10 Poderosos Consejos de Marketing en Instagram que Realmente Funcionan

Con mil millones de usuarios activos mensuales, no hay duda de que Instagram es uno de los mayores canales de redes sociales. Esto lo convierte en una excelente plataforma para que las marcas y los especialistas en marketing lleguen a una audiencia masiva. Por lo tanto, no es sorprendente que Instagram ya haya contribuido con el 15% de los ingresos por publicidad totales de Facebook, un número que se espera que aumente al 70% para 2020.

Aunque esta es una gran noticia para las marcas y los especialistas en marketing, también significa que la plataforma tiene más competencia, ya que todos se están congregando en ella. Esto hace que sea crucial adoptar tácticas efectivas de marketing en Instagram que te ayudarán a involucrar a tu audiencia de manera efectiva.

Echemos un vistazo a 10 poderosos consejos de marketing en Instagram que realmente ofrecen resultados:

#1: Decide sobre una «Apariencia» y mantenla

Como probablemente ya sepas, Instagram se trata de estética. Por eso es crucial mantener la consistencia visual en la plataforma si quieres que las personas reconozcan instantáneamente tu marca. Esto implicaría crear imágenes con una combinación de colores y/o estilo similar.

Es aún más importante porque los usuarios de Instagram cargan más de 100 millones de fotos y videos en la plataforma todos los días. Por lo tanto, necesitas que tu contenido se destaque entre el mar de contenido de otros usuarios y marcas si quieres que las personas interactúen con él. Quieres crear algo que sea instantáneamente reconocible para que las personas se detengan a mirarlo cuando lo vean.

Echa un vistazo al feed de Instagram de Jo Malone, por ejemplo.

Fuente de la imagen: Instagram

La marca se enorgullece de ser discreta y produce fragancias inspiradas en la naturaleza. De manera similar, su feed también está compuesto por fotos minimalistas y discretas. Lo más destacado de estas fotos son sus frascos de perfume y las flores y plantas de las que la marca se inspira.

De manera similar, decide sobre una combinación de colores o un estilo que deseas evocar a través de tu feed de Instagram. Y luego asegúrate de que tus fotos y videos mantengan esto utilizando estratégicamente filtros y preajustes de Lightroom.

#2: Escribe subtítulos que resuenen con tu audiencia

Una de las mejores maneras de mantener presente a tu audiencia y animarlos a interactuar contigo es relacionándote con ellos. Por eso es crucial que acompañes tus fotos y videos con subtítulos que resuenen con tu audiencia. Dale un contexto a tus publicaciones con subtítulos relacionables que ayuden a tu audiencia a comprender la voz de tu marca.

Piensa en el tipo de audiencia a la que te diriges y en qué tono y lenguaje apreciarían. ¿Es ingenioso con un poco de humor? ¿Apreciarían juegos de palabras? ¿Es probable que sean un grupo agotado que apreciaría chistes y referencias sobre el estrés? O tal vez apreciarían una comunicación seria y formal.

Una vez que tengas una idea clara de cómo es tu audiencia objetivo, puedes desarrollar la voz de tu marca en consecuencia. Luego, debes usar esta voz de manera consistente en tus comunicaciones de marca, incluyendo tus subtítulos de Instagram.

Echa un vistazo al subtítulo en la siguiente foto de Butchies London. Es corto y simple, lo cual es fácil de

, process. También hace referencia a la hamburguesa cursi en forma de un juego de palabras que resonaría con su audiencia.

#3: NO sobreposte

Si quieres atraer a la multitud de Instagram, debes evitar sobrepasar a toda costa o puedes resultar molesto. No quieres que tus seguidores te dejen de seguir porque están cansados de ver las publicaciones de tu marca en sus feeds.

Al mismo tiempo, aún necesitas asegurarte de que estás publicando constantemente para que aparezcas ocasionalmente en sus noticias. Por lo tanto, necesitas crear un horario estratégico de publicación para captar a tus seguidores cuando estén más activos.

Según un análisis de CoSchedule de varios estudios, publicar una o dos veces al día en Instagram es ideal. Los mejores momentos para publicar son entre las 8AM y las 9AM y alrededor de las 2AM.

Dicho esto, lo que funciona para otras marcas no necesariamente funciona para ti. Por lo tanto, es mejor realizar tu propio experimento para determinar los mejores momentos para publicar para tu marca y la frecuencia de publicación ideal.

Fuente de la imagen: CoSchedule

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#4: Utiliza Stories para contenido en el momento

Las Stories se ven predominantemente en la parte superior de la aplicación, por lo que garantizan más visibilidad para tu contenido. Además, 500 millones de personas usan las Historias de Instagram a diario, lo que significa que las Historias obtienen mucho compromiso. Esto las hace perfectas para resaltar las actualizaciones de tu marca y teasers de productos.

Además, tus Historias desaparecen después de 24 horas, por lo que no necesariamente tienes que pasar horas editándolas. Por lo tanto, son ideales para capturar y mostrar fotos y videos en el momento para interactuar con tu audiencia.

Las Stories son perfectas para mostrarle a tu audiencia lo que sucede detrás de escena de tu marca. ¿Cómo es el proceso de producción? ¿Cómo hacen tus empleados que todo suceda? Todo esto crea un excelente contenido para interactuar con tu audiencia en el momento. Incluso podrías compartir videos e imágenes sobre temas de tendencia o eventos de marca mientras suceden.

Por ejemplo, Shake Shack creó Historias para adaptarse a un tema de tendencia, la Met Gala. Mostraron el disfraz de hamburguesa de Katy Perry y hablaron sobre cómo era su atuendo favorito en el evento.

#5: Crea contenido útil

Seguro, te uniste a Instagram para promocionar tu marca. Pero hay algo llamado ser descaradamente promocional. Instagram se utiliza mejor para interactuar con tu audiencia. Entonces, si quieres comercializar tu marca en la plataforma, primero debes enfocarte en interactuar con tu audiencia.

Una de las mejores formas de hacer esto es proporcionándoles contenido que les sea útil. Esto es mucho más efectivo que promocionar descaradamente tus productos y sus características sin tener ningún uso real para la audiencia.

Puedes crear contenido que ayude a tu audiencia a comprender cómo tu producto puede beneficiarlos. Por ejemplo, en lugar de explicar las características del producto, puedes mostrar a un cliente que ha mejorado su vida usando ese producto., característica.

También podrías proporcionar a tus seguidores ideas sobre cómo se puede usar tu producto en la vida real. Por ejemplo, podrías mostrarles una receta que incluya tu producto como ingrediente. En otras palabras, el contenido de tu Instagram debería ser útil para tu audiencia.

Califia Farms comparte regularmente recetas saludables que incluyen sus productos.

#6: Construye comunidades alrededor de hashtags de marca

Los hashtags de marca son una excelente manera de construir una comunidad de fans en Instagram y al mismo tiempo obtener más visibilidad de marca. La idea es crear un hashtag relevante y único para tu marca, usarlo en tus publicaciones y animar a tu audiencia a hacer lo mismo. Es un excelente método para lograr que tu audiencia interactúe contigo y cree contenido generado por usuarios.

Cuando las personas usan tu hashtag de marca en sus publicaciones, esto despierta curiosidad entre sus seguidores. Estos seguidores pueden hacer clic en el hashtag para obtener más información al respecto y descubrir tu marca en el proceso.

Tu hashtag no necesariamente tiene que ser el nombre de tu marca. También puede ser un eslogan o una frase relevante para el nombre de tu marca.

Por ejemplo, Away, la marca de viajes y estilo de vida, creó el hashtag #travelaway. No es una frase comúnmente utilizada en conversaciones regulares, por lo que es único para la marca. Y es relevante porque contiene tanto el nombre de la marca, es decir, «Away», como una palabra relevante, es decir, «viaje». Ahora hay más de 55,000 publicaciones que utilizan el hashtag.

Fuente de la imagen: Instagram

#7: Comparte contenido generado por usuarios como prueba social

Incluso puedes ir un paso más allá del consejo anterior y compartir contenido generado por usuarios en tu perfil de Instagram. Esta es la solución perfecta para dos problemas principales: incapacidad para generar ideas de contenido e incapacidad para ganarse la confianza del consumidor.

Dado que compartirás contenido creado por tus clientes, siempre tendrás contenido fresco y original para publicar en tu feed. Además, el contenido generado por usuarios actúa como prueba social para mostrar que otros clientes están respaldando tu marca. Por lo tanto, es mucho más fácil conquistar a tu audiencia.

También está el hecho de que tus clientes se sentirán apreciados cuando compartas su contenido. Después de crear un hashtag de marca para que la gente lo use, haz un seguimiento del hashtag para encontrar contenido que te gustaría compartir en tu feed. Incluso si no quieres alterar la coherencia visual de tu feed, puedes compartirlo en tus Historias de Instagram.

Letterfolk lo hace muy bien, ya que regularmente comparten fotos de sus productos tomadas por sus clientes. También dan crédito al fotógrafo en la descripción, dándoles protagonismo y reconocimiento.

#8: Alcanza a más personas a través de influencers relevantes

Una de las formas más efectivas de llegar a una audiencia más amplia es mediante la colaboración con influencers. Los influencers en Instagram han construido una gran cantidad de seguidores que siguen su feed en busca de contenido creativo, opiniones de expertos y recomendaciones. Por lo general, tienen experiencia en nichos específicos, por lo que sus seguidores son personas interesadas en ese tema en particular.

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Esto significa que los influencers pueden presentar tu marca a una audiencia altamente relevante y comprometida. Por lo tanto, podrán ayudarte a aumentar la visibilidad de tu marca, al mismo tiempo que generan confianza en la audiencia porque están respaldando por ti.

Hay muchas campañas que puedes realizar con influencers. Puedes pedirles que creen una publicación simple mencionando tu marca, que hagan reseñas de tus productos, invitarlos a un evento, desempaquetar tu nuevo producto y más. Algunas marcas incluso trabajan con influencers para crear una nueva línea de productos por completo.

Por ejemplo, Regi se asoció con Justin Livingston, un influencer de estilo de vida y moda que tiene 331,000 seguidores en Instagram. Regi es una plataforma de reservas para spas y salones, por lo que la empresa permitió que el influencer experimentara sus servicios. Él publicó una reseña entusiasta en Instagram junto con un código de descuento para sus seguidores.

#9: Invierte en anuncios patrocinados

Otra excelente forma de llegar a una audiencia relevante en Instagram es utilizando anuncios patrocinados. Instagram te permite dirigirte a usuarios cuyas características y comportamiento se asemejan a las de tu audiencia objetivo. Así que será más fácil que tu marca llegue a las personas adecuadas.

Esto es genial porque algunas personas que podrían estar interesadas en tus productos pueden no haber oído hablar de tu marca. Cuando les muestras tus anuncios, podrás atraerlos e incluso convertirlos.

Mathieu Laca, un pintor contemporáneo, logró aumentar el tráfico a su sitio después de realizar anuncios en Instagram. Promocionó sus publicaciones que aparecían entre los «Top Posts» de hashtags relevantes, dirigiéndose a una audiencia norteamericana interesada en artes visuales. Como resultado, obtuvo 3,000 nuevos seguidores y un aumento del 688% en el tráfico a su sitio.

Imagen Fuente: Art Storefronts

Tienes la opción de establecer tu presupuesto, por lo que solo pagas lo que deseas pagar. Además, puedes elegir entre diferentes tipos de anuncios, como carruseles, fotos, videos o incluso Historias. Los anuncios de Instagram no solo te ayudan a llegar a una audiencia relevante, sino que también ayudan a reducir tus gastos publicitarios y aumentar tus ganancias.

De hecho, NUXE, una marca de belleza francesa, realizó un anuncio en Historias con videos en stop motion. Lograron reducir su costo por adquisición en un 48% y obtuvieron un retorno de inversión de 6.2X.

#10: Lanza concursos para aumentar la visibilidad de tu marca

A las personas les encantan las cosas gratis, pero no puedes regalar tus productos a todos los que los deseen. Si bien tu marca obtendrá mucho reconocimiento por ello, estarías operando con pérdidas.

Para resolver este problema, puedes realizar concursos que te permitan ser selectivo sobre quién obtiene tus productos de forma gratuita. Al mismo tiempo, estarás manteniendo la equidad en lugar de favorecer a ciertas personas para que todos tengan una oportunidad.

También es una excelente forma de promocionar tu marca, ya que las publicaciones de sorteos tienden a generar mucha interacción. Las personas interactúan con la publicación con la esperanza de ganar el concurso. Cuanta más interacción, más prominencia en las páginas de Explorar y, por lo tanto, más…

, visibility. Plus, los ganadores tendrán la oportunidad de ver qué tan bien funciona tu producto e incluso podrían convertirse en clientes leales.

Aquí hay un ejemplo de un concurso de regalos de Peds. Están regalando algunos de sus productos junto con varias tarjetas de regalo. Las personas deben seguir a la marca y etiquetar a tres amigos para ser considerados en el concurso.

Reflexiones finales

Estas son 10 de las mejores y más efectivas formas de promocionar tu marca en Instagram. Si bien algunas afectarán directamente tus esfuerzos de marketing, otras son un poco más indirectas. Pero todas se enfocan en una manera de hacer que más personas noten tu marca y se involucren con ella en Instagram. Puedes probar estas tácticas y ver si se ajustan a tu estrategia de marketing actual en Instagram.