12 Consejos de Publicidad en Facebook para Hacer tus Anuncios más Efectivos

¿Estás obteniendo el máximo provecho de tus campañas de publicidad en Facebook? Facebook es una plataforma publicitaria poderosa que ofrece mucho impacto para tu inversión en marketing si sabes cómo utilizarla.

Si estás buscando formas de mejorar el retorno de la inversión (ROI) de tus anuncios en Facebook, ¡estos consejos de publicidad en Facebook son para ti!

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12 Consejos de Publicidad en Facebook:

¿Audiencias personalizadas, anuncios dinámicos, ubicaciones?

La plataforma publicitaria de Facebook es robusta, pero con todas las características y posibilidades publicitarias aparentemente infinitas, es fácil pasar por alto características que realmente generarán resultados.

Para ayudarte a aumentar el impacto de tus anuncios en Facebook, aquí tienes 12 consejos de publicidad en Facebook que llevarán tus campañas de «meh» a «¡bravo!»

1. Rastrea Datos Cualitativos

Este es uno de los consejos de publicidad en Facebook más importantes que encontrarás y te coloca en una posición para obtener realmente lo mejor de tu estrategia de marketing en Facebook.

Antes de comenzar a publicitar en Facebook, asegúrate de analizar el crecimiento de tu negocio y las métricas de rendimiento. Presta particular atención a tu valor de pedido promedio (AOV por sus siglas en inglés) y la tasa de conversión de tu sitio web.

Esto es por qué:

Si sabes que la tasa de conversión de tu sitio es del 2.5% y el AOV es de $100, sabes que por cada 1,000 visitantes a tu sitio, probablemente generarás $2,500.

Esto es importante para rastrear el impacto de tu publicidad en Facebook.

Por ejemplo, supongamos que comienzas a correr un anuncio en Facebook y tus visitantes aumentan en 500. Si tu tasa de conversión y AOV se mantienen iguales, el anuncio de Facebook te está generando $1,250 adicionales.

¡Genial, ¿verdad?!

Pero ¿y si estás gastando $1,500 en ese anuncio de Facebook?

Repentinamente, tu Facebook te está costando $250 más el costo de crear el anuncio.

Así que, antes de comenzar a publicitar, asegúrate de entender completamente tu tráfico existente, tasa de conversión y AOV. Luego, comienza a correr tus anuncios y monitorea el progreso.

2. Experimenta con la Segmentación de Audiencia

La plataforma publicitaria de Facebook ofrece varias formas de dirigirte exactamente a la audiencia adecuada. La mejor manera de construir la audiencia que funciona para tu anuncio de Facebook es experimentar.

Primero, recomendamos utilizar las Audiencias Personalizadas de Facebook para crear anuncios de remarketing altamente efectivos.

Las Audiencias Personalizadas te permiten dirigirte a usuarios basados en cinco segmentos:

  • Archivo de Clientes: Dirígete a usuarios a través de la coincidencia de direcciones de correo electrónico, números de teléfono e IDs de usuario de Facebook con cuentas de Facebook existentes.
  • Tráfico del Sitio Web: Dirígete a usuarios que han visitado tu sitio web o páginas específicas de tu sitio.
  • Actividad en Aplicaciones: Dirígete a usuarios de tu aplicación o juego.
  • Actividad Fuera de Línea: Dirígete a usuarios que han interactuado con tu negocio fuera de línea (en tienda, por teléfono u otros canales fuera de línea).
  • Interacción: Dirígete a usuarios que interactúan con tu contenido en Facebook o Instagram.

Pero no te quedes solo con esos segmentos. Si solo aprendes una cosa de este consejo de publicidad en Facebook, que sea esto: puedes crear una segmentación sólida utilizando Audiencias Personalizadas combinadas con segmentación demográfica, de comportamiento e intereses para refinar aún más tu audiencia.

3. Utiliza el Píxel de Facebook

El píxel de Facebook es un fragmento de código que te brinda información sobre los visitantes de tu sitio web que puedes utilizar para crear anuncios de Facebook más efectivos y dirigidos.

, ads. Le permite hacer un seguimiento del tráfico del sitio, las compras de productos, las descargas de contenido y otras conversiones que puede utilizar para realizar remarketing.

Puede utilizar el Píxel de Facebook para:

  • Animar a los clientes a realizar otra compra
  • Descubrir qué productos atraen más actividad
  • Descubrir cómo los clientes compran sus productos (por ejemplo, desde dispositivos móviles o de escritorio)

Es fácil añadir el Píxel de Facebook a su sitio web y empieza a recopilar datos de inmediato.

4. Verifique a su competencia

Hay un par de formas en las que puede averiguar qué está haciendo su competencia en la plataforma de publicidad de Facebook.

Primero, puede utilizar la herramienta Audience Insights para dirigirse a los fans de sus competidores. Así es cómo:

Abra el panel de Audience Insights y elija Everyone on Facebook.

Utilice Crear audiencia en el lado izquierdo de la página para refinar la audiencia y que coincida con su público objetivo.

Vaya a la pestaña Páginas que les gustan para ver las páginas que a su público objetivo ya les gusta. Recomendamos guardar esta información en una hoja de cálculo.

En la pestaña Crear audiencia, ingrese el nombre de una de las páginas de Facebook de su competencia en el campo Intereses.

Algunas de las páginas de sus competidores no aparecerán, pero si lo hacen, mire las estadísticas demográficas en el lado derecho de la pantalla para obtener más información sobre la audiencia y ayudarlo a dirigir mejor sus anuncios.

¡Ahora puede crear una nueva audiencia basada en esas estadísticas demográficas! O simplemente haga clic en Guardar en la parte superior de la página para guardar la audiencia tal como está.

Otra forma de espiar a sus competidores es utilizando la Biblioteca de Anuncios de Facebook. ¡Échale un vistazo!

5. Optimice para dispositivos móviles

Cuando se considera que casi el 80% de los usuarios de teléfonos inteligentes han utilizado su dispositivo móvil para realizar una compra en línea, está claro que optimizar sus anuncios de Facebook para dispositivos móviles es vital.

Recomendamos adaptar sus anuncios de Facebook a dispositivos móviles utilizando imágenes y videos verticales. Y, limite el uso de texto.

¿Está preocupado de que sus anuncios de Facebook optimizados para dispositivos móviles no se vean bien en los usuarios de escritorio?

¡No se preocupe! Siempre puede dirigir sus anuncios por dispositivo.

6. Use video

Aquí hay un consejo de publicidad de Facebook que podría aumentar casi el doble de la probabilidad de obtener una compra a través de su anuncio.

A las personas les encanta el contenido de video. Una excelente manera de tener más visualizaciones de sus anuncios de Facebook es utilizando GIF o videos.

No todos los anuncios de video son iguales. Facebook compartió una imagen que resume cómo las personas consumen publicidad de video.

Los anuncios de video en su feed de Facebook le dan la oportunidad de establecer una conexión emocional con su público objetivo. Y, como los anuncios de Facebook le dan alrededor de 30 segundos, realmente tiene bastante tiempo para contar una historia convincente (el punto óptimo para los anuncios de video es de 5 a 15 segundos).

Recuerde que es probable que las personas vean su anuncio de Facebook mientras están desplazándose en sus teléfonos. Posiblemente sin auriculares.

Debido a eso, piense en crear anuncios de video que puedan ser consumidos sin sonido.

7. Use múltiples formatos de anuncios

Hay muchos formatos de anuncios diferentes disponibles en Facebook:

  • Anuncios dinámicos
  • Menciones patrocinadas
  • Anuncios de video
  • Experiencias instantáneas
  • Anuncios de Messenger
  • Anuncios de carrusel
  • Colecciones
  • Anuncios de captación de clientes

,

Mientras que todos estos formatos de anuncios son efectivos, es importante entender que no todos los tipos de anuncios funcionarán para todas las marcas.

Aun así, puedes crear una experiencia de anuncio coordinada para los compradores utilizando diferentes formatos de anuncio y diferentes ubicaciones.

Facebook recomendará formatos de anuncios basados en tus objetivos, pero debes experimentar para encontrar los formatos que resonarán con tu público objetivo.

8. Crea una Audiencia Parecida

Hemos hablado un poco sobre la segmentación. ¿Qué podemos decir? El éxito de la publicidad depende bastante en llegar a las personas correctas con tu mensaje.

Además, prácticamente todos están en Facebook. Eso hace que la segmentación sea aún más importante.

Una gran forma de llegar exactamente a las personas correctas con tus anuncios de Facebook es creando una Audiencia Parecida basada en tu lista de clientes.

Sí, tu lista de clientes.

Estas son personas que ya te han comprado, ¿verdad? ¿Quién mejor para mostrar tus productos?

Para crear una Audiencia Parecida en Facebook, ve a Audiencias en el Administrador de Anuncios de Facebook y haz clic en Crear una Audiencia Parecida.

Luego, puedes elegir una audiencia o fuente de datos existente, o hacer clic en el menú desplegable Crear Nueva Fuente para crear una Audiencia Personalizada. Eso es lo que vamos a hacer ahora.

Tienes varias opciones para crear una audiencia personalizada, pero como queremos dirigir nuestros anuncios a personas similares a las que ya han comprado, vamos a elegir Lista de Clientes.

Facebook proporciona una plantilla de lista para asegurarte de que tu lista de clientes esté formateada correctamente.

Para agregar tu lista de clientes, simplemente sigue los pasos y responde las preguntas. Luego, carga tu lista de clientes y dale un nombre.

Necesitarás revisar tus datos mapeados para asegurarte de que todo se vea correcto.

Luego, haz clic en Cargar y Crear.

Facebook comparará tu lista de clientes con los usuarios de Facebook existentes y te notificará cuando la audiencia esté lista para ser utilizada.

Cuando tu audiencia esté lista, podrás refinar por ubicación y similitud, luego haz clic en Crear Audiencia.

9. Separa la Recaptación y la Prospección

Para aprovechar al máximo tus anuncios de Facebook, es importante entender la diferencia entre los anuncios de prospección y los anuncios de recaptación.

Los anuncios de recaptación se dirigen a personas que ya han interactuado con tu marca, ya sea siguiéndote en las redes sociales, visitando tu sitio web o interactuando en un post. Estas son personas que ya están al menos un poco familiarizadas con tu marca.

Los anuncios de prospección están diseñados para encontrar nuevos clientes, aumentar el conocimiento de la marca y, en última instancia, ampliar tu alcance. Estas personas podrían no conocerte ni como una tostadora.

Piénsalo como amigos (recaptación) y desconocidos (prospección).

No te acercarías a un desconocido con un guiño o un abrazo familiar, ¿verdad?

Tus anuncios se verán diferentes para estas audiencias también.

Manteniendo separadas tus audiencias de recaptación y prospección, estarás en una mejor posición para controlar tu presupuesto y descubrir qué funciona para cada una.

10. Prueba Todas las Cosas

Probar es lo más útil que puedes hacer para asegurarte de que tus anuncios estén funcionando lo mejor posible

, El tipo de pruebas que realices se determinará en gran medida por tu presupuesto.

Para presupuestos más pequeños, es más beneficioso probar cosas más grandes:

  • Ubicaciones
  • Segmentación
  • Creativos y tipo de medios

Facebook facilita la realización de pruebas A/B y te proporciona un informe útil una vez que la prueba haya finalizado para informarte qué anuncio ganó:

No es necesario que utilices pruebas divididas.

También puedes probar tus anuncios de Facebook en una campaña regular o configurando un anuncio dinámico.

¿Tienes un presupuesto publicitario más grande? Puedes ser más detallado en tus pruebas y descubrir qué color de fondo funciona mejor para la imagen de tu anuncio (entre otras cosas).

Si quieres ver cómo se verá tu anuncio de Facebook antes de publicarlo, revisa estas herramientas de vista previa de anuncios de Facebook.

11. Ejecuta ubicaciones de Historias de Instagram

¿Sabías que Instagram tiene el mayor compromiso de cualquier plataforma de redes sociales? Los anuncios de Historias de Instagram son una excelente manera de diversificar el alcance de tus anuncios de Facebook.

Dado que Facebook es dueño de Instagram, puedes ejecutar un anuncio de Historias de Instagram directamente desde el Administrador de anuncios de Facebook (en la sección Ubicaciones).

Los anuncios de Historias de Instagram tienen el menor costo por impresión de cualquier anuncio de Facebook y son vistos por millones de usuarios de Instagram todos los días.

12. Aprovecha el poder de Facebook 5

Las herramientas de Facebook Power 5 utilizan el aprendizaje automático para obtener mejores resultados con tus anuncios. Power 5 incluye:

  • Combinación avanzada automática
  • Configuración simplificada de la cuenta
  • Optimización del presupuesto de la campaña
  • Ubicaciones automáticas
  • Anuncios dinámicos

Usando algoritmos, Facebook prueba lo que funciona mejor para tus anuncios y público objetivo. Con la optimización del presupuesto de la campaña, esto significa que tu presupuesto se destinará a los anuncios que te brinden los mejores resultados.

Obtén el máximo provecho de tus anuncios de Facebook

No existe una estrategia perfecta y única para los anuncios de Facebook. En definitiva, encontrar la combinación correcta de ubicaciones, creativos y copias es principalmente una cuestión de experimentar. Pero estos consejos de publicidad en Facebook definitivamente te dan un excelente punto de partida.

¿No estás listo para sumergirte en los anuncios de Facebook por ti mismo? ¡No te preocupes! Aquí tienes una lista de las mejores agencias de anuncios de Facebook para ayudarte.