12 Ejemplos de Elevator Pitch + Cómo Escribir el Tuyo Propio | Consejos de Marketing

Puede ocurrir en cualquier lugar. Durante un evento de networking, un encuentro fortuito, una entrevista. Esa temida pregunta. «¿Qué haces?» ¿Cómo respondes? Si tienes un discurso de ascensor, ya sabes qué vas a decir. Para el resto de nosotros, los que de repente olvidamos todo sobre nosotros mismos cuando nos hacen una pregunta simple, hemos recopilado algunos ejemplos geniales de discurso de ascensor que puedes adaptar y modificar para tu propia empresa o marca personal.

Por supuesto, aprender a escribir tu propio discurso de ascensor es una herramienta útil. Así que vamos a mostrarte una manera fácil de crear un discurso de ascensor perfecto y conciso que te hará sonar como el profesional que eres. Antes de sumergirnos, sin embargo, asegurémonos de entender todos lo que estamos hablando cuando decimos «discurso de ascensor».

12 Ejemplos de Discurso de Ascensor + Cómo Escribir el Tuyo Propio:

¿Qué es un Discurso de Ascensor?

Un discurso de ascensor es una descripción breve – de 30 a 60 segundos – de quién eres y qué haces. No es un discurso de venta, sino más bien una invitación a continuar la conversación. Si bien quieres mostrar los beneficios de conectar contigo, nunca quieres que la persona sienta que le estás vendiendo algo. Si alguien está recibiendo tu discurso de ascensor, probablemente sea un poco demasiado pronto para todo eso.

¿Cuánto tiempo debe durar tu Discurso de Ascensor?

Entonces, ¿cuánto tiempo debe durar tu discurso de ascensor? Ya mencionamos un rango – de 30 a 60 segundos – y recomendamos que te acerques más a los 30 segundos. La duración de tu discurso de ascensor dependerá probablemente de la situación en la que te encuentres y de a quién le estás haciendo el discurso. Incluso puede que quieras tener un par de discursos de ascensor preparados, uno más largo y otro más corto.

Si tienes problemas para condensar tu información en sólo 30 segundos, asegúrate de estar presentando tu discurso a las personas correctas. Un discurso de ascensor está realmente destinado a ser entregado a aquellos que ya tienen algún conocimiento de lo que haces y de la industria en la que trabajas. ¿No le estás contando a la tía Sally sobre tu trabajo, verdad? Le estás hablando a otros profesionales que están al menos tangencialmente conectados a tu nicho o industria.

Por supuesto, un discurso de ascensor también puede ser algo excelente para tener a mano en esos momentos en los que te preguntan «así que, ¿qué es lo que haces?» en esa fiesta o reunión familiar. Asegúrate simplemente de tener respuestas listas para cualquier pregunta de seguimiento.

Cuándo Vamos a Usar tu Discurso de Ascensor

Hay varias ocasiones y lugares en los que estamos seguros de que usarás tu discurso de ascensor. Si estás en un evento de networking, casi sin falta, la pregunta que se hace después de las presentaciones es «háblame de ti» o «¿qué haces?» Y luego la otra persona pregunta, porque es educado. Fuera de los eventos de networking, es posible que te encuentres dando tu discurso de ascensor a otras personas en tu empresa con las que no te conectas habitualmente. Ser capaz de compartir rápidamente el valor que aportas al equipo puede ayudar a que los demás te vean como alguien recogido

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Para los influencers, tu discurso de elevador será valioso cuando te encuentres con posibles clientes o incluso cuando realices tu trabajo como influencer. Solo piensa en cuantas veces has visto un takeover de marca en el que el influencer comienza con «¡Hola a todos! Soy Fulano, que hace esto y estaré tomando el control de las redes sociales de esta marca por el día. ¡Únete a mí!» Tener un discurso de elevador listo hace que esta introducción sea realmente fácil.

En esencia, tu discurso de elevador puede ser utilizado en cualquier momento en que necesites decirle rápidamente y de manera eficiente a las personas quién eres, qué haces, el valor que aportas y qué quieres que hagan con la información que les estás dando.

12 Ejemplos de Discurso de Elevador

Ahora que todos estamos claros en qué consiste un discurso de elevador, cuánto tiempo debe durar y cuándo podrías usarlo, es hora de pasar a la lista de ejemplos de discurso de elevador que hemos seleccionado de internet. Aquí tienes algunos excelentes ejemplos de discurso de elevador que puedes usar para crear el tuyo propio.

1. Comienza con una pregunta

«¿Alguna vez tu jefe te ha pedido ‘hacer un informe rápido’ justo cuando estás contando los últimos segundos del día? Por supuesto que dices ‘sí’ — después de todo, es tu jefe — pero sabes que ‘un informe rápido’ nunca es realmente rápido. Los fundadores de mi empresa, XYZ, constantemente estaban lidiando con este problema como ejecutivos de marketing. Así que crearon una herramienta que pone todos tus datos en un solo lugar y crea informes personalizados y únicos en menos de 30 segundos. Por lo general, incluso menos.»

Por qué funciona:

Este discurso de elevador comienza con una pregunta sobre una situación que la mayoría de las personas en los negocios han experimentado. Esto genera interés por parte de tu oyente. Ellos sienten ese dolor y siguen escuchando para descubrir cómo lo manejas.

2. Hazlo personal

«Mi nombre es Jane Doe, y tengo una empresa de logística. Es un negocio familiar, y creemos que un enfoque personal hace una gran diferencia para nuestros clientes. Es por eso que garantizamos la entrega puntual. Y por qué mi papá y yo respondemos personalmente los teléfonos, en lugar de confiar en un sistema automatizado.»

Por qué funciona:

Le estás diciendo al oyente que valoras a tus clientes. Los valoras tanto, de hecho, que tu empresa familiar es atendida por las personas reales que están a cargo. Este tipo de atención personal seguramente será notada y recordada. Puedes usar este enfoque con cualquier cosa que transmita esa sensación cálida de pequeña empresa en la que «el cliente siempre viene primero».

3. Termina con una pregunta

«¡Hola! ¡Gracias por mostrar interés en nuestros servicios! XYZ es una compañía de reclutamiento tecnológico, ayudando a organizaciones como la tuya a encontrar el mejor talento tecnológico y ayudando a profesionales de tecnología a encontrar las posiciones adecuadas para ellos. ¡El año pasado, hemos ayudado con éxito a llenar más de 2000 puestos de tecnología abiertos — solo en Michigan e Indiana! Este año, estamos expandiéndonos a Wisconsin y Ohio y estamos encantados de poder proporcionar un mayor número de oportunidades para empleadores y profesionales de tecnología. ¿Cómo opera actualmente tu empresa?

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¿Por qué funciona?

Como puedes imaginar, este discurso de elevador sería un excelente seguimiento con las personas que han mostrado interés en tu empresa, ya sea contactándote en persona o de forma remota. Aquí estás compartiendo detalles sobre lo que puedes hacer y cómo puedes ayudar, y terminando con una pregunta para involucrarlos en una conversación más profunda.

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4. Establecer autoridad

«

Como ejecutivo de cuentas para XYZ, hablo con cientos de expertos en marketing cada mes. Y el 99% de ellos odia crear informes. Dicen que es muy lento, tedioso y generalmente no tiene una prioridad muy alta. Y ahí es donde entra nuestra herramienta. Extrae todos tus datos para crear cualquier informe que necesites. Y en menos tiempo del que tarda en prepararse una taza de café.»

¿Por qué funciona?

Con este discurso de elevador, estás dejando saber a los oyentes que has hecho tu investigación. Esto te presenta como una autoridad en tu tema y lo hace mucho más interesante para las personas que quieren saber que están tratando con alguien «informado».

5. Destacar cómo puedes ayudar

«¡Encantada de conocerte! Soy Jane Doe, una estratega de contenido que trabaja específicamente con líderes de salud y bienestar en todo el mundo. He trabajado con grandes marcas como ABC, DEF y GHI, lo que resultó en un aumento del 200% en tráfico y un aumento del 20% en conversiones. Veo una oportunidad para crear una estrategia de contenido impulsada por SEO para tu empresa y me encantaría programar una llamada para conversar. ¿Estás disponible mañana a las 11:00 a.m.?»

¿Por qué funciona?

Este es uno de los ejemplos de discurso de elevador que usarías después de tomarte el tiempo para aprender un poco sobre la persona con la que estás hablando. Estás proporcionando excelentes detalles y estadísticas sobre cómo has ayudado a otras empresas como la suya y estás terminando con un llamado a la acción (la invitación a conversar).

6. Véndete a ti mismo

«Hola, soy Jane. Estoy muy contenta de estar aquí. Me gradué con un título en administración de empresas hace siete años y desde entonces he ocupado puestos como asistente administrativa, agente de ventas y durante los últimos tres años, gerente de ventas. En este punto, he logrado manejar equipos de tamaño pequeño con bastante éxito: siempre cumplimos o superamos nuestros objetivos de ventas. Me encantaría avanzar en esta área y comenzar a manejar un equipo más grande. Esta posición parece la oportunidad perfecta para hacerlo.»

¿Por qué funciona?

Este ejemplo de discurso de elevador es más apropiado para una entrevista de trabajo o una feria de empleo. Aquí estás compartiendo tu experiencia y éxito, así como brindando al oyente una visión de tu deseo de seguir creciendo y mejorando.

7. Sé un poco atrevido

«Quieres saber cuántos clientes potenciales se convirtieron en clientes desde tu seminario web en comparación con tu stand de feria comercial. Pero solo los clientes que compraron dos o más productos y no estaban en tu base de datos. ¿Cuánto tiempo te tomaría crear ese informe con tu sistema actual? Si tuvieras XYZ, nuestra herramienta de datos e informes, ya tendrías tu

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¿Por qué funciona?

Ser un poco atrevido puede ser algo bueno, siempre y cuando no parezcas arrogante. Con este ejemplo de discurso de elevador, puedes ser un poco descarado sin tratar a tu interlocutor como si estuviera equivocado o tuviera defectos de alguna manera. Usar el humor y un poco de atrevimiento es una excelente manera de mantener tu discurso de elevador ligero y relacionable.

8. Pide lo que quieres

“Hola, soy Jane Doe, una graduada en periodismo. Durante el último año, he estado cubriendo noticias políticas para XYZ y he publicado dos ensayos de opinión en el prestigioso ABC. Admiro tu trabajo, especialmente tu cobertura de elecciones. Me encantaría hablar contigo sobre la posibilidad de una tutoría. He estado trabajando en un libro y tu guía y opinión significarían mucho para mí”.

¿Por qué funciona?

Este ejemplo de discurso de elevador es perfecto para solicitar tutoría. Comienzas estableciendo autoridad y credibilidad, compartes por qué estás interesado en esta persona específica y luego solicitas directamente lo que quieres de la relación. Este ejemplo se puede modificar fácilmente cuando buscas clientes e incluso empleos.

9. Llama la atención con una estadística ridículamente específica

“Tu equipo de marketing pasará aproximadamente 8,730 minutos cada año compilando informes. Cada uno. ¿Cuánto crees que podrías ahorrar si quitas esa tarea que consume tiempo de su lista con XYZ, una herramienta de informes que extrae automáticamente tus datos en un panel fácil de leer (y enviar)? Hemos ayudado a empresas como la tuya a ahorrar miles de dólares al año y mejorar la eficiencia operativa”.

¿Por qué funciona?

Esto es un poco más persuasivo que nuestros otros ejemplos de discurso de elevador, pero es una excelente opción para aquellos momentos en los que ya conoces un poco más a tu prospecto. Llamas su atención con una estadística muy específica que resalta la necesidad de tu producto o servicio y luego compartes cómo has ayudado a otras empresas como la suya para que comiencen a reflexionar.

10. Comparte una historia de cliente

“Jane Doe, una especialista en marketing en ABC, solía pasar 30 minutos todos los días ejecutando informes manualmente. Desde que comenzó a usar XYZ, ese tiempo ha disminuido a solo cuatro minutos. Y ahora ejecuta el doble de informes en ese tiempo. Nuestra herramienta ayuda a Jane a responder cualquier pregunta que tenga en mente de forma casi instantánea. Si tienes curiosidad, me encantaría compartir más detalles”.

¿Por qué funciona?

Con este ejemplo de discurso de elevador, resaltas el impacto que tu producto ha tenido en un cliente específico. Esto puede hacer que el impacto de tu producto se sienta más real para el oyente y ayudarles a visualizar cómo podrías ayudarlos a ellos también.

11. Utiliza un ejemplo específico

“Todos los días, el profesional promedio de marketing pasa media hora compilando informes. Y la mayoría de las veces, apenas se les presta atención a los informes. XYZ, una herramienta de informes que almacena todos tus datos de todas las herramientas que utiliza tu negocio, puede cambiar el juego. Literalmente solo tienes que escribir el informe que deseas. Por ejemplo, ‘un gráfico de barras que muestra los ingresos de cada fuente de clientes en el pasado’

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Mes. Recibirás tu informe en menos de 30 segundos.

Por qué funciona:

Usar ejemplos específicos de lo que tu producto puede hacer es una excelente manera de resaltar el poder de tu producto. En este ejemplo de discurso de ascensor, estás abordando la dificultad de realizar informes que consumen tiempo, al mismo tiempo que les informas a los oyentes que hay una solución para ellos en forma de tu producto.

12. Hazlo en una sola línea

«XYZ ahorra tiempo a los especialistas en marketing eliminando el tedioso proceso de recopilación de datos y elaboración de informes, para que puedas crear informes hermosos e informativos en menos de 30 segundos.»

Por qué funciona:

Es conciso y directo. No hay lugar a dudas sobre lo que hace tu producto y cómo puede ayudar. Además, sirve como un excelente punto de partida para conversaciones adicionales.

Cómo escribir tu propio discurso de ascensor

Mantener las cosas breves y concisas puede ser difícil. Aquí tienes una plantilla rápida que puedes usar para facilitar la creación del discurso de ascensor perfecto.

  • Preséntate. Comparte 1-2 frases sobre quién eres y para quién trabajas.
  • Resume lo que haces. Comparte una breve descripción general (nuevamente, 1-2 frases) sobre lo que haces y para qué audiencia.
  • Diles lo que quieres. Esto puede cambiar dependiendo de cómo y cuándo uses tu discurso de ascensor. Es la solicitud.
  • Termina con una llamada a la acción. Finaliza tu discurso de ascensor con una pregunta o invitación.

Prepárate para impresionar con un brillante discurso de ascensor

Con un discurso de ascensor, nunca te quedarás sin saber cómo responder cuando te pregunten qué haces. Utilizando los ejemplos de discurso de ascensor que hemos compartido aquí, junto con la plantilla para escribir el tuyo propio, tienes todo lo necesario para crear tu propio discurso impresionante que compartirá eficazmente lo que haces y cómo puedes ayudar.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una breve descripción de quién eres y qué haces. No es un discurso de venta, sino más bien una forma de compartir los beneficios de conectarse contigo y extender la conversación.

¿Cuánto tiempo debe durar mi discurso de ascensor?

Apunta a 30-60 segundos (aproximadamente 75-150 palabras). Es posible que te beneficies de tener dos discursos de ascensor: uno largo y otro corto.

¿Cuándo debo usar mi discurso de ascensor?

Hay varios lugares donde puedes usar un discurso de ascensor:

Eventos de networking
Ferias de empleo
Entrevistas
Eventos de oratoria
En tu propia empresa
…y muchos más