14 Consejos y Buenas Prácticas para la Optimización de Páginas de Aterrizaje (Landing Pages)

Landing pages son una excelente manera de aumentar las conversiones y obtener más de tus anuncios pagados para maximizar el ROI. Pero si no estás optimizando tus landing pages, podrías estar perdiendo formas importantes de crear landing pages que te ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing. Por eso hemos elaborado esta lista de consejos de optimización de landing pages y mejores prácticas que puedes utilizar para construir landing pages poderosas que impulsen tus conversiones, sin importar cuáles sean esas conversiones. Antes de entrar en nuestros consejos de optimización de landing pages y mostrar cómo construir landing pages que impresionen incluso a los visitantes más exigentes, asegurémonos de tener claro qué es una landing page, qué es la optimización de landing page y por qué es importante para tu negocio.

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14 consejos y mejores prácticas para la optimización de landing pages:

¿Qué es una landing page?

Una landing page es una página web independiente con un objetivo único y una llamada a la acción única diseñada para que los visitantes de esa página hagan algo, como realizar una compra, suscribirse a tu boletín de correo electrónico, descargar un imán de leads, compartir el contenido o cualquier otra acción que tu negocio considere importante. A diferencia de una página de inicio, que está diseñada para compartir información sobre tu negocio con los visitantes, las landing pages están diseñadas para convertir. Son un excelente lugar para dirigir el tráfico de tus anuncios pagados y son un componente clave de una exitosa campaña de marketing centrada en la conversión. ¡Aquí tienes algunos ejemplos de páginas de aterrizaje que puedes utilizar como inspiración para la próxima!

¿Qué es la optimización de landing page?

El propósito de la optimización de landing page es mejorar el rendimiento de la landing page. Esto se logra haciendo mejoras en el diseño, navegación, diseño, mensaje e imágenes de tu landing page. Puedes utilizar datos sobre tus visitantes y clientes, y su comportamiento, para comprender mejor cómo está funcionando tu landing page y los pasos que debes tomar para mejorar ese rendimiento.

La optimización de landing page también es la manera perfecta de asegurarte de obtener un buen ROI en tus campañas de pago por clic. Cuando utilizas landing pages que están optimizadas y personalizadas para tus Facebook Ads u anuncios de cualquier otra plataforma, es más probable que reduzcas tu costo por lead.

¿Por qué es importante la optimización de landing page?

La optimización de landing page es importante porque la optimización conduce a tasas de conversión más altas, más leads y ventas, y un mejor mensaje de tu marca a tus visitantes. A través de la optimización, puedes proporcionar una mejor experiencia de usuario y aumentar la probabilidad de que los visitantes se sientan motivados a tomar acción. Si bien no hay dos landing pages que sean exactamente iguales, todavía hay elementos que tienen en común las landing pages de alta conversión, como botones de llamada a la acción llamativos, titulares claros y convincentes, y más.

No importa si estás creando tu primera landing page o ajustando tus 40 landing pages existentes, estos consejos de optimización de landing page te ayudarán a obtener más valor y aumentar tus

, ROI.

14 Consejos de Optimización de Páginas de Destino

Optimizar tus páginas de destino no tiene por qué ser un trabajo enorme, pero traerá enormes beneficios. Con estos consejos de optimización de páginas de destino, podrás crear impresionantes páginas de destino que sigan generando resultados.

1. Establece un Objetivo

Antes de comenzar a crear u optimizar páginas de destino, debes tener un objetivo en mente. ¿Qué quieres que logre la página de destino? Concéntrate en un objetivo único, una acción única que deseas que los visitantes realicen cuando lleguen a tu página de destino, y no te desvíes de ese objetivo. Todo en tu página de destino debe guiar a los visitantes hacia tu embudo de marketing hacia esa acción única que deseas que realicen.

2. Incluye Pruebas Sociales

La prueba social es un fenómeno psicológico en el que las personas observan el comportamiento de los demás como guía para su propio comportamiento. Básicamente, esto significa que los visitantes de tus páginas de destino verán la prueba social en forma de reseñas y testimonios, listas de clientes destacados y más, y serán más propensos a convertir porque pueden ver que tienes otros clientes satisfechos como ellos. La prueba social no solo incluye información proporcionada por otros clientes, sino que también puede incluir cosas como distintivos de confianza, credenciales, garantías y mucho más.

3. Escribe un Texto Persuasivo

El texto de tu página de destino importa. No importa qué tipo de página de destino estés creando ni cuál sea tu objetivo, tu texto es lo que convierte a los visitantes. Tu texto debe ser conciso y directo, transmitiendo tu oferta y guiando a los visitantes hacia la conversión. Sin importar cuál sea tu objetivo de conversión, el texto de tu página de destino incluirá encabezados, subtítulos, texto principal y claros llamados a la acción. Puedes hacer que tu texto sea más fácil de leer dividiéndolo en fragmentos más pequeños, como se ve en esta página de destino de Moz:

Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al redactar tu texto es la «voz del cliente» o los datos del cliente. Esto significa evitar el jerga y palabras de moda y, en su lugar, utilizar las palabras y frases que realmente utilizan tus clientes potenciales. Una de las formas más sencillas de hacer esto es revisar las reseñas que tus clientes potenciales han dejado para tus competidores. A partir de esas reseñas, podrás encontrar un gran texto basado no solo en lo que tus clientes potenciales desean y en sus puntos de dolor, sino también en palabras exactas que ellos usan. También puedes encontrar datos valiosos de la voz del cliente a través de encuestas y otros métodos empíricos de recopilación de datos.

4. Haz que tu Oferta Sea Clara

Tu oferta debe ser clara para el cliente. No uses palabras ambiguas, diles directamente qué estás ofreciendo y cómo pueden obtenerlo. Si te has tomado el tiempo de establecer un objetivo para tu página de destino, no debería ser difícil hablar sobre tu oferta, los beneficios que brinda a los visitantes de tu página de destino y cómo pueden aprovechar la oferta.

5. Mantenlo Simple

Algunos vendedores creen que necesitan agregar toneladas de elementos diferentes a sus páginas de destino para aumentar el interés, pero esto en realidad, counterproductive. Recuerda, tu página de destino se centra en un objetivo único y cada elemento en esa página de destino debe dirigir a tus visitantes hacia la conversión. Si agregas demasiados elementos llamativos, diluirás tu mensaje y confundirás a tus visitantes. No necesitas docenas de imágenes o párrafos extensos para transmitir tu mensaje. Elige elementos para la parte superior de la página que captarán la atención de los visitantes y utiliza suficiente texto para transmitir tu mensaje. A veces, eso significará una página de ventas de formato largo, otras veces bastarán solo unas pocas líneas de texto bien escrito, como se puede ver en esta página de destino de Quip:

6. Utiliza técnicas de escasez

Ya hemos hablado un poco sobre el FOMO, pero ese y otros tácticas de escasez son comunes en las páginas de destino, por lo que queríamos tomarnos un momento para asegurarnos de que lo estás haciendo correctamente. Es importante tener en cuenta que no necesitas tácticas de escasez, algunos especialistas en marketing incluso las desprecian. Sin embargo, si tienes una oferta con tiempo limitado o suministro limitado, una técnica de escasez bien ubicada inspirará a tus visitantes a actuar antes de que se lo pierdan. Esto te ayudará a cargar tus ventas y captar a los clientes potenciales más fáciles (las personas que están listas para convertirse de inmediato). Un poco de escasez es suficiente, por lo que recomendamos utilizarla cuando realmente se trate de una oferta con tiempo o cantidad limitada. Utilizar esta técnica demasiado o con demasiada frecuencia puede alejar a los visitantes o incluso hacer que pierdas ventas porque todo parece estar en oferta.

7. Optimiza para SEO

Aunque las excelentes páginas de destino se centran en la conversión, sigue siendo útil prestar atención a SEO e incorporar palabras clave en tu página para que sea descubrible en los motores de búsqueda por los usuarios que buscan términos relacionados con tu oferta. Hay varias herramientas de SEO disponibles que te ayudarán a encontrar las mejores palabras clave para utilizar en tus páginas de destino.

8. Utiliza la longitud correcta del formulario

Si tu objetivo es hacer crecer tu lista de correo electrónico, solo necesitas recopilar una dirección de correo electrónico, tal vez también un nombre. Sin embargo, si tu página de destino se enfoca en realizar una venta, es probable que necesites un formulario un poco más largo. Y, incluso si estás tratando de obtener más clientes potenciales, es posible que no desees cualquier tipo de cliente potencial, sino clientes potenciales de alta calidad que tengan más probabilidades de convertirse en clientes de pago. En esos casos, solicitar más información es una buena idea.

Como probablemente puedas darte cuenta, no hay una longitud de formulario «correcta» que debas usar en tus páginas de destino. Nuestra recomendación es considerar cuánta información realmente necesitas de las personas que se convierten. ¿Necesitas saber cuál es su presupuesto para segmentar tu lista adecuadamente? ¿Aceptas pagos directamente en la página? La meta de tu página tendrá mucho que ver con cuán largo debe ser tu formulario.

9. Realiza pruebas A/B de todo

Las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) es el proceso de mostrar dos variantes de una página a diferentes segmentos de tu audiencia al mismo tiempo y comparar qué variante genera más resultados

, conversiones. Recomendamos encarecidamente que pruebes tus páginas de destino para averiguar qué elementos funcionan mejor y obtienen más clics y conversiones. Puedes probar casi todo: titulares, texto, imágenes, colores, diseño, longitud de la página, botones y más. Para obtener mejores resultados, prueba solo un elemento a la vez para saber cuál funciona mejor.

10. Hazlo compatible con dispositivos móviles

En 2016, el tráfico móvil superó al tráfico de escritorio. Esto significa que la mayoría de los usuarios de Internet acceden a Internet desde dispositivos móviles y tabletas. Por lo tanto, es fundamental que tus páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles. Las páginas de destino compatibles con dispositivos móviles son fáciles de leer y navegar en pantallas más pequeñas, por lo que no perderás las conversiones en las que trabajaste arduamente para nutrir.

11. Asegúrate de que coincida con tus anuncios

Si utilizas páginas de destino en combinación con anuncios pagados, debes asegurarte de que tus páginas de destino continúen donde terminan tus anuncios. El texto, el titular y los elementos visuales de tu anuncio deben continuar cuando el usuario llega a tu página de destino para crear una experiencia de usuario perfecta. Lo mejor es crear una página de destino personalizada para cada campaña de marketing y definitivamente para cada anuncio. Esto garantiza que los visitantes de tu página de destino obtengan lo que promete el anuncio y lo que esperan.

12. Utiliza una URL personalizada

Si estás utilizando un constructor de páginas de destino, es probable que tengas la opción de alojar la página de destino en tu propio sitio o utilizar el dominio del constructor de páginas. Siempre que sea posible, te recomendamos utilizar tu propio dominio y una URL personalizada para cada página de destino. Si bien es más conveniente dejar que el constructor de páginas aloje tus páginas de destino, aumentarás el reconocimiento y la conciencia de tu marca, además de obtener un impulso en el ranking, al vincular tus páginas de destino a tu propio dominio.

13. Escribe una llamada a la acción brillante

Tómate el tiempo para escribir una llamada a la acción persuasiva que emocione a tus visitantes a decir «sí». No te limites a poner «Enviar» en un botón y dar por terminado. En su lugar, tómate el tiempo para considerar las motivaciones de tus visitantes y lo que quieres que hagan en tu página. Hay una estrategia muy sencilla que puedes utilizar para crear una llamada a la acción sólida. Solo piensa en tus objetivos y crea una llamada a la acción que complete esta frase: «Quiero…». Lo que venga después de esas tres palabras puede modificarse (o utilizarse tal cual) como una llamada a la acción.

14. Agrega video

El video es una poderosa táctica de marketing. Puedes utilizar el video para simplificar ideas complejas, reforzar tu mensajería y branding, involucrar a tus visitantes y hacer tu contenido más accesible y comprensible. Hoy en día, puedes crear videos de alta calidad con solo un teléfono inteligente, pero también hay algunas excelentes herramientas de edición de video para llevar tu contenido de video al siguiente nivel.

Herramientas de optimización de páginas de destino

Aunque la optimización de páginas de destino no es demasiado complicada, es posible que aún quieras agilizar el proceso o personalizarlo, más fácil. Ahí es donde entran en juego las herramientas de optimización de páginas de aterrizaje. Echemos un vistazo a algunas herramientas de optimización de páginas de aterrizaje que te ayudarán a poner en práctica estos consejos y mejores prácticas de inmediato.

UserTesting.com

UserTesting.com conecta tu marca con un panel de probadores de todo el mundo. Estos probadores proporcionarán análisis en tiempo real de tu página de aterrizaje y brindarán informes escritos para que puedas utilizar sus conocimientos como consejos de optimización de páginas de aterrizaje y mejorar tu tasa de conversión.

Intercom

Intercom facilita que tu marca recoja comentarios de los visitantes y clientes que llegan a tus páginas de aterrizaje. Luego, puedes utilizar estos comentarios para crear mensajes mejores y más enfocados e incluso realizar pruebas A/B en los elementos de tu página de aterrizaje.

Optimizely

Optimizely es una plataforma de pruebas A/B que puedes utilizar para probar diferentes elementos de tus páginas de aterrizaje y comprender mejor y ofrecer lo que tu audiencia desea.

Sumo

Sumo es un conjunto de herramientas que puede ayudarte a entender el rendimiento de tus páginas de aterrizaje para que puedas obtener más clientes potenciales y ventas. La herramienta incluye formularios de contacto, botones para compartir y análisis.

CrazyEgg

CrazyEgg ofrece mapas de calor, capturas de pantalla y grabaciones para que puedas ver dónde interactúan tus visitantes en tus páginas de aterrizaje. Esta información es invaluable cuando se trata de optimizar tus páginas de aterrizaje para aumentar la interacción.