3 formas en que los especialistas en marketing pueden aprovechar TikTok en este momento

Regardless of who you are, you would’ve definitely heard of TikTok. However, as a marketer, it’s important to not only keep up with TikTok’s hottest trends but also know the most effective ways to leverage the popular app for your brand.

Besides, with most countries around the world still practicing social distancing and trying to find new ways to occupy their time, Gen Z have navigated to TikTok; where dancing, creating memes, comedy skits and taking part in viral challenges have become their favorite pastime.

Because of this, TikTok has continued to skyrocket in popularity and the app has been downloaded 85+ million times between March 1-23rd, up 5% from February. We have attracted many questions from brands asking what the best practices are for marketing on TikTok and pointers for how they can emerge as leaders in this growing social phenomenon.

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Las 3 mejores formas en que los profesionales del marketing pueden aprovechar TikTok ahora mismo:

Permíteme adivinar, ¿estás leyendo esto porque tú también quieres las respuestas?

Bueno, estás de suerte. En Fanbytes by Brainlabs, hemos trabajado con más de 200 campañas de TikTok con algunas de las marcas líderes del mundo, como Sony Music, Warner, y también con marcas más extravagantes como PHE (Public Health England), así que a través de la experiencia, hemos creado fórmulas secretas para que las marcas las utilicen y logren un reconocimiento completo en la plataforma.

Sigue leyendo para descubrir las 3 mejores formas en las que los profesionales del marketing pueden aprovechar TikTok en 2020.

1. Escala tu marketing utilizando una estrategia de retargeting de influencers

Todos en TikTok son influencers en cierto grado. El algoritmo de TikTok funciona al impulsar el contenido más innovador y atractivo sin importar el número de seguidores de uno. Como resultado, TikTok alberga una gran comunidad de ‘influencers’ que impulsan la plataforma. Es importante recordar: los usuarios se preocupan por las personas, y son ajenos a las marcas sin rostro.

Entonces, cuando publicitas en la aplicación sin utilizar influencers, automáticamente pierdes. En primer lugar, pierdes al gastar tiempo, dinero y recursos valiosos sin obtener ningún beneficio a cambio, y en segundo lugar, te alejas de tu público objetivo, ya que no están dispuestos a identificarse solo con un nombre de marca. El objetivo es aparecer como un igual, y menos como un intruso.

Esto se puede solucionar aprovechando el marketing de influencers para que tu marca pueda insertarse en el mundo de TikTok de manera natural, casi como si estuvieras mostrando un cartel que diga ‘vengo en paz’. De esta manera, podrán crear afinidad con tu marca para impulsar conversiones más altas y acelerar tu campaña.

No se detiene ahí. Si bien hacer que los influencers creen contenido te ayuda a acercarte a las audiencias y generar resultados, descubrimos en una activación reciente que hicimos con MyProtein que reutilizar el contenido y potenciarlo a través de anuncios en TikTok es el dúo perfecto para garantizar una campaña completamente optimizada y obtener el mayor rendimiento de tu inversión.

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Logramos que los influencers participaran en un desafío en el que «pasarían» un batido de proteínas a través de una pantalla, y logramos obtener impresionantes 1.7 millones de visitas en el hashtag. Utilizando los creativos de mejor rendimiento, los ejecutamos con anuncios pagados, lo que resultó en un CPC de £0.10, que fue 4 veces menos de lo que obtuvieron en Instagram.

2. Crea contenido narrativo

El público joven se está alejando de la televisión lineal y se está orientando hacia las redes sociales. Por esta razón, plataformas como Youtube y TikTok están comenzando a reemplazar la función de la televisión, y es importante que los especialistas en marketing lo entiendan. Si no logra comprender las muchas funciones de TikTok en la vida de la Generación Z, no solo tendrá dificultades para crear contenido atractivo, sino también para lograr que los usuarios se conecten con su marca y establezcan relaciones a largo plazo.

Además, aquellos que comprenden el funcionamiento interno de TikTok seguirán siendo ganadores entre la Generación Z y siempre irás rezagado.

Entonces, entiende esto: el contenido en TikTok se descubre a través de hashtags que brindan a los usuarios la oportunidad de «seguir el contenido» durante un período de tiempo y puede animar a los espectadores a ver horas y horas de contenido. Al igual que al final de un episodio de televisión, estamos enganchados, esperando el próximo episodio, y lo mismo puede suceder aquí en TikTok.

Por eso, las tendencias como los «30 días de maquillaje» o el «desafío de entrenamiento de 30 días» funcionan tan bien. Con más atención prestada al hashtag, el algoritmo de TikTok impulsa el contenido y se muestra a más personas.

Probamos este truco nosotros mismos para una activación que realizamos con Candy King. Creamos los «10 días de Candy» donde desafiamos a nuestros influencers a probar un nuevo caramelo todos los días, y logramos alcanzar asombrosas 16.7 millones de visitas. Esto representó un aumento del 32% en el tráfico de su sitio web en solo 14 días. Lo más sorprendente fue que logramos esto sin ninguna llamada real a la acción: los usuarios estaban tan invertidos en el contenido que navegaron al sitio web por su propia voluntad.

3. Aprovecha las tendencias existentes en la plataforma

Con el mundo encerrado en un período indefinido de aislamiento, la Generación Z, sus hermanos mayores, padres e incluso abuelos se han dado cuenta rápidamente de que esto no significa sentarse frente al televisor y no hacer nada todo el día. En cambio, significa muchos desafíos de baile, probar extrañas técnicas de cocina, recrear sketches cómicos y crear memes en TikTok. Con más personas en la plataforma, hemos visto cómo las personas pasan de tener 500 fans a 50,000 en solo una semana. Ver abajo para otras estadísticas.

Con TikTok ayudando a personas de todas las edades en todo el mundo, y con más contenido creado que nunca, hay nuevas tendencias que surgen todos los días y los especialistas en marketing deberían aprovechar esto como una oportunidad para formar parte de la comunidad. Cosas que nunca hubieras esperado que se hagan populares han estado ocurriendo.

, viral. Toma por ejemplo Tiger King, un documental de crímenes reales americano en Netflix sobre la industria de cría de gatos que tiene a la gente volviéndose loca.

Con una vista combinada de miles de millones y 684,000 piezas de contenido generado por usuarios creado, esta tendencia parece que no va a desaparecer pronto.

El éxito de esta tendencia se debe a aprovechar una canción popular en la aplicación. El baile involucra al usuario disfrazándose de Joe Exotic, el archienemigo de Carole Baskin, y bailando con una remezcla de la canción Savage de Megan Thee Stallion, una tendencia muy popular en estos momentos. Debido a esto, el documental Tiger King ha logrado crear un ejército de fans que han impulsado su campaña de marketing sin que ellos tengan que mover un dedo.

Incluso logramos replicar este mismo éxito para nuestro cliente Good Soldier, un sello discográfico de música independiente, aprovechando el hashtag existente #freetobe. Usando nuestra herramienta de análisis de TikTok, Bytesights, que realiza un seguimiento del crecimiento y la participación de las canciones y las tendencias, identificamos el hashtag como uno que está subiendo rápidamente.

Dado que el contenido existente en el hashtag funcionaba bien con la canción, contratamos a nuestros influencers para que usaran el hashtag mientras sonaba ‘dancing in the moonlight’ de Jubel de fondo. Los influencers también usaron el hashtag #dancinginthemoonlight, que ya tenía una base de fans existente en TikTok. Esta combinación de hashtags tanto populares como existentes fue vital para lograr insertar a Jubel de manera coherente en una conversación existente, en lugar de comenzar una conversación completamente nueva.

TikTok, la aplicación a vencer

No te adentres en el marketing en TikTok a ciegas: tómate el tiempo para entender los matices de la plataforma para que puedas aprovechar su viralidad. Hay un gran abanico de oportunidades que TikTok ofrece a las marcas en este momento, y solo está esperando ser aprovechado. Entonces, si eres una marca que utiliza estos 3 hacks de contenido en 2020, prepárate para conseguir resultados explosivos. Para obtener más información sobre cómo puedes crear un plan de ataque, accede a nuestra guía de marketing definitiva de TikTok aquí.