5 cosas que los influencers deben buscar al considerar una plataforma de marketing de influencia

Si buscas plataformas de marketing de influencia en Internet, encontrarás que la mayoría de los artículos están escritos desde el punto de vista de las marcas. Discuten qué plataformas tienen más influencers, los mejores influencers, los influencers más rigurosamente evaluados, los influencers más fáciles de usar para las marcas, o tal vez los influencers más baratos con los que trabajar para las marcas. Pero hay dos lados en cualquier campaña de marketing de influencia. Es importante que los influencers mismos no sean olvidados.

En su esencia, una plataforma de marketing de influencia es un tipo especial de mercado – un mercado donde los influencers ofrecen proporcionar un servicio para las marcas. Las plataformas proporcionan un «lugar» donde las marcas pueden encontrarse con los influencers para que puedan hacer un trato.

Estos mercados se han establecido en los últimos años para satisfacer una necesidad. En muchos aspectos, se puede pensar en las plataformas de marketing de influencia como algo similar a Uber y Airbnb. Uber se estableció como un mercado organizado para que los conductores y los posibles pasajeros puedan encontrarse y hacer arreglos de viaje. De manera similar, Airbnb se estableció para conectar a aquellos con habitaciones libres para alquilar con posibles huéspedes que buscan un lugar donde quedarse. Bueno, las plataformas de marketing de influencia son simplemente mercados organizados donde aquellos que quieren difundir un mensaje (las marcas) pueden encontrarse con aquellos con canales y audiencias que pueden difundir su mensaje (los influencers).

En todos los casos, debe haber un equilibrio entre ambos lados. Uber no se trata sólo de los posibles pasajeros. Los conductores son igual de importantes. No viajarías muy lejos usando Uber si no hubiera conductores que te lleven. De manera similar, las personas que desean reservar alojamiento a través de Airbnb no tendrían dónde quedarse si no hubiera personas dispuestas a abrir sus hogares.

Para que un mercado funcione, necesitas un equilibrio donde quienes ofrecen el servicio y quienes lo compran estén igualmente contentos y dispuestos a que la relación continúe.

5 cosas que los influencers deben buscar al considerar una plataforma de marketing de influencia:

Plataformas de Marketing de Influencia

A diferencia de los mercados urbanos de viajes y alojamiento, donde Uber y Airbnb han podido hacerse con una parte significativa de sus industrias, el mercado de marketing de influencia está altamente fragmentado. Muchas agencias han construido sus propias redes de influencers. En el otro extremo, las marcas individuales todavía pueden buscar influencers por sí mismas y operar de manera independiente a cualquier acuerdo formal de mercado.

Ninguna empresa individual ha dominado como plataforma de marketing de influencia. Aunque las cifras exactas no están claras, en este momento hay cientos de plataformas de marketing de influencia. Cubrimos 25 de ellas en 25 principales plataformas de marketing de influencia para impulsar tus campañas, pero esto solo rasguñó la superficie de la industria.

Algunas de las plataformas han invertido mucho en automatización, para determinar los influencers principales utilizando inteligencia artificial. En estos casos, los influencers a menudo aparecen en la plataforma, quieran o no.

En otros casos, las plataformas prefieren un enfoque más práctico para seleccionar a sus influencers. Ellos mismos buscan influencers para que se registren en su plataforma, o les ofrecen a los influencers la oportunidad de solicitar ser parte de su plataforma.

, plataforma.

Esto afecta obviamente la relación entre un influencer y una plataforma. Un influencer que ha solicitado y sido aceptado para trabajar con una plataforma tendrá un interés mucho mayor en ella que un influencer que aparece en una plataforma simplemente porque un algoritmo los considera importantes. En el último caso, es posible que el influencer ni siquiera sepa que aparece en la plataforma y puede que no tenga interés en desarrollar relaciones o trabajar con marcas.

¿Por qué trabajaría un influencer con una plataforma?

1. Una oportunidad para construir relaciones

¿En qué momento un blogger, youtuber o usuario de redes sociales se convierte en un influencer? ¿Realmente sabes cuándo eres un influencer? Las respuestas a estas preguntas a menudo son bastante fluidas. Si apareces en una plataforma de influencer, sabes que al menos la plataforma te considera un influencer.

Si eres relativamente nuevo en el mundo del influencer, es poco probable que las marcas se formen una fila en tu puerta. No sabrán quién eres. De hecho, lo primero que puedes saber de una marca puede ser a través de una plataforma automatizada que ha generado tu nombre como posible influencer para que te contacten.

Si sientes que estás alcanzando el estatus de influencer, podrías considerar unirte a una plataforma de influencer. Esto te da la oportunidad de construir relaciones (fuera de las que haces a través de tu propio sitio o canal) y esperanzadamente obtener tu primer trabajo de influencer pago.

2. Una oportunidad para aumentar tu credibilidad

Una vez que logras participar en algunas campañas de marketing de influencers para una plataforma, comienzas a construir credibilidad. Empiezas a crear un historial que otras marcas pueden ver.

De cierta manera, esto funciona exponencialmente. Cuanto más éxito tengas en el marketing de influencers, más marcas te tomarán en cuenta y más dinero estarán dispuestas a invertir en ti.

Los influencers pueden ayudar a este proceso, especialmente si trabajan con video. Si tienen más dinero entrando pueden invertir parte de él para crear un contenido aún mejor.

De cierta manera, puedes comparar trabajar en una plataforma de influencer con trabajar como freelancer en una plataforma de freelancing, como Upwork o Freelancer. Cuando comienzas en estas plataformas, primero debes demostrar tu valía. Gradualmente vas construyendo muestras de tu trabajo, lo cual anima a las empresas a acercarse a ti. Eventualmente, tu catálogo de trabajos es lo suficientemente avanzado como para que puedas aumentar tus tarifas. Esto es lo que ocurre para los influencers en muchas plataformas una vez que han construido su credibilidad.

3. Una mayor probabilidad de tener libertad creativa que al tratar directamente con una marca

Los influencers generalmente han alcanzado su estatus debido a la calidad del contenido que comparten con su audiencia. Sus audiencias confían en ellos.

Sin embargo, varias marcas, especialmente las más tradicionales, controlan de cerca cómo se representa su marca.

Por un lado, la marca desea que los influencers compartan su contenido (quizás han escuchado sobre el éxito del marketing de influencers), pero por otro lado, consideran que el contenido es suyo, no del influencer., influencer’s.

Esto puede llevar a un gran conflicto de intereses. Esto es especialmente el caso cuando tienes a una sola persona (el influencer) enfrentado a un equipo corporativo.

Bastantes influencers han descubierto que el equilibrio de poder se vuelve más igual cuando utilizan una plataforma. No tienen que luchar por controlar el contenido ellos mismos.

Porque las plataformas están involucradas en el marketing de influencers todo el tiempo, entienden la importancia de la libertad creativa para los influencers. Las plataformas pueden actuar como intermediarios para asegurarse de que las marcas no presionen a los influencers para ceder todo el control creativo.

¿Qué ha aprendido un blogger trabajando en una plataforma de influencers?

En su artículo, 4 Cosas que aprendí como blogger trabajando en una plataforma de marketing de influencers, Sam Wright describe los cuatro puntos clave que descubrió mientras trabajaba tanto como blogger en su blog techgirlblog.com y posteriormente en la plataforma de marketing de influencers Webfluential. Sus principales hallazgos son:

  1. La audiencia de un influencer es primordial: el contenido que les proporcionas debe ser adecuado para ellos. Si intentas pasar contenido proporcionado por las marcas a tu audiencia y no se ajusta a tu estilo, entonces estás haciendo un desfavor a tu audiencia y potencialmente dañando tus relaciones con ellos.
  2. Los influencers deben darse cuenta de que el interés principal de una marca está en el ROI de una campaña. Por lo tanto, debes ser capaz de proporcionarles datos para que puedan calcular el ROI. Como blogger individual, YouTuber o artista de las redes sociales, puede ser difícil encontrar y compartir los datos relevantes. Sin embargo, la mayoría de las plataformas están diseñadas para crear los datos que a las marcas les encantan tanto
  3. La mayoría de las marcas utilizan más de un influencer en una campaña de influencers. Por lo tanto, tiene sentido que cualquier influencer se tome el tiempo para construir relaciones con los otros influencers con los que trabajan, colaborando en proyectos juntos.
  4. Las buenas relaciones son importantes en el marketing de influencers, y la parte clave para construir estas buenas relaciones es una base de confianza

¿Qué debería buscar un influencer en una plataforma?

No es fácil comparar plataformas. Hay tantas de ellas y operan de muchas maneras diferentes. Algunas seleccionan a sus influencers, invitándolos a unirse a las plataformas. Algunas invitan a solicitudes de influencers interesados que cumplan ciertos criterios. Algunas aceptan a cualquier influencer que aplique. Algunas simplemente proporcionan nombres a las marcas utilizando su propia fórmula electrónica, con los influencers a menudo sin saber siquiera que son promocionados por la plataforma.

Si tienes la oportunidad de optar por una plataforma, ¿qué deberías buscar?

1. Acceso a oportunidades

Obviamente, un influencer que espera ganar dinero con sus actividades en línea preferirá trabajar con una plataforma que le brinde muchas oportunidades de ser seleccionado para trabajar con marcas. Esto obviamente significa que las plataformas más grandes con más clientes tienen ventaja.

Sin embargo, el contrapunto a esto es que mientras las plataformas más pequeñas tienen menos clientes, también tienen menos influencers competidores.

Los influencers activos probablemente encontrarán menos oportunidades en los sitios totalmente automatizados que proporcionan listas de miles de influencers potenciales para que sus clientes elijan

, de honorarios por parte de los influencers. En algunas plataformas, esto no implica un valor monetario. Algunas de las plataformas funcionan ofreciendo productos gratuitos a los influencers. Aunque esto puede no tener un gran valor en dólares, al menos es muy claro para el influencer, y para muchos micro-influencers es una forma de pago perfectamente aceptable.

Por ejemplo, en Obvious.ly, el 90% de los influencers reciben productos gratuitos en lugar de compensación monetaria. Los influencers que trabajan con Influenster solicitan VoxBoxes llenos de productos gratuitos.

Un efecto secundario de cómo opera FameBit es que los «anuncios» en FameBit muestran cuánto están dispuestas las marcas a pagar a los influencers. Esto lo deja muy claro a los influencers mientras deciden con qué marcas hacer una oferta para colaborar.

Algunas plataformas especifican tarifas fijas. Por ejemplo, Influenz especifica una tasa de pago que depende de cuántos seguidores de Instagram tienes.

Webfluential tiene una herramienta interesante donde cualquier persona que se considere influencer puede ingresar su nombre de usuario de Twitter en el sitio y este le dará un valor estimado por cada tuit del influencer.

#### 3. Herramientas de informe

Aunque las herramientas de informe son probablemente más beneficiosas para las marcas, aún pueden ser útiles para los influencers. Ayudan a dar orientación sobre qué contenido funciona bien con las audiencias y cuál no. Muchos influencers encuentran esto útil para perfeccionar su creación de contenido en el futuro.

![Captura de pantalla](https://plussmarketing.com/imagenes/Screen-Shot-2017-12-14-at-5.37.19-PM-1024×673.png)

Una segunda ventaja de las herramientas de informe claras es que a veces el pago se basa en el rendimiento y las herramientas de informe de las plataformas proporcionan la evidencia necesaria para establecer el nivel de pago.

#### 4. Educación sobre las directrices de la FTC

Como informamos en nuestra publicación reciente, [¿Cuáles son las directrices de la FTC para las redes sociales que los profesionales del marketing de influencers deben cumplir?], la FTC ha intensificado sus acciones contra los influencers que realizan publicaciones que parecen completamente genuinas pero que en realidad son mensajes de marketing no acreditados.

Sin embargo, el conocimiento sobre las directrices de la FTC aún es relativamente bajo entre los influencers. Se está tardando un poco en adaptarse a la nueva situación.

Algunas plataformas hacen un esfuerzo por informar a sus influencers sobre cómo operan y cómo cumplir con las directrices de la FTC., ley. Tapinfluence, por ejemplo, tiene una publicación en su sitio que deja muy claro a los influencers (marcas y agencias) cuáles creen que son las obligaciones de la FTC que los influencers deben cumplir.

5. Una comunidad auténtica

Por último, como mencioné anteriormente, uno de los principales beneficios del marketing de influencers para los influencers es la oportunidad de construir relaciones genuinas con personas similares. Aquellas plataformas que ofrecen una comunidad auténtica para que sus influencers y marcas interactúen obviamente tienen una ventaja real cuando se trata de ganarse la aprobación de un influencer.