9 consejos para crear la estrategia de marketing perfecta en LinkedIn

LinkedIn es una red social favorita para los negocios. Si bien puede que no reciba tanta atención para el marketing de negocios como Facebook o Instagram, por ejemplo, muchas empresas tienen presencia en la plataforma. Igualmente importante, muchos profesionales y pensadores visionarios también utilizan la plataforma. Es especialmente valorada por aquellas empresas que operan en el sector B2B.

LinkedIn cuenta con más de 610 millones de miembros. De estos, 303 millones son miembros activos mensuales, un 40% de los cuales visitan el sitio diariamente. Importante para muchas empresas, 90 millones de influyentes a nivel ejecutivo/nivel de pensamiento superior y 63 millones de tomadores de decisiones utilizan LinkedIn. Un 97% de los profesionales de marketing B2B utilizan LinkedIn como canal de distribución de contenido, y LinkedIn es responsable del 80% de leads B2B provenientes de redes sociales.

LinkedIn es la red social de elección para ejecutivos de alto nivel, gerentes y líderes de pensamiento. Tomadores de decisiones serios que no les importan los estados de Facebook, los tweets de Twitter, los videos de YouTube o las imágenes de Instagram a menudo tienen un gran interés en publicaciones estimulantes compartidas en LinkedIn.

Por lo tanto, la mayoría de las empresas deberían tener presencia en LinkedIn, incluyéndola como parte de su estrategia general de marketing en línea. Sin embargo, las empresas que venden B2B deben asegurarse de que LinkedIn sea una parte integral de su estrategia de marketing.

Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn

LinkedIn ha sido relativamente abierto sobre cómo funciona su algoritmo.

  1. Un robot de inteligencia artificial verifica tu contenido para asegurarse de que no sea spam. Si tu contenido no pasa esta prueba, es poco probable que se muestre en el feed de muchas personas. Solo comparte material de alta calidad en LinkedIn.
  2. Tu publicación se enviará a una audiencia de prueba. El algoritmo luego examinará el compromiso de esas personas iniciales. Si muestran poco interés en la publicación, es poco probable que LinkedIn muestre tu publicación a muchas más personas.
  3. Si tu audiencia inicial favoreció la publicación, dándole un número razonable de «me gusta» y compartidos, entonces el algoritmo de LinkedIn realizará más verificaciones para asegurarse de que no sea spam y de que los resultados sean creíbles para tu red de audiencia. Ampliarán el círculo de cuentas a las que se les muestra la publicación.
  4. Suponiendo que tu publicación todavía esté funcionando bien, eventualmente intervendrán editores humanos. Leerán la publicación y decidirán si merece ser promovida a una audiencia más amplia.

9 consejos para crear la estrategia de marketing perfecta en LinkedIn:

Define tus objetivos de marketing en LinkedIn

El marketing en LinkedIn no es diferente a cualquier otro marketing en redes sociales. Necesitas comenzar cada campaña definiendo y estableciendo tus objetivos. Necesitas hacerte la pregunta de por qué, precisamente, estás llevando a cabo esta campaña de marketing en LinkedIn. ¿Qué esperas lograr con ella?

Quieres que tus objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos. En particular, necesitas asegurarte de que puedes utilizar métricas adecuadas para medir el éxito de tu campaña.

Algunos objetivos comunes (expresados de manera general aquí, no completamente SMART) incluyen:

  • Aumentar el conocimiento de tu marca (probablemente mejor medido utilizando datos de análisis de tu página de LinkedIn)
  • Generar leads (LinkedIn es, después de todo, la red donde es más probable encontrar posibles tomadores de decisiones/clientes empresariales potenciales)
  • Interactuar con tu audiencia objetivo (nuevamente encontrarás datos sobre esto en los análisis de tu página de LinkedIn y menos tangiblemente en tu participación en grupos de LinkedIn)
  • Vender tu producto (quizás menos común en LinkedIn, pero aún posible indirectamente)

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Conoce a tu público objetivo

Uno de los secretos críticos para el éxito del marketing en redes sociales es comprender completamente los gustos e intereses de tu público objetivo. No tiene sentido gastar fondos y tiempo valiosos en marketing dirigido a personas que nunca tendrán interés en tu producto. Por ejemplo, no harías mucho, si es que haces algo, de marketing en LinkedIn si vendes un producto dirigido a adolescentes que aún asisten a la escuela.

Si tus clientes potenciales pasan tiempo en LinkedIn, querrás profundizar en los detalles sobre sus características demográficas.

Necesitas conocer las características esenciales de las personas que probablemente compren tu producto, antes de la empresa para la cual trabajan. Es posible que vendas productos B2B, pero no es la empresa la que decide si compra tu producto, sino algún gerente específico de cada empresa. Por lo tanto, vale la pena preguntarte a ti mismo, ¿qué gerente tomaría la decisión, o incluso quién es probable dentro de una empresa para hacer recomendaciones sobre compras?

Si ya tienes una página de empresa de LinkedIn razonable, puedes ir a tus análisis para tener una idea razonable de los tipos de personas que muestran interés en tu página. ¿Hay algún patrón en aquellos que comparten y les gusta tus publicaciones?

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Perfecciona tu página de empresa

Al igual que muchas redes sociales, LinkedIn tiene dos tipos de páginas: páginas personales donde las personas enumeran sus trabajos y éxitos anteriores, y páginas de empresa. Una vez que cualquier gerente o empleado agrega tu negocio como lugar de trabajo, LinkedIn creará una página de empresa para ti. Sin embargo, a menos que añadas contenido y completes los espacios vacíos, tu página de empresa lucirá descuidada y sin reclamar.

Una página de empresa atractiva e informativa es esencial para cualquier negocio en LinkedIn. Será uno de los lugares más probables que tu público objetivo visite en LinkedIn. Deberías imaginarlo como una tienda virtual, ya sea que vendas productos o simplemente uses LinkedIn para construir reconocimiento de marca.

Tu página de empresa de LinkedIn es el lugar perfecto para contar todas las historias positivas sobre tu negocio. Puedes usarla para destacar a tu equipo y cualquier premio que hayas ganado. En última instancia, LinkedIn es una red sobre personas, por lo que debes usar tu página de empresa de LinkedIn para enfatizar las caras públicas de tu organización.

Cualquier persona que quiera obtener información sobre tu negocio en LinkedIn se tomará el tiempo de buscar tu página de empresa. Es una de las formas más comunes en que las personas investigan sobre tu empresa: qué haces, qué fabricas, dónde están tus oficinas, quiénes son tus altos directivos y ejecutivos.

Querrás que tu página de empresa de LinkedIn refleje toda la imagen de marca que utilizas en otros lugares. Debe incluir tu logotipo oficial, tus colores, tus fuentes y enlaces a la URL de tu sitio web. Piensa en los tipos de preguntas que harían tus clientes potenciales y anticipa incluyendo las respuestas en tu página de empresa.

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página. Al igual que con todos tus activos en línea, debes considerar cuidadosamente el texto que utilizas en tu página de LinkedIn, incluyendo palabras clave relevantes en tu texto.

Asegúrate de actualizar continuamente tu página de empresa. Si quieres que te consideren una fuerza seria en LinkedIn, debes publicar regularmente contenido relevante, informativo e interesante.

Promociona tu página de empresa

Aunque el uso juicioso de palabras clave puede ayudar a que tu página de empresa aparezca en las búsquedas de LinkedIn, realmente necesitas darle un impulso si quieres que la gente encuentre tu sitio. De lo contrario, es posible que te limites a tener solo uno o dos visitantes nuevos al mes.

Deberías aprovechar la oportunidad de promocionar tu página siempre que tengas la ocasión. Esto puede ser tan simple como un logotipo de LinkedIn enlazado en tu página web y otras cuentas sociales, animando a las personas a seguirte en LinkedIn. Cuanto más visible sea tu página de LinkedIn, es más probable que tengas éxito en la plataforma.

Una vez que alguien haya seguido tu página, verá tus publicaciones y actualizaciones en su feed, manteniéndote fresco en su mente.

Deberías empezar este proceso pidiendo a todos tus empleados y gerentes que sigan tu página de empresa; esto esperemos que te dé suficientes números iniciales para tener una buena impresión. Puedes agregar un enlace a tu página de LinkedIn en lugares como tu firma de correo electrónico y boletines. No olvides invitar a tus clientes existentes a visitar y seguir tu página de empresa de LinkedIn renovada.

Crea y comparte contenido valioso e interesante

Como todas las redes sociales, debes ser social en LinkedIn. No puedes considerarlo como marketing de configurar y olvidar. No tiene mucho sentido tener personas siguiendo tu cuenta si no reciben nada a cambio. Gradualmente se olvidarían de ti, añadiéndote a muchas otras cuentas seguidas e ignoradas.

Es importante recordar que LinkedIn es una red social más «seria» y de adultos comparada con muchas otras; probablemente no es el lugar ideal para compartir memes de gatos. Sin embargo, es un sitio perfecto para crear y compartir publicaciones de blog que interesen a tu público objetivo. LinkedIn se adapta especialmente a artículos de liderazgo de pensamiento, lo que te permite demostrar tu experiencia en tu nicho.

Aunque puedes compartir enlaces a publicaciones que hayas subido a tu blog existente, los estudios muestran que el algoritmo de LinkedIn favorece el contenido publicado en la plataforma, en lugar de promover enlaces externos.

LinkedIn te permite crear publicaciones de blog dentro de la plataforma, sin tener que salir de ella. La plataforma de publicación de LinkedIn permite a los miembros escribir, editar y compartir artículos en LinkedIn, aunque aún no está disponible en su aplicación móvil.

No es necesario crear contenido original para todas tus publicaciones en LinkedIn. Puedes compartir otros artículos que encuentres y que consideres que serán de valor para tu público objetivo. Recuerda que el objetivo general de tu cuenta de LinkedIn es ser útil para tu mercado objetivo, y recopilar contenido relevante de otras personas también puede lograr esto, al igual que tus propias publicaciones originales.

Usa imágenes y otros medios en tu

, Contenido

Aunque LinkedIn no depende tanto de los medios visuales como Instagram o YouTube, sigue siendo importante. Una buena imagen siempre generará mayor participación que un mar de texto. Sin embargo, normalmente agregarías la imagen o el texto a un artículo basado en texto en lugar de compartirlo solo.

Aunque el texto es la esencia de tu publicación compartida, debes utilizar medios visuales para embellecerlo. En la mayoría de los casos, serán las imágenes o los videos los que llamen la atención de alguien y los lleven a leer tu artículo. Si les gusta tu publicación en general, esperemos que sigan tu página.

LinkedIn ahora te anima a subir videos directamente a la plataforma en lugar de compartir videos de YouTube. Si estás creando una publicación para la plataforma de publicación de LinkedIn, puedes agregar multimedia en cualquier parte del artículo, como imágenes, videos, podcasts, diapositivas, tweets y otros.

Sé activo en grupos de LinkedIn

Otra forma de aparecer social en LinkedIn es participar en discusiones en grupos de LinkedIn. Esta es una excelente manera de establecer contactos con otros profesionales de negocios. Si eres selectivo acerca de los grupos a los que te unes, deberías poder comunicarte con tu público objetivo. Puedes buscar grupos adecuados desde la barra de búsqueda de LinkedIn.

Incluso podrías optar por crear y moderar un grupo en el que te dirijas a tu público preferido. Por supuesto, deberás dedicar tiempo a mantener la conversación y hacer que valga la pena que las personas participen.

Incluye anuncios de LinkedIn en tu campaña

Al igual que en la mayoría de las redes sociales, puedes mejorar el rendimiento de tu marca en LinkedIn comprando anuncios. LinkedIn cuenta con amplias capacidades de segmentación, por lo que puedes asegurarte de que tus anuncios solo se muestren a tu público preferido.

Los anuncios que puedes comprar incluyen:

  • Contenido patrocinado: aquí pagas para ampliar el contenido que compartes. Esto significa que tus publicaciones alcanzan a una audiencia mucho mayor de lo que podrías lograr de forma orgánica
  • Anuncios de texto: anuncios de PPC que aparecen en varias páginas de LinkedIn, como la página de inicio de LinkedIn, páginas de perfil, páginas de resultados de búsqueda y páginas de grupos.
  • InMails patrocinados: te permiten enviar mensajes personalizados a los miembros de LinkedIn, como marketing por correo electrónico pero dentro de LinkedIn

Estudia tus análisis de LinkedIn

Mencionamos que debes establecer metas inteligentes para tu campaña de marketing en LinkedIn. Uno de estos requisitos es que tus metas sean medibles. Por lo tanto, debes tomarte el tiempo para verificar tu progreso hacia el logro de esas metas.

En muchos casos, encontrarás los datos relevantes en las estadísticas de LinkedIn para la página de tu empresa. Esto te proporcionará un valioso progreso sobre los visitantes de tu página y cómo han interactuado con tu contenido.

Preguntas frecuentes

¿Qué debo incluir en la página de mi empresa en LinkedIn?

Una página de empresa informativa en LinkedIn es clave para cualquier negocio. Ya sea que tu empresa venda productos o simplemente use LinkedIn para fomentar el reconocimiento de la marca, debes pensar en tu página de empresa de LinkedIn como una plataforma virtual

, tienda. Aquí puedes compartir historias positivas sobre tu empresa, hablar de los premios que has ganado o mostrar a tu equipo. En resumen, debes usarlo para resaltar la imagen pública de tu negocio. También puedes incluir respuestas a preguntas que tu público objetivo seguramente hará.

¿Cómo puedo promocionar mi empresa en LinkedIn?

Para promocionar la página de tu empresa en LinkedIn, hay varias cosas que puedes hacer además de utilizar palabras clave. En primer lugar, pide a todos tus gerentes y otros empleados que sigan la página de tu empresa en LinkedIn. También puedes extender esta invitación a tus clientes existentes. En segundo lugar, asegúrate de agregar un enlace a tu página de LinkedIn en la firma de tus correos electrónicos, en tu sitio web y en otras cuentas de redes sociales. Las posibilidades de éxito de tu empresa en la plataforma aumentarán si tu página de LinkedIn se vuelve más visible.

¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?

Puedes comprar anuncios en LinkedIn para mejorar el rendimiento de tu marca. Los anuncios que puedes comprar incluyen contenido patrocinado, anuncios de texto y mensajes patrocinados en LinkedIn. Con el contenido patrocinado, pagarás para amplificar el contenido que compartes para que tus publicaciones lleguen a una audiencia más amplia. Los anuncios PPC aparecen en varias páginas de LinkedIn, como las páginas de perfil, los resultados de búsqueda y la página de inicio de LinkedIn. Por último, los mensajes patrocinados en LinkedIn funcionan como el marketing por correo electrónico y te permiten enviar mensajes personalizados a los miembros de LinkedIn.

¿Debo usar imágenes en el contenido que comparto en LinkedIn?

LinkedIn no depende tanto de los medios visuales como YouTube o Instagram, pero las imágenes siguen siendo importantes. Al incluir una imagen, siempre obtendrás una mejor participación. En lugar de simplemente compartir una imagen, al usar LinkedIn agregarás imágenes a un artículo basado en texto. El texto sigue siendo la parte principal de tu artículo y la imagen se utilizará para hacerlo más interesante. Afortunadamente, es bastante fácil, ya que puedes agregar multimedia en cualquier parte de tu artículo.

¿Cuál es el mejor contenido para LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma más madura y seria en comparación con muchas otras plataformas de redes sociales. Aquí puedes crear y compartir publicaciones de blog que tu público objetivo encontrará interesantes. Es especialmente adecuado para artículos sobre liderazgo intelectual que te permiten mostrar tu experiencia en tu mercado. Puedes compartir enlaces a publicaciones de blog que hayas subido a tu propio blog, pero las investigaciones han demostrado que las publicaciones publicadas en la plataforma de LinkedIn obtienen mejores resultados.