Amplía tu alcance de audiencia con estas 13 plataformas de generación de leads

Las empresas dependen de una gestión efectiva de la trayectoria de ventas para cerrar acuerdos. El primer paso en este proceso es la generación de leads, que se considera uno de los aspectos más críticos en el desarrollo empresarial. La generación de leads es la base de todas las ventas. Es una forma de producir clientes potenciales para tu negocio y captar su interés y lealtad para convertirlos en clientes de pago. Este no es un proceso fácil. De hecho, el 61% de los marketeros consideran la generación de leads como su tarea más difícil. Afortunadamente, existen plataformas y herramientas de generación de leads que pueden ayudar a agilizar el proceso y hacerlo más fácil.

Maximiza tu alcance de audiencia con estas 13 plataformas de generación de leads:

¿Qué son las plataformas de generación de leads?

En lugar de asignar a los empleados tareas tediosas y que consumen mucho tiempo, como la identificación y cualificación manual de clientes potenciales, una plataforma de generación de leads puede agilizar y automatizar el proceso. Los equipos de marketing exitosos aplican un enfoque sistemático para rastrear sus leads con la ayuda de herramientas de generación de leads. Estas plataformas son sistemas eficientes de marketing y ventas que generan más leads y los dirigen instantáneamente a los equipos adecuados, aumentando la visibilidad de la marca, atrayendo leads más cualificados y facilitando más acuerdos de ventas.

Los sistemas de generación de leads también pueden reducir el tiempo que tu empresa invierte en buscar prospectos actualizando automáticamente la información de contacto de los clientes. También pueden proporcionar recursos para identificar los leads más adecuados, incluyendo aquellos que están genuinamente interesados en tu producto o servicio, tienen los medios financieros para invertir en él o tienen un problema que tu producto o servicio puede resolver.

Es importante tener en cuenta que la generación de leads no es una estrategia única para todos. Algunas plataformas funcionan bien con empresas B2B, mientras que otras son más adecuadas para el comercio electrónico B2C. Algunas herramientas están diseñadas para aumentar la interacción con los clientes, mientras que otras están diseñadas para acelerar el proceso de llamadas de ventas. Independientemente de la plataforma y enfoque que sea ideal para tu empresa, el principio es el mismo: coloca tu negocio en primer plano de los leads de consumidores y atraelos antes de que se vayan a la competencia.

Las 13 mejores plataformas de generación de leads

1. Brevo (anteriormente Sendinblue)

Sendinblue es una plataforma de marketing y ventas que permite a las empresas interactuar y retener a sus clientes. Los componentes clave de este software de automatización de marketing integral incluyen chat, ventas, gestión de relaciones con los clientes (CRM) y correo electrónico transaccional.

Al automatizar la segmentación y el mensaje de marketing, la plataforma puede ayudarte a minimizar el tiempo que inviertes en estas tareas tediosas y maximizar el rendimiento de tu marca. El servicio de correo electrónico automatizado de Sendinblue ayuda a crear y enviar un correo electrónico personalizado a tu público objetivo. Utiliza el aprendizaje automático para optimizar el momento de envío, lo cual incluye pruebas A/B para determinar el mejor momento para enviar tu correo electrónico.

Sendinblue también proporciona un constructor de arrastrar y soltar para redactar correos electrónicos interactivos, establecer procesos automáticos y agrupar personas en ciertas categorías. Toda la información de tus leads y clientes también se puede almacenar en un solo lugar con su función de contactos ilimitados.

Precio: Gratis, Starter ($25/mes), Business ($65/mes), Enterprise (precio personalizado)

4.4 de 5 estrellasBrevo ayuda a las empresas a crecer y establecer relaciones a través de su marketing, Herramientas. Escala más rápido con automatización de marketing, campañas de correo electrónico y más. ClasificacionesCaracterísticas y preciosPros y contrasClasificacionesCaracterísticas 4.0 Facilidad de uso 4.6 Soporte 4.6 Puntuación total 4.4Características y preciosSegmentaciónMarketing por correo electrónicoMarketing por SMSChatBuzón compartidoCRMAutomatización de marketingPáginas de destinoFormularios de registroAnuncios de FacebookCorreo electrónico de transacción Precio a partir de: $25Pros y contrasEntrega de información sensible al tiempo rápidamente. Automatización avanzada incluida en freemium. Haga un seguimiento de todas las interacciones con los clientes en una plataforma. El soporte puede ser lento. Baja tasa de entrega. Plan freemium y lite limitado. Opciones de arrastrar y soltar deficientes. Mejor para: herramientas de marketing por correo electrónico y automatización de marketing 4.4 de 5 estrellas Brevo ayuda a las empresas a crecer y establecer relaciones a través de sus herramientas de marketing. Escala más rápido con automatización de marketing, campañas de correo electrónico y más.

2. Keap

Keap es una plataforma CRM diseñada para ayudar a las pequeñas empresas a crecer financieramente y atraer nuevos y repetidos clientes. La plataforma de gestión de clientes potenciales de Keap cuenta con varias herramientas que pueden ayudarte a capturar de manera constante clientes potenciales de calidad, como plantillas para imanes de clientes potenciales, páginas de destino, embudos de ventas, formularios internos y programación de citas para consultas.

No solo la plataforma facilita la recopilación de clientes potenciales, sino que también permite la mejora de datos de clientes potenciales, asegurando que todos los nuevos registros de clientes estén actualizados. La supervisión en tiempo real puede ayudarte a realizar un seguimiento del desarrollo de cada cliente potencial. Además, puedes agilizar y mejorar la productividad utilizando sus funciones como etiquetas, puntuación de prospectos y embudos de ventas automatizados.

Precios: Pro ($149/mes), Max ($199/mes), Max Classic (bajo pedido)

4 de 5 estrellas Keap es una plataforma de marketing por correo electrónico y ventas destinada a las pequeñas empresas. Los propietarios de negocios pueden usar Keap para ayudar a administrar clientes, relaciones con los clientes, proyectos de marketing y objetivos de comercio electrónico. ClasificacionesCaracterísticas y preciosPros y contrasClasificacionesCaracterísticas 4.4 Facilidad de uso 3.5 Soporte 4.0 Puntuación total 4Características y preciosSegmentaciónCalendario/Sistema de recordatoriosMarketing por correo electrónicoIntegración de automatización de marketingCotizaciones/PropuestasGestión de territorioCRM
Páginas de destinoGestión de correo electrónicoMigraciónInformes y análisisPruebas ABAutomatizaciones fáciles de configurar Precio a partir de: $129Pros y contrasCreación de campañas fácil de usar. Plataforma de pago simple. Recordatorios de seguimiento constantes. Informes y visualización personalizados. Difícil configuración de la automatización. Sin personalización de permisos de usuario. La creación de páginas de destino puede ser complicada. Mejor para: Emprendedores4 de 5 estrellas Keap es una plataforma de marketing por correo electrónico y ventas destinada a las pequeñas empresas. Los propietarios de negocios pueden usar Keap para ayudar a administrar clientes, relaciones con los clientes, proyectos de marketing y objetivos de comercio electrónico.

3. AdEspresso

AdEspresso, una herramienta de generación de clientes potenciales de Hootsuite, puede ayudarte a identificar a tu cliente ideal y encontrar la audiencia adecuada para tus anuncios de Facebook, Instagram y Google. Utilizando la intuitiva interfaz de usuario de la plataforma, puedes desarrollar y supervisar campañas para los tres canales con sus funciones de pruebas de división y optimización.

Además, AdEspresso te permite integrar tu cuenta de anuncios de Facebook con tu CRM o plataforma de marketing por correo electrónico existente, manteniendo todos tus clientes potenciales, contactos y audiencias sincronizados. Si dejas que este proceso se ejecute automáticamente, tendrás más tiempo para crear campañas publicitarias efectivas.

AdEspresso también te permite crear y evaluar fácilmente numerosas versiones de anuncios, ejecutar anuncios para diferentes audiencias y medir el impacto de tus campañas con informes completos.

, Esta solución publicitaria de generación de leads optimiza todo el proceso, facilitando llegar a su público objetivo y lograr sus objetivos de marketing.

Precios: Starter ($49/mes), Plus ($99/mes), Enterprise ($259/mes)

4.8 de 5 estrellas.
Un administrador de anuncios que funciona con Facebook, Instagram y Google, AdEspresso lleva su marketing dirigido a nuevas alturas con un mayor control, conocimientos y automatización. Calificaciones Características y precios Pros y Contras. Calificaciones Características 5.0 Facilidad de uso 5.0 Informes 5.0 Integraciones 4.0 Puntuación general 4.8 Características y precios CRM Marketing Multi-canal Gestión de promociones Precio a partir de: $49 Pros y Contras Pruebas A/B incorporadas de anuncios con muy poca configuración requerida La optimización automatizada mueve el presupuesto de los anuncios con bajo rendimiento a los que están causando resonancia con la audiencia Mejores informes que las plataformas de publicidad que admite, con métricas reales como ingresos por ventas y suscripciones a boletines Integraciones muy básicas Los clientes se quejan del soporte Lo mejor para: Empresas pequeñas, medianas y grandes. 4.8 de 5 estrellas. Un administrador de anuncios que funciona con Facebook, Instagram y Google, AdEspresso lleva su marketing dirigido a nuevas alturas con un mayor control, conocimientos y automatización. Ver

4. Mailchimp

Mailchimp es una notable solución de email marketing con una sólida plataforma de marketing para abordar y supervisar las comunicaciones con los clientes. Es una gran herramienta para establecer una comunicación efectiva con sus clientes potenciales en cualquier etapa de su negocio. Ya sea que esté comenzando su negocio o tenga una base establecida y numerosa de clientes.

Aunque es famoso por enviar correos electrónicos, Mailchimp también proporciona herramientas completas para páginas de destino, sitios de comercio electrónico, anuncios y redes sociales. Las características de la plataforma están orientadas a apoyar varios objetivos comerciales como la segmentación de audiencia, el compromiso del usuario, la generación de leads y la conversión.

Al integrar las pruebas A/B con los datos, MailChimp acelera el proceso de generación de nuevos leads. Ofrece segmentos preconstruidos como las ubicaciones principales, fuentes de crecimiento recientes, etiquetas frecuentes e incluso el valor de por vida del cliente (CLV), lo que le ayuda a conocer más sobre sus clientes.

Precios: Gratis, Essentials (gratis durante un mes, luego $13/mes), Estándar (gratis durante un mes, luego $20/mes), Premium ($350/mes)

4.8 de 5 estrellas. Mailchimp ha estado haciendo marketing por correo electrónico desde el comienzo del marketing por correo electrónico, y es mejor creer que saben una o dos cosas sobre cómo hacerlo bien. Calificaciones Características y precios Pros y Contras. Calificaciones Características 5.0 Facilidad de uso 4.5 Informes 5.0 Puntuación general 4.8 Características y precios CRM Marketing por correo electrónico Precio a partir de: $13 Pros y Contras Plan gratuito que realmente es útil Toneladas de automatizaciones; incluso puedes automatizar algunas de las automatizaciones El Asistente Creativo permite a los usuarios menos hábiles enviar correos electrónicos de aspecto atractivo Varias formas de dirigir los envíos de correo a las personas adecuadas No hay servicios de incorporación o configuración Soporte limitado en el extremo inferior de las suscripciones El flujo de trabajo no está claro Lo mejor para: Empresas pequeñas, medianas y grandes. 4.8 de 5 estrellas. Mailchimp ha estado haciendo marketing por correo electrónico desde el comienzo del marketing por correo electrónico, y es mejor creer que saben una o dos cosas sobre cómo hacerlo bien. Ver

5. Lead Forensics

,

Lead Forensics te ayuda a mejorar tu embudo de ventas a través de la generación de leads. El software te ayuda a identificar prospectos en tiempo real, centrarte en los leads más prometedores y aumentar tus ingresos a través de tus campañas de marketing y ventas. La plataforma identifica a las personas que visitan tu sitio web, brindándote acceso a datos importantes como sus nombres, direcciones de correo electrónico y profesiones. Estos detalles vitales pueden ayudarte a determinar a qué visitantes debes priorizar y dirigir hacia la conversión.

Lead Forensics también evalúa la actividad de los visitantes en tu sitio y te permite priorizar los leads más prometedores mediante la puntuación de leads. Puedes obtener información vital sobre posibles clientes al rastrear sus actividades en tu sitio web, como las páginas que visitaron, cuántas veces visitaron tu dominio y en qué enlaces hicieron clic.

Precios: Essential (bajo solicitud), Automate (bajo solicitud)

6. Constant Contact

Constant Contact es una plataforma de marketing por correo electrónico que facilita conexiones constantes entre las empresas y sus posibles clientes. La misión principal de la plataforma es ayudarte a obtener más leads a través del marketing por correo electrónico y la publicidad en redes sociales. Al aprovechar las funciones de generación de leads y CRM de la plataforma, puedes obtener leads de calidad instantáneamente a través de correo electrónico, redes sociales y anuncios de retargeting. Los leads se califican automáticamente en función de su comportamiento y se envían a tu equipo de ventas sin ninguna intervención manual.

El diseño compacto e intuitivo de Constant Contact facilita su uso. También puedes impresionar a tus leads con correos electrónicos visualmente atractivos gracias a su editor de arrastrar y soltar y plantillas de boletines. Otras características clave de la plataforma incluyen un constructor de sitios web, segmentación de correo electrónico, SEO y análisis detallados.

Precios: Email y marketing digital (a partir de $12/mes), CRM y generación de leads (a partir de $449/mes)

7. AeroLeads

AeroLeads es una plataforma para generar leads mediante la búsqueda de empresas y personas con las que puedes ponerte en contacto. También funciona como un buscador de direcciones de correo electrónico y un generador de listas que se ejecuta en tiempo real, agilizando el proceso de adquisición de direcciones de correo electrónico de leads y la creación de una lista de correo electrónico. La base de datos de AeroLeads tiene información sobre más de 650 millones de posibles clientes. Puedes buscar en ella, verificar direcciones de correo electrónico individuales o a granel e incluso ingresar tus propios datos para ampliar tu búsqueda. El uso de información desactualizada no será un problema, ya que todas las direcciones de correo electrónico se validan de inmediato.

Al registrarte, tendrás acceso a una extensión de Chrome que te permitirá buscar en sitios como LinkedIn, AngelList y Crunchbase para obtener información de contacto. Además, AeroLeads no solo identifica direcciones de correo electrónico, sino también sitios web de empresas, ofertas de empleo, regiones y más.

Precios: Gratis, Take off ($49/mes), Climb ($149/mes), Cruise ($499/mes)

8. HubSpot

HubSpot es una solución de CRM que simplifica y facilita el marketing, las ventas, la gestión de contenido y el soporte al cliente. Es una excelente plataforma para generar leads con numerosas funciones que se pueden utilizar para mejorar la interacción con tus clientes y aumentar las ventas. Sus servicios de marketing por correo electrónico han sido elogiados por su capacidad para ayudar a los usuarios a generar correos electrónicos visualmente atractivos y altamente efectivos.

, Comunicaciones.

HubSpot también ofrece un software de chat en vivopara mejorar la interacción con los clientes. Puede realizar un seguimiento de los comentarios de los clientes, los ingresos y más utilizando las herramientas de informes integradas de la plataforma. La integración de HubSpot con otras herramientas como Slack le permite administrar de forma centralizada sus contactos y mensajes de seguimiento, así como sincronizar sus datos de clientes en todos los módulos de HubSpot.

Precio: Gratis, Starter ($45/mes), Profesional ($800/mes), Empresa ($3600/mes)

9. Hunter

Hunter es una herramienta que se puede utilizar para verificar la validez de una dirección de correo electrónico. Aunque no está diseñado específicamente como una plataforma de generación de leads, tiene características que pueden ayudarlo a encontrar información sobre una persona específica. Esto le permite conectarse con posibles clientes potenciales encontrando y verificando sus direcciones de correo electrónico profesionales.

Las empresas pueden utilizar esta plataforma para recopilar las direcciones de correo electrónico de personas que pertenecen a su público objetivo. Hunter proporciona parámetros de búsqueda para detectar ciertos tipos de direcciones de correo electrónico (como personales o basadas en roles) y las verifica para asegurar su precisión. Incluso puede realizar una búsqueda de correo electrónico en toda la empresa. Hunter ofrece hasta 25 búsquedas y 50 verificaciones de direcciones de correo electrónico gratuitas al mes.

Precio: Gratis, Starter ($49/mes), Growth ($149/mes), Business ($499/mes)

10. Qualaroo

Qualaroo es un software de encuestas en sitios web que le permite enviar una encuesta a invitados específicos en su sitio web mientras interactúan con su producto o servicio. También funciona como generador de leads y recolector de comentarios, lo que le permite realizar múltiples encuestas para recopilar información sobre el producto y la experiencia del usuario. Al aprovechar los comentarios de los clientes, puede identificar problemas potenciales antes de que surjan.

Puede elegir entre una variedad de plantillas de encuestas predefinidas o desarrollar las suyas propias. Incluso puede personalizar el diseño de sus encuestas utilizando los Nudges de Qualaroo para que se adapten perfectamente al estilo y ambiente de su marca. También proporciona datos y análisis sobre los visitantes de su sitio, como su historial de compras y las páginas más visitadas.

Precio: Essentials ($69/mes), Premium ($149/mes), Business ($299/mes)

11. Leadfeeder

Leadfeeder es un software de generación de leads para especialistas en marketing B2B que rastrea el tráfico del sitio web y sus orígenes. El script de seguimiento de Leadfeeder debe instalarse en su sitio web antes de poder comenzar a usarlo. Esto le ayudará a identificar las empresas que visitan su sitio, convertir a los visitantes anónimos del sitio web en clientes potenciales y evaluar la calidad de esos clientes potenciales. Puede identificar visitantes del sitio que no preguntaron sobre su producto y programar el envío de correos electrónicos de seguimiento a prospectos calificados en el embudo de ventas, enviándolos directamente a su CRM y correo electrónico. También puede navegar por la extensa base de datos de IP de Leadfeeder y elegir qué clientes potenciales agregar a su lista de correo electrónico.

El objetivo principal de la plataforma es proporcionar análisis en línea a nivel de empresa. Los clientes potenciales pueden dividirse en subconjuntos según su empleo, región, antigüedad y hábitos de compra. Además, el equipo de ventas y marketing integrado de Leadfeeder tiene como objetivo ayudar a los clientes a ahorrar tiempo e incrementar las tasas de conversión.

Precio: Básico (€199/mes), Pro (€999/mes), Premium