Análisis de PartnerStack: Descubre cómo esta plataforma puede impulsar tu programa de afiliación

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< i > < i > < i > < i > < i > < i > < i > < i > 4.6 de 5 estrellas Mejor para: cualquier tamaño de negocio SaaSPrecios: bajo solicitud< img src="https://plussmarketing.com/imagenes/PartnerStack-Logo-1.png" /> < i > < i > < i > < i > < i > < i > < i > < i > < i > 4.6 de 5 estrellas Mejor para: cualquier tamaño de negocio SaaSPrecios: bajo solicitud< p > El marketing de afiliados es un término que solo se ha conocido popularmente en las últimas décadas, y eso se debe al marketing digital y al comercio electrónico. La verdad es que el marketing de afiliados ha existido mucho tiempo antes de internet, incluso si no se llamaba así. ¿Ese revendedor de valor agregado que construyó centros de datos con tecnología que no creó ni fabricó? Los vendedores afiliados. ¿Minoristas de ladrillos y mortero que ofrecen descuentos por recomendar a un amigo? Los vendedores afiliados. ¿El gimnasio al que te uniste que aumenta las recompensas a medida que tus referidos siguen siendo miembros? Los vendedores afiliados. < p > El punto aquí es que lo único nuevo acerca de los enlaces de referencia y similares es el mecanismo por el cual funciona el marketing de afiliados. Los conceptos son tan antiguos como el propio marketing. Para los desarrolladores de software que crean plataformas para gestionar la versión digital del marketing de afiliados, esto es una bendición y una maldición: las características que su software debería tener ya fueron inventadas. Solo necesitan hacer que funcionen bien. Pero eso también significa que destacar en un mar de competidores es más difícil. ¿Cómo te diferencias de una alternativa a tu solución si ambos básicamente están haciendo lo mismo? < p > Una forma de hacerlo es seguir el camino que siguieron los fundadores de PartnerStack: enfocarse en un nicho específico de negocio. Esta es la razón principal por la que PartnerStack se comercializa como una plataforma específicamente para empresas SaaS. No hay nada en su conjunto de características que te impida usarlo, por ejemplo, para una tienda de camisetas en línea. Y incluso podría ser una buena opción para cosas como cajas de suscripción y otros servicios de facturación mensual. Pero, al enfocarse en SaaS, el mercado de socios del software es un enfoque mucho más específico para las empresas que utilizan el software. Empresas SaaS como Monday.com y Asana pueden comprar software de calidad de muchos de los competidores de PartnerStack. Pero no pueden acceder a un mercado de afiliados y revendedores enfocado en B2B lleno de personas que conocen el negocio de SaaS. Con PartnerStack, descubrirán que obtienen ambos. < img src="https://plussmarketing.com/imagenes/PartnerStack-Logo-1.png" /> < strong > PartnerStack Más que una plataforma de gestión de marketing de afiliados, PartnerStack se enfoca completamente en las asociaciones comerciales con una amplia gama de características y creación de programas flexibles, específicamente para empresas SaaS. < strong > Pros y contras Enfoque en negocios SaaS significa un mercado de socios curado para ese propósito Personalización en la integración y formación de socios y afiliados Drip Rewards otorga un mayor control sobre cómo y cuándo se realizan los pagos (perfecto para servicios basados en suscripción) Configuración compleja / curva de aprendizaje pronunciada Tarifas adicionales (ver sección de precios) Mejor para: cualquier tamaño de negocio SaaS < strong > Calificaciones Características 4.8 Facilidad de uso 4.3 Informes 5.0 Integraciones 4.5 Puntuación general: 4.6 < h3 > < b > Resumen , PartnerStack:

Precios

SaaS es lo que es, por lo que no es sorprendente que PartnerStack sea exactamente eso, ni es sorprendente que tengan un programa de socios realmente completo. Dicho esto, el precio para acceder a la plataforma no se basa en planes prefabricados. PartnerStack hace más que simplemente marketing de afiliados, por lo que cada cliente obtiene su propio plan personalizado, basado en sus objetivos y canales preferidos.

Además de ese precio mensual o anual, también cobran una tarifa denominada «Tarifa de participación» como un porcentaje de todo lo que estás pagando a tus socios. El documento de preguntas frecuentes de soporte de PartnerStack explica que la tarifa de participación ayuda a «escalar nuestro soporte para tu programa a medida que crece y compartir un incentivo mutuamente alineado para incorporar nuevos socios a su programa a través de nuestro Marketplace».

Recuerda que las tarifas que pagas para acceder y usar el software se personalizan según los objetivos y la escala de tus campañas, por lo que esto no significa que sea un obstáculo para usar la plataforma. Pero si el precio de la suscripción es personalizado, asegúrate de tener en cuenta esas tarifas en el costo total durante las negociaciones.

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Los detalles

Debido a que PartnerStack cubre muchos tipos diferentes de asociaciones, la configuración puede ser un poco complicada. Gracias a una interfaz bien diseñada y un flujo de trabajo claramente definido, nunca te sentirás perdido en la plataforma. Pero hay mucho que cubrir al configurar tus programas, y dependiendo de lo profundo que vayas, podría llevar tiempo y ser un poco complicado. Sin embargo, la recompensa por este esfuerzo inicial es doble. En primer lugar, PartnerStack utiliza un sistema muy flexible basado en disparadores que defines: cuando X sucede, realiza la acción Y. Poder configurar una amplia variedad de disparadores durante la configuración te brinda el segundo beneficio, que es lo suavemente que funciona todo cuando tus programas están activos. Es una verdadera automatización.

Las recompensas y los pagos también pueden ser un poco más sofisticados que un simple disparador como «Si un afiliado me envía un nuevo prospecto y ese prospecto se registra, paga una tarifa de búsqueda de $50». Con PartnerStack, también puedes crear recompensas escalonadas, es decir, recompensas que se pagan después de cierto tiempo. Esto es especialmente importante para las empresas SaaS, que definitivamente no quieren pagar a los afiliados por registros que se cancelan en un mes. Con las recompensas escalonadas, puedes configurar las cosas para que la recompensa no se pague hasta que el nuevo usuario se mantenga como cliente durante el tiempo mínimo que especifiques. También puedes utilizar las recompensas escalonadas para pagar durante un período de tiempo. Si un afiliado refiere a alguien que acaba prepagando su primer año, es posible que no desees pagar la recompensa de una sola vez; puedes configurar las recompensas escalonadas para pagar en cuotas mensuales, por ejemplo.

PartnerStack incluso te permite gamificar tus recompensas con su función de «Desafíos». La implementación obvia de los Desafíos sería establecer una meta de algún tipo: objetivo de ventas, nuevos registros de clientes,, etc. – más allá de los programas normales que has establecido y pagas cuando se alcanza el objetivo. Pero también puedes utilizar los objetivos para movilizar a los afiliados para que hagan marketing en tu nombre. Tal vez les ofrezcas un incentivo para que publiquen una entrada de blog en sus sitios web. O haz que respondan una encuesta para que puedas obtener comentarios valiosos sobre cómo mejorar tus programas de socios.

Otra forma de utilizar Desafíos resalta otra de las características únicas de PartnerStack, que es la incorporación de socios. Una integración con SAP Litmos permite a los clientes de PartnerStack crear sus propios cursos de capacitación para sus socios, educándolos sobre los diversos programas que estás ejecutando y cómo pueden participar mejor. Al crear un Desafío que recompense a los nuevos socios por completar el proceso de incorporación, aumentas la probabilidad de que lo finalicen y aumentas las posibilidades de su éxito en la participación.

El proceso de incorporación es solo una de las formas en que PartnerStack facilita las cosas para tus afiliados. Otro es el portal de socios: aquí, tus afiliados pueden acceder al mercado, gestionar su propio progreso, establecer preferencias de pago y acceder a los materiales de incorporación y activos de marketing, entre otras cosas. Incluso pueden crear sus propios enlaces personalizados agregados al enlace de referencia que les proporcionaste. Por ejemplo, has asignado a tus socios la tarea de obtener nuevas inscripciones en signup.yourcompany.com; tus afiliados pueden crear un enlace personalizado que redirija los clics a la URL que especificaste, algo como signup.yourcompany.com/mienlacropio. Cualquier parámetro que hayas definido se incorporará automáticamente a esto.

El portal de socios también les proporciona informes bastante completos, casi como si estuvieran ejecutando su propio programa. También pueden rastrear las referencias, los clics en los enlaces y las conversiones, lo que les facilita comprender sus pagos cada mes. El módulo de mensajería es una excelente manera de mantener toda la comunicación entre tú y tus socios en un lugar centralizado, lejos de su bandeja de entrada de correo electrónico, donde las comunicaciones podrían pasarse por alto fácilmente. Cualquier campaña de correo electrónico que establezcas para enviar en masa a tus socios también aparecerá aquí. PartnerStack se encarga de todas las tareas que desearías tener en una plataforma de marketing de afiliados (y algunas más), y lo mismo ocurre con los propios afiliados.

Integraciones

PartnerStack presume en su sitio web que se «conecta con todo tipo de [tecnología]», pero solo enumera algunas de las herramientas de software más comunes que utilizan las empresas. Al investigar un poco más, se revela una lista más completa, además de la integración con SAP Litmos mencionada anteriormente.

En cuanto a las integraciones de comercio electrónico, ninguna de ellas será una sorpresa, ya que son algunos de los nombres más comunes: Shopify, WooCommerce, PayPal, Stripe, Squarespace, Chargify, Chargebee y Recurly.

También hay varias integraciones que facilitan la importación de nuevos clientes y clientes potenciales de tus socios a tu CRM. Salesforce, por supuesto, pero también Hubspot, ClickFunnels, Copper y Pipedrive.

Las herramientas de comunicación tampoco se pasan por alto. Hay una integración con Slack, así como el software de alojamiento de foros Discourse.

También hay algunas otras integraciones con software menos conocido o específico. Para todo lo que no esté disponible, la integración con Zapier te abre a varios miles

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Conclusión

A diferencia de la mayoría del software de afiliados que hemos revisado aquí, PartnerStack hace mucho más que solo marketing de afiliados, y para una base de clientes mucho más estrecha que las soluciones competidoras. Esta especificidad en su mercado objetivo hace que la decisión de probarlo o no sea muy fácil.

¿Eres un minorista de comercio electrónico que intenta generar tráfico y ventas? PartnerStack no es para ti. Para ser justos, podrías usarlo, las características están ahí, pero no será tan fácil de configurar como aquellas plataformas que fueron diseñadas para empresas como la tuya. Y su mercado de posibles socios y afiliados sería de poco beneficio.

Esto se debe a que el mercado está curado para socios con conjuntos de habilidades específicas en el campo aún más específico de desarrolladores de software SaaS. Piensa en ello como un servicio de citas: cualquiera puede crear una cuenta en un sitio de citas y podría tener las mismas características que otros servicios de citas. Pero si estás buscando algo específico, probablemente no lo encontrarás.

Esta misma lógica se aplica a las empresas SaaS que buscan construir una red de socios y afiliados. Es una buena noticia, entonces, si eres una empresa SaaS, el software cumple con su promesa.

PartnerStack
  • Características
  • Facilidad de uso
  • Informes
  • Integraciones

4.6 Última actualización: 4.6 de 5 estrellasMejor para: cualquier empresa de SaaS de cualquier tamañoPrecio: A pedido 4.6 de 5 estrellasMejor para: cualquier empresa de SaaS de cualquier tamañoPrecio: A pedido