Cómo crear cartas de ventas en vídeo que conviertan

No importa si estás interesado en crear cartas de ventas en video (VSL) para tu negocio o si te estás preguntando qué son las cartas de ventas en video, has llegado al lugar correcto. En este artículo, vamos a compartir todo lo que necesitas saber sobre estas poderosas herramientas de marketing: qué son, por qué las necesitas, qué incluir, cómo crearlas e incluso algunas sugerencias de software geniales para hacer que la creación sea fácil. Terminaremos con algunos ejemplos de cartas de ventas en video para inspirarte.

Cómo crear cartas de ventas en video que conviertan:

¿Qué es una carta de ventas en video?

Una carta de ventas en video es un video que promociona tu producto o servicio a un posible cliente. Las excelentes cartas de ventas en video captarán la atención, se dirigirán a los problemas y puntos de dolor de tu audiencia objetivo, destacarán tu producto como la respuesta a esos puntos de dolor e inspirarán a tu audiencia objetivo a convertir. Para un impulso adicional, las cartas de ventas en video incluirán pruebas sociales y evidencia de la credibilidad de tu marca. Las cartas de ventas en video se pueden agregar a tu página de inicio, una página de ventas separada o una página de destino, se pueden utilizar como anuncio de video, vincular desde tus emails de marketing y más.

¿Por qué utilizar cartas de ventas en video?

Hay varias razones por las que las cartas de ventas en video son una excelente adición a tu estrategia de marketing. Si bien las cartas de ventas regulares son efectivas, las cartas de ventas en video incorporan el video marketing, que ha crecido en popularidad y efectividad en los últimos años. Y por una buena razón, el 69% de las personas dicen que prefieren aprender sobre un nuevo producto o servicio viendo un video corto (Wyzowl). No es sorprendente que el 88% de los vendedores informen que invertirán más dinero en campañas de video en el futuro (Social Media Week). Aquí tienes algunos de los beneficios de las cartas de ventas en video que apreciarás:

  • Son persuasivas. Las cartas de ventas en video facilitan compartir información que persuadirá a tu audiencia objetivo a tomar acción.
  • Son atractivas. Los videos atraen a posibles clientes de una manera que el texto en una página no puede. Dado que el tono no se deja a la imaginación, puedes utilizar cartas de ventas en video para mostrar la personalidad de tu marca y compartir información vital sobre tu marca.
  • Son visualmente atractivas. Si bien puedes agregar imágenes y utilizar fuentes y colores de manera efectiva en el marketing basado en texto, los videos tienen la ventaja del movimiento. Puedes aprovechar esto para mostrar tus productos utilizándolos en tiempo real y mantener la atención de tu audiencia más fácilmente que el marketing basado en texto.
  • Tienen un impacto emocional. El video elimina la necesidad de que tu audiencia objetivo tome sus propias decisiones sobre lo que estás tratando de decir e, en cambio, transmite la intención emocional completa de tu campaña de marketing.

Qué incluir en tus cartas de ventas en video

Antes de adentrarnos en el proceso de cómo crear cartas de ventas en video, tomemos un momento para discutir qué deben incluir las buenas cartas de ventas en video. Si bien tu carta de ventas en video no necesita incluir todo lo que vamos a cubrir aquí, es importante considerar qué quieres lograr con tu video y qué necesitarás incluir para lograr eso.

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Un mensaje fuerte

Tus cartas de venta en video necesitan tener un mensaje fuerte, y la mejor manera de asegurarte de que lo tienes cubierto es creando un guión para tu video. Esto es lo que necesita hacer tu guión:

  • Captar la atención del espectador a través de contenido relevante
  • Indicar el problema o puntos de dolor
  • Agitar el problema (¿cómo se manifiesta este problema en la vida diaria de tus clientes potenciales?)
  • Ofrecer tu producto o servicio como la solución
  • Incluir pruebas sociales para inspirar confianza y aumentar la credibilidad
  • Detallar los beneficios de tu producto o servicio
  • Inspirar urgencia o FOMO («miedo a perderse algo») para fomentar la acción
  • Incluir una llamada a la acción para que los espectadores sepan qué hacer a continuación
  • Ilustrar lo que te distingue de tus competidores

Imágenes impactantes

Tus cartas de venta en video deben incluir gráficos e imágenes atractivas que transmitan con éxito tu mensaje, evocar emociones en los espectadores y proporcionar información adicional.

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Cómo crear cartas de venta en video

Ahora que comprendes los beneficios de las cartas de venta en video, probablemente te estés preguntando cómo crear tu propia carta de venta en video. Para una táctica de marketing tan poderosa, es un proceso bastante sencillo, solo tres pasos (suponiendo que ya hayas determinado la adaptación del producto/mercado).

Escribe tu guión

El guión de tu carta de venta en video debe comenzar con un gancho. Esto puede ser una pregunta interesante, una declaración controversial o estadísticas impactantes. Cualquier cosa que demande atención de inmediato y sea relevante para tu producto o servicio servirá. Si solo has creado copias en texto antes, piensa en el gancho como tu titular.

Después de captar la atención de tu audiencia, debes atraerlos más profundamente con una historia convincente. Si bien puedes contar una historia de ficción completa, si tienes una historia de uno de tus clientes anteriores, úsala. El propósito de la historia en tu carta de venta en video es compartir imágenes que rodeen el problema. Luego, una vez que hayas establecido la situación, aborda directamente los puntos de dolor que tu producto resuelve.

A partir de ahí, se trata de establecerte como la solución a esos puntos de dolor y ofrecer a tu audiencia pruebas sociales para hacerles saber que sabes de lo que estás hablando. Para generar credibilidad, puedes compartir testimonios de otros clientes satisfechos, informar a los espectadores sobre tus credenciales y mucho más. El objetivo de esta parte de tu guión es establecerte como una autoridad en el tema e inspirar confianza.

Antes de finalizar tu video, probablemente querrás incluir algún tipo de bono para tus espectadores. Esto podría ser un descuento en el precio de compra, contenido adicional, cualquier cosa que puedas usar como imán de clientes potenciales funcionará. Luego, después de haberles dado todas estas razones adicionales para comprar, realmente les dices que compren con una llamada a acción convincente. , href=»https://plussmarketing.com/20-mejores-ejemplos-de-cta-que-puedes-usar-para-aumentar-la-participacion/»>llamado a la acción.

Produce tu vídeo

Una vez que tengas tu guión bien definido, necesitarás producir realmente tu carta de ventas en vídeo. Ahora, tenemos la producción de vídeo como un solo paso en el proceso de creación de una carta de ventas en vídeo, pero probablemente ya sepas que la producción de vídeo es un proceso de varios pasos. Siempre puedes contratar a una empresa de producción de vídeo para que se encargue de esta parte, pero muchas marcas más pequeñas han optado por hacer su propia producción de vídeo para ahorrar tiempo y mantener un control más estricto sobre el proceso.

Entonces, ¿qué implica la producción de vídeo? La respuesta, como ocurre con la mayoría de las cosas, es «depende». En primer lugar, depende de cuándo y dónde se va a utilizar tu vídeo. Si estás creando una página de destino o una página de ventas para la carta de ventas en vídeo, o si la estás utilizando directamente en tu página de inicio, querrás asegurarte de que esté pulido. Si tu carta de ventas en vídeo se va a compartir en las redes sociales, puedes ser un poco más relajado con la producción de vídeo. Además de eso, está la cuestión de si utilizarás todo o parte de tu carta de ventas en vídeo en tu marketing por correo electrónico. Si ese es el caso, probablemente querrás personalizar partes del vídeo para llegar a segmentos específicos de tu lista de marketing por correo electrónico.

También deberás decidir cómo quieres que se vea y se sienta el vídeo, dónde lo vas a alojar y cuánto puedes permitirte gastar. La producción de vídeo puede ser bastante cara (estamos hablando de más de $50,000), pero también podrías terminar gastando entre $50 y $350 dependiendo de las respuestas a las preguntas que planteamos aquí y las plataformas que utilices para crear tu carta de ventas en vídeo.

Promoción

Una vez que tu carta de ventas en vídeo esté lista, tienes que promocionarla. Hemos descubierto que tres de las mejores formas de promocionar una carta de ventas en vídeo son creando una página de destino independiente, creando una campaña de correo electrónico y utilizando anuncios de pago.

Las páginas de destino son probablemente la forma más común en que las empresas promocionan sus cartas de ventas en vídeo. Puede ser tan simple como crear una página, añadir un titular, incrustar el vídeo y concluir con un llamado a la acción. También existen plataformas como ClickFunnels que puedes utilizar para crear todo un embudo de marketing para tu carta de ventas en vídeo.

El marketing por correo electrónico es el siguiente paso después de crear una página de destino. Cuando tu página de destino esté lista, puedes compartirla en tus campañas de marketing por correo electrónico para dirigir tráfico a tu página de destino y a tu carta de ventas en vídeo. Con el marketing por correo electrónico, tienes la ventaja adicional de poder personalizar el asunto del correo, el texto del correo e incluso agregar contenido dinámico para segmentos específicos. Y, según Super Office, ¡incluir la palabra «vídeo» en el asunto del correo puede aumentar las tasas de apertura en un 6%!

Por último, no temas crear campañas de anuncios de Google o Facebook para dirigir tráfico a tu página de destino de la carta de ventas en vídeo o utilizar tu propia carta de ventas en vídeo como anuncio de vídeo.

Software para crear tu carta de ventas en vídeo

Crear cartas de ventas en vídeo es mucho más fácil cuando tienes las herramientas adecuadas para hacerlo

, En esta sección, vamos a compartir cuatro de nuestras herramientas favoritas actuales que puedes utilizar para crear increíbles VSL sin invertir días enteros de tu tiempo para hacerlo.

1. Promo.com

Promo.com ya ha sido utilizado para crear más de dos millones de videos de marketing que detienen el desplazamiento. Incluye más de 2500 plantillas de video, más de 23 millones de videos y fotos en alta definición premium, y soporte al cliente galardonado. Si quieres crear cartas de ventas en video que tengan impacto, Promo.com puede hacerlo realidad.

2. Biteable

Biteable también cuenta con toneladas de plantillas de calidad profesional que puedes utilizar para crear VSL de gran alcance en minutos. Puedes agregar fotos, grabar locuciones, incluir capturas de pantalla y añadir tu logotipo para crear una experiencia de marca. La plataforma también te permite incluir material de acción en vivo, claymation y animación en tu carta de ventas en video.

3. HubSpot

HubSpot es una herramienta maravillosa para crear, gestionar y alojar tus cartas de ventas en video. La herramienta de alojamiento de video te permite crear y compartir videos directamente desde tu CRM para que puedas hacer un seguimiento de tus VSL y asegurarte de que tus leads los estén viendo. Además, HubSpot puede grabar tu pantalla durante las llamadas de ventas para que los leads puedan consultar la grabación después de la reunión.

4. Wyzowl

Wyzowl es otra excelente opción para crear cartas de ventas en video que aumenten tus ventas y conviertan más leads en clientes. Con Wyzowl, puedes crear videos de acción en vivo, demostraciones o animaciones. La plataforma tiene sus propios gráficos animados que puedes añadir a tus videos. Si buscas algo que realmente sorprenda a tus prospectos, Wyzowl te permite crear videos interactivos para que tus leads puedan tomar el control.

Ejemplos de Cartas de Ventas en Video

Aquí tienes algunos ejemplos de cartas de ventas en video que nos encantan. Estos VSL son entretenidos, atractivos y causan impacto, todo lo que necesitas que tu VSL haga.

1. Squatty Potty

Este ejemplo de carta de ventas en video de Squatty Potty es, bueno, bastante salvaje. Sin embargo, sigue el formato que esperarías de un VSL (Problema, Agitación, Solución), y con más de 39 millones de visualizaciones en YouTube, queda claro que este VSL logra entretener a los espectadores.

2. Keep More Money Book

Esta carta de ventas en video nos gusta por las increíbles animaciones. Mientras ves el VSL, notarás que se centra en los puntos problemáticos de la audiencia objetivo y cómo el libro ayudará a superar esos problemas.

3. Frank Kern

Este ejemplo de carta de ventas en video de Frank Kern es genial porque no es sofisticado ni pulido, ni se siente excesivamente comercial. Si bien el VSL incluye todo lo que esperarías ver en una efectiva carta de ventas en video, el video en sí es un poco áspero, lo que lo hace un poco más personal.