Cómo crear contenido que valga la pena promocionar a influencers

El marketing de influencia funciona, y por muchas razones. Superando el bloqueo de anuncios, en primer lugar. Lo más importante, se ha demostrado que genera confianza y seguridad del consumidor. Tan influyente como el boca a boca, el marketing de influencia se basa en el deseo de las personas de saber lo que sus amigos, familiares y fuentes confiables piensan sobre un producto antes de realizar una compra.

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Con cada vez más marcas y agencias buscando aumentar su presupuesto en marketing de influencia, es de esperar que la competencia se vuelva más fuerte. La mayoría de las empresas y agencias trabajan arduamente para producir buen contenido. Pero cuando todos compiten por la atención, ¿cómo puedes hacer que tu contenido se destaque y los influencers lo noten?

Aquí hay algunos consejos valiosos para adaptar tu contenido al marketing de influencia.

Resumen: Menú de Saltos Rápidos

1. Primero debes tener una base sólida, y eso es contenido de calidad.

Paul Boyce, CEO y cofundador de PopcornMetrics, resume los tres componentes de lo que hace que el contenido sea valioso:

  • Es accesible. Si deseas presentar una idea compleja, divídela en trozos más pequeños.
  • Es accionable. La mayoría de las personas tienen problemas reales, por lo que si puedes mostrar cómo abordar esos problemas, habrá más valor. Es por eso que las publicaciones instructivas y prácticas son tan populares.
  • Es visualmente atractivo. Dependiendo del artículo o video, crea capturas de pantalla útiles o imágenes fácilmente compartibles, ya sea en el blog en sí o en otros canales, y usa el botón de compartir. Las miniaturas de alta calidad en tus videos de YouTube, por ejemplo, llaman más la atención y hacen que sean altamente clicables.

Nuevamente, brindar un valor real es el primer paso para establecer una conexión. Y todo se reduce a conocer a tu audiencia e incluir la información suficiente en tus publicaciones para ayudarles a lograr algo.

¿Siempre tienes que publicar contenido original?

Diría que crea algo mejor que lo original, busca formas únicas y creativas de mejorarlo, luego acércate a las personas adecuadas. Crear visualizaciones para publicaciones de blog basadas en datos, por ejemplo, las hace más atractivas. Piensa en infografías, diapositivas o videos que resuman los puntos principales.

Brian Dean explica que esta Técnica del Rascacielos es efectiva porque ya existe una demanda y una audiencia principal para el contenido que ya funcionó tan bien. Sin mencionar que el contenido existente ya está bien indexado en Google y tiene un alto ranking, lo cual es definitivamente un beneficio para tu SEO.

No olvides citar tus fuentes para cada dato, cita y mención indirecta que incluyas en tus publicaciones. Estas fuentes confiables incluyen investigaciones, libros blancos, estudios, y adivina qué, tips y consejos de expertos en tu nicho. Y citar a estos influencers en tu contenido de calidad solo fortalece su valor y el valor que brindan a su audiencia.

2. ¿Qué tipo de contenido puedes crear para promocionar a los influencers?

Si no tienes mucha audiencia y deseas promocionar el contenido de tu blog, incluir a muchos influencers en tu contenido y aprovechar efectivamente su audiencia ayuda a tu promoción. Aquí están mis sugerencias:

  • Resúmenes de expertos
  • Entrevistas
  • Listas
  • Pide a tus influencers favoritos una cita y úsalas en una infografía o crea un

, SlideShare.

  • Pide consejos a expertos y ponlos todos juntos en una publicación de blog.
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    Si ya tienes una audiencia significativa, considera colaborar con influencers y co-crear contenido juntos. Nuevamente, la preparación cuidadosa es importante. Haz una lista y un plan detallado al respecto, explicando los beneficios y estableciendo expectativas claramente. Algunas de mis sugerencias son:

    • Colaborar con un líder de pensamiento y hacer un seminario web
    • Cautivar contenido de influencers y crear una guía completa sobre un tema específico
    • Publicar un ebook

    La clave es hacer que tu contenido sea relevante para lo que los influencers están promoviendo o defendiendo para que sea más atractivo. A veces, simplemente ser amigable y agradable, y hacer referencia a algo que recientemente hicieron, hará maravillas.

    Adam Connell, Director de Marketing de UK Linkology y Fundador de Blogging Wizard, dijo que el éxito más grande que ha tenido proviene de contenido colaborativo, como entrevistas grupales.

    En una publicación de blog, Connell se acercó a varios influencers de la industria, pidiendo su mejor consejo sobre cómo expandir su presencia en línea. La publicación alcanzó impresionantes 2,000 o más acciones en las redes sociales. Pero lo que lo hizo aún mejor fue cuando se unió a Niall de TweakYourBiz.com. Republicaron la publicación como una infografía, que ha sido vista por más de 30,000 personas y ha obtenido 2,000 o más acciones sociales adicionales.

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    ¿El consejo de Connell? No presiones a los influencers para que compartan tu contenido. Asegúrate de que solo se mencionen cuando sea relevante. La mayoría de las veces, compartirán tu contenido, especialmente si está bien construido.

    Envía un correo electrónico a los influencers y avísales que han sido mencionados en tu artículo. Si los influencers no responden a tu mensaje, envía seguimientos y encuentra otras formas de interactuar con ellos con el tiempo. Sin embargo, si no están interesados en tu contenido, algunos lo rechazarán educadamente y otros te ignorarán. En ese momento, no puedes hacer mucho y necesitas reconsiderar tu estrategia.

    3. ¿Cómo encuentras a los influencers adecuados?

    Construir relaciones es importante, al igual que buscar a las personas adecuadas que quieran compartir tu contenido, independientemente de si son compensados ​​por ello o no.

    Necesitas preguntarte, ¿conozco a esta persona? ¿Confiaría en esta persona para dar recomendaciones de productos? Porque los consumidores se harán exactamente las mismas preguntas antes de decidir qué acción tomar. Luego reduce tu selección identificando quién estará interesado en tu producto, tal vez alguien que bloguea, revisa o respalda productos similares con frecuencia, y/o está interesado en recibir pagos a través de programas de afiliados.

    En segundo lugar, analiza la cantidad de participación que están teniendo y recibiendo como respuesta. Aunque debes mirar el número de suscriptores y seguidores, considera también la calidad de las conversaciones que generan.

    • ¿Hay comentarios y respuestas significativas sobre sus reseñas de productos y otras publicaciones?
    • ¿Los propios influencers responden a esos comentarios, ya sean favorables o no?
    • ¿Cuál es su actitud hacia los comentarios negativos?
    • ¿Cuántas personas están hablando sobre la publicación o artículo?
    • ¿Cuántas personas lo marcaron como favorito?
    • ¿Cuántas veces se compartió y en qué canales?

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    Tercero, utiliza una herramienta de marketing de influencers para encontrar influencers de las redes sociales, incluyendo sus nombres, direcciones de correo electrónico, sitios web, descripciones, SEO y número de seguidores. Haciendo esto, podrás manejar tus campañas de promoción fácilmente en cientos de sitios web y en múltiples proyectos.

    Conclusión

    El marketing influyente no te dará éxito de la noche a la mañana. Es un proceso gradual de construir relaciones y alimentarlas. Proporcionar contenido bien investigado y valioso solo lleva mucho tiempo, al igual que fortalecer tus conexiones y transmitir un mensaje consistente. Haz tus tareas. Conéctate. Y sé amigable y cercano sin sonar demasiado necesitado de atención.

    ACERCA DEL AUTOR

    David Schneider @NinjaOutreach

    David Schneider es el Director de Contenido en NinjaOutreach, un software de alcance de influencers todo en uno para los especialistas en marketing. Él escribe en blogs sobre negocios y también puedes encontrarlo en Twitter @ninjaoutreach. Dave ya no administra estos sitios web, pero se puede encontrar en lesschurn.io