Cómo crear la mejor página de aterrizaje para un curso en línea

¿Quieres saber qué se necesita para crear la mejor página de destino para tu curso en línea? ¿Es un titular poderoso, viñetas o un video? ¿Qué hay de testimonios, llamadas a la acción y preguntas frecuentes? En esta publicación de blog, aprenderás acerca de todos los elementos importantes que se necesitan para crear una poderosa página de destino para tu curso en línea. Cubriremos estos y muchos más componentes críticos para ayudarte a posicionar tu curso de manera atractiva.

Pero primero, necesitamos explorar el aspecto más importante del marketing y las ventas. Necesitamos conocer a tu cliente ideal.

Cómo crear la mejor página de destino para tu curso en línea:

Conoce lo que motiva a tu cliente ideal

El concepto de crear una persona es sinónimo de ventas y marketing hoy en día. De hecho, te será difícil encontrar cualquier contenido sobre el tema de marketing o ventas sin encontrarte con menciones sobre lo importante que es saber para quién es tu producto. La creación de las mejores páginas de destino para tu curso en línea no es diferente. Después de todo, estás vendiendo una colección de ideas a un tipo muy específico de cliente.

A pesar de lo común que es la idea de crear una persona, puede resultar un poco abrumadora. Hay un montón de plantillas diferentes disponibles en línea y ideas sobre lo que debes saber y las preguntas que debes hacer. Si has experimentado esta confusión, no estás solo. La gran noticia es que crear tu persona de cliente no tiene por qué ser complejo ni frustrante.

La forma más sencilla de entender lo que motiva a tu cliente es pensar en términos básicos. Aquí tienes cinco preguntas simples que responder, las cuales te ayudarán a abrir tu mente y acercarte a entender quién es tu cliente:

  1. ¿Qué problemas enfrentan en relación a tu curso en línea?
  2. ¿Qué información necesitan para resolver sus problemas?
  3. ¿Qué tácticas les ayudarán a generar resultados?
  4. ¿Qué pasos deben seguir para superar los problemas?
  5. ¿Qué tipo de información deben conocer sobre tu programa para convencerlos de querer comprometerse con tu curso en línea?

Realmente es tan simple como esto. Claro, podríamos hablar extensamente sobre demografía, podríamos ser más científicos y comenzar a desentrañar valores específicos y concepciones erróneas que tu cliente ideal pueda tener, pero si te enfocas en lo básico, tendrás suficiente para desarrollar una persona efectiva.

Utiliza Investigación Primaria

Con estas cinco preguntas en la mano, encontrar las respuestas debería considerarse tan fácil como sentarte y pensar en lo que imaginas que tu cliente ideal diría. No hagas eso.

Debes salir y obtener respuestas de las personas para las que planeas crear tu curso. La investigación primaria es crucial y te diferenciará de tus competidores. Con conocimiento de primera mano, podrás crear copias y mensajes más convincentes de lo que podrías hacer al adivinar qué se necesitaría para convencer a tu audiencia de comprar tu curso.

Lo que tienen las mejores páginas de destino para cursos en línea

Con un conocimiento de quién es tu cliente ideal, profundicemos en los elementos clave que todas las páginas de destino efectivas tienen.

Vender una Gran Idea en Tu

, Título

Vender una gran idea se trata de vender un resultado positivo. Las grandes ideas son grandes porque obligan a los lectores a explorar una nueva realidad, una que es emocionante, positiva y llena de posibilidades. ¿Cómo identificas tu gran idea? Hay dos formas.

Primero, usa tu documento de persona. Una vez que entiendas quién es tu cliente ideal, tendrás una comprensión más profunda de dónde se encuentran actualmente en la vida. Y esto es importante. Al comprender los problemas, frustraciones y desafíos que experimenta tu cliente ideal a diario en relación con tu curso en línea, tendrás un marco claro para usar al empatizar a través de un texto persuasivo.

Segundo, utiliza los estados antes y después. Tu personalidad identificará el estado actual de tu cliente ideal. A menudo, cualquiera que busque aprender algo nuevo ha identificado una falta de conocimiento o la necesidad de crecer de alguna manera. El estado después es una mirada hacia el futuro y una vida mejor. Para identificar un estado después, piensa en el resultado ideal de haber completado el curso. El resultado ideal para el cliente podría ser conseguir un nuevo trabajo, perder peso o ser capaz de tocar la guitarra.

Sea cual sea ese estado después, identifícalo y úsalo para crear tu gran idea. La gran idea de Joanna Wiebe es que puedes aprender a convertir las palabras en ingresos para tu negocio.

Apoye su titular con una promesa práctica

Todo titular poderoso de un curso en línea debe estar respaldado por una promesa práctica. Las promesas prácticas ayudan a desmitificar las grandes ideas que parecen inalcanzables. Si no incluyes una, verás cómo aumenta la tasa de rebote de la página de destino de tu curso en línea a medida que más personas evitan lo que parece ser un discurso de venta de aceite de serpiente.

La gran idea de Caleb Wojcik de aprender a usar Final Cut Pro X es sencilla. Su promesa práctica es que podrás pasar menos tiempo editando y más tiempo haciendo crecer tu negocio. Si eres un videógrafo, entenderás que la edición puede ser un proceso doloroso si no sabes cómo usar tu herramienta de edición. Pero eso no es todo, Wojcik ofrece más al desmitificar aún más cómo pasarás menos tiempo editando y más tiempo haciendo crecer tu negocio de videografía con el uso de viñetas.

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Apuesta por la venta rápida con una llamada a la acción

Para convertir a tantos visitantes de la página de destino en clientes pagadores, debes pedir su negocio. Lo bueno de un diseño efectivo de la página de destino de un curso en línea es que tienes la oportunidad de cerrar una venta rápida. Colocando estratégicamente botones de llamada a la acción, puedes cerrar clientes listos para comprar.

¿Dónde deberías colocar tus botones de compra? Intenta y coloca tres en tu página de destino. Agrega uno en el encabezado, justo debajo de tu promesa práctica, otro después de la descripción de tu curso y otro después de tu

, Precio.

Aprovecha el video

El video es una de las herramientas más poderosas que puedes utilizar para transmitir tu mensaje. Hoy en día, cada vez más personas recurren al video para obtener información, e incluso algunas realizan compras después de ver videos sobre productos o servicios. Puedes utilizar el video como una forma de presentarte, presentar tu curso y, lo más importante, como una herramienta para despertar el deseo por tu oferta.

Toma el video de Power-Up Podcasting de Pat Flynn. En él, presenta los fundamentos de por qué el podcasting es esencial hoy en día, comparte detalles sobre su curso e incluye testimonios en video de estudiantes satisfechos.

Aborda los puntos de dolor y empatiza

No hay forma de evitar la necesidad de argumentar a favor de la compra de tu curso. Para hacerlo, deberás identificar puntos de dolor específicos que experimenta tu cliente ideal. Pero simplemente identificar los puntos de dolor no es suficiente. Debes pintar un cuadro donde no abordar el estado actual de tu cliente ideal podría llevar a un futuro menos deseable.

Una vez que hayas identificado el punto de dolor del cliente, empatiza. La empatía nivelará el campo de juego y creará un espacio donde tu cliente ideal podrá mirar hacia un futuro positivo. Actúa como un mecanismo de liberación y calienta a tu prospecto ante la idea de corregir o mejorar su situación.

Greg Todd identifica puntos de dolor en su video. Habla sobre el COVID-19 y cómo ha creado un mundo diferente. Luego explica que este es el mejor momento para crear un nuevo camino que ayudará a los trabajadores de la salud a prosperar en esta nueva realidad.

Muestra lo que se ofrece

El detalle es esencial. Los estudiantes potenciales que están a punto de tomar una decisión quieren saber exactamente qué están obteniendo, cómo estará disponible y cuáles son los beneficios de tu oferta. Los beneficios a menudo son mal entendidos pero son un aspecto muy importante de un texto persuasivo. Cuando se usan correctamente, posicionan tu curso como un activo realmente valioso. Para utilizar los beneficios a tu favor, es mejor enumerarlos mediante viñetas.

Las viñetas son sinónimo de información valiosa. Cuando se trata de leer contenido en línea, son fáciles de leer y prestar atención. Para crear tus viñetas más efectivas, piensa en los beneficios de tu curso en línea como bloques de construcción, creando uno para cada conocimiento valioso que recibirán tus alumnos y así asociarlo con resultados positivos que los alumnos experimentarán.

Pat Flynn muestra lo que ofrece su curso de marketing de afiliados utilizando viñetas y explicando claramente qué beneficios obtienen los alumnos de cada idea.

Utiliza imágenes

Las imágenes son un tema complicado cuando se trata de contenido en línea. A menudo se utilizan fotografías de archivo en todas partes. Todos hemos visto ciertas imágenes de archivo gratuitas flotando en varios sitios web más de una vez, devaluando lo que debería ser un gran contenido. No hagas esto en la página de destino de tu curso en línea.

El primer premio debería ser tomar tus propias imágenes de tu curso y contenido. Estas se verán originales y serán más valiosas que las fotos de archivo. Ayudarán a tu audiencia a percibir una aproximación más cercana a lo que sería experimentar tu curso en línea.

, curso. Si absolutamente no puedes tomar tus propias imágenes, invierte en fotos premium de stock. Pero asegúrate de obtener las mejores y que estén estrechamente alineadas y relevantes para el material de tu curso y tu audiencia.

Aprovecha la prueba social

La prueba social es el elemento quintesencial para todo texto de ventas. Crear una página de destino de un curso en línea que convierta requiere que tengas testimonios poderosos como prueba de que tu curso cumple con su objetivo. Agrega al menos tres testimonios en texto o dos en video que resalten aspectos diversos de tu curso en línea. De esta manera, los lectores pueden apreciar varios aspectos de tu material a través de las palabras de personas como ellos. Caleb Wojcik utiliza testimonios en video, una forma inteligente de demostrar que su curso es efectivo.

Introduce la fijación de precios

No puedes vender un producto sin un precio. A medida que ofreces tu curso, sé inteligente sobre la forma en que posicionas tu precio. Las páginas de destino efectivas de los cursos en línea no solo enumeran un precio, sino también el valor adjunto. Junto con cada precio, incluye fragmentos de texto que muestren lo que tu cliente va a recibir. De esta manera, percibirán tu precio como asequible y tu curso como una inversión valiosa.

Elimina el miedo, la incertidumbre y la duda

Hacer una compra no siempre es fácil. Las dudas sobre un producto a menudo aparecen, lo que dificulta el compromiso financiero. Eliminar el miedo, la incertidumbre y la duda es probablemente uno de los componentes más críticos para crear una página de destino de un curso en línea que convierta. Para hacerlo, debes saber qué impediría que tu cliente realice una compra. La buena noticia es que has realizado el trabajo preliminar realizando una investigación primaria. Utiliza tu buyer persona para identificar las ideas más importantes que impulsan a tu cliente ideal a comprometerse con un curso como el tuyo.

Utiliza esta información pero cámbiala un poco. Convierte los comentarios recibidos en la creación de tu buyer persona en una serie de preguntas frecuentes. Si no estás seguro de cómo lucen estas preguntas, aquí tienes una colección que a menudo surge en la mente de los posibles estudiantes:

  • ¿Para quién es este curso?
  • ¿Qué obtendré de este curso?
  • ¿Puedo obtener un reembolso?
  • ¿Recibiré soporte?

Como puedes ver, estas son preguntas genéricas. Por eso es tan importante utilizar la investigación primaria.

En el siguiente ejemplo, Caleb Wojcik demuestra que conoce lo que sus compradores desean de un curso en línea sobre edición de video. Sus preguntas frecuentes son altamente específicas y están bien respondidas.

Ofrece una garantía de devolución de dinero

Ofrecer una garantía de devolución de dinero puede parecer un riesgo aterrador o innecesario, pero vale la pena. Al poner una garantía de devolución de dinero sobre la mesa, le dices a tu audiencia que estás tomando una decisión de compra inteligente, respaldada por la opción de cero riesgos. Las garantías de devolución de dinero deben incluir alguna información sobre cómo calificar para la garantía de devolución de dinero. Pero no hagas que los estudiantes tengan que hacer malabares para obtenerla.

En cambio, hazlo lo más simple posible. Si no están satisfechos con lo disponible, todo lo que necesitan hacer es enviar un correo electrónico al soporte y obtener un reembolso en un cierto período de tiempo.

, Días. Establecer un límite para los reembolsos es importante. Si bien no todos los clientes van a ser curiosos, existen. Y debido a que también estás dirigiendo un negocio, otorgar reembolsos a todos en cualquier momento después de la compra no te ayudará a alcanzar tus objetivos de ingresos.

Tu Biografía

Las biografías son importantes. Le muestran a los estudiantes de quién están aprendiendo y, lo que es más importante, por qué estás especialmente calificado para enseñar. Haz la tuya breve y enfócate en los puntos que se relacionen con el conocimiento que se cubrirá en tu curso.

Toma la biografía de Caleb Wojcik como ejemplo. Incluye una imagen de él junto con una breve descripción de su carrera y experiencia.

Ponlo Todo Junto

Con todos estos elementos, tu página de destino del curso en línea será poderosa. El último paso es ponerlos en orden. Revisa cada sección y crea los elementos necesarios, prestando atención a los detalles.

Crea tu Página de Destino Ganadora

Crear la mejor versión de tu página de destino del curso en línea incluye muchos elementos. Ahora que sabes exactamente cuáles son, profundiza en la preparación antes de abordarlos. Conoce exactamente quién es tu cliente ideal, cuáles son sus problemas, desafíos y deseos, y qué quieren obtener de un curso como el tuyo. Si lo haces bien, podrás crear una página de destino de curso con alta conversión.