Cómo crear un kit de medios de influencer galardonado

Una de las formas más fáciles de saber que las personas te consideran un influencer es cuando recibes tu primer solicitud para un kit de medios de influencer. Con demasiada frecuencia, los posibles influencers no están preparados y no se dan cuenta de la necesidad de tener un kit de medios.

En realidad, un kit de medios de influencer es esencial para cualquier creativo que encuentre éxito en línea, ya sea a través de las redes sociales, su blog, un sitio web fotográfico o incluso en un sitio público como Medium. Si produces contenido de calidad que atrae la atención de las personas, es probable que con el tiempo te consideren un influencer. Al tener a mano un kit de medios de influencer, estás preparado para ese momento.

Una vez que hayas construido el éxito en línea, comenzarás a usar tu kit de medios de influencer con más frecuencia. De hecho, es un documento vital para cualquier influencer dedicado.

Cómo crear un kit de medios de influencer:

¿Por qué tener un kit de medios de influencer?

Probablemente te sorprenderá la primera vez que una marca te envíe un correo electrónico, sondeándote con posibilidades de trabajo como influencer. Es posible que nunca te hayas considerado un influencer. Muchas marcas utilizan plataformas de influencers para identificar posibles influencers, y muchas de estas utilizan algoritmos para determinar influencers en diferentes nichos. De hecho, en áreas muy específicas, ni siquiera necesitas tener tantos seguidores para que te consideren influyente. Incluso los nano-influencers con menos de 1,000 seguidores están ganando popularidad entre las marcas porque a menudo tienen un enfoque muy específico en su nicho particular.

Una vez que tu presencia en las redes sociales comienza a crecer, debes considerar qué puedes ofrecer a posibles patrocinadores. Si una marca se acercara a ti, ¿qué tipos de servicios podrías brindarles?

La mayoría de las marcas inician el proceso solicitando un paquete de medios a los influencers que han identificado y contactado. Realmente quieren saber qué tan bien encajarías con su mercado objetivo.

Por supuesto, algunos influencers prefieren trabajar de manera diferente. Primero crean un paquete de medios de influencer, detallando quiénes son, a quiénes apuntan y qué pueden ofrecer a las marcas. Luego, distribuyen su paquete de medios a cualquier empresa que parezca ser congruente con su audiencia.

En muchos aspectos, un kit de medios de influencer es una versión moderna del CV de un influencer, pero se enfoca en su creación de contenido en línea en lugar de los trabajos que han realizado.

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Tu kit de medios de influencer es una muestra de tu personalidad en línea. Es donde vendes tus habilidades como un conocedor de las redes sociales y/o un comentarista en línea con un blog. Por lo tanto, necesita tener un aspecto profesional y que se ajuste a tu estilo.

Si tienes acceso a Photoshop o InDesign, úsalos para crear un documento con un aspecto profesional. Una buena alternativa para los que tienen menos presupuesto es Canva.

Debes mantener tu kit de medios breve; idealmente, limítalo a tres páginas. Incluye una foto tuya y las imágenes clave de tus redes sociales.

, Canales. Si has utilizado colores, tipografía e imágenes consistentes en tus redes sociales, mantén el mismo tema en tu kit de medios de influencia.

Evita el desorden, deja mucho espacio en blanco alrededor de tu texto e imágenes. Debes ser conciso en tu contenido y evitar exageraciones. En el caso de las estadísticas, redondea tus números cuando es poco probable que influyan en la toma de decisiones. Si tienes 10,462 seguidores, es mejor decir que tienes 10K seguidores. Sin embargo, no escatimes en la cantidad de métricas que muestres.

Tus imágenes y diseño son especialmente importantes si incluyes fotografía en tus servicios o te enfocas en una red visual, como Instagram o Pinterest. Las personas darán una rápida mirada a tu kit de medios de influencia y decidirán si les gusta tu diseño/habilidades fotográficas antes incluso de leerlo.

Elementos para incluir en tu kit de medios de influencia

Datos importantes sobre ti

Las marcas y los especialistas en marketing querrán saber un poco sobre ti. Sin embargo, no entres en cada pequeño detalle de tu vida. Resúmete en unas pocas frases, enfatizando tu experiencia en el nicho que es el enfoque de tu blog y/o actividad en redes sociales.

Ayuda a las marcas a entender el tipo de persona con la que podrían potencialmente trabajar.

En particular, las marcas desean asegurarse de que los influencers asociados estén alineados con sus valores corporativos. Sé honesto en tu sección Acerca de. Asegúrate de presentarte como la misma persona que las personas reconocen como influyente en línea.

Explica por qué estás apasionado por tu nicho. Si escribes sobre habilidades para la vida, explícalo. ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Por qué crees que las personas valoran tus publicaciones?

Cuanto mejor una marca o especialista en marketing te conozca, más exitosa será la relación con un patrocinador.

Tus datos de contacto

No tiene sentido crear un kit de medios de influencia si las personas interesadas no pueden ponerse en contacto contigo.

Necesitas información de contacto precisa y actualizada. Como mínimo, incluye tu dirección de correo electrónico, sitio web y manejadores de redes sociales. Idealmente, también debes agregar tu número de teléfono y dirección postal.

Número de seguidores en tus redes sociales importantes

Aunque las marcas ahora reconocen que el éxito en las redes sociales va más allá de los simples números de seguidores, todavía quieren asegurarse de que influyes en las personas. Debes incluir el número de seguidores de cada una de tus cuentas activas en las redes sociales.

Esto le da a los posibles patrocinadores una buena idea de dónde estás activo y donde tienes tu mayor popularidad. Necesitan poder determinar si serás una buena combinación para sus objetivos y si atraes al mismo tipo de seguidores que su público objetivo previsto. Por ejemplo, una marca que vende muebles de jardín a amas de casa de mediana edad no invertirá mucho en un influenciador que se haya hecho conocido en Snapchat.

Estadísticas importantes del sitio web/blog

Aunque algunos influyentes solo se hacen conocidos en las redes sociales, muchos otros también tienen un sitio web. Tu principal área de influencia puede ser a través de tu blog, por ejemplo.

Debes utilizar Google Analytics (o una alternativa de pago) para recopilar métricas esenciales que indiquen el desempeño de tu sitio web.

, rendimiento. Además de mostrar a los especialistas en marketing la calidad de tu sitio, esto también indica que estás lo suficientemente organizado como para conocer la importancia de las estadísticas del sitio web.

Deberías incluir las principales métricas relacionadas con tu sitio. Esto incluye los visitantes únicos mensuales, las vistas de página mensuales y la duración promedio de su visita. También debes incluir la tasa de rebote de tu sitio. Incluso podrías agregar algunas estadísticas relevantes relacionadas con la demografía que atrae tu sitio.

Si tienes una lista de correos electrónicos considerable, también incluye el número de suscriptores de correo electrónico.

Demografía de la audiencia

En cierto sentido, esta es la parte más esencial de tu kit de medios de influencia. En última instancia, las marcas y los especialistas en marketing están buscando influencers que tengan un grupo de seguidores que se ajuste estrechamente a su propio mercado objetivo. No tiene sentido que una marca trabaje con un influencer, incluso si es muy popular, si sus seguidores y el mercado objetivo de la marca no coinciden.

Aunque obviamente tienes que restringir los detalles que proporcionas, para evitar sobrecargar tu kit de medios de influencia, debes describir de manera sucinta los tipos de personas que eligen seguirte. Obviamente, tu nicho es esencial aquí.

Quieres resumir a tus seguidores típicos: su género y rango de edad, así como los países que brindan un mayor apoyo. Si la mayoría de tus seguidores viven en una nación que proporciona datos regionales, como los estados de EE. UU., podrías desglosar aún más tu seguimiento.

Las mejores relaciones de influencia ocurren cuando la demografía de los clientes de una marca se alinea estrechamente con la demografía de la audiencia de un influencer.

Trabajos anteriores y colaboraciones actuales

Si ya has comenzado con el marketing de influencia, habrás acumulado una selección de «clips»: publicaciones anteriores que has hecho en nombre de los clientes. Haz referencia a algunos de tus mejores trabajos como influencer en tu kit. Incluye cualquier ilustración relevante para respaldar tu punto.

Incluso podrías incluir muestras de tus publicaciones en redes sociales para dar a los posibles clientes una indicación del tipo de trabajo que produces.

Testimonios

Los influencers con experiencia también pueden incluir testimonios de marcas anteriores con las que han colaborado. No hay nada mejor que la prueba social para animar a las empresas a trabajar contigo. Los testimonios pueden ayudar a diferenciar tu kit de medios de los de influencers menos experimentados y exitosos.

Sé honesto aquí. Solo incluye testimonios reales y no solicitados. Es fácil para las personas verificar la legitimidad de los testimonios, y no quieres quedar en una situación embarazosa debido a acciones deshonestas.

Opciones de colaboración sugeridas

Esto puede ser complicado para el influencer principiante. Debes decidir qué estás dispuesto a ofrecer a las marcas patrocinadoras. Idealmente, deberías ser lo más específico posible aquí, aunque nuevamente esto será más fácil si tienes experiencia previa como influencer remunerado.

Por ejemplo, si eres un blogger, puedes ofrecerte a escribir un post patrocinado exclusivamente presentando la marca del cliente.

Alternativamente, puedes ofrecerte a mencionar el producto del cliente en un post de blog compartido.

Los usuarios de Instagram podrían ofrecer servicios similares. Por ejemplo, puedes sugerir que creas una imagen usando el producto del cliente, elogiando sus virtudes en los comentarios. Alternativamente, puedes crear un post más guerrillero, donde simplemente uses el producto del patrocinador en una fotografía, mientras haces otra actividad no relacionada.,

Puedes ofrecer también algo adicional, como organizar un concurso en nombre de una marca, patrocinar un sorteo de productos o dar a tus seguidores un código promocional para el producto del patrocinador.

Existen muchas otras formas en las que puedes colaborar con marcas, dependiendo de tu elección de redes sociales y del medio que utilices. Por ejemplo, podrías hacer una reseña formal de sus productos, entrevistar a alguien de la compañía o crear una sesión fotográfica estilística basada en el producto.

Tus tarifas de precios

Cuando te das cuenta por primera vez de que las personas te consideran un influencer, puede ser difícil decidir las tarifas de pago. No hay una escala centralizada que puedas seguir. De hecho, muchos influencers comienzan su carrera recibiendo productos gratuitos en lugar de dinero.

Sin embargo, una vez que te sientas cómodo con la idea de cobrar por tus publicaciones patrocinadas, te resultará más fácil cobrarle dinero a las marcas por el trabajo que haces en su nombre. En este punto, tienes que decidir cuánto vales. Los influencers existentes cobran tarifas que oscilan entre $50 y $250,000, dependiendo de factores como el número de vistas, los compromisos típicos y la «importancia» de los influencers.

PMYB sugiere seis factores que pueden afectar las tarifas de precios de un influencer:

  1. Alcance, plataforma, y volumen de compromiso genuino
  2. La calidad del público de un influencer
  3. El nivel de experiencia del influencer
  4. La calidad del contenido que comparte el influencer
  5. Qué tan bien encaja el influencer con tu marca
  6. El Valor de Medios Ganados de las publicaciones del influencer

Será difícil establecer tarifas en tus primeros días, sin embargo, cuanto más contratos tengas con marcas, más fácil será determinar tu valor.

Aunque puedas ser reacio/a a comprometerte en tu kit de medios de influencer, al menos indica que eres genuino/a. También le da a los posibles patrocinadores una idea general del nivel de pago que esperas y evita que las marcas con presupuestos pequeños pierdan tiempo tratando de conectarse con influencers que están fuera de lo que pueden permitirse.

Evita frases como «a partir de» en tu kit. Eso simplemente indica a los posibles colaboradores cuál es tu límite mínimo. Ellos saben que siempre pueden negociar hasta tu cifra inicial.

La otra razón para mostrar las tarifas es que deja claro a las personas que eres serio/a. No pueden esperar que los promociones «como un favor» o a cambio de una pequeña cantidad de producto gratuito.

Puedes combinar las Opciones de Colaboración Sugeridas con la sección de Tarifas y Precios de tu kit de medios de influencer. Aquí listarías tus servicios sugeridos, con su precio al lado de cada servicio.

Si debes incluir tus precios en tu kit de medios de influencer es un punto polarizador entre los influencers. Algunas personas creen firmemente que no es el lugar correcto para listarlos. El enfoque alternativo es incluirlos en cualquier propuesta que envíes junto con tu kit a personas que ya hayan expresado interés en tus servicios. Esto significa que puedes adaptar un precio único para la combinación particular de servicios que ofreces.

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Por supuesto, prepárate para negociar, especialmente si una marca o comercializador propone una combinación atípica de servicios para una campaña de influencer en particular.

¿Qué debes hacer con tu kit de medios de influencer?

Hay dos formas principales en las que puedes utilizar tu kit de medios de influencer. Puedes ponerlo a disposición de cualquier persona que se acerque a ti para una posible asociación, o puedes enviarlo activamente a empresas, comercializadores e incluso periodistas.

Si decides enviar tu kit de medios de influencer, se selectivo en cuanto a los tipos de personas a las que te diriges. Es tan importante para ti asegurarte de que haya una alineación entre el influencer y la marca, como para la marca. No tiene mucho sentido enviar tu kit de medios de influencer a empresas que sean irrelevantes para tu nicho, o que aparentemente tengan valores diferentes a los tuyos.

También debes asegurarte de que tu correo electrónico no parezca spam. Necesitas personalizarlo, para que no parezca parte de un envío masivo. Si es posible, investiga a la persona correcta en cada organización a la que debes dirigirte inicialmente.