Cómo destacar en TikTok: 5 marcas sorprendentes que están triunfando (& lo que les funciona)

TikTok superó a Google como el sitio de internet más utilizado el año pasado, y ha sido nombrada la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento de todos los tiempos, superando la competencia de los gigantes Instagram, Snapchat y Facebook. Naturalmente, las marcas y los especialistas en marketing quieren su parte de la acción, pero a medida que más empresas se unen a la aplicación, las marcas se preguntan «¿Cómo puedo destacar en TikTok?»

Esta es exactamente la pregunta correcta que se debe hacer. A pesar de las cifras astronómicas de usuarios de TikTok, hay una gran cantidad de espacio disponible para las marcas dispuestas a destacar en la plataforma. Aún mejor: la naturaleza de TikTok significa que no solo las marcas globales pueden lograr el éxito viral en TikTok.

El algoritmo de TikTok es objeto de mucha discusión, en gran parte debido a su enfoque más igualitario para las recomendaciones de contenido. El «feed de descubrimiento» de un usuario no se orienta hacia las cuentas de TikTok que ya sigue, sino hacia vídeos que puedan interesarle, y esos vídeos pueden ser de cualquier cuenta, independientemente de su tamaño. Estas recomendaciones están tan afinadas que han generado microcomunidades en la plataforma en torno a intereses compartidos. Cada usuario de TikTok puede participar en una multitud de nichos, donde descubren compañeros, inspiración y, lo más importante, marcas con las que se alinean.

Por lo tanto, crear contenido de alto rendimiento en TikTok no depende de una fórmula establecida. Las marcas deben adoptar un enfoque individual para su estrategia en TikTok, encontrar el nicho adecuado y comprender cómo involucrar a esta audiencia de manera convincente. Esta es la aproximación que utiliza Fanbytes by Brainlabs con los socios comerciales para asegurarse de que cada campaña sea convincente. A los usuarios de TikTok les gusta la plataforma por su sensación más «auténtica», por lo que el contenido debe ser apropiado para establecer una conexión.

Una de las mejores formas de ilustrar cómo las marcas pueden destacar en TikTok no solo es mirar a aquellas marcas que ya conocemos y amamos, como Nike, GymShark y Red Bull, sino examinar los «éxitos» de marcas más sorprendentes en la plataforma. Hacerse viral en TikTok puede impulsar pequeñas marcas, construir personalidad de marca o transformar la percepción de la marca. Incluso puede convertir al personal en estrellas por sí mismos. ¿Quieres descubrir su fórmula especial? Sigue leyendo.

Cómo destacar en TikTok: 5 marcas sorprendentes que están causando sensación (y lo que les funciona):

Cómo destacar en TikTok: 5 marcas sorprendentes que están causando sensación (y lo que les funciona)

Lick

La nueva marca de decoración que crea una comunidad en TikTok

85.2k seguidores, 320.2k likes

La marca Lick, de pintura para paredes y papel tapiz, considera la sostenibilidad y su comunidad como su fuerza impulsora. Además de productos respetuosos con el medio ambiente, Lick brinda consejos de consultores de color y expertos en decoración para alimentar su «movimiento de decoración impulsado por las personas».

Los productos de Lick aparecen con frecuencia en su contenido, a menudo como una forma de unirse a las tendencias de TikTok, pero también en videos de transformación, lapso de tiempo de bricolaje y tutoriales. Esto no es como «ver la pintura secarse»: las únicas pruebas «pega y despega» de la marca aparecen como accesorios para desafíos, mientras que su empaque sostenible se muestra en videos estilo ASMR.

Lo más impresionante, sin embargo, es cómo esta marca está utilizando TikTok para construir su comunidad. Los miembros del equipo de Lick aparecen regularmente en los videos de la marca con consejos de estilismo de interiores, a menudo respondiendo a las decoraciones de los seguidores de TikTok.

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Preguntas. Se ha convertido en una ocurrencia lo suficientemente regular como para que los seguidores de la marca hayan comenzado a comentar en nuevos videos con sus propias consultas.

@lick Respuesta a @beeclareuk Combinaciones de colores para una sala de estar con orientación norte: ¡haz tus preguntas a Tash en los comentarios! #homedecor #colouradvice #styleinspo #interiorinspo #colourpalette #learnontiktok ♬ original sound – Lick
@lick Subiéndolo de nivel en 2022 @ourtaylormadehome • Beige 01, Blanco 03 + Negro 02 • #renovationproject #kitchenhacks #learnontiktok #diy ♬ Makeover From KUWTK – E! Entertainment

Esta interacción con la comunidad no solo ayuda a Lick a generar nuevas ideas de contenido. El algoritmo de TikTok tiene en cuenta la cantidad de comentarios y likes en publicaciones para determinar si un video es atractivo, por lo que al establecer una buena relación con sus seguidores y fomentar los comentarios, Lick está provocando que TikTok muestre sus videos a un público más amplio.

Lick también hace que su hashtag sea fácilmente identificable para su comunidad. La biografía de la marca dice «Etiquétanos con #LICKTOK»; hasta ahora, el hashtag ha acumulado 17.6 millones de visitas, animando a los usuarios de TikTok orientados al diseño de interiores a mostrar cómo utilizan los productos de la marca. Son un gran ejemplo de cómo las marcas pueden utilizar TikTok para crear experiencias compartidas e interactivas.

Calificación:

  • Participación: 5/5
  • Personalidad: 4/5
  • Originalidad: 3/5
  • Relevancia cultural: 4/5

Sani

La marca de moda independiente que está creciendo sus raíces virales

145.5 mil seguidores, 3.5 millones de likes

Puedes deducir mucho de la elección del nombre de usuario de Instagram de la marca de moda inspirada en el sur de Asia, Sani. El TikTok de @sanisisters trata tanto de la marca como de las dos hermanas que la fundaron. Ritika y Niki Shamdasani comenzaron Sani con el objetivo de aumentar la visibilidad de la artesanía y las técnicas del sur de Asia. La marca celebra su herencia como indio-americanas de primera generación.

La marca se unió a TikTok a principios de 2020 y para marzo, su sexto video se había vuelto viral con más de 3 millones de visitas. Significativamente, este fue el primer video que Sani compartió que no fue reciclado de otra plataforma: en su lugar, las hermanas utilizaron este video de TikTok para mostrar su proceso creativo, desde la inspiración hasta la finalización de una prenda.

Desde entonces, su estrategia en TikTok se ha basado en la relatabilidad radical. No es un feed hiper-glamuroso de imágenes perfectas: TikTok es donde Niki y Ritika cuentan la historia de su marca, desde la vida cotidiana de las hermanas (respondiendo preguntas de los clientes en el coche, pasando el rato en casa) hasta el extremo deslumbrante (sesiones de fotos llamativas y eventos glamurosos). Es una macroversión del primer video viral: mostrando su evolución mientras destacan sus personalidades.

@sanisisters Drapeado adjunto fue la cosa #indianwedding #fashion #fyp

, href=»https://www.tiktok.com» rel=»noopener» target=»_blank» title=»♬ original sound – Sani»>♬ original sound – Sani

@sanisisters Respuesta a @mirandassexynubbies #smallbusiness #fashion #fyp ♬ original sound – Sani

Este enfoque integral no solo apela al deseo de autenticidad de los usuarios de TikTok; también le da a Niki y Ritika la libertad de interactuar con las tendencias de TikTok y las referencias de la cultura pop, y de expresarse como personas. Incluso los comentarios negativos son buen material para el contenido: «Tus precios son una broma», cita Niki, y responde: «Me alegra que estemos hablando de esto. Como cliente, podemos olvidar cuántas personas se necesitan para dar vida a un diseño».

Tradicionalmente, el marketing de moda solo mostraba el proceso de fabricación cuando esto se sumaba a su atracción de lujo. A medida que la Generación Z demanda cada vez más alternativas sostenibles a la moda rápida, TikTok puede proporcionar transparencia. Sani es un ejemplo perfecto de cómo las marcas independientes no solo pueden ilustrar por qué los productos merecen estima, sino también establecer una conexión personal entre los creadores y los consumidores.

Calificación:

  • Participación: 5/5
  • Personalidad: 5/5
  • Originalidad: 4/5
  • Relevancia cultural: 4/5

Mejuri

La marca de joyería millennial que se abre un hueco en TikTok para la Generación Z

108.4k seguidores, 296.4k me gusta

TikTok es la aplicación de redes sociales favorita de la Generación Z, por lo que puede ser una sorpresa descubrir que la marca de joyería «orientada a los millennials» Mejuri está creciendo en presencia allí. Sus joyas delicadas se hicieron populares en 2017, pero los gustos de la Generación Z tienden hacia estilos más robustos: TikTok hizo viral los anillos de plástico de La Manso, mientras que #beadedjewellery es el hashtag de joyería más popular de la plataforma, reflejando el amor de la Generación Z por los collares de cuentas grandes.

¿Cómo competir? La estrategia de Mejuri podría ser moverse con su público objetivo a medida que envejece, o actualizar su imagen para atraer a audiencias más jóvenes. La marca de joyería eligió esta última opción, como se evidencia en su línea Croissant más grande, que Mejuri ha promovido ampliamente en TikTok.

Parte de esta promoción se realiza a través de anuncios pagados. Estos ofrecen tomas inspiradoras al estilo de un video de «outfit of the day». Pero la marca también está aumentando la apuesta en su canal orgánico, cambiando a un feed relatable favorecido por la Generación Z. Vemos al gerente de redes sociales de Mejuri en casa, haciendo memes sobre nuevos productos o bromeando sobre croissants. Ella usa los diseños mientras los presenta, ayudando a que se sientan más ‘reales’.

@mejuri #whatsthis #jewelrytiktok ♬ Whats this I like it Picasso Yeah datway – ReefaTV
@mejuri Nunca es suficiente ✨❤️ #lookifyourboringjustsaythat #mejuri ♬ original sound – singersewer

El enfoque de TikTok de Mejuri se siente nativo en la plataforma. Utiliza TikTok Stitch y Green Screen para reaccionar a nuevos productos, apariciones de influencers y ubicaciones de productos. Listas de reproducción de TikTok y videos fijados promocionan el ‘Monday drop’ de nuevos productos de Mejuri cada

, Semana. El sonido también tiene un gran protagonismo: los videos de «unboxing» se etiquetan con #ASMR para llegar a la comunidad obsesionada con el audio de TikTok, mientras que Mejuri utiliza regularmente sonidos populares para mostrar sus productos.

Mejuri claramente ha dedicado tiempo a comprender a sus clientes de TikTok. La marca ha cortejado a una extensa red de microinfluencers a través de #mejuripartner (8.1 billones de visitas en TikTok), aprovechando el poder del marketing de influencia para aumentar la confianza. Son receptivos al contenido que funciona bien. Es una perfecta ilustración de cómo combinar una comprensión de la Generación Z junto con un grado de flexibilidad puede ayudar a una marca a transformar su imagen.

Calificación:

– Compromiso: 4/5
– Personalidad: 3/5
– Originalidad: 4/5
– Relevancia cultural: 5/5

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Última miga

La marca de galletas de lujo que crea contenido tentador en TikTok

74.6k seguidores, 462k me gusta

La marca de galletas de lujo Last Crumb, con sede en Los Ángeles, es tan popular que tiene una lista de espera por correo electrónico para nuevos lotes. Desde su lanzamiento en agosto de 2020, han ganado seguidores tanto entre amantes de los dulces como entre celebridades, como Chrissy Tiegen, por la textura suave de sus galletas. Naturalmente, es más difícil comercializar el sabor en línea. Entonces, ¿cómo ha llegado TikTok a ser un impulsor clave para el éxito de la marca?

Last Crumb adopta un enfoque diferente al de las otras marcas mencionadas aquí. En el TikTok de Last Crumb, la galleta es la estrella del espectáculo, en lugar de las personas detrás de su creación. Solo vemos caras cuando Last Crumb vuelve a publicar un video de un influencer de TikTok; de lo contrario, solo vemos las manos (cuidadas): Last Crumb es líder en primeros planos de alta calidad de galletas desmigajándose.

Al igual que el logotipo negro de la marca, el feed de TikTok de Last Crumb presenta regularmente galletas sobre un fondo negro. Esto le da al contenido un aspecto más lujoso, notablemente diferente a los rosas azucarados de otras marcas de confitería. A menudo vemos una vista aérea de una galleta, como si las manos en el video fueran las nuestras, y la galleta estuviera al alcance. Esta perspectiva en primera persona lo hace aún más tentador, mientras que las reseñas de influencers brindan una sólida prueba social.

Cita:

«@lastcrumb Conoce las galletas antes de comerlas. #lastcrumb #meetthegroup #cookies #fyp #foodies #♬ Too Player by Vinny West – RyanKanta»

Cita:

«@lastcrumb Dinos que somos guapos, por favor #ThristTrap #thephoto #lastcrumb #lastcrumbcookies #lastcrumbtiktok #foodie #cookietok #tasteweekly #fyp #♬ «The Photo» – <;/3" "Lujoso" no significa tradicional, sin embargo. Last Crumb responde a las tendencias relevantes de TikTok, incluyendo nombrar recientemente su "LA foto" - e incluso a la cultura pop., eventos. Y mientras Last Crumb ofrece un menú exclusivamente de galletas, el TikTok de la marca está lleno de recetas creativas, convirtiendo las galletas en todo, desde helados hasta dulces de Halloween.

La lección aquí para las marcas es que, si bien TikTok prospera con contenido relacionable, no está escrito en piedra cómo las marcas pueden aprovechar esto. Last Crumb utiliza TikTok para promocionarse como un producto «sexy» – incluso su biografía dice «Galletas tan buenas que celarán a tu novia» – y la inusual yuxtaposición de sensualidad y galletas es lo que hace destacar a la marca.

Clasificación:

  • Participación: 3/5
  • Personalidad: 4/5
  • Originalidad: 5/5
  • Relevancia cultural: 3/5

M&S Romford

La sucursal de supermercado con corazón

64.5 mil seguidores, 1.7 millones de me gusta

Esta no es cualquier página de TikTok de M&S… es la página de TikTok de M&S Romford. Así lo dice la biografía de TikTok de @mandsromford, y es esta combinación de la icónica marca nacional de supermercados y la interpretación humorística a nivel local – llevada a cabo por el personal de Marks & Spencers – lo que distingue a esta cuenta de marca en TikTok.

La tienda de Marks & Spencer en Romford, este de Londres, abrió una cuenta de Facebook en 2020 para comunicarse con los clientes, pero no pasó mucho tiempo antes de que el personal comenzara a publicar videos. A medida que la popularidad de TikTok creció, la sucursal abrió su propia cuenta de TikTok (con autorización de la oficina central) y las rutinas de baile, sincronización de labios y sketches del equipo, todo mientras trabajaban en la tienda, les han valido un éxito viral.

Algunos de estos videos hay que verlos para creerlos. Los hombres sincronizando los labios con la canción «Stay Another Day» de East 17 mientras usan ropa masculina de M&S es un punto destacado, al igual que su video viral de baile «Thriller» con los productos de Halloween de la marca. Recientemente, la sucursal se unió al programa de televisión «First Dates» de Fred Sirieux para una serie de videos de TikTok e incluso lanzaron una canción navideña llamada «TheRomfordShuffle: Not Just Any Christmas Song» cuyos ingresos se destinan a Shelter.

@mandsromford ¿Cuál es tu vino favorito? #fyp #thedropchallenge #mandslocal #TeamRomford #tiktok #fred #mands @fredsirieixofficial ♬ original sound – Atsuko Okatsuka
@mandsromford Nuestras propias sensaciones de TikTok hablan sobre estilo, su ascenso meteórico a la fama y lo que sucede en el grupo de chat. Artículo destacado en los comentarios#TeamRomford ♬ rock yo body – flo

El secreto del éxito de esta cuenta es la camaradería del equipo, junto con la fluidez en TikTok. Los reconocibles pasillos del supermercado sirven de fondo para todo lo que los TikTokers encuentran divertido, mientras el equipo encuentra formas ingeniosas de incorporar los productos de M&S en sus videos. Claramente están trabajando, pero también se nota que se divierten. Es refrescante, y los TikTokers quieren ser parte de la acción.

Es una lección que las grandes marcas deberían tener en cuenta. Los TikTokers quieren apoyar a las empresas locales, e incluso las marcas grandes pueden crear una conexión personal que se traduzca directamente en un aumento del sentimiento de marca y un aumento