Cómo encontrar proveedores mayoristas para tu negocio en Amazon

Aunque la mayoría de los consumidores que van a Amazon piensan que están comprando artículos del gigante del comercio electrónico, Amazon tiene más de 1.9 millones de socios en todo el mundo que utilizan Amazon como un mercado para vender sus productos. Sin embargo, la mayoría no son fabricantes o creadores que producen los productos ellos mismos. En cambio, la mayoría de los vendedores de Amazon necesitan encontrar existencias para vender a través de otros medios. Como resultado, una de las formas más populares en las que puedes operar en la plataforma es encontrar proveedores mayoristas para tu negocio de Amazon.

Según Amazon, un mayorista no puede contactar contigo legalmente sin verificar tu licencia comercial y número de identificación fiscal. Si aún no los tienes, deberás investigar el proceso necesario en tu país para obtenerlos antes de acercarte a posibles proveedores mayoristas.

Cómo encontrar proveedores mayoristas para tu negocio de Amazon:

Formas de ganar dinero en Amazon

En Cómo ganar dinero en Amazon en 2023, encontramos diez formas de invertir y ganar dinero en Amazon:

A menos que tengas la intención de fabricar o crear productos originales o intentar alguna forma de arbitraje minorista/en línea, la mayoría de los vendedores de Amazon tienden a comprar existencias de proveedores mayoristas para revender. Esto puede generar una intensa competencia cuando muchos otros hacen lo mismo, por lo que debes encontrar una forma de diferenciar tus productos o servicio al cliente de los demás.

¿Qué es un proveedor mayorista?

Antes de continuar, debemos aclarar lo que queremos decir con proveedores mayoristas. Siempre han estado en medio del modelo minorista tradicional. El modelo minorista estándar consta de tres pasos:

  1. Fabricantes/productores: las empresas que crean los productos
  2. Mayoristas: los intermediarios entre fabricantes y minoristas
  3. Minoristas: las empresas que venden productos a los consumidores finales

Hoy en día, encontrarás variaciones de este modelo, y algunos productores venden directamente a minoristas o consumidores. Sin embargo, aún encontrarás muchos mayoristas dispuestos a vender a minoristas, tanto en línea como en tiendas tradicionales.

Los proveedores mayoristas compran productos directamente a los fabricantes al por mayor y típicamente los venden a minoristas (incluidos los operadores de tiendas de Amazon) en cantidades más pequeñas con el objetivo de obtener ganancias. Los minoristas, a su vez, venden en cantidades aún más pequeñas (a menudo productos individuales) a los consumidores.

A los fabricantes les gusta este modelo tradicional porque reduce el nivel de marketing que tienen que hacer. Solo tienen que promocionar sus productos a unos pocos clientes mayoristas en lugar de a todos los minoristas posibles (y en un lugar como Amazon, eso podría significar un número considerable de tiendas), sin mencionar el problema de vender sus productos directamente a los consumidores.

A menudo, los mayoristas negocian descuentos significativos, e incluso licencias exclusivas de productos, con los fabricantes para asegurarse de que los minoristas más pequeños o los consumidores no intenten evitarlos y vayan directamente a los productores.

Al igual que cualquier otro minorista, los vendedores de Amazon a menudo tienen la opción de volver a empaquetar los productos que compran a los mayoristas o intentar revenderlos tal como están, pero en cantidades más pequeñas.

Todos los involucrados en el proceso de compra y venta esperan obtener una ganancia por sus esfuerzos. Por lo tanto, cuantas más partes estén involucradas, mayor será el margen añadido al precio de costo original de los productos y más tendrá que pagar el consumidor final

, Pago.

Ventajas de la venta al por mayor en Amazon

Existen muchos modelos de venta que los vendedores pueden seguir en Amazon. Los seis modelos más populares son:

Hay que tener en cuenta que algunos vendedores de Amazon utilizan más de un modelo, por lo que las cifras anteriores suman más del 100%. Además, hay cierta superposición entre los modelos. Por ejemplo, muchos vendedores de Amazon que utilizan dropshipping también utilizan mayoristas. Además, a veces puedes negociar con mayoristas para obtener productos de marca privada en lugar de hacerlo directamente con los fabricantes.

La compra y reventa de productos puede ser una fuente de ingresos lucrativa para muchos vendedores de Amazon. Sin embargo, primero debes asegurarte de comprar a un mayorista de confianza. No optes únicamente por aquellos que ofrecen los precios más bajos para los productos que podrías vender.

Otra ventaja de la reventa de productos al por mayor es que es más probable que encuentres proveedores de suministros repetidos que si te dedicas a alguna forma de arbitraje minorista u online (comprar artículos a bajo precio a otros minoristas u online y revenderlos como propios). Los minoristas y otros vendedores online son mucho más propensos a quedarse sin stock que los distribuidores que manejan cantidades más significativas de una línea de productos.

Contenido relacionado:

Pasos a considerar al buscar proveedores mayoristas para tu negocio en Amazon

Aunque Amazon no tiene problemas con que obtengas productos de proveedores mayoristas, debes tener cuidado si deseas vender como mayorista en la plataforma de Amazon. No se permiten la venta de productos a granel con descuento al por mayor en las tiendas de Amazon.

Sin embargo, si estás pensando en seguir el modelo mayorista en Amazon para obtener stock para la reventa, normalmente seguirías los siguientes pasos.

Buscar proveedores mayoristas

1. Decidir el tipo general de producto que deseas vender

El primer paso para buscar proveedores mayoristas es decidir los tipos de productos que deseas vender en Amazon. ¿Te gustaría centrarte en uno o algunos productos o marcas de nicho, o preferirías comercializar una variedad de productos? Es posible que ya vendas productos en Amazon o fuera de él y estés buscando productos complementarios para agregar a tu oferta.

Analizamos más detenidamente cómo encontrar un nicho de producto adecuado en nuestra Guía para vender en Amazon. Allí hacemos hincapié en la importancia de obtener suficiente conocimiento del producto para ofrecer productos ganadores a tus clientes. Esto es especialmente importante si optas por el cumplimiento por parte del comerciante (FBM), donde eres responsable de brindar todo el servicio al cliente a los consumidores que compran tus productos. Si no tienes un conocimiento profundo de los productos que venderás, es recomendable obtener algunas muestras antes de comprometerte a venderlos en tu tienda de Amazon.

2. Revisar catálogos de posibles proveedores O seleccionar tu tipo de producto preferido y buscar a alguien que lo suministre

Una vez que tengas una idea general de los productos que deseas vender, puedes revisar catálogos y listados en línea de posibles proveedores. Aunque aún puedes encontrar algunos catálogos impresos al estilo antiguo, en la actualidad encontrarás muchos más productos, online. Es posible que tenga que hacer una búsqueda en Google para encontrar lo que desea.

Si realmente no tienes idea de lo que quieres vender, podrías hacer esta etapa primero para inspirarte en tipos de productos adecuados.

Tendrás que buscar el tamaño mínimo de pedido y cualquier otro requisito del proveedor. Debes poder comprar una cantidad suficiente para asegurarte de que puedas cumplir con tus pedidos, pero no tanto como para que te inundes de inventario no vendido que no puedas permitirte.

A veces, sin embargo, el enfoque contrario puede funcionar mejor, especialmente si ya conoces el tipo de producto que quieres vender. Aquí, buscas proveedores mayoristas de la categoría de productos deseada. Podrías comenzar este proceso revisando los tipos de productos que aparecen en la lista de los más vendidos de Amazon e intentando encontrar productos similares por ti mismo. Vale la pena realizar una búsqueda de productos en Amazon para ese artículo (como lo haría tu cliente potencial) para ver cuántas alternativas aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon. No tiene mucho sentido vender una línea de productos populares si hay varias páginas de productos similares a menos que puedas permitirte pujar alto por los anuncios de PPC de Amazon.

3. Considera la logística y los modelos de cumplimiento a seguir

Si estás vendiendo en Amazon, necesitarás pensar cuidadosamente en la logística de mover el stock desde los proveedores mayoristas hasta ti y luego hasta tus clientes. Debes decidir si utilizarás Fulfillment by Merchant (FBM) o Fulfillment by Amazon (FBA). Con FBM, eres responsable de lidiar con tu inventario: almacenar, seleccionar, empacar y entregar. También eres responsable del servicio al cliente. Con FBA, sin embargo, pagas a Amazon para que se encargue de la mayoría de estos detalles.

Sin embargo, incluso si has optado por FBA, aún tendrás que organizar la compra de inventario a tus proveedores. Por lo tanto, debes asegurarte de que los posibles proveedores tengan sistemas implementados para proporcionar mercancía cuando la necesites y puedan ajustar rápidamente los niveles de stock en momentos de alta demanda.

Hay una situación de FBM en la que no tienes que preocuparte en absoluto por manejar el inventario. Puedes externalizar la adquisición, almacenamiento y envío de productos al proveedor cuando utilizas dropshipping. Por ejemplo, cuando un cliente realiza un pedido, envías el pedido al proveedor de dropshipping y luego informas a tu cliente que los productos están en camino. Luego puedes dejarle al proveedor de dropshipping el cumplir con el pedido. Algunos proveedores de dropshipping también se encargan del servicio al cliente, aunque eso dependerá de la política del proveedor.

4. Investiga los costos y las tarifas

Lo último que necesitas después de firmar un contrato con un proveedor mayorista es que te envíen una factura inesperada por costos ocultos. Por lo tanto, lee la letra pequeña y determina los costos y las tarifas de cada proveedor. Si no está claro en su información impresa o en su sitio web, pregunta antes de comprometerte con cualquier cosa. Necesitas conocer todo lo relacionado con el costo por unidad, las cantidades mínimas de pedido, los descuentos, las tarifas de membresía o cualquier cosa que afecte la cantidad total que tendrás que,

Pago. Muchos mayoristas ofrecen descuentos cuando compras una cierta cantidad. Por lo tanto, tendrás que sopesar esto con la probabilidad de que vendas una mayor cantidad y cualquier costo adicional de almacenamiento que puedas enfrentar en consecuencia.

5. Investiga la confiabilidad de los posibles proveedores mayoristas, especialmente en cuanto a la calidad del producto

Desafortunadamente, no todos los proveedores son iguales, incluso si están distribuyendo bienes idénticos al por mayor. Y si vendes en línea a través de tu tienda de Amazon, probablemente tendrás que pagar una suma razonable por adelantado. ¿Qué sucede si los productos son de mala calidad y los clientes comienzan a devolverlos? ¿Puedes, a su vez, devolver productos defectuosos al proveedor para obtener un reembolso?

Hoy en día, encontrarás muchas opiniones en línea sobre posibles proveedores. Tómate el tiempo para leerlas y verifica que tengan calificaciones positivas. Si es probable que gastes una cantidad considerable, incluso puedes querer ponerte en contacto con clientes anteriores para verificar si realmente tuvieron una experiencia positiva. En particular, busca quejas sobre productos de mala calidad y mal servicio al cliente.

Dónde encontrar proveedores mayoristas para tu tienda de Amazon

1. Acércate a una marca/fabricante

Tal vez puedas acercarte directamente a una marca/fabricante para obtener inventario para tu tienda. En este caso, técnicamente estarías perdiendo la parte mayorista de la cadena, ya que la marca distribuiría sus productos directamente.

A veces, las marcas establecen políticas oficiales con respecto a quién puede revender su inventario. Tendrás que cumplir con sus requisitos para obtener aprobación si ese es el caso. Amazon puede solicitar ver la documentación necesaria para asegurarse de que eres un vendedor legítimo. Además, Amazon querrá asegurarse de que no estés intentando vender productos falsificados a través de su plataforma, haciendo afirmaciones falsas sobre su autenticidad.

Probablemente encuentres más fácil lograr esto con marcas más pequeñas, que generalmente son más propensas a comunicarse con vendedores pequeños que las grandes marcas multinacionales. Por ejemplo, es improbable que puedas vender iPhones en tu tienda de Amazon acercándote directamente a Apple.

Una forma de encontrar productos adecuados es buscar artículos de marcas relativamente desconocidas que ya se vendan bien en Amazon. Una vez que tengas una lista de marcas potenciales, busca sus datos de contacto y su sitio web en Google. Luego, contáctalos para establecer sus requisitos para que puedas configurar una cuenta mayorista.

2. Acércate a un distribuidor o directorio en línea

Muchas marcas designan distribuidores oficiales o importadores para sus productos. Pueden ser las únicas empresas autorizadas para distribuir los productos de la marca en un país.

En otras situaciones, los distribuidores recopilan catálogos de productos que suministrarán sin derechos exclusivos. Como resultado, es posible que encuentres varios distribuidores que suministren los mismos productos en catálogos o en línea. En ese caso, debes comparar sus precios y condiciones de venta.

A menudo, puedes encontrar un distribuidor local para un producto que te interese, lo que significa que no tienes que preocuparte por importar el producto. Puede que te sientas más cómodo pagando por un envío de inventario desde un distribuidor local que desde una empresa desconocida en China.

Incluso eBay ahora actúa como un importante proveedor mayorista para muchos productos.

,

3. Acércate a un proveedor de envío directo

Como mencionamos anteriormente, el envío directo es otra forma de comprar y revender productos a través de tu tienda de Amazon y otros canales en línea. Puedes encontrar muchos distribuidores de envío directo en línea a través de una simple búsqueda en Google. Por ejemplo, Wholesale2b tiene una lista de más de 1 millón de productos de envío directo. Además, ofrecen integraciones de envío directo para administrar y procesar tus pedidos con más de 100 proveedores, lo que facilita la importación de productos a tu sitio web de comercio electrónico existente o a numerosos mercados, incluyendo Amazon.

4. Red de Proveedores de Servicios de Amazon

Amazon tiene una lista de partners de software externos con los que puedes automatizar, gestionar y hacer crecer tu negocio. Algunos de ellos te ayudan a encontrar posibles proveedores mayoristas para los productos que deseas vender.

5. Ferias Comerciales

Aunque son menos frecuentes desde la llegada de Covid-19, todavía puedes conocer posibles proveedores y distribuidores en una feria comercial. Puede resultarte más fácil conocer y hablar con un representante de un proveedor mayorista en persona, donde puedes crear una impresión positiva más fácilmente que a través de un correo electrónico u otro medio impersonal.

Una ventaja de las ferias comerciales es que puedes ver los productos en uso y tener la oportunidad de probarlos.

6. Búsqueda en línea

Si todo lo demás falla, busca en Google o en tu motor de búsqueda favorito posibles proveedores mayoristas a los que puedas acercarte para establecer una relación comercial.

Conclusión

Más de una cuarta parte de los vendedores de Amazon encuentran sus productos trabajando con proveedores mayoristas. Te permiten comprar grandes cantidades de productos para revender a un precio mucho más bajo que el minorista. Por lo general, deberías ser capaz de negociar un mejor precio cuanto más compres de un producto. Además, encontrar proveedores mayoristas suele ser sencillo. Solo necesitas invertir tiempo en investigar dónde puedes encontrar proveedores confiables de productos que creas que puedes vender a través de tu tienda de Amazon.

Sin embargo, debes prestar atención a las cantidades mínimas de pedido que establezcan tus proveedores. Asegúrate de no comprar más de lo que razonablemente puedes vender, especialmente si los productos son perecederos o tienen probabilidad de caducar rápidamente.