Cómo escribir textos publicitarios de alto impacto para campañas Google Performance Max

Con la introducción de Google Performance Max, las marcas tienen mejores posibilidades de llegar a clientes objetivo que están listos para comprar sus productos. Sin embargo, en un mercado online altamente competitivo, escribir copias de anuncios que conviertan sigue siendo un aspecto crucial de cualquier campaña publicitaria para garantizar mejores posibilidades de conversiones.

Vamos a repasar los consejos y mejores prácticas para crear copias de anuncios convincentes que capturen la atención de los clientes potenciales y generen conversiones.

Ya seas nuevo en Google Performance Max o una agencia de Google Ads con experiencia, esta guía te ayudará a optimizar tus copias de anuncios y obtener los resultados deseados.

Cómo escribir copias de anuncios que conviertan en campañas de Google Performance Max:

¿Qué es Google Performance Max?

Performance Max es la nueva solución de marketing de Google que permite a las empresas gestionar campañas en toda la Red de Google utilizando una única fuente. La herramienta te permite crear cómodamente una sola campaña y lanzarla en Search, Gmail, YouTube, Shopping, Display y Discovery.

Ofrece comprensión e información sobre comportamientos del consumidor que ayudan a los especialistas en marketing a entender mejor su demografía objetivo para crear mejores experiencias. Cuanto más uses Performance Max, más aprende sobre tus clientes, ya que utiliza el aprendizaje automático para refinar tus campañas.

Performance Max ofrece herramientas que te permiten personalizar las campañas según métricas específicas, para que puedas optimizar fácilmente tus estrategias y maximizar tus posibilidades de éxito. Además de optimizar el rendimiento, ayuda a las marcas a realizar un seguimiento del compromiso de los clientes en toda la web, garantizando una visión completa del comportamiento del cliente.

Con este conocimiento en mano, los especialistas en marketing pueden tomar decisiones que reflejen mejor las necesidades de sus clientes y que conduzcan a un mayor retorno de la inversión.

Factores de éxito para una gran campaña de Performance Max

Dado que Performance Max utiliza el aprendizaje automático, lleva tiempo (y dinero) que la campaña aprenda a conocer a tu audiencia específica. Además, se recomienda a los especialistas en marketing que confíen en algo más que en sus funciones automatizadas y que sigan supervisando y ajustando sus campañas.

Estos son los principales aspectos a tener en cuenta al crear una campaña de Performance Max.

Señales de audiencia existentes

No es necesario definir señales de audiencia para Performance Max. Es lo suficientemente inteligente como para determinarlas automáticamente, pero dedicar tiempo a definir estas señales ayudará a que tu campaña tenga un mejor rendimiento. Si ya tienes datos de audiencia, inclúyelos en la campaña para que aprenda más rápido.

Algunas señales de muestra que podrías incluir son segmentos personalizados, listas de remarketing, datos demográficos e intereses. El aprendizaje automático de Google utilizará estas señales como base mientras explora y construye datos adicionales de audiencia.

Volumen de datos de conversión

Para aprovechar todo el potencial de Performance Max, Google recomienda utilizar Smart Bidding. Para que esto funcione de manera efectiva, Google necesita suficientes datos de conversión (al menos 30 conversiones) reflejados durante un período más prolongado (al menos un mes o más).

Permitir que Google recopile suficientes datos ayudará a sus modelos de aprendizaje automático a saber qué funciona y qué no para tu campaña.

Tiempo

Performance Max debe funcionar sin interrupciones durante al menos seis semanas. Google tarda como máximo dos semanas en recopilar datos y tiempo adicional para ejecutar los anuncios y revisar los resultados. Dentro de este período de tiempo, los modelos de aprendizaje automático analizan y ajustan tu campaña para que pueda funcionar mejor y mostrar anuncios más efectivos en el

, future.

Puede sonar como mucho tiempo para la mayoría de los anunciantes, pero es una inversión en anuncios mejores y más inteligentes para el futuro.

Anuncios creativos

Performance Max crea automáticamente el conjunto adecuado de anuncios para tu público objetivo. Pero para hacerlo, necesita suficiente información. Esto significa que debes proporcionar tus campañas con diferentes variaciones de tu logotipo, imágenes, texto, video y otros detalles del anuncio.

Performance Max mezclará y combinará estos elementos para mostrar anuncios a tus clientes objetivo y determinar automáticamente las mejores combinaciones. Con este propósito, es imprescindible crear varias copias de anuncios que conviertan bien para una exitosa campaña de Performance Max.

12 consejos para escribir anuncios de alto rendimiento en Performance Max

Usar Performance Max es una excelente manera de aligerar la larga lista de tareas de un marketero, pero no es una excusa para escribir copias de anuncios descuidadas. Performance Max tiene tanto éxito como la información que recibe. Además de brindarle tantas señales iniciales de audiencia como puedas, también debes proporcionarle contenido bien pensado y altamente atractivo.

Hacerlo aumentará las posibilidades de éxito de tus anuncios. Aquí tienes algunas estrategias probadas para crear anuncios que conviertan bien.

1. Sé claro y conciso

Menos es más. Escribe copias de anuncios claras, concisas y fáciles de entender que comuniquen tu propuesta de valor. Ayuda a tus lectores a comprender rápidamente lo que ofreces y por qué deberían tomar acción. Recuerda que la mayoría de las personas no leerán un anuncio completo.

Lo escanean, buscando puntos clave o información interesante o valiosa. Por lo tanto, asegúrate de que todos los detalles más importantes se puedan captar de un vistazo.

El anuncio de muestra anterior muestra claramente lo que ofrece la plataforma y su beneficio para los clientes. También tiene una clara llamada a la acción en el titular.

2. Utiliza un lenguaje orientado a la acción

Animar a los clientes potenciales a hacer clic en tu anuncio utilizando un lenguaje que inspire acción, como «Comprar ahora» o «Más información». Otros excelentes ejemplos de una fuerte llamada a la acción (CTA) son «Llamar hoy», «Registrarse ahora», «Realizar la encuesta» y «Obtener un presupuesto ahora».

Recuerda que Google permite un número limitado de caracteres en tus anuncios, así que utiliza un lenguaje claro y directo. También debe crear una sensación de urgencia mientras destaca los beneficios de tomar acción. Para un impacto máximo, asegúrate de que la página de destino coincida con la CTA.

3. Destaca los beneficios

Enfócate en los beneficios de tu producto o servicio, no solo en sus características. Debes mostrar lo que los clientes obtendrían al usar tu producto o servicio. Comunicar el valor de antemano animará a las personas a hacer clic y aprender más sobre lo que ofreces.

Los ejemplos anteriores son anuncios de diferentes agencias de marketing en redes sociales. Sin embargo, su enfoque es diferente entre ellos. Los ejemplos tres y cuatro brindan una mejor descripción de los beneficios de trabajar con su agencia en comparación con los primeros dos ejemplos.

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4. Prueba diferentes versiones

Experimentar con tus anuncios es crucial para el éxito. Performance Max generará automáticamente innumerables variaciones de anuncios para diferentes audiencias, pero para hacerlo de manera efectiva, debes crear diferentes versiones de tu anuncio.

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Prueba diferentes versiones de los anuncios para determinar cuál funciona mejor. Performance Max tiene una función que otorga a las diferentes variaciones de los titulares de los anuncios una puntuación de baja, buena y mejor. Puedes utilizar esto para evaluar qué anuncios utilizar a largo plazo.

5. Incluye un sentido de urgencia

Crea un sentido de urgencia utilizando un lenguaje que implique una oferta por tiempo limitado, como «¡Quedan pocos artículos en stock!» Esto crea un sentido de FOMO (miedo a perderse algo) en tus lectores y los anima a tomar una acción inmediata.

Palabras como «solo por tiempo limitado», «hasta agotar existencias» y «quedan pocas plazas» crean un sentido de escasez y diferencian tu anuncio de los competidores. También se aprovechan del comportamiento de compra impulsiva.

6. Capitaliza tus palabras

Utilizar el formato de título en el que se capitaliza la primera letra de cada palabra en tu anuncio se ve mejor y llama más la atención. Utiliza el espacio disponible y expande tu anuncio para cubrir más espacio en blanco. Esto ayuda a que se destaque e instantáneamente atraiga la atención.

En el ejemplo anterior, los resultados segundo y tercero se ven mejor que el primero. Los titulares también están mejor escritos que el primer resultado.

7. Hacer que los anuncios sean relevantes para tu audiencia

Tus anuncios deben captar la atención de tu audiencia el tiempo suficiente para que tomen acción. Para lograr esto, tu anuncio debe ser relevante para las personas que lo ven. Debes asegurarte de que estás dirigiéndote a las personas adecuadas con el mensaje correcto.

Ten en cuenta quién es tu público objetivo y adapta tu anuncio en consecuencia. También debes asegurarte de utilizar un lenguaje que resuene con ellos. Tu anuncio solo funcionará si entienden lo que estás diciendo y cómo se aplica a ellos.

Escribe en un tono que atraiga a tu audiencia y se ajuste a tu industria. Puedes aplicar comedia, si es apropiado, o adoptar una forma de hacer negocios formal. El estilo de tu anuncio también debe coincidir con el tono del texto de tu sitio web.

Utiliza palabras que se centren en sus necesidades y pronombres como «tú». Evita hablar demasiado de tu marca y utilizar palabras como «nosotros», «nos» o «nuestro». Siempre habla directamente a tu cliente y muéstrales lo que puedes hacer por ellos.

El anuncio anterior hace un excelente trabajo al saber lo que los clientes quieren. También utilizan las palabras clave correctas para dirigirse a su intención de búsqueda. También se dirigen directamente al lector hablando en segunda persona.

8. Utilizar números concretos

Utilizar números concretos en tu anuncio de Google Ads es una forma efectiva de aumentar su tasa de conversión. Al incorporar números, agregas credibilidad y especificidad a tu anuncio, haciéndolo más confiable y atractivo para la audiencia.

Por ejemplo, en lugar de decir «nuestro producto ahorra tiempo», puedes decir «nuestro producto te ahorra 30 minutos al día». Esto hace que tu anuncio sea más memorable y ayuda a la audiencia a entender el mismo beneficio que recibirán al utilizar tu producto.

Además, los números pueden añadir un sentido de urgencia a tu anuncio, como «Oferta por tiempo limitado: ahorra un 20% ahora». Al utilizar números específicos, estás haciendo tu anuncio más persuasivo y atractivo para la audiencia, lo cual puede llevar a un mayor número de clics y conversiones.

, tarifas.

9. Utilice palabras clave estratégicas

Utilice palabras que reflejen la intención de búsqueda de sus clientes. No subestime el valor de una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar palabras clave relevantes y de alto volumen. Utilice palabras clave específicas de cola larga en los encabezados y descripciones de los anuncios que reflejen con precisión lo que el usuario está buscando.

Al utilizar las palabras clave correctas, sus anuncios aumentan su relevancia y puntaje de calidad, ayudando a Google a mostrarlos a audiencias más relevantes.

Cuando utilice palabras clave, asegúrese de que estén estrechamente relacionadas. Debe evitar palabras clave vagamente relacionadas porque esto hace que el puntaje de calidad de sus anuncios sufra y no los hace lo suficientemente específicos.

Asegúrese de que su página de destino también refleje las palabras clave utilizadas en el anuncio. Esto crea una mejor experiencia de usuario y reduce la tasa de rebote, asegurando que sus copias de anuncios generen conversiones rentables.

10. Enfóquese en los puntos de dolor

Cuando conoce a sus clientes, sabe qué los motiva. Al resaltar los problemas o dificultades a los que se enfrenta su público objetivo, puede establecer una conexión emocional fuerte con ellos y demostrar cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas.

Por ejemplo, si su público objetivo se enfrenta a un problema común, como un espacio de almacenamiento limitado, puede crear una copia de anuncio que enfatice el punto de dolor y posicione su producto como la solución a su problema. En los anuncios a continuación, las tres empresas comprenden el dolor de los clientes que necesitan espacios de almacenamiento.

Al hacer esto, captará su atención y mostrará el valor que su producto puede aportar a sus vidas, lo que aumenta la probabilidad de que tomen medidas.

11. Utilice promociones

Capture el interés de los lectores de inmediato con promociones convincentes como descuentos y ofertas especiales. Existe una gran posibilidad de que sus competidores estén haciendo lo mismo, especialmente si todos ofrecen los mismos productos y servicios.

Agregar un descuento generoso a su anuncio lo hace destacar. No dude en usar números exactos, ya que muestran el valor de su producto o servicio. Las ofertas tentadoras también persuaden a los lectores a hacer clic en su anuncio. Asegúrese de que la oferta esté disponible en su sitio web para evitar clientes insatisfechos que puedan reclamar publicidad falsa.

12. Utilice palabras de poder

Asegúrese de que cada palabra que utilice cuente, especialmente porque solo tiene un espacio limitado para causar una impresión. Utilice palabras emotivas que evocan emociones y palabras de poder que hacen que los clientes sientan que se están perdiendo algo si no hacen clic en su anuncio.

Palabras como «oportunidad», «exclusivo» y «limitado» son solo algunos ejemplos que puede utilizar. Palabras simples como «fácil», «rápido» y «tuyo» también son efectivas, pero no debe abusar de ellas.

Redactar anuncios de alto rendimiento de Google Performance Max requiere estrategia y creatividad. Si bien la herramienta automatiza la orientación de la audiencia con pruebas A/B, tener un arsenal de copias de anuncios de alta conversión sigue siendo crucial para garantizar el éxito de Performance Max.

Los consejos mencionados anteriormente le ayudarán a crear copias de anuncios convincentes que atraerán a más clientes y generarán conversiones para su negocio. Comience siempre con el cliente y comprenda sus necesidades, para que pueda crear anuncios que capten su atención y los guíen por el embudo de ventas.

Pensamientos finales

Google Performance Max es una herramienta poderosa que permite a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo y generar, conversiones. Ahorra mucho tiempo y energía a los ocupados vendedores al utilizar el aprendizaje automático para automatizar y mejorar algunas de las tareas publicitarias más tediosas.

Sin embargo, la herramienta solo es tan buena como la información que recibe. Lo que le proporciones, como señales de audiencia apropiadas y copias de anuncios de alta conversión, determinará su éxito. Además, es importante monitorear continuamente tus campañas y no depender únicamente de la automatización. Esto ayudará a evitar errores costosos y te permitirá mantener el control de todo el proceso.

Con la estrategia y ejecución adecuadas, Google Performance Max puede ayudarte a alcanzar nuevas alturas en tus esfuerzos publicitarios.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se redacta una copia de anuncio de alta conversión?

Aquí tienes algunos consejos para redactar una copia de anuncio de alta conversión:

  1. Ser conciso, claro e informativo.
  2. Personalizar los anuncios para que sean relevantes para tu audiencia.
  3. Usar un lenguaje persuasivo, incluyendo palabras poderosas.
  4. Crear un sentido de urgencia y animar a los lectores a que actúen de inmediato.
  5. Probar diferentes copias de anuncios.
  6. Usar palabras clave estratégicas.
  7. Tener un llamado a la acción fuerte.

¿Cómo uso Google Performance Max?

Usar Performance Max es fácil y funciona como cualquier otra campaña de Google. Cuando estés en tu cuenta de Google Ads, sigue estos pasos:

  1. Elige tu objetivo de campaña.
  2. Elige Performance Max como tipo de campaña.
  3. Determina tu presupuesto y estrategia de oferta.
  4. Crea un grupo de activos y configura las Señales de Audiencia si tienes los datos.
  5. Crea extensiones de anuncios.

Consulta los pasos detallados en este artículo de Google.

¿Es Google Performance Max bueno?

Google Performance Max se considera una buena plataforma de publicidad. Es una herramienta altamente efectiva que permite a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo, generar conversiones y alcanzar sus objetivos de marketing.

Sin embargo, al igual que con cualquier plataforma publicitaria, el éxito con Google Performance Max dependerá de varios factores, incluyendo la calidad de la copia del anuncio, la segmentación y el presupuesto.