Cómo impulsar ventas con el marketing de afiliación de Amazon

Como vimos en Estadísticas Asombrosas de Amazon, Amazon es ahora el minorista en línea más grande del mundo. Actualmente tiene el 37.8% del mercado de comercio electrónico de los Estados Unidos, muy por delante de luminarias comerciales como Walmart (6.3%), Apple (3.9%) y eBay (3.5%). Puede ser difícil comprender que Amazon generó ventas netas totales de aproximadamente $121.2 mil millones en solo un trimestre (Q2 2022). Sin embargo, muchas «ventas de Amazon» son en realidad vendidas por terceros. En ese mismo trimestre, los vendedores de terceros representaron el 57 por ciento de las unidades totales vendidas en la plataforma, y el 68% de los comerciantes confiaron en la logística de Amazon (FBA) para cumplir con los pedidos.

Aunque los vendedores de Amazon pueden esperar cierto marketing de la plataforma (simplemente tener sus productos apareciendo en las búsquedas de Amazon puede ser de considerable valor para cualquier empresa), no se puede esperar que Amazon promocione sus productos tanto como los suyos propios. Y a menos que seas grande y establecido (o vendas una línea de productos de moda), es poco probable que Amazon quiera nombrarte un Vendedor de Amazon, comprando y revendiendo tus productos ellos mismos. La investigación de Marketplace Pulse encontró que hay cerca de dos millones de marcas diferentes en Amazon, en comparación con decenas de miles de productos en tiendas minoristas tradicionales. Y Amazon solo comprará y revenderá una pequeña parte de estos productos ellos mismos. Puede ser desalentador darse cuenta de que solo el 10% de las marcas que venden en Amazon están entre los 100 mejores vendedores en las decenas de miles de categorías en la plataforma. En otras palabras, el 90% de las marcas que venden en Amazon languidecen cerca del fondo de las clasificaciones de búsqueda.

Una forma en que puedes impulsar tus ventas en la plataforma es a través del marketing de afiliados de Amazon. Ten en cuenta que esto no es lo mismo que convertirse en un Asociado de Amazon (consulta nuestra Guía Definitiva para Convertirse en un Asociado de Amazon para obtener más información sobre cómo hacer esto). No tienes la intención de convertirte en afiliado de otra persona, promocionando sus productos como lo hacen los Asociados de Amazon. En cambio, querrás trabajar con especialistas en marketing de afiliados para promocionar los productos que tú enumeras y vendes en Amazon.

Cómo Impulsar las Ventas con el Marketing de Afiliados de Amazon:

Considera Usar un Software de Marketing de Afiliados para Facilitar tu Vida

Refersion y Helium 10 se han asociado en una plataforma de marketing de afiliados que ofrece integración con Amazon, Marketing de Afiliados de Amazon por Refersion. Refersion afirma que esta es una solución de marketing de afiliados de eCommerce única en su tipo para las marcas en el Marketplace de Amazon. Los comerciantes importan su catálogo de productos de Amazon a la plataforma y establecen una comisión predeterminada a nivel de producto para afiliados y editores. Según la calidad de la oferta, la red de afiliados, editores e influencers de Refersion solicitan trabajar con el comerciante en campañas de marketing para productos seleccionados.

Cómo Aumentar el Tráfico hacia tus Listados de Amazon

Antes de analizar en más detalle el marketing de afiliados de Amazon para los vendedores de Amazon, examinaremos diversas formas de impulsar las ventas hacia tus listados de Amazon. Ignoraremos a las personas que ya están buscando productos en Amazon aquí. Son un «bonus» de usar Amazon como marketplace: Amazon en sí mismo atraerá a los posibles compradores de la plataforma que potencialmente podrían comprar tus productos si cumplen con sus necesidades inmediatas.

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Sin embargo, no puedes confiar en el marketing de Amazon para atraer personas a tus listados. Necesitas intentar generar tráfico externo relevante por ti mismo (en conjunto con otros, en el caso del marketing de afiliados y de influencer). Algunas formas en las que puedes hacer esto incluyen:

1. Asegúrate de que tu listado de Amazon siga buenas prácticas de SEO

Con 2 millones de marcas en Amazon, a menos que vendas un producto genuinamente único, es probable que enfrentes una intensa competencia en la plataforma. Por lo tanto, aunque nuestra Guía de SEO para eCommerce se enfoque más en otros mercados fuera de Amazon, gran parte de lo que hablamos allí también se aplica a tus listados de Amazon.

No tiene mucho sentido dirigir personas a Amazon si no pueden encontrar tus productos una vez que lleguen allí. Recuerda que prácticamente todos en Amazon, incluyendo a Amazon mismo, son competidores. Por lo tanto, es vital que las personas puedan encontrar fácilmente tus productos y las respuestas a cualquier pregunta que puedan tener.

Encontrarás diversas Herramientas y servicios de SEO de Amazon que pueden ayudarte a realizar búsquedas de palabras clave para determinar las búsquedas que realizan las personas y para perfeccionar tus listados para que puedan ver que estás ofreciendo lo que desean.

Además, a Amazon le gusta cuando traes personas al sitio, ya que pueden comprar otros productos mientras están allí.

Algunas de las cosas más importantes que debes hacer para optimizar tus listados de productos son:

  • Realizar una investigación de palabras clave, para saber los términos que las personas buscan en Amazon
  • Optimizar el título del producto: debe coincidir con lo que está en el empaque físico de tu producto, pero mantenlo entre 60 y 80 caracteres de longitud. Evita usar todo en mayúsculas. No agregues palabras clave innecesarias. Los títulos de los productos deben contener la información mínima necesaria para identificar los artículos y nada más. Este no es el lugar para usar hipérboles o lenguaje de ventas.
  • Optimizar las descripciones del producto: incluye información detallada sobre los beneficios y características de tu producto. Incluye todo lo que un posible comprador consideraría relevante para su toma de decisiones. No olvides incluir el nombre de tu marca en el campo de la Marca, incluso si también lo tienes en la descripción, es importante para los clientes potenciales que filtran por marca.
  • Optimizar las características clave del producto: escríbelas en forma de cinco viñetas. Usa tus palabras clave seleccionadas aquí, pero solo si fluyen naturalmente. Destaca los cinco elementos que creas que más alentarán a un cliente objetivo a comprar tu producto
  • Optimiza las imágenes del producto: incluye múltiples imágenes que muestren el producto desde diferentes ángulos. Idealmente, ten seis imágenes de alta calidad y un video por producto.
  • Optimiza los términos de búsqueda del producto: estos van en la parte trasera de tu listado, es decir, los compradores no los ven. Utiliza solo palabras genéricas, incluyendo sinónimos, abreviaturas y nombres alternativos para tu producto. Tienes una longitud máxima de 250 bytes, así que evita caracteres y duplicaciones innecesarias.
  • Optimiza el precio de tu producto: asegúrate de que estás fijando el precio de tu producto en comparación con otros productos similares en Amazon. Incluso si trabajas con afiliados de alto nivel, les resultará difícil comercializar tu producto si no es competitivo con otros artículos similares (o idénticos) en el

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Si eres una marca de comercio electrónico que utiliza Amazon Affiliate Marketing de Refersion, puedes trabajar con afiliados para impulsar tus rankings orgánicos en las resultados de búsqueda de Amazon. Cuanto más tráfico externo envíen a las listas de tus productos, mejor Amazon clasificará esos productos. Sin embargo, seguirás necesitando utilizar SEO bueno en tu página para aumentar tus posibilidades de que las personas encuentren tus productos listados en Amazon.

2. Dirígete a las Personas Correctas para tus Productos

De muchas formas, esta es la regla número uno para cualquier campaña de marketing. Establece quiénes son tus posibles clientes y asegúrate de que TODO tu gasto en marketing se dirija hacia ellos. Esto significa que solo anuncias a las personas «correctas» para tu producto. Solo participas en las mismas plataformas sociales que ellos. Cualquier influencer con el que trabajes es favorito de esas personas, y cualquier afiliado con el que te asocias también las dirige. No importa lo bueno que sea un influencer o afiliado, lo popular que sea una plataforma social o lo tentadora que sea una oferta publicitaria, son inútiles para ti si no tienen la audiencia correcta para tu producto.

Por eso necesitas ser extremadamente selectivo al elegir afiliados para una campaña de marketing de afiliados, al igual que los influencers para cualquier campaña de influencer. Puedes agilizar el proceso de investigar, descubrir y reclutar afiliados en la plataforma fácil de usar de Refersion, construyendo relaciones directas de afiliados con los afiliados de alto rendimiento. Refersion proporciona mucha información sobre posibles afiliados, así que investiga los tipos de personas que atraen los afiliados potenciales. Asegúrate de que sean las personas adecuadas para tus productos.

3. Marketing Fuera de Amazon

Puedes comercializar los productos que vendes en Amazon al igual que los bienes y servicios que vendes en otros lugares. De hecho, es posible que ya estés promocionando estos mismos productos, simplemente no les estás diciendo a los posibles clientes que pueden comprar los artículos en Amazon. Si lo estás haciendo, destaca en tus activos publicitarios cómo las personas pueden comprar fácilmente tus productos desde tu tienda de Amazon.

A menudo, los afiliados que elijas trabajarán también para anunciar tus productos fuera de Amazon. Como ganan dinero cada vez que vendes un producto a alguien a quien han referido, tienen un incentivo para comercializar tus productos a las personas que creen que harán una compra. Si utilizas Amazon Affiliate Marketing de Refersion, podrás aislar las ventas que estos clientes realizan en el tablero de instrumentos de Refersion. Puedes realizar un seguimiento transparente de las conversiones, para saber quién puede reclamar legítimamente la responsabilidad de cualquier aumento de las ventas de tus productos.

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

Cubrimos esto con más detalle en nuestra Guía Completa del Marketing de Afiliación. El marketing de afiliación es una versión moderna de la venta tradicional por comisión. Las marcas pagan un porcentaje por cada venta generada por personas dispuestas a promocionar sus productos (afiliados). Los afiliados promocionan los productos utilizando un enlace único al sitio web de la marca (o Amazon en el caso de los vendedores de Amazon). Si alguien sigue un enlace de afiliado y luego compra el producto, el vendedor paga al afiliado correspondiente un porcentaje acordado de los ingresos por ventas como recompensa por su promoción.

, esfuerzos. Contenido relacionado:

¿Por qué utilizar el marketing de afiliación para tu tienda de Amazon?

Aunque el uso de anuncios de PPC en Amazon puede aumentar tus ventas en la plataforma, no hay garantía de que tenga éxito. Esto se debe a que debes pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, independientemente de si compran tus productos o no. Sin embargo, si utilizas el marketing de afiliación, solo tendrás que pagar a los afiliados cuando alguien que ellos envíen a Amazon compre uno de tus productos. Además, Amazon paga un Bono de Referencia de Marca de aproximadamente el 10% (dependiendo de la categoría de tu producto) cada vez que hagas ventas utilizando marketing fuera de Amazon.

Si seleccionas cuidadosamente a los afiliados con los que quieres asociarte en Amazon, puedes pagar menos por conversiones y aumentar las ventas rápida y eficientemente. Además, no desperdicias dinero pagando por vistas que no se convierten.

Puede parecer contradictorio que la publicidad fuera de Amazon mejore el posicionamiento de tus productos en Amazon. Sin embargo, Amazon tiene en cuenta el tráfico externo en su algoritmo al mostrar los resultados de búsqueda de productos. Por lo tanto, si nota que los efectos de tus afiliados generan más tráfico hacia tus productos, considera que tus productos son más populares y los impulsa en los resultados de búsqueda.

Utilizando el marketing de afiliación de Amazon por Refersion para administrar el marketing de afiliación de tu Marketplace de Amazon

Ya hemos hablado anteriormente sobre cómo la plataforma de marketing de afiliación Refersion ofrece integración con Amazon. Si también tienes una tienda en Shopify, Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce o BigCommerce, también puedes vincularte allí. Sin embargo, primero debes inscribirte en el programa Amazon Brand Registry.

Una vez que te hayas registrado en el programa de Brand Registry y en la plataforma de Refersion, debes conectar tu cuenta de Amazon en la Configuración de Refersion. A continuación, haz clic en el botón Añadir Seguimiento y selecciona el icono de Amazon. Sigue las instrucciones de la plataforma para conectar tu tienda de Amazon, importar tu catálogo de productos de Amazon y crear una oferta de comisión predeterminada. Refersion recomienda establecer tu oferta de comisión en al menos el 10%. La tarea final que deberás hacer en este punto es seleccionar los productos que deseas promocionar en el Refersion Marketplace, que conecta marcas y comerciantes con creadores de contenido (posibles afiliados).

Una de las razones por las que Refersion recomienda establecer una tasa de comisión de al menos el 10% es para atraer a las mejores personas como afiliados de Amazon. Debes pagar una tasa ligeramente mejor que la que Amazon paga a los miembros de su programa de marketing de afiliados Amazon Associates. Si pagarás menos, los afiliados no tendrían incentivos para trabajar contigo.

Una vez que hayas realizado esta actividad preliminar, tus ofertas aparecerán en listas de búsqueda para posibles afiliados. Si tu oferta atrae interés, las personas pueden solicitar trabajar contigo. Una vez que seleccionas a las personas para actuar como afiliados en una campaña, pueden ver tu enlace directo para futuras campañas, por lo que no necesitan pasar por todo el proceso de solicitud cada vez.

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Además de que los comerciantes encuentren afiliados en el Marketplace, pueden encontrar afiliados adecuados a través del Descubrimiento de Afiliados. Además, Refersion vincula a los comerciantes con una selección de editores de contenido premium.

Una vez que haya seleccionado afiliados elegibles para ayudar con su marketing en Amazon, Refersion utiliza su integración con su tienda de Amazon para manejar gran parte de su campaña, incluyendo relaciones de afiliados, campañas promocionales, seguimiento de enlaces de seguimiento para listados de productos de Amazon, seguimiento de conversiones y pagar a los afiliados.

Beneficios de usar software como el marketing de afiliados de Amazon de Refersion

Algunos de los beneficios para las marcas de usar software especializado de marketing de afiliados de Amazon para encontrar afiliados altamente efectivos que puedan aumentar las ventas de sus productos incluyen los siguientes.

1. Un mayor retorno de la inversión en publicidad

Aunque pagar por anuncios de PPC en Amazon a veces puede ser altamente lucrativo, no hay garantía de que verá algún retorno de su inversión publicitaria. Teóricamente, podrías pagar por anunciarte en Amazon y aún hacer pocas o ninguna venta, especialmente si tienes a otros vendiendo productos similares (o los mismos) que los tuyos.

Sin embargo, cuando usas el marketing de afiliados de Amazon de Refersion (actualmente el único software de afiliados con integración de Amazon), solo pagas a los afiliados por conversiones. Ellos hacen el marketing en tu nombre y tienen que pagar las facturas de publicidad si deciden utilizar publicidad pagada. Según Refersion, los usuarios de su plataforma de marketing de afiliados generalmente ven un retorno de inversión 5 veces mayor, en comparación con el ROAS de Amazon de 3x.

2. Mayor visibilidad orgánica

Cuanto más tráfico externo genere un producto en Amazon, mejor clasificará Amazon ese producto en sus resultados de búsqueda. Entonces, si los afiliados de alto rendimiento generan tráfico a las páginas de tus productos de Amazon, Amazon se dará cuenta y hará que tus páginas sean más visibles para las personas que buscan tus tipos de productos dentro de Amazon.

3. Análisis claros para ayudar con la responsabilidad

Las plataformas de marketing de afiliados son excelentes para proporcionar todos los datos relacionados con el rendimiento de tus afiliados. Podrás ver claramente el éxito de cada afiliado, junto con muchos datos relacionados con su rendimiento como vendedores en tu nombre. Puedes ver claramente quiénes son tus afiliados principales (y los de menor rendimiento) y quién está generando el tráfico de conversión más alto en las páginas de tus productos. Puedes utilizar estos datos para afinar quién quieres asociarte en futuras campañas.

4. Puedes configurar y olvidar muchos procesos automatizados de marketing de afiliados

Finalmente, al utilizar software especializado de marketing de afiliados de Amazon, puedes simplificar gran parte de la administración diaria necesaria para asociarte con afiliados. Puedes incorporar fácilmente a tus afiliados y gestionar su rendimiento, agilizar el cálculo y pago de comisiones e integrar gran parte de tu software existente, lo que significa que no tienes que ingresar información importante dos veces. En el caso de Refersion, también puedes gestionar tu marketing de influencers y embajadores en el mismo panel de control.