Cómo utilizar la Biblioteca de anuncios de Facebook para vencer a la competencia

La Biblioteca de Anuncios de Facebook es un sueño para las marcas que utilizan el gigante de las redes sociales para llegar a su público. Ofrece información útil sobre lo que está sucediendo en tu industria a través del acceso a los anuncios y contenido de tus competidores. Pero el acceso por sí solo no significa que podrás obtener rápidamente y fácilmente los conocimientos que hacen que las campañas publicitarias sean más competitivas. Necesitas un proceso.

En este artículo, te ayudaremos a descubrir las capas de la Biblioteca de Anuncios de Facebook. Exploraremos exactamente qué es, por qué es necesario y cómo puedes utilizarla para crear anuncios en Facebook que superen a tus competidores.

Cómo utilizar la Biblioteca de Anuncios de Facebook para vencer a tu competencia:

¿Qué es la Biblioteca de Anuncios de Facebook?

La Biblioteca de Anuncios de Facebook fue diseñada para dar acceso a cualquier persona y a todos los anuncios que se publican en Facebook. Este enfoque promueve la transparencia compartiendo la mayor cantidad de información posible.

Tienes acceso a una colección de todos los anuncios que se están ejecutando en los productos de Facebook, incluido Instagram. Además, el acceso a la Biblioteca de Anuncios de Facebook no está restringido. Puedes utilizar la plataforma sin tener una cuenta de Facebook o Instagram.

¿Por qué es importante la Biblioteca de Anuncios de Facebook?

La Biblioteca de Anuncios de Facebook se creó en interés de la transparencia. Cualquiera que preste atención al nacimiento y crecimiento de las redes sociales y los gigantes de Internet es consciente de la línea fina que atraviesan al llevar productos al mercado. Un desafío específico al que se enfrentan es el uso de datos personales. Es un tema muy debatido y a menudo difícil de encontrar respuestas definitivas.

En los últimos años, a medida que aparece más información sobre la cantidad de datos de usuario a los que las marcas tienen acceso y cómo los utilizan, las personas y los gobiernos han tomado posición. Ambos están luchando arduamente para equilibrar el panorama. A raíz de eventos de noticias más grandes como el escándalo de Cambridge Analytica, Facebook decidió hacer más para mostrar que les importa.

Proporcionar acceso gratuito a todos los anuncios que se ejecutan en Facebook e Instagram brinda a cualquier persona la oportunidad de identificar lo que las marcas están haciendo. Dado el escándalo de Cambridge Analytica, el acceso a los anuncios no se limita a lo que las marcas comerciales están haciendo. También tienes la oportunidad de ver qué anuncios están funcionando en temas sociales, electorales y políticos.

Biblioteca de Anuncios de Facebook y tu competencia

Cuando se trata de crear anuncios más competitivos en Facebook, la Biblioteca de Anuncios es una mina de información. La realidad es que los medios pagados son competitivos y pueden ser costosos. Pero también son imprescindibles para llegar a tu público lo más rápido posible, generar conciencia de marca, leads, ventas y, en última instancia, el crecimiento del negocio. Para ofrecer los anuncios de Facebook más efectivos, necesitas información sobre lo que tus competidores están creando y ejecutando. Estos conocimientos te ayudarán a producir ofertas más sólidas y convincentes.

¿Cómo funciona la Biblioteca de Anuncios de Facebook?

Antes del lanzamiento de la Biblioteca de Anuncios de Facebook, el acceso a los anuncios se realizaba de forma diferente. Esta función solo estaba disponible para los usuarios de Facebook. Para saber qué anuncios estaban ejecutando las marcas, tenías que visitar su página e ir a Transparencia de la página.

La función presentaba a los usuarios una gran cantidad de información. Podías ver un resumen que mostraba cuándo se creó una página, si el nombre de la página había sido cambiado y cuándo se realizó el cambio, y cuántas otras páginas estaban vinculadas a la página en la que te encuentras

, Viendo. Otra información incluida en qué países se encuentran los administradores de la página.

Con la creación de una opción independiente de la Biblioteca de Anuncios de Facebook, cualquier persona puede acceder a todos los anuncios a través de esta URL. Cuando visitas la Biblioteca de Anuncios de Facebook, el acceso a los anuncios se proporciona en forma de un motor de búsqueda. Ingresas el nombre de la marca y se te presentarán todas las páginas que coincidan con el texto que has ingresado.

Aquí tienes una guía en video sobre cómo encontrar una página utilizando la Biblioteca de Anuncios de Facebook.

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Funciones de la Biblioteca de Anuncios de Facebook

La Biblioteca de Anuncios ofrece más que solo una vista de todos los anuncios, también viene con filtros útiles. Puedes ver los anuncios por país:

Impresiones durante un período de tiempo específico:

y por plataforma:

¿Cómo ayuda esta información a crear anuncios competitivos? Utilizándola, puedes saber en qué están enfocando su gasto publicitario tu competencia, qué anuncios están ejecutando, cómo están interactuando con su audiencia, cuándo están promocionando ofertas y qué plataformas están utilizando. Es poderoso.

Nota: aunque la Biblioteca de Anuncios ofrece acceso a anuncios que aparecieron en los últimos 90 días, solo mostrará anuncios activos.

Cinco pasos para utilizar la Biblioteca de Anuncios de Facebook y crear anuncios y campañas más competitivos

Crear tu próxima campaña con la ayuda de la Biblioteca de Anuncios de Facebook es más fácil de lo que piensas. Aquí tienes un proceso de cinco pasos que puedes seguir para encontrar anuncios de competidores, aprender cómo interactúan con su audiencia y cómo posicionar tu marca y ofertas de manera más atractiva.

Recopila una lista de competidores

Para comenzar, reúne una lista de competidores en tu nicho. La longitud de tu lista depende completamente de ti, pero recomendamos mantenerla en un máximo de 10 marcas. Este número te dará una buena muestra de marcas y campañas publicitarias, ayudándote a ver qué están haciendo sin abrumar tus sentidos.

Encuentra los anuncios de los competidores

Después, ve a la Biblioteca de Anuncios de Facebook y busca cada marca. Es posible que algunas marcas no estén ejecutando anuncios en este momento, por lo que este ejercicio es algo que debes considerar al menos una vez cada dos semanas para ver qué está haciendo tu lista.

Recopila información de los anuncios

Con acceso a los anuncios, ordénalos utilizando los filtros de la Biblioteca de Anuncios para encontrar información relevante para tu mercado.

Recuerda: puedes filtrar anuncios por país, recencia de impresiones y plataforma, así que asegúrate de ser lo más específico posible para garantizar que estás creando anuncios orientados y competitivos.

Desconstruye embudos

Los expertos en marketing saben que los anuncios están ligados a embudos. Los embudos generalmente consisten en un anuncio que dirige el tráfico a un lugar específico, que normalmente es una página de destino. Si bien puedes ver qué anuncios se están ejecutando, determinar cuán competitivos y creativos son tus competidores solo se puede hacer siguiendo su embudo.

Entonces, haz clic en cada anuncio y ve a dónde te lleva

, ¿Llegas a una página de producto de un sitio web o a una página de destino personalizada? ¿Qué hay en la página? ¿Es una carta de venta en video o una carta de venta en texto? ¿Ves precios, una oferta de descuento especial o una prueba gratuita? Captura todo y guarda esta información para más adelante.

Crea anuncios más fuertes

Con la investigación en mano, es hora de empezar a crear tus anuncios. Aquí hay tres áreas a las que prestar atención, junto con preguntas para guiar la creación de tus anuncios.

Investiga el texto

El texto del anuncio es el primer mensaje que verá tu audiencia. Y para que sea efectivo, tiene que ser atractivo.

Preguntas a responder:

  • ¿Tu anuncio utiliza un texto centrado en el cliente?
  • ¿Está orientado a beneficios?

Al revisar el texto de tus competidores, podrás detectar su enfoque y los mensajes clave que quieren que la audiencia absorba.

ClickCease afirma claramente que su producto bloquea a los competidores para que no hagan clic en tus anuncios de Google. Esa es una propuesta de valor fuerte para cualquier marca que quiera ahorrar en gastos publicitarios.

Utiliza imágenes y videos

Aunque los anuncios te permiten llegar más rápido a tu público objetivo, detener a los usuarios mientras deslizan su dedo requiere contenido atractivo. En las redes sociales, se ha comprobado que los videos e imágenes tienen éxito. La investigación muestra que el uso de anuncios de video con subtítulos aumenta el tiempo de visualización en un 12%, algo que ayuda a mantener a los usuarios comprometidos por más tiempo. Esto se debe a que los usuarios quieren ver anuncios sin sonido.

A medida que creas tus anuncios, intenta utilizar videos. Asegúrate de que comience con un gancho fuerte para captar la atención de tu audiencia, comunique el valor identificando un punto de dolor central o una necesidad que tu audiencia tenga, y termine con una llamada a la acción.

Si eso no es posible, utiliza imágenes cautivadoras que insinúen una historia detrás del anuncio. Las mejores imágenes son relevantes y están alineadas con el texto, lo que las hace más atractivas.

Preguntas a responder:

  • ¿Tu video aborda un punto de dolor que experimenta tu audiencia?
  • ¿Comunica el valor de tu producto o servicio?
  • ¿Indica a los espectadores qué deben hacer a continuación?

Crea llamadas a la acción convincentes

Las llamadas a la acción efectivas captan los clics. Para crear tus llamadas a la acción más efectivas, echa un vistazo a lo que están usando tus competidores y busca algo más persuasivo. Las llamadas a la acción más efectivas son personalizadas, claras y utilizan palabras orientadas a la acción.

El anuncio de video de Infograpia muestra cómo apelar a los puntos de dolor de la audiencia. Todos los que alguna vez han intentado crear una presentación hermosa saben que requieren una atención meticulosa a los detalles y horas para producirse. La idea de crear una en unos pocos clics es casi milagrosa y vale la pena explorarla.

Preguntas a responder:

  • ¿Tu llamada a la acción es específica para tu audiencia?
  • ¿Utiliza un lenguaje orientado a la acción?
  • ¿Identifica un beneficio que tu audiencia espera obtener?

Prueba

Facebook Ad Library es una herramienta poderosa. Ofrece a las marcas la oportunidad de espiar a los competidores para aprender qué están haciendo

, También les brinda la oportunidad de volver a empezar desde cero y crear anuncios más fuertes para lograr conversiones más altas.

Entonces, echa un vistazo a lo que está haciendo tu competencia. Utiliza el proceso de cinco pasos para identificar la mejor copia, imágenes y video que debes incluir en tu anuncio. Cuanto más te expongas a lo que están haciendo tus competidores, mayores serán las posibilidades de fortalecer las campañas de anuncios de Facebook de tu marca.