Cómo utilizar la publicidad en TikTok para promocionar tu negocio

Regularmente hemos escrito sobre los beneficios del marketing en TikTok, lo cual no es sorprendente considerando que es la red social de crecimiento más rápido. Uno de nuestros artículos más relevantes para las marcas sugirió una estrategia de marketing en TikTok y ofreció 10 consejos de marketing en TikTok. Durante el último año, TikTok ha facilitado esto para las empresas con una plataforma formal de publicidad en TikTok.

En este artículo, analizamos por qué deberías considerar publicitar tu producto en TikTok y cómo llevar a cabo este proceso.

Cómo utilizar la publicidad en TikTok:

¿Por qué considerar la publicidad en TikTok?

Si eres un «Baby Boomer» o alguien que no ha seguido los hábitos de las redes sociales de los jóvenes, es posible que te sorprendas por la popularidad reciente de TikTok. Como mostramos en nuestra Guía definitiva de referencia de TikTok, TikTok se ha convertido rápidamente en la séptima plataforma social más seguida del mundo. Tiene una base de seguidores más grande que algunas plataformas más conocidas, como Snapchat, Twitter y LinkedIn.

De hecho, TikTok fue la sexta aplicación más utilizada a nivel mundial según los usuarios activos mensuales en 2019, y su éxito ha continuado en 2020.

La naturaleza de TikTok, que presenta videos de 15 a 60 segundos, limita el número de espacios publicitarios disponibles en comparación con otras aplicaciones, como Twitter, lo que significa que tu anuncio tiene menos probabilidades de perderse entre un mar de anuncios competitivos.

TikTok introdujo una plataforma de publicidad de autoservicio en 2019, similar en estilo a la oferta de Facebook, lo que facilitó la creación de anuncios en TikTok en comparación con lo que era antes.

Sin embargo, la publicidad en TikTok no es para todos los negocios. La primera regla de la publicidad en redes sociales es comercializar donde tu audiencia objetivo pasa su tiempo. Por lo tanto, no tiene sentido anunciarse en TikTok si vendes a un público objetivo equivocado. TikTok pertenece abrumadoramente a los Millennials y la Generación Z. Como descubrimos en el artículo de referencia de TikTok mencionado anteriormente, el 41% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años, y aproximadamente el 50% de la audiencia global de TikTok es menor de 34 años. Si vendes principalmente a los «Baby Boomers», probablemente no tenga sentido estar presente en la plataforma.

Tipos de anuncios en TikTok

La plataforma de autoservicio de TikTok ayuda a las marcas a crear anuncios en el feed. Para la mayoría de las otras opciones, necesitarás trabajar con un administrador de cuenta de anuncios de TikTok.

1. Anuncios en el feed

Esta es la opción más rentable para pequeñas y medianas empresas. El poder utilizar la plataforma de autoservicio simplifica el proceso y generalmente estos anuncios son más baratos que otros tipos. Estos anuncios aparecen en el feed nativo de la página «Para ti» de los usuarios de TikTok.

2. Brand Takeover

Estos anuncios son más intrusivos que los anuncios nativos. Aparecen tan pronto como alguien abre su aplicación de TikTok, ocupando toda la pantalla durante unos segundos antes de convertirse en un anuncio en el feed. Por razones obvias, TikTok limita la cantidad de lugares disponibles para Brand Takeover.

3. Desafíos de hashtags de marca

Los desafíos de hashtags se han convertido en una característica básica de TikTok. Alguien crea un desafío en un video inicial, animando a sus seguidores a repetir una acción en particular, grabándose y subiendo su

, Los desafíos de hashtag de marca son iguales a los de los miembros y creadores de TikTok comunes; sin embargo, son pagados por marcas y, por lo tanto, tienen prioridad en TikTok. Pueden incluir un componente comprable para los minoristas.

4. Contenido de AR/Efectos de marca

Estos anuncios aparecen en algunos de los lugares más creativos de TikTok, como lentes de marca, pegatinas y otros elementos, como contenido 3D/AR proporcionado por marcas para que los cineastas de TikTok lo usen en sus videos.

Costo potencial de los anuncios de TikTok

Los anuncios de TikTok eran inicialmente muy caros. Solo las grandes empresas consideraban hacer anuncios para la plataforma. Eso ha cambiado ahora que TikTok tiene anuncios en el feed y una plataforma de autoservicio.

Ahora puede establecer su presupuesto y la inteligencia artificial de TikTok hace ofertas en su nombre para los espacios publicitarios. El costo preciso por anuncio depende de una serie de factores, como sus objetivos de marketing, las palabras clave objetivas, el tamaño de la audiencia que desea alcanzar, las horas del día y de la semana, y la competencia por los anuncios en los feeds de las personas. Los espacios publicitarios limitados (en comparación con plataformas como Facebook y Twitter) todavía pueden hacer que la publicidad en TikTok sea menos adecuada para empresas muy pequeñas.

Según los archivos de ayuda de TikTok, el presupuesto mínimo a nivel de campaña (para anuncios en el feed) es de $500 y el presupuesto mínimo a nivel de grupo de anuncios es de $50. Sin embargo, algunos otros tipos de publicidad todavía son considerablemente más caros. Según un documento de presentación de TikTok de junio de 2019, las tomas de marca cuestan $50,000 por día, los desafíos de hashtag $150,000 por seis días y las lentes de marca $80,000-$120,000 dependiendo de la complejidad del diseño de la lente.

Contenido relacionado:

Pasos para configurar anuncios en TikTok

1. Crea una cuenta de anuncios en TikTok

La primera etapa para configurar una campaña de publicidad en TikTok es crear tu cuenta de anuncios en TikTok. Obviamente, solo tienes que hacer este proceso una vez. Seleccionas tu región y eliges si estás configurando anuncios para una empresa o una cuenta individual. Luego respondes una serie de preguntas, proporcionando tus datos. Aún no es un proceso completamente automatizado y, después de una página de preguntas, recibes un mensaje diciendo que TikTok se pondrá en contacto contigo. Suponiendo que cumplas con los criterios de TikTok, uno de sus representantes de cuenta creará una cuenta para ti.

2. Crea tu campaña de anuncios en TikTok

Una vez que tienes una cuenta de anuncios en TikTok, puedes comenzar a configurar tu campaña de anuncios en TikTok. Después de tu primera campaña, esta siempre será la primera parte de cualquier nueva campaña que configures.

TikTok utiliza el mismo tipo de sistema que utilizan Facebook y la mayoría de las demás compañías de publicidad en redes sociales. En el nivel superior, tienes una campaña publicitaria con un objetivo declarado, al que asignas un presupuesto específico. Dentro de esa campaña, puedes tener varios grupos de anuncios. Estos son una colección de anuncios dirigidos a un público específico utilizando una parte identificada de tu presupuesto general. En el nivel más bajo, tienes anuncios individuales que asignas a cada grupo de anuncios en tu., campaña.

Para comenzar tu campaña, haces clic en el botón de Campaña en el panel de control de publicidad de TikTok y luego haces clic en Crear.

TikTok te solicita que establezcas un objetivo publicitario para tu campaña. Puedes elegir Tráfico, Conversiones o Instalaciones de aplicaciones. Tu elección aquí alterará algunas de las preguntas que enfrentarás en las etapas posteriores del proceso.

También puedes realizar algunas configuraciones de alto nivel aquí, incluyendo darle un nombre a tu campaña y establecer un presupuesto general para tu campaña. También puedes establecer un límite diario para el presupuesto general.

3. Configura tus ubicaciones de anuncios y agrega detalles

En la siguiente etapa, configuras los grupos de anuncios para tu campaña. Es posible que comiences con un solo grupo de anuncios, y luego agregues otros más adelante.

Luego, seleccionas «Ubicación automática» o eliges «Seleccionar ubicación». Aunque estamos enfocando principalmente en TikTok aquí, en realidad, TikTok es solo una de las aplicaciones de ByteDance. También puedes optar por colocar tus anuncios en Vigo Video (solo en India), BuzzVideo (Japón), TopBuzz (Estados Unidos), News Republic y otros.

Luego, TikTok te solicita detalles necesarios para configurar tu grupo de anuncios. Estos incluyen cualquier URL relevante, nombres de visualización, imágenes y categorías. Estas preguntas dependen de tu objetivo publicitario seleccionado. Por ejemplo, si previamente indicaste que deseas promover instalaciones de aplicaciones, proporcionarías detalles de la aplicación relevante en este punto.

4. Dirige tu anuncio al público objetivo de tu campaña

Este siguiente paso es vital para una campaña publicitaria exitosa en TikTok. TikTok te hace una serie de preguntas para poder dirigir tus anuncios al público correcto. Cuanto mejor puedas dirigir a tu audiencia, menos anuncios «desperdiciados» tendrás y mayor será la probabilidad de que tus anuncios interesen a las personas a las que TikTok se los muestra.

Puedes dirigir a tu audiencia utilizando factores como género, ubicación, edad, intereses, conexiones, o incluso versiones de sistemas operativos. Esta última categoría presumiblemente te impediría promocionar una aplicación a alguien que no tiene el hardware adecuado (y sistema operativo) para que funcione.

También puedes crear audiencias personalizadas basadas en factores como los datos de contacto de tus clientes, el tráfico del sitio web, la actividad de la aplicación o el compromiso con los anuncios. Si planeas enviar tráfico a un sitio web, primero debes instalar el Píxel de TikTok en tu sitio para rastrear a los visitantes.

5. Establece tu presupuesto y programación de anuncios

Aunque tuviste la oportunidad de establecer un presupuesto general para tu campaña en una sección anterior, TikTok ahora te solicita que establezcas tu presupuesto por grupos de anuncios y establezcas una programación. Puedes seleccionar un presupuesto total (el máximo que estás dispuesto a gastar para ese grupo de anuncios) o establecer un presupuesto diario (lo máximo que estás dispuesto a gastar por día).

Aquí estableces tu horario de anuncios. Puedes optar por ejecutar tu anuncio de manera continua en una fecha y hora específicas. Alternativamente, puedes elegir utilizar la «División por partes del día» cuando selecciones momentos específicos del día para mostrar tus anuncios a tu audiencia seleccionada.

También seleccionas una opción de regulación que le da a TikTok una idea de qué tan rápidamente puede usar tu

, Presupuesto. Puedes elegir entre Entrega estándar, que distribuye tu presupuesto de manera uniforme a lo largo de tu campaña, o Acelerar, que gasta tu presupuesto más rápidamente.

6. Establece tu objetivo de optimización

No tiene sentido implementar una campaña publicitaria en TikTok sin establecer primero un objetivo de optimización. Esta es una cuantificación de lo que esperas lograr con la campaña. Necesitas identificar algunas métricas clave que pretendes cambiar como resultado de tu campaña.

TikTok te pregunta si deseas optimizar tus anuncios para Conversión, Clics o Impresiones. Esto afecta a tus pujas, por lo que es vital que conozcas tu objetivo de optimización. TikTok intenta mostrar tus anuncios a las personas de tu audiencia objetivo que cree que tienen más probabilidades de realizar la acción que prefieras (convertir de alguna manera deseada, hacer clic o ver tu anuncio).

Esto también afecta a la forma en que TikTok fija los precios de tus anuncios:

  • Conversión – los anuncios tienen un precio por oCPC (costo de optimización por clic)
  • Clic – los anuncios tienen un precio por CPC (costo por clic)
  • Impresión – los anuncios tienen un precio por CPM (costo por mil impresiones)

7. Diseña tu anuncio y carga los activos relevantes

Obviamente, no puedes configurar anuncios de TikTok sin activos creativos. TikTok proporciona una herramienta útil, el Kit de creación de videos, que ayuda en este proceso. Hemos detallado previamente las especificaciones y mejores prácticas de videos en TikTok.

No olvides monitorear tu campaña de anuncios en TikTok

Como siempre, no tiene sentido configurar un paquete publicitario en TikTok a menos que monitorees su éxito. Una vez que se ejecuta tu anuncio, puedes ver su rendimiento en el panel de control de anuncios de TikTok.

Puedes usar varios filtros para examinar detalladamente la información sobre el rendimiento de tus anuncios, grupos de anuncios y campaña.