¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram? – Costo de publicidad en la plataforma social

De muchas maneras, la publicidad en Instagram es igual que la publicidad en Facebook. Esto no debería sorprender, ya que Instagram forma parte de la red de Facebook. Recientemente cubrimos cómo calcular el costo de tus anuncios de Facebook. Este artículo se centra en la hermana visual muy popular de Facebook, Instagram. ¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Al igual que en Facebook, no hay un precio fijo para anunciarse en Instagram. Creas una oferta para la ubicación de tu anuncio. En teoría, Instagram colocará el anuncio de la empresa que haga la oferta más alta para cualquier espacio publicitario en particular. En realidad, es mucho más complicado que esto y no puedes garantizar que Instagram aceptará cualquier anuncio que proporciones y lo mostrará en las cuentas de Instagram por las que ofertaste. Hay más que hacer una oferta alta para obtener un lugar para tu anuncio.

Puedes esperar tener que pagar entre 20 centavos y $2 por clic (CPC) en una campaña de Instagram. Según los datos de Revealbot, el CPC promedio en Instagram en julio de 2021 en Estados Unidos fue de $1.28 por clic, en comparación con el CPC de 2022 que es de $1.33 por clic. Sin embargo, si prefieres ejecutar tus anuncios en función del costo por mil impresiones (CPM), enfocándote en las impresiones, el CPM promedio en Instagram en julio de 2021 en Estados Unidos fue de $8.51, en comparación con el CPM de 2022 que es de $10.39. En comparación, el CPC promedio en Facebook en julio de 2021 fue de $1.01 por clic, y el CPM promedio en Facebook fue de $12.91.

Smart Insights ha recopilado estadísticas que comparan las tasas de clics (CTRs) para los anuncios de display, los anuncios pagados en redes sociales y los anuncios de Google. Desafortunadamente, las CTRs han disminuido generalmente en la mayoría de los tipos de publicidad en línea en los últimos años. Encontraron que la tasa de clics en el feed de Instagram fue del 0.22% en el primer trimestre de 2020. Esto fue significativamente menor que el año anterior, cuando fue del 0.60% en el primer trimestre de 2019. Sin embargo, la CTR para las Historias de Instagram fue más alta, del 0.33%. Como comparación, la CTR promedio en el feed de noticias de Facebook es del 1.11%, también una tendencia descendente desde 2019.

La publicidad en Instagram ha aumentado notablemente en los últimos años. En marzo de 2017, alcanzaron su millonésimo anunciante.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Instagram es parte de la plataforma de anuncios de Facebook

Si leíste nuestro artículo anterior sobre el costo de los anuncios de Facebook, habrás visto que Facebook ofrece Instagram como uno de los lugares donde puedes hacer una oferta para ubicar tus anuncios de Facebook. Cuando haces una oferta para tus anuncios de Facebook (grupal), te animan a colocar tus anuncios en los siguientes lugares:

Feeds:

  • Feed de noticias de Facebook (escritorio o móvil, dependiendo de cómo las personas accedan a Facebook)
  • Feed de Instagram (solo en la aplicación móvil)
  • Marketplace de Facebook
  • Feeds de videos de Facebook (en Facebook Watch y feed de noticias de Facebook)
  • Columna derecha de Facebook (solo en computadoras)
  • Explorar Instagram
  • Bandeja de entrada de Messenger

Historias:

  • Historias de Facebook
  • Historias de Instagram
  • Historias de Messenger

En transmisión:

  • Videos en transmisión de Facebook
  • Videos de IGTV
  • Reels de Instagram

Búsqueda:

  • Resultados de búsqueda de Facebook

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Mensajes:

  • Mensajes patrocinados por Messenger

En el artículo:

  • Artículos instantáneos de Facebook

Aplicaciones:

  • Anuncios nativos, de banner e intersticiales de Audience Network
  • Videos recompensados de Audience Network

Oculus:

  • Feed de la aplicación móvil de Oculus
  • Resultados de búsqueda de la aplicación móvil de Oculus

Se alienta a todos los anunciantes de Facebook a agregar Instagram a sus preferencias de publicidad, se les ofrecen descuentos por hacerlo.

¿Cómo se comparan los anuncios de Instagram con los anuncios de Facebook?

Aunque algunas compañías podrían elegir una combinación de anuncios en Instagram y Facebook, en gran medida dependerá de su mercado objetivo. Tiene más sentido publicitar donde sus clientes (y potenciales nuevos clientes) pasan su tiempo.

Facebook tiene la ventaja de su vasta base de usuarios. Informó que tenía un colosal total de 2.890 millones de usuarios activos mensuales en el segundo trimestre de 2021. Es cierto que su audiencia objetivo puede que no utilice regularmente Facebook, pero la mayoría sí lo hace. Además, como se puede ver en la lista anterior de tipos de publicidad, Facebook ofrece más opciones publicitarias que Instagram.

Por otro lado, si su audiencia objetivo coincide con el principal grupo demográfico de Instagram, se beneficiará al publicitar allí.

De acuerdo con datos reportados por Statista, aproximadamente el 60% de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 34 años. Aunque la distribución entre géneros es relativamente equitativa en general (51% mujeres, 49% hombres), esto no ocurre tanto en el rango de 18 a 34 años. En general, el 32,1% de los usuarios de Instagram son hombres de entre 18 y 34 años, mientras que el 29,9% son mujeres de la misma edad. Instagram también es la tercera red social más popular para los adolescentes en los Estados Unidos. En el otoño de 2020, el 25% de los adolescentes estadounidenses clasificaron a Instagram como su aplicación social favorita, después de Snapchat (34%) y TikTok (29%). Facebook fue preferido solo por el 2% de los encuestados adolescentes.

Claramente, si vende a personas menores de 34 años, debe considerar seriamente incluir anuncios en Instagram en su mezcla de marketing. También podría considerar algo de publicidad en Facebook, aunque en menor medida si la Generación Z es su mercado objetivo.

Ventajas de la publicidad en Instagram

Suponiendo que su audiencia objetivo pasa tiempo en la aplicación de Instagram, existen excelentes razones para agregar Instagram a su mezcla de marketing.

Tradicionalmente, Instagram tiene una tasa de clics más alta que Facebook. Si bien eso no es cierto actualmente, como ha demostrado SmartInsights, esa ha sido la excepción en lugar de la norma. La mayoría de las veces, la tasa de clics de Instagram ha sido mucho más alta que la de su hermano mayor.

Al igual que Facebook, Instagram ofrece oportunidades avanzadas de segmentación con sus anuncios. Puede enfocarse en su audiencia objetivo y no desperdiciar fondos publicitarios en las personas equivocadas. Puede orientar sus anuncios según la ubicación, la demografía, los intereses, el comportamiento y las audiencias similares, además de permitir que Instagram/Facebook se dirijan automáticamente. También puede crear audiencias personalizadas y volver a dirigirse a aquellas personas que ya han interactuado con su empresa.

Instagram también puede generar un mayor valor promedio de pedido (AOV, por sus siglas en inglés) que otras redes sociales, dependiendo de su industria. Por ejemplo, una investigación realizada por la plataforma de personalización de comercio electrónico Nosto encontró que Instagram alcanzó un AOV de $103 en publicaciones pagadas en dispositivos móviles para minoristas de moda. En comparación, el AOV de Facebook fue de $69 y el de Snapchat fue de $57.

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Instagram tiene tasas de participación mucho más altas en comparación con Facebook. Según los datos en el Informe estadístico global de julio de 2021 de We Are Social, la tasa de participación promedio para todos los tipos de publicaciones en Instagram es del 0,83%. La participación en publicaciones de fotos es del 0,81%, en publicaciones de videos es del 0,61% y en publicaciones de carrusel es del 1.01%. En comparación, las tasas de participación promedio de Facebook son del 0.11% (todas las publicaciones), 0.16% (publicaciones de fotos), 0.13% (publicaciones de videos), 0.05% (publicaciones de enlaces) y 0.17% (publicaciones de estado).

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Factores clave que contribuyen al costo de la publicidad

Al igual que la publicidad en Facebook, tres factores principales afectan lo que tendrás que pagar por tus anuncios en Instagram:

  1. La cantidad que estás dispuesto a ofertar por tu campaña
  2. La calidad de tu anuncio, teniendo en cuenta factores como la retroalimentación de las personas que ven o ocultan el anuncio y las evaluaciones de atributos de baja calidad en el anuncio, como ocultar información, lenguaje sensacionalista y trampa de participación
  3. Tu tasa de acción estimada: qué tan probable es que Facebook/Instagram crea que las personas realizarán la acción a la que apuntas con tus anuncios, por ejemplo, qué tan probable es que las personas conviertan cuando ven tu anuncio

Las tasas de acción estimadas combinadas con la calidad del anuncio miden la relevancia del anuncio. Instagram subvenciona aquellos anuncios que considera relevantes para las personas que verán tus anuncios. Una oferta más baja podría tener éxito sobre una oferta más alta de otra persona debido a una mejor relevancia.

Ahora, Instagram utiliza diagnósticos de relevancia publicitaria en lugar de su puntaje anterior de relevancia publicitaria. Puedes utilizar los diagnósticos de relevancia publicitaria para diagnosticar anuncios de bajo rendimiento. Los diagnósticos de relevancia publicitaria analizan tu ranking de calidad, ranking de tasa de participación y ranking de tasa de conversión. Idealmente, deseas que los tres factores sean promedio o superiores.

Facebook explica estos factores con más detalle en su sección de ayuda.

Un factor crucial de esto es que el precio de la publicidad en Instagram no se ve afectado solo por tu oferta. Puedes reducir tus costos publicitarios creando anuncios de calidad que las personas valorarán y enfocando el contenido de tus anuncios en las personas más adecuadas.

Obviamente, la competencia también desempeñará un papel esencial en determinar el costo de tu publicidad en Instagram. Por ejemplo, si tienes varias personas que compiten por el mismo público objetivo que tú, puedes tener una guerra de ofertas que aumente el costo total. Algunos de los muchos factores que afectan la competencia incluyen:

  • Fiestas y eventos: la competencia es mayor en fiestas y eventos especiales. El CPC aumenta drásticamente en los días previos a la Navidad, por ejemplo.
  • Día de la semana: los usuarios de Instagram participan más entre semana que los fines de semana. Esto hace más probable que pagues más durante la semana que en un sábado o domingo.
  • Tu mercado: algunas industrias tienen tarifas publicitarias más altas que otras, en gran parte debido al nivel de competencia. Además, las empresas que se dirigen a mujeres tienden a pagar más que aquellas que se dirigen a hombres, ya que las mujeres suelen participar más en Instagram.

Crear tus anuncios en Instagram de la manera más rentable

Muchas personas colocan anuncios en Instagram (y a menudo en Facebook) sin saber qué son

, Haciendo. No debería ser sorprendente, por lo tanto, que estas personas a menudo pierdan dinero. Necesitas pensar cuidadosamente en las personas a las que te diriges y crear el anuncio perfecto para ellas.

El Administrador de anuncios es el punto de partida para ejecutar anuncios en Facebook, Instagram, Messenger o Audience Network. Es una herramienta todo en uno para crear anuncios, administrar cuándo y dónde se ejecutarán y realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas.

Facebook / Instagram divide su Administrador de anuncios en tres secciones:

  1. Campaña
  2. Grupo de anuncios
  3. Anuncio

Te permiten construir tus anuncios siguiendo estas tres partes:

1. Establecer detalles de la campaña

Comienzas seleccionando tu objetivo para toda tu campaña de Marketing en Instagram.

No tiene sentido entrar en este proceso sin saber lo que deseas obtener de él. Necesitas comenzar tu campaña estableciendo metas y objetivos de la campaña.

El Administrador de anuncios de Facebook / Instagram te ofrece 11 objetivos de marketing diferentes en tres categorías:

Conciencia

  • Conocimiento de marca
  • Alcance

Consideración

  • T tráfico
  • Participación
  • Instalaciones de la aplicación
  • Visualizaciones de videos
  • Generación de clientes potenciales
  • Mensajes

Conversión

  • Conversiones
  • Ventas de catálogos
  • T tráfico de tienda

Asegúrate de no seleccionar un objetivo irrelevante para Instagram, por ejemplo, centrarte en Mensajes (que está diseñado para aquellos que desean que más personas envíen mensajes a tu empresa en Messenger).

Si estás comenzando a anunciar en Instagram, es una buena idea optimizar para conversiones. Instagram dirigirá tus campañas para ofrecerte los mejores resultados a un precio más bajo.

2. Establecer detalles para tu grupo de anuncios

Puedes tener varias configuraciones para elegir, dependiendo de tu objetivo preferido. Por ejemplo, si optas por centrarte en aumentar el tráfico, se te preguntará si quieres dirigirte a un sitio web, una aplicación o Messenger.

Luego se te pregunta si quieres crear una oferta para ayudar a alentar a las personas a convertir, según tu objetivo.

Luego se te da la oportunidad de definir tu audiencia. Si quieres obtener el mejor precio para tus anuncios y el mejor retorno de la inversión en ellos, debes ser inteligente y crear una audiencia seleccionada.

Se te ofrecen varias opciones para orientar tus anuncios, y puedes guardar tus audiencias para poder reutilizarlas en futuras campañas.

No malgastes dinero con una orientación amplia. Puedes pensar que tienes una mayor probabilidad de conversión si 10 millones de personas ven tu anuncio, pero la mayoría de estas personas no desean comprar nada de ti.

Puedes orientarte en función de:

  • Ubicación
  • Edad
  • Género
  • Idiomas
  • Demografía
  • Intereses
  • Comportamientos
  • Conexiones

Facebook / Instagram te dará una indicación de tu alcance diario estimado y del compromiso esperado con las publicaciones. Te indicarán si has orientado específicamente a tu audiencia o de manera amplia.

Luego eliges tus ubicaciones. Aquí seleccionas enfocar tu publicidad en Instagram, en lugar de Facebook. Deberás deseleccionar las ubicaciones automáticas y optar por Editar ubicaciones. Entre las opciones que encontrarás se encuentran el feed de Instagram y las historias de Instagram. El tipo de dispositivo no importa, ya que no puedes seleccionar Instagram para

, Escritorio.

Es una buena idea hacer esto incluso si deseas realizar una campaña combinada que también involucre a Facebook. Al seleccionar tus ubicaciones tú mismo, tienes más control sobre la optimización de tu campaña.

Aquí tienes otras opciones, por ejemplo, puedes elegir dirigirte a todos los dispositivos móviles o solo a iOS o Android.

Finalmente, en la sección de Conjunto de Anuncios, proporcionas tu presupuesto. Puedes elegir un límite de presupuesto diario o dar una cantidad total de presupuesto de vida para todo tu conjunto de anuncios.

Cuando estableces un presupuesto diario, creas un promedio en lugar de un límite absoluto. Esto es especialmente importante si eliges establecer un presupuesto basado en una acción. Instagram puede controlar la cantidad de veces que muestran anuncios (limitando así las impresiones por las que debes pagar). Pero es más difícil para ellos controlar cuántas veces las personas hacen clic en un día en particular. Hay días en los que muchas personas pueden hacer clic. Si tienes un precio por clic (CPC), superarás tu presupuesto ese día, pero Instagram intentará compensarlo mañana.

También tienes la oportunidad de establecer el período de tiempo en el que deseas que se ejecuten tus anuncios.

También tienes varias opciones para optimizar la entrega de tus anuncios. Por ejemplo, puedes elegir si deseas que tu anuncio de Instagram se ejecute varias veces al día para una persona o solo una vez. Puedes seleccionar qué tipo de optimizaciones deseas para la entrega de anuncios. Por ejemplo, puedes pedirle a Instagram que se concentre en entregar tus anuncios a personas con más probabilidades de hacer clic en un enlace o ver una página de destino. Puedes pedirles que muestren tus anuncios a tantas personas (dentro de tu audiencia definida) como sea posible y se centren en las impresiones.

También defines el método por el cual Facebook / Instagram te cobra, por ejemplo, ¿pagas por clic (CPC) o por impresiones (CPM) u otra métrica?

También tienes la opción de seleccionar Oferta Manual o Automática. Muchas personas recomiendan que los recién llegados elijan la Oferta Automática, pero es posible que prefieras hacer ofertas manualmente una vez que tengas experiencia en la publicidad en Instagram.

Si optas por la Oferta Manual, tienes que tomar otra decisión: ¿deberías establecer ofertas máximas o promedio?

Si seleccionas una oferta máxima, entonces Instagram no mostrará tus anuncios si el costo por resultado fuera más alto que tu oferta. Elegirías esto si tu objetivo es maximizar las ganancias.

Si seleccionas una oferta promedio, Instagram optimizará la entrega de tus anuncios para maximizar tu ROI, a esto le llaman el método de Pacing. El método de Pacing garantiza que no utilices todo tu presupuesto temprano en el día y te pierdas oportunidades rentables más tarde en el día. Seleccionarías la oferta promedio si deseas maximizar la entrega, es decir, obtendrías más conversiones, pero algunas pueden costar más de lo que habría sido tu oferta máxima de otra manera.

Probablemente deberías empezar con la oferta automática hasta que puedas recopilar datos que muestren tu costo por resultado.

Un consejo común que dan los expertos es que si optas por la oferta manual, elijas una cifra hacia el extremo inferior de la oferta sugerida por Facebook.