¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

TikTok fue relativamente lento en implementar un programa de publicidad formal. Por esta razón, las marcas tuvieron que encontrar formas alternativas de anunciarse en TikTok. Esta es una de las razones por las que el marketing de influencia ha prosperado en la plataforma.

TikTok comenzó a experimentar con la publicidad a finales de 2018, aunque no despegó hasta bien entrado el siguiente año. En los primeros días hubo mucha discusión sobre el alto costo de los anuncios de TikTok. Por ejemplo, puede costar a las marcas de $50,000 a $120,000 hacerse cargo de un canal popular de TikTok, y el costo de un desafío de hashtag tiene una tarifa plana de $150,000 por seis días, con las empresas gastando dólares adicionales en la promoción del desafío.

Sin embargo, ahora que TikTok ha introducido anuncios de video nativos cortos, ahora es mucho más asequible para las marcas que deseen anunciarse en TikTok.

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¿TikTok tiene ahora un programa de anuncios formal? ¿Te costará una fortuna?

Le ha llevado un tiempo a TikTok entrar en el mercado de los anuncios, pero ahora han establecido su programa de anuncios formal. Ha sido un progreso lento y gradual. Al menos esto ha significado que no tienes una competencia intensa para obtener los codiciados espacios en TikTok, a diferencia de Facebook e Instagram, donde ganar la mejor posición publicitaria puede volverse despiadado y cruel.

¿Es la publicidad en TikTok adecuada para tu negocio?

TikTok está creciendo rápidamente en popularidad como una aplicación de intercambio de videos cortos. De hecho, ha habido meses en los que TikTok fue la aplicación más descargada fuera de los juegos tanto en las tiendas de aplicaciones de Apple como en Android (Google Play). No debería ser una sorpresa que muchas marcas quieran ser parte de la acción. Ya tienen cuentas activas en Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn, así como un canal de YouTube.

Sin embargo, cualquier publicidad de TikTok (o incluso llevar una cuenta de TikTok de la empresa) dependerá mucho de la demografía de tu base de clientes prevista.

A partir de 2022, aproximadamente el 41% de los usuarios en Estados Unidos usaban activamente la popular aplicación de videos sociales. Entre los encuestados de 18 a 19 años, aproximadamente siete de cada diez estaban activos en TikTok, mientras que el uso entre los encuestados de 20 a 29 años era del 56%.

Distribución de usuarios de TikTok en Estados Unidos

TikTok también tiene una inclinación pronunciada hacia las mujeres. Esto probablemente no sorprenda a muchos, ya que tiende a reflejar la diferencia típica entre los géneros en cuanto a los tipos de contenido. TikTok se hizo famoso como una forma de karaoke virtual, un pasatiempo que disfrutan más las mujeres que los hombres.

Entonces, si tu negocio se dirige a mujeres jóvenes, deberías considerar seriamente anunciarte en TikTok, así como establecer tu propia presencia en TikTok. Si vendes productos más adecuados para los Baby Boomers o la Generación X, probablemente te irá mejor en las plataformas donde ellos pasan su tiempo.

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La publicidad en TikTok puede ser cara en comparación con Facebook e Instagram

Obviamente, algunos de los anunciantes más conocidos de TikTok, como Nike y Disney, tienen mucho dinero cuando se trata de publicidad. Es muy improbable que se preocupen por el costo a menos que haya una diferencia considerable. Sin embargo, puede parecer más costoso que la publicidad en Facebook / Instagram, que es más familiar.

Los anuncios en TikTok todavía son nuevos. Esto significa que TikTok puede permitirse cobrar una tarifa premium por ellos, sabiendo que los anunciantes no van a abandonar TikTok para competir con sus competidores por el espacio publicitario principal de Facebook / Instagram.

Los anuncios en TikTok comienzan en $10 por CPM (costo por 1000 vistas). Además, requieren que gastes un mínimo de $500 en una campaña. Así que no vas a usar anuncios formales de TikTok para una campaña de marketing viral barata y alegre.

Tipos de publicidad y marketing en TikTok

Trabajar con influencers

Hasta hace relativamente poco tiempo, si eras una empresa que quería hacer marketing en TikTok, solo tenías una opción viable: asociarte con un influencer de TikTok y trabajar con ellos para promocionar tu marca. Y en muchos aspectos, esto no ha cambiado. Si puedes establecer relaciones armoniosas con usuarios de TikTok con buen desempeño y populares, cuyas demografías de seguidores coincidan con tu público objetivo, esta sigue siendo probablemente la forma más rentable de difundir tu mensaje.

Si puedes colaborar con un influencer para promocionar tus productos a una gran red de seguidores interesados, tendrás la oportunidad de obtener un buen retorno de tu inversión. Esto, por supuesto, asume que vendes un producto que genera videos interesantes y atractivos, que va a captar la atención de los seguidores del influencer.

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Promocionar tu propio canal de TikTok

Si tienes un equipo joven de marketing en redes sociales y tu marca se dirige a los demográficos correctos de TikTok, podrías considerar abrir un canal de TikTok para tu empresa. Esto no es diferente a una empresa que abre cuentas de Instagram, Facebook o Twitter o comparte videos en un canal de YouTube de la empresa.

Pero recuerda que las personas no van a TikTok para conocer tu marca y sus productos. Generalmente van allí para entretenerse o compartir sus proyectos creativos. Lo último que quieren ver son los anuncios de tus productos.

Entonces, si vas a abrir un canal de TikTok, debes ofrecer valor a tus seguidores. Quieres compartir videos que les interesen, quizás hacer que tengan suficiente curiosidad para echar un vistazo más de cerca a lo que ofrece tu marca.

Por supuesto, algunos productos y servicios tienen más facilidad que otros para ganar popularidad en TikTok. Los estudios de cine pueden compartir fácilmente clips de video cortos de los últimos éxitos de taquilla. De manera similar, las compañías de música tienen una conexión natural para compartir música.

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Compartir contenido de TikTok en otras plataformas sociales

Solo porque algo se originó en TikTok no significa que tenga que quedarse allí. Encontrarás numerosos canales en YouTube donde las personas comparten videos destacados de TikTok, por ejemplo.

Incluso podrías promocionar contenido relevante de TikTok (ya sea tuyo o creado por influencers con los que hayas hecho arreglos) a través de tus Historias de Instagram, Reels de Instagram y Snaps de Snapchat. Solo evita pasar demasiado tiempo compartiendo promociones de TikTok en sitios sociales con demografías notablemente diferentes a las de TikTok.

Desafíos de TikTok

El nombre de TikTok se ha vuelto sinónimo de desafíos. Probablemente el más conocido fue el desafío #Tumbleweed de Jimmy Fallon. Desafió a las personas a hacer un video y compartirlo en TikTok, de alguien rodando por el suelo como un arbusto rodante, con música al estilo occidental de fondo. El desafío fue un gran éxito, con fans de TikTok subiendo 8,000 videos y resultando en más de 9 millones de vistas en siete días.

Mientras que un desafío exitoso centrado en la marca traería la máxima publicidad, también sería más difícil conseguir que los seguidores cínicos de TikTok sigan el ejemplo.

Programa de publicidad de pago de TikTok

TikTok finalmente ha seguido los pasos de Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn, y ha establecido su programa oficial de publicidad de pago.

Mientras que las otras formas de marketing en TikTok son relativamente no oficiales, es posible que prefieras la estructura del programa oficial de publicidad de pago de TikTok. Es relativamente temprano para esto, por lo que la plataforma carece de algunas de las sutilezas de las versiones de Facebook y YouTube en particular. Pero es posible que puedas compensar esto porque es menos probable que tu competencia inunde TikTok con ofertas de anuncios más altas que las tuyas.

TikTok ofrece cuatro tipos principales de anuncios:

1. Anuncios en el feed

Los anuncios nativos en el feed de TikTok se asemejan a los anuncios típicos que uno encontraría en plataformas como Instagram o Twitter. Estos anuncios duran 15 segundos y aparecen de manera natural en el feed de un usuario, y se pueden omitir. Varios tipos de llamadas a la acción (CTA), como descargas de aplicaciones, clics en sitios web y más, son posibles con estos anuncios.

2. Anuncios de toma de marca

Una de las opciones más costosas para la compra de anuncios en TikTok son las tomas de marca. Estos anuncios pueden ser imágenes fijas, GIF o videos, y están vinculados al perfil de una marca o a un desafío de hashtag correspondiente. TikTok permite que solo una marca al día monopolice esta función, asegurando una auténtica toma de marca. Aunque las tomas de marca requieren una inversión significativa, garantiza que el día pertenezca únicamente a la marca que paga por ello.

3. Desafío de hashtag

Es probable que el desafío de hashtag sea la característica más querida por los usuarios de TikTok, ya que les proporciona un sentido de propósito más allá de simplemente ver un anuncio. La base de TikTok es el contenido generado por los usuarios, y los desafíos de hashtag fomentan la interacción combinando la creatividad del usuario con el mensaje de la marca. Además, asociarse con influencers puede ayudar a aumentar el entusiasmo en torno al desafío de hashtag.

4. Lentes de marca

Similar a los filtros de marca de Snapchat, la función de lentes de marca de TikTok permite a los usuarios elegir entre varias opciones de filtros para mejorar sus videos. Las lentes de marca aparecen en la sección de tendencias, y los usuarios pueden interactuar con ellas mientras filman sus videos.

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Como era de esperar, los anuncios nativos de TikTok suelen ser videos cortos, aunque puedes optar por imágenes estáticas si lo prefieres. Incluso puedes usar filtros personalizados para mejorar la apariencia de tu trabajo.

Los especialistas en marketing con experiencia que han utilizado anuncios nativos de TikTok sugieren que deberías destinar al menos $500 para una campaña simple. Un especialista en marketing llega incluso a sugerir que deberías estar preparado para pagar entre $50,000 y $120,000 para publicar anuncios en la plataforma.