El marketing de influencers es clave en el B2B Marketing en LinkedIn

Influencer marketing es una táctica de marketing efectiva que puede ayudarte a alcanzar una variedad de objetivos de marketing al mismo tiempo. Puedes aprovechar a los influencers para mejorar el conocimiento y la imagen de tu marca, obtener más seguidores, aumentar el tráfico a tu sitio web e incluso generar conversiones.

Sin embargo, Instagram sigue teniendo el monopolio cuando se trata de los canales preferidos para el marketing de influencers, a pesar de que LinkedIn es igual de importante para los vendedores B2B. Aquí te explicamos por qué deberías centrarte en el marketing de influencers en LinkedIn.

El marketing de influencers en LinkedIn es clave para el marketing B2B:

¿Por qué invertir en el marketing de influencers en LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma de networking importante para las empresas B2B, probablemente aún más importante que Instagram y Facebook. Mientras que Instagram claramente domina como la plataforma de marketing de influencers más popular para todas las marcas, las empresas B2B no pueden ignorar la importancia de LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma destinada a profesionales de diversas industrias para compartir sus pensamientos e interactuar con otros profesionales. Y, los profesionales de LinkedIn suelen ser ejecutivos de alto nivel o expertos en la industria, a diferencia de Instagram, donde cualquier persona con un buen número de seguidores puede ser un influencer.

Entonces, LinkedIn debería ser una parte clave de la estrategia de marketing de influencers de cualquier empresa B2B. Y, sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing no destinan tanto dinero a LinkedIn como a Instagram y otras redes sociales populares.

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Entonces, si tienes una empresa B2B, el marketing de influencers en LinkedIn presenta una oportunidad no aprovechada para obtener una ventaja competitiva sobre los demás.

Cómo aprovechar el marketing de influencers en LinkedIn

Veamos más de cerca cómo puedes aprovechar el marketing de influencers en LinkedIn para obtener los mejores resultados.

Encuentra influencers relevantes en LinkedIn

Antes de comenzar a buscar influencers en LinkedIn, debes tener claro los criterios según los cuales seleccionarás a los influencers. Lo primero y más importante es que deben ser de tu nicho, con un cierto nivel de experiencia en su campo.

Otro factor importante es que los influencers que selecciones deben tener en sus conexiones a las personas que deseas alcanzar. Después de todo, el propósito principal de asociarte con influencers es llegar a sus conexiones, que podrían convertirse en clientes potenciales para tu negocio.

El tercer criterio más importante para la selección de influencers es que deben ser activos en la plataforma y obtener un buen compromiso en sus publicaciones.

Búsqueda manual usando palabras clave

La forma más común y sencilla de encontrar influencers en LinkedIn es simplemente buscando palabras clave relevantes de la industria. Cuando ingresas una palabra clave en el cuadro de búsqueda en la parte superior izquierda de tu página de inicio de LinkedIn, verás una lista de resultados. Esto incluye una lista de personas relacionadas con esa palabra clave, como se muestra a continuación.

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Estas son las primeras y segundas conexiones que tienes en LinkedIn, por lo que tienes la oportunidad de comunicarte con ellos utilizando tu propuesta de colaboración. Así que simplemente desplázate por la lista de personas e identifica a aquellas que publican regularmente artículos y obtienen un buen compromiso en sus publicaciones.

Cuanto más específica sea la palabra clave o frase que busques, más pequeña y relevante será tu lista de influencers.

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Buscar en grupos de LinkedIn

Otra forma de buscar manualmente influencers es encontrar grupos relevantes de la industria y ver quiénes son los miembros prominentes allí. Cualquier persona que forme parte de un grupo de la industria ya tiene interés en el campo. Y como las personas suelen conocer a los demás miembros de sus grupos, cualquiera que publique activamente en un grupo es un influencer potencial.

Para buscar grupos, escribe la palabra clave en la barra de búsqueda y selecciona «Grupos» en el menú desplegable en la esquina superior derecha. Cuando busques una palabra clave o nicho específico, encontrarás una lista de grupos relacionados. Busca en estos grupos personas influyentes en tu industria.

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Herramientas de búsqueda de influencers

Existen numerosas herramientas de búsqueda de influencers que pueden ayudarte a encontrar influencers utilizando filtros de búsqueda avanzados. Utilizando estas herramientas, puedes encontrar los influencers más relevantes para tu marca.

Algunas de estas herramientas también tienen la opción de buscar influencers por plataforma. Así que, preferentemente opta por una herramienta que brinde esta opción, junto con otros filtros de búsqueda como industria, ubicación, seguidores, etc.

Establecer contactos y desarrollar relaciones

LinkedIn es una plataforma de redes sociales más profesional en comparación con otras como Instagram y Twitter. Por lo tanto, es más difícil encontrar y colaborar con influencers de LinkedIn, ya que suelen ser expertos de la industria y ejecutivos de alto nivel.

A diferencia de Instagram, donde no hay escasez de influencers que buscan colaboraciones, con influencers de LinkedIn, debes cultivar relaciones antes de llegar a colaborar.

Puedes hacerlo comentando en sus publicaciones e interactuando con ellos en grupos. Asegúrate de que el influencer al menos conozca tu nombre antes de contactar para colaborar.

Y cuando te pongas en contacto con ellos, personaliza la propuesta al comenzar elogiando sus publicaciones recientes o mencionando algo específico sobre ellos. No comiences tu mensaje pidiéndoles directamente colaborar.

Participar en colaboraciones mutuamente beneficiosas

Después de haber establecido conexión con influencers, puedes co-crear contenido de alta calidad que será beneficioso para ambas audiencias. Hay varias formas de colaborar con influencers de LinkedIn para generar contenido.

Echemos un vistazo a algunas de las más populares.

Artículos

Una de las formas más comunes de aprovechar los influencers de LinkedIn es hacer que creen artículos relevantes tanto para tu público objetivo como para sus conexiones. Como los influencers de LinkedIn son expertos de la industria, puedes pedirles que creen piezas de liderazgo de pensamiento de alta calidad.

LinkedIn tiene su propio blog donde puedes compartir contenido y artículos de formato largo, relevantes para tu audiencia. Esto puede ayudarte a establecerte como un experto de la industria y construir conexiones valiosas.

También puedes pedir a los influencers que publiquen artículos describiendo sus experiencias con tu producto o detallando las características de tu producto.

Páginas de empresa

Otra forma de utilizar el marketing de influencers de LinkedIn es encontrar una persona influyente en tu propia empresa y pedirle que comparta contenido y mencione tu empresa.

Alternativamente, puedes pedir a los influencers que mencionen tu marca o producto cuando publiquen en su página de empresa. Esta es una forma directa de llegar a su audiencia.,

Network. Y, un influencer hablando de tu producto agregará más credibilidad a él y puede animar a las personas a probarlo.

Ellos pueden hacer esto publicando un video o un simple mensaje. Sin embargo, los videos son más atractivos y son una excelente manera de demostrar las características de tu producto. Por lo tanto, si eliges utilizar este modo de marketing de influencia, pide a los influencers que publiquen un video sobre tu producto para obtener los mejores resultados.

Citas de expertos

Otra forma efectiva de aprovechar a los influencers es usar citas de influencers en tu contenido, mencionarlos y darles crédito. Esto agregará sustancia a tu contenido y lo hará parecer más creíble.

También puedes compilar una lista de citas de expertos y etiquetarlos a todos para llegar a todas sus conexiones al mismo tiempo, utilizando un solo mensaje.

También puedes promocionar tu publicación del resumen de expertos en las redes sociales y usar el nombre de influencers populares para obtener más vistas.

Medir resultados

Ninguna campaña de marketing de influencia está completa hasta que mides el ROI y veas qué tan bien funcionó tu campaña. Esto guiará tu futura estrategia de marketing de influencia, ya que podrás aprender de errores pasados.

Y, si estás trabajando con múltiples influencers, también debes identificar aquellos que lo hicieron bien y aquellos que no. Puedes simplemente verificar eso mirando las tasas de participación que cada contenido del influencer obtiene en LinkedIn.

Tus resultados también deben estar vinculados a las metas que estableciste para tu campaña. Ya sea que quieras impulsar conversiones o simplemente mejorar el conocimiento de la marca, debes medir tu desempeño en función de tus metas.

También debes recordar que los productos B2B tienen ciclos de ventas más largos, por lo que si tu objetivo son las conversiones, debes esperar un momento adecuado antes de medir los resultados.

Puedes utilizar una herramienta de marketing de influencia para gestionar a todos tus influencers y rastrear su rendimiento con facilidad. Esto te ahorrará tiempo y esfuerzo requerido para rastrear el rendimiento y medir los resultados manualmente. Además, el uso de una herramienta de gestión de influencers hará que ejecutar toda la campaña sea mucho más fácil.

Conclusión

El marketing de influencia en LinkedIn es una táctica de marketing muy importante para las empresas B2B y debe ser parte integrante de la estrategia de marketing de cualquier empresa B2B.

LinkedIn es una red social para profesionales, por lo que es el lugar perfecto para que las empresas B2B encuentren a sus potenciales clientes. Las empresas B2B tratan con tomadores de decisiones y ejecutivos de alto nivel de otras empresas que pueden ser sus posibles clientes. Y establecerse como un experto en LinkedIn es una excelente manera de captar su atención.

Los influencers pueden ayudarte a lograr eso amplificando el alcance de tu contenido y haciendo que las personas se enteren de tu marca o producto. Utiliza el marketing de influencia en LinkedIn para llamar la atención de tus posibles clientes hacia tu marca.