Encuentra un fabricante o proveedor para tu producto en 2023

Comenzar un negocio en línea no es una tarea difícil. Desde decidir la plataforma hasta configurar tu sitio web y planificar tu logística, hay muchas cosas que deben tenerse en cuenta. Uno de los detalles más importantes que deben resolverse desde el principio es el fabricante o proveedor para tu producto.

Tal vez ya tengas una idea brillante y un concepto para el producto, pero necesitas un fabricante para dar vida a esa idea. Más importante aún, ese fabricante debe ser capaz de cumplir con la calidad exacta que deseas ofrecer. Esto puede hacer que el proceso sea extremadamente desafiante, especialmente si eres nuevo en el panorama del comercio electrónico.

En esta guía, te ayudamos a navegar el proceso de encontrar un fabricante o proveedor para tu producto en 2023. Te ayudamos a sopesar los pros y los contras de un proveedor nacional frente a uno en el extranjero. También te guiamos a través de los diferentes pasos necesarios para encontrar un proveedor. Vamos a ello.

Encuentra un fabricante o proveedor para tu producto en 2023:

¿Qué es un fabricante?

Como su nombre lo indica, un fabricante es una empresa que fabrica productos. Transforman materias primas en productos terminados, que luego se venden a mayoristas, distribuidores, minoristas o incluso directamente a los consumidores. En algunos casos, sus productos también pueden ser utilizados por otros fabricantes para construir productos más complejos.

Los fabricantes suelen especializarse en un tipo específico de producto o industria. Por ejemplo, puedes trabajar con un fabricante que solo produce zapatos y bolsas. Además, también puedes trabajar con otro fabricante especializado en prendas de vestir para crear un inventario de artículos que listar en tu tienda.

¿Qué es un proveedor?

En pocas palabras, un proveedor es una empresa o entidad que suministra productos o servicios a otra empresa. En otras palabras, ayudan a asegurarse de que un negocio de comercio electrónico tenga productos en su inventario para vender a los consumidores.

La mayoría de las veces, el fabricante también es el proveedor, por eso los dos términos se usan a menudo indistintamente. Sin embargo, en algunos casos, los proveedores también pueden comprar productos a granel al fabricante y luego venderlos a otras empresas, como minoristas, actuando también como mayoristas o distribuidores. Los proveedores de dropshipping suelen seguir este enfoque.

Proveedores nacionales vs. Proveedores extranjeros: los pros y los contras

Ahora, al decidir el proveedor adecuado para tu producto, una de las consideraciones clave es si trabajarías con un proveedor del extranjero o con un proveedor nacional. Cada opción tiene sus pros y sus contras, por lo que es importante evaluar cuidadosamente tus opciones para decidir cuál sería más adecuada para tus necesidades. Ten en cuenta que la mejor opción dependerá de las necesidades y metas únicas de tu negocio, así como de tus recursos disponibles.

Proveedores nacionales

Pros

  • Los fabricantes nacionales tienen estándares de fabricación y laborales más altos con los que mantenerse al día. Como tal, puedes confiar en que te entregarán productos de alta calidad que cumplan con tus expectativas y que cumplan con las pautas éticas pertinentes.
  • No hay barreras de idioma ni tecnología con los proveedores nacionales.

, Fabricantes.
Esto facilita la comunicación con ellos con un riesgo mínimo de malentendidos. Además, hay una mejor oportunidad de establecer una buena relación de trabajo con ellos.

  • Cuando trabajas con un fabricante nacional, puedes hacer visitas frecuentes in situ ya que es más fácil y más económico viajar a nivel nacional. De esta manera, puedes estar al tanto de tus proveedores de fabricación y asegurarte de que se cumplan tus estándares de calidad.
  • También está el hecho de que el inventario tardará menos tiempo en transportarse a tus almacenes. El envío nacional no solo es más rápido, sino también más barato, lo que te permite ahorrar tiempo y dinero en el transporte de inventario.
    • Es más fácil verificar a proveedores nacionales de buena reputación. Esto se debe principalmente a que la mayoría de sus clientes también se encuentran en el país. Además, es más fácil acceder a reseñas y recursos en línea que respalden la credibilidad de los proveedores nacionales.
    • Los proveedores nacionales operan de acuerdo con las leyes estatales y federales que garantizan una mejor protección de tus derechos de propiedad intelectual. Además, también están obligados a mantener una mejor seguridad de pago.
    • Finalmente, la etiqueta «Hecho en América» tiene un gran atractivo en el mercado. Muchos consumidores elegirían comprar algo que se fabrique localmente, incluso si cuesta un poco más.

    Contras

    • Con el mayor costo de vida, los costos operativos y de materias primas también tienden a ser más altos. Como resultado, es posible que debas pagar un precio premium para trabajar con fabricantes nacionales. Esto no siempre es una opción viable para empresas que recién están comenzando y tienen fondos limitados para trabajar.
    • Muchas operaciones de fabricación se han trasladado al extranjero, lo que significa que las empresas también tienen menos opciones de fabricantes para elegir. En algunos casos, las empresas pueden conformarse con cualquier fabricante nacional que sea barato y esté disponible, lo que no siempre garantiza una buena relación comercial con el proveedor.
    • Además de esto, algunos productos simplemente no se fabrican en América del Norte. Como resultado, las empresas también tienen un número limitado de opciones de productos para trabajar.

    Proveedores extranjeros

    Pros

    • Un factor clave que atrae a las empresas a los proveedores extranjeros es la capacidad de disfrutar de costos de fabricación más bajos. En la mayoría de los países donde se llevan a cabo las operaciones de fabricación, el costo de vida es mucho más bajo que en América del Norte. Pueden acceder a recursos de fabricación, mano de obra y materias primas a un costo mucho más barato, lo que permite a las empresas reducir significativamente el costo del inventario.
    • Con un costo de inventario más bajo, las empresas también tienen la libertad de establecer precios competitivos sin sacrificar sus márgenes de beneficio. Esto les permite destacar entre la competencia y mejorar sus posibilidades de convertir clientes.
    • Cuando se trata de fabricantes en el extranjero, las empresas tienen una amplia variedad de opciones para elegir. Barreras de entrada más bajas y costos operativos más baratos han llevado al surgimiento de empresas de fabricación en muchos países. Como tal, las empresas pueden comprar todo lo que deseen antes de decidir con qué proveedor extranjero trabajar.
    • Plataformas como Alibaba han facilitado a las empresas buscar proveedores en varios países. Pueden comparar fácilmente los precios y encontrar uno que se ajuste a sus necesidades.

    ,

    Cons

    • Los productos fabricados por un fabricante en el extranjero pueden tener una calidad inferior y puede ser difícil verificar su calidad. Incluso si no es así, hay una percepción de calidad más baja por parte de los consumidores en general, debido a los precios más bajos y la percepción de malas condiciones laborales en otros países.
    • Los estándares laborales, de fabricación y de ética son más bajos en muchos países donde se llevan a cabo operaciones de fabricación. Como resultado, no puedes hablar con confianza del cumplimiento de tu marca con las expectativas éticas de los consumidores. Esto también dificulta mantener la transparencia, que es lo que muchos consumidores buscan hoy en día en una marca.
    • Cuando trabajas con proveedores en el extranjero, a menudo tienes que comunicarte con ellos a pesar de las barreras de idioma y huso horario. Esto puede dificultar la coordinación y aumentar el riesgo de malentendidos.
    • El inventario de un proveedor en el extranjero tardará más en llegar a tus almacenes. Sin mencionar el alto costo de los envíos internacionales y las complicaciones para manejar la documentación y los permisos asociados.
    • Puede ser costoso y llevar mucho tiempo hacer visitas in situ a fábricas en el extranjero. Como resultado, tienes poca supervisión y control sobre lo que está sucediendo en tus sitios de fabricación.
    • Con las regulaciones de seguridad laxas en algunos países, es posible que tengas problemas con la seguridad de los pagos y los derechos de propiedad intelectual. Además, hay menos recursos legales cuando experimentas dichos problemas.
    • También debes tener en cuenta las diversas leyes de importación y laborales asociadas con el transporte de tu inventario desde un fabricante en el extranjero a tus almacenes nacionales. Esto también puede ser complicado y costoso de manejar.

    Pasos para encontrar el mejor fabricante o proveedor para tu producto

    Una vez que tienes una idea de si un proveedor nacional o en el extranjero sería la mejor opción para ti, es hora de comenzar el proceso. Aquí están los diferentes pasos para encontrar el mejor fabricante o proveedor para tu producto.

    Paso 1: Decidir qué quieres

    Considera las necesidades y la situación actual de tu negocio para decidir qué tipo de proveedor necesitas. Luego, haz una lista de todas las cualidades de un proveedor ideal para ayudar a guiar tu búsqueda. Esta lista puede incluir detalles como dónde se encuentran, cuánto cobran, cuánto tiempo pueden entregar tu inventario, etc.

    También puedes especificar detalles como si el proveedor utiliza software que se pueda integrar con el tuyo. Esto es muy importante para una colaboración sin problemas. Con el software adecuado de gestión de inventario, puedes automatizar fácilmente el proceso de planificación y realización de pedidos de reposición de inventario, pago de facturas y seguimiento de tus envíos.

    Paso 2: Realiza tu búsqueda

    Ahora es tiempo de la parte más emocionante (aunque consumidora de tiempo) – la búsqueda real. Hay una abundancia de recursos en línea que pueden facilitar tu búsqueda. Alibaba es una plataforma líder donde hay cientos y miles de proveedores y fabricantes de todo el mundo. Además de Alibaba, puedes buscar en directorios en línea para encontrar las mejores opciones.

    Para proveedores nacionales, puedes buscar en directorios como , href=»https://makersrow.com»>Maker’s Row, Thomasnet, y MFG entre muchos otros. Si estás vendiendo en Amazon, también puedes usar una base de datos de proveedores de Amazon como JungleScout. Para proveedores en el extranjero, directorios como Indiamart y AliExpress también son una buena opción.

    Más allá de estos directorios, otra forma confiable de encontrar posibles proveedores es preguntando a tu alrededor. Haz que otras empresas te refieran a un proveedor confiable en tu industria. Esto te ayuda a evaluar posibles proveedores, ya que obtienes una lista de opciones viables respaldadas por otras empresas. Los foros en línea y las búsquedas en Google son otras formas adicionales de realizar tu búsqueda.

    Luego revisa sus listados y observa qué fabricantes pueden hacer los productos que deseas. Mira sus ubicaciones y precios para ver si son adecuados para ti. Más importante aún, revisa las reseñas y testimonios en línea para verificar su reputación. Luego agrega aquellos fabricantes que posiblemente puedan suministrar tus productos.

    Paso 3: Contacta a los posibles proveedores

    Una vez que hayas realizado una lista de posibles proveedores con los que deseas trabajar, tendrás que reducir tu lista para encontrar las opciones más ideales. Para hacer esto, utiliza la lista que creaste anteriormente para preparar un conjunto de preguntas para hacer a cada posible proveedor.

    Primero, asegúrate de que puedan fabricar o suministrar el producto exacto que deseas. Si tu producto va a necesitar ser construido desde cero, asegúrate de que el fabricante sea capaz de aceptar pedidos personalizados. También querrás asegurarte de que tengan la capacidad de fabricación y la capacidad tecnológica para satisfacer tus necesidades.

    Luego haz preguntas relacionadas con tarifas, métodos de envío, tiempos de tránsito, plazos de entrega, integraciones de software, etc. Además, querrás preguntar sobre las cantidades mínimas de pedido, políticas de defectos, prácticas éticas y derechos de exclusividad (si corresponde).

    Si tienes la intención de hacer crecer tu negocio a futuro, también querrás asegurarte de que el fabricante pueda crecer contigo. Cambiar de proveedores puede ser complejo y llevar mucho tiempo, por lo que es importante encontrar a alguien que pueda aumentar su producción a medida que aumenta la demanda para tu negocio.

    Paso 4: Comparte tu idea

    Basado en el primer contacto, tendrás una lista corta de proveedores clave con los que podrías trabajar potencialmente. Digamos que tienes tres posibles proveedores en tu lista. Si bien el objetivo es encontrar el mejor proveedor único, tener algunas opciones de respaldo simplificará el proceso para ti. De esa manera, no tendrás que empezar desde cero si tu primera opción no funciona.

    Ahora, para reducir aún más las opciones, es hora de compartir tu idea de producto con los fabricantes que has seleccionado. Este paso es necesario para confirmar si el fabricante realmente tiene la capacidad de satisfacer tus necesidades. Puedes compartir tu idea a través de bocetos y planos. Si tienes un prototipo, esta es una de las formas más efectivas de comunicar tu idea.

    Contenido relacionado:

    , Guía

    Paso 5: Pedir muestras de diferentes proveedores

    Una vez que hayas confirmado que el fabricante puede construir tu producto, comienza con algunos pedidos de muestras. Esto te ayudará a ver qué tan bien pueden dar vida a tu visión. Te permitirá examinar el producto terminado para evaluar su calidad mientras también evalúas el rendimiento del fabricante en cuanto a los tiempos de entrega y envío.

    Idealmente, deberías pedir muestras de todos tus proveedores preseleccionados. Esto te ayudará a reducir la mejor opción única para ti según la calidad de su trabajo, su nivel de servicio y tu experiencia trabajando con ellos.

    Paso 6: Negocia la mejor oferta

    Después de haber pedido muestras y decidido el proveedor perfecto para tu negocio, es hora de negociar. Idealmente estarías discutiendo detalles como los términos de pago y las cantidades mínimas de pedido. Ten en cuenta que este acuerdo debe ser mutuamente beneficioso para que puedas establecer una relación duradera con el proveedor. Por lo tanto, el objetivo no es necesariamente obtener el precio más bajo posible.

    Paso 7: Realiza un pedido y revisión

    Finalmente, una vez que se haya finalizado el acuerdo, puedes comenzar a realizar tu primer lote de pedidos. Este es uno de los pasos más cruciales porque es cuando haces un control de calidad. Necesitarás revisar todos los productos que te han enviado para asegurarte de que cumplan con tus estándares de calidad. Busca problemas con defectos de fabricación y daños durante el transporte para que puedas trabajar con el fabricante para solucionarlos antes de enviárselos a tus clientes.

    Puedes usar software de crecimiento de comercio electrónico como Pacvue para esto. Esto te brinda acceso a pronósticos de inventario e historial de órdenes de compra. También detecta al instante problemas con los productos y los analiza para simplificar tu proceso de revisión de proveedores.

    Ten en cuenta que incluso si un fabricante pudo superar las expectativas en los primeros pedidos, existe la posibilidad de que no puedan mantener la misma calidad en el futuro. Así que estate atento y dispuesto a monitorear constantemente tus pedidos de inventario.

    Estableciendo una asociación lucrativa con proveedores

    El trabajo no termina después de que hayas finalizado un acuerdo con el proveedor correcto. Depende de ti asegurarte de que tu asociación con el proveedor siga siendo rentable para ambas partes en los próximos años. Así que asegúrate de mantener una buena comunicación y colaboración con cada proveedor con el que trabajas. Una asociación de proveedores a largo plazo es clave cuando quieres expandir tu negocio en el futuro.