Estrategia de Video Marketing: Cómo Utilizar el Video para Promocionar tu Marca

El video no es una nueva herramienta de marketing de moda. Ha estado presente durante más de una década. Y la verdad es que, si aún no lo estás utilizando, estás perdiendo la oportunidad de atraer, educar y convertir a más compradores en clientes. Gran parte de la confusión alrededor de este medio es que se cree que es difícil de manejar, costoso y que su retorno de inversión es un poco incierto. Ninguna de estas suposiciones es cierta.

El marketing de video es más accesible hoy en día que nunca. Las marcas pueden producir rápidamente contenido de calidad y compartirlo con el mundo, y también es posible rastrear y medir el retorno de inversión de tu contenido. En esta entrada de blog, exploraremos cómo puedes crear una estrategia de marketing de video poderosa para tu marca. Analizaremos cómo debería lucir tu estrategia, cómo crear un embudo de marketing de video, qué tipos de videos debería tener tu embudo, cómo crear videos poderosos y compartir consejos para compartir tus videos.

Estrategia de Marketing de Video: Cómo Usar el Video para Promover tu Marca:

Por qué Necesitas una Estrategia de Marketing de Video

El video es como cualquier otra forma de contenido. Para que funcione para tu marca, debes pensar estratégicamente en cómo aprovecharlo. Sin una estrategia, no sabrás cuáles son tus objetivos, por qué son importantes, qué contenido producir para tu audiencia o qué métricas importan a medida que intentas demostrar el retorno de inversión.

¿Cómo puedes comenzar a crear una estrategia de marketing de video?

Paso Uno: Auditar tu Contenido de Video

Realizar una auditoría de contenido de video se trata de entender lo que has creado y qué tan efectivo ha sido. Para comenzar, haz una lista de tus videos y recopila métricas para cada uno. Por ejemplo, si subes videos a YouTube, ve a tu panel de creador y recopila estadísticas sobre las vistas y el compromiso con los videos. Además, si tienes datos de Google Analytics que atribuyen visitas al sitio a las vistas de video, inclúyelos también.

A continuación, determina qué tan exitosos han sido tus videos. ¿Han generado tantas vistas como esperabas? ¿Cuáles de tus videos fueron los más populares? ¿Cuántas visitas trajeron tus videos a tu sitio web?

Aunque esta no es una lista exhaustiva de preguntas, es un buen punto de partida. Tu objetivo es determinar qué resultados han traído tus videos a tu marca. Si hasta ahora los resultados no han sido efectivos, tómate el tiempo para examinar el contenido que has producido. Más adelante en esta entrada de blog, te mostraré cómo crear videos efectivos y atractivos. Puedes usar una fórmula de tres pasos como guía y comparar cómo están estructurados tus videos para ver dónde puedes mejorarlos.

Paso Dos: Crear un Embudo de Marketing de Video

Crear un embudo de marketing de video te brinda la oportunidad de planificar contenido. Un embudo de marketing de video incluye una colección de videos especialmente producidos para ayudar a los compradores a convertirse en clientes. Los embudos de marketing de video son como los embudos de marketing de contenido. En cada etapa, realizan tareas específicas para ayudar a acercar a los compradores a la venta. De hecho, los embudos de marketing de video encajan en los embudos de marketing de contenido.

Videos y Etapas del Embudo

Aunque los embudos no son un concepto nuevo, todavía pueden percibirse como

, Complejo. La buena noticia es que los embudos de marketing de video son fáciles de entender y diseñar. A continuación se muestra un desglose claro de cómo funciona cada etapa de un embudo de marketing de video para impulsar su estrategia de marketing de video.

Atraer en la parte superior del embudo

Los videos en la parte superior de su embudo están diseñados para atraer a la mayor cantidad posible de compradores. Al igual que el embudo de marketing de contenido, se trata de personas que pueden tener un entendimiento de un problema específico que enfrentan o necesitan ayuda para definir un problema a medida que se exponen cada vez más a soluciones como la suya.

Para ayudar, los videos que creas para la parte superior de tu embudo se centran en ayudar a los desconocidos a comprender mejor los desafíos que enfrentan. Aquí, tus videos son educativos y se centran más en brindar claridad o desmitificar conceptos a los que tu audiencia se ha expuesto.

Métricas clave: Recuento de visualizaciones de video y participación

Crea videos que generen más visualizaciones y participación. Cuanto mayores sean tus números, mejor serán tus videos para llegar a más de tu público objetivo.

La mayoría de las personas han oído hablar de QuickBooks. Para captar la atención de los propietarios de pequeñas empresas, recurrieron a Danny DeVito. Al crear una serie de anuncios cortos en los que DeVito hace referencia a algunos de los errores más comunes que cometen los propietarios de negocios (tratar de gestionar el negocio y completar los libros) la marca de software de contabilidad pudo mostrar rápidamente a los compradores que hay una forma más inteligente.

Educar en la parte media del embudo

Los videos creados para la parte media de tu embudo están diseñados para educar a tu audiencia que ahora es consciente del problema. En esta etapa, tus espectadores han sido expuestos a nuevos conceptos, desafíos y están listos para aprender sobre soluciones como la tuya. Aquí, tu objetivo es compartir cómo funciona tu solución y por qué es la mejor opción para la marca. Esta etapa también se trata de demostrar por qué otras soluciones no son tan eficaces como la tuya.

Métrica clave: Tiempo de visualización

El tiempo de visualización muestra cuánto tiempo las personas pasan viendo tus videos. Cuanto más tiempo vean tus videos, mejor. Las visualizaciones de video más largas demuestran que las personas están aprendiendo sobre lo que tu marca tiene para ofrecer.

Squatty Potty sabía que vender su producto requeriría educación. Así que crearon este video divertido pero informativo. Explica por qué estás haciendo popó incorrectamente y cómo su producto puede cambiar eso y hacerte más saludable.

Convertir en la parte inferior del embudo

Los videos en la parte inferior de tu embudo están diseñados para convertir a compradores educados. A través del uso de demostraciones detalladas de tu producto en forma de demostraciones y contenido convincente de prueba social como estudios de caso de video y testimonios, puedes persuadir a los compradores a dar el próximo paso.

Métrica clave: Conversiones

La conversión puede ser en forma de registros, leads generados o ventas.

Las demos de video son poderosas. Ofrecen a los compradores la oportunidad de ver tu producto en acción. También ayudan a los compradores a comprender cómo funciona tu producto y si será el ajuste adecuado para su organización o uso personal. Pat Flynn explica por qué y cómo adoptó ConvertKit como su herramienta de marketing por correo electrónico de elección.

En este video, Flynn guía a los espectadores sobre cómo aplicar el código de ConvertKit a los sitios web para capturar direcciones de correo electrónico, cómo utiliza el software y por qué le encanta.

, much. Si eres un marketero buscando una solución de marketing, esta demo responde todas tus preguntas. Contenido relacionado:

Paso Tres: Crea Videos Atractivos

Con una buena comprensión de cómo diseñar tu embudo de marketing de video, es hora de ver cómo crear videos atractivos. Los videos más efectivos capturan inmediatamente la atención, la mantienen a medida que avanzan. Y eso es importante. Si quieres que tus videos generen resultados y aumenten tus ganancias, debes captar a personas clave. Aquí tienes una fórmula simple de tres pasos para crear videos atractivos y efectivos.

Crea un Gancho Poderoso

Un gancho es la primera frase o idea que compartes con una audiencia. Importa porque tiene que captar su atención de inmediato. Tu objetivo es que los espectadores superen los primeros segundos de tu video identificando un punto de interés muy específico. Los ganchos pueden ser en forma de una declaración poderosa o una oferta de información valiosa que tu audiencia quiere obtener.

Los ganchos también pueden abordar desafíos serios o puntos de dolor que experimenta tu audiencia. Cuando crees el tuyo, asegúrate de que sea altamente específico y esté alineado con tu audiencia. Esto garantizará que prestan atención y quieren aprender más.

En el video de Neil Patel sobre Ubersuggest, él se solidariza con su audiencia. Señala que la gente le pregunta cómo usar la herramienta para obtener más backlinks y descubrir cómo crear mejor contenido. Luego comparte que proporcionará la guía definitiva para usar Ubersuggest, una que resuelve todos los problemas mencionados.

Brinda Valor

Hay una buena razón por la cual las personas hacen clic en las miniaturas de video y comienzan a ver videos. Tiene que ver con obtener algo. Ese algo puede ser información valiosa, nuevos conocimientos o incluso una risa. Lo que sea que prometió el título e introducción de tu video, debes cumplirlo.

Esta idea puede parecer un poco más desafiante para las marcas que venden productos y servicios. ¿Cómo comienzas a cuantificar lo que los compradores consideran información “valiosa”? Una regla general simple es poner lo que tienes para ofrecer en contexto. Piensa en cómo esta información puede influir positivamente en tu comprador. ¿Ver un video les dará una nueva perspectiva? ¿Aprenderán algo que nunca supieron antes porque la información que compartes nunca se ha compartido?

En el video de Patel, él se toma el tiempo para profundizar. Cubre cómo usar Ubersuggest y comparte características especiales que brindan a los usuarios información sobre cómo los competidores están clasificando para términos de búsqueda.

Finaliza con una Llamada a la Acción Clara y Fuerte

Todo marketero sabe que usar llamadas a la acción es vital. Dirigen a los compradores a qué hacer a continuación. Y para que tus videos sean lo más fuertes posible, debes incluir llamadas a la acción. Pero asegúrate de que sean personalizadas y afirmen claramente el valor que los espectadores obtendrán al tomar acción.

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Al final del video de Uscreen sobre cómo fijar precios para cursos en línea, se les ofrece a los espectadores la oportunidad de aprender más formas de ganar dinero con su contenido. Lo único que deben hacer es suscribirse al canal. Esta táctica es una manera sutil pero altamente efectiva de construir un gran número de seguidores en YouTube.

Maximizar la estrategia de marketing en video

Ahora que tienes una buena comprensión de cómo crear una estrategia de marketing en video, veamos algunos consejos para ayudar a elevar la tuya.

1. Conoce a tus compradores

Hoy en día, es imposible hacer cualquier tipo de marketing sin una persona. Y aunque no vamos a entrar en detalles sobre qué incluir en la tuya, es importante que desarrolles personas lo más completas posible. Cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor. Tus videos podrán abordar los aspectos que más les importan, creando un deseo más fuerte de ver más de tu contenido.

2. Promueve el valor

Mientras entregar valor es un componente fundamental para crear videos efectivos, se trata de algo más que simplemente entregar información. El valor consiste en crear un camino claro para tus compradores a lo largo de su viaje hacia la compra de tu solución. Al proporcionar ideas perspicaces, abordar los desafíos y objeciones que tengan, y en última instancia, empoderarlos, vas más allá de simplemente ofrecer estadísticas y cifras para convertirte en una marca de confianza.

A medida que planificas tu estrategia de marketing en video, piensa en cómo puedes empoderar a tu audiencia para que sean más que simples compradores. Piensa en cómo puedes elevar su estatus y te resultará más fácil venderles.

3. Promueve tus videos

Crear tus videos y esperar a que la gente los encuentre y los vea no es una estrategia. Para darlos a conocer, necesitas aprovechar las tácticas de promoción orgánica y pagada. Para aprovechar al máximo tu alcance orgánico, asegúrate de optimizar todos los videos para los motores de búsqueda. Optimiza tus títulos, descripciones y etiquetas con palabras clave. También comparte tus videos en tantos lugares como sea posible, incluyendo las redes sociales.

En el ámbito de la publicidad pagada, dedica parte de tu presupuesto a promocionar tus videos. Es importante ver el uso de medios pagados como una inversión. La mayoría de las marcas tienen dificultades para comprometerse con la publicidad pagada porque no la entienden o sienten que es una pérdida de dinero. No seas como la mayoría de las marcas. El uso de anuncios pagados te ayudará a alcanzar a más de tu público objetivo más rápido, llenando la parte superior de tu embudo de marketing en video y llevando a más compradores a convertirse en clientes pagados en la parte inferior.

Conclusión

El video es una de las formas más efectivas de llegar a tus compradores hoy en día. También es fácil de comenzar y todas las marcas deberían usarlo. Pero antes de tomar la cámara y comenzar a grabar, tómate el tiempo para desarrollar una estrategia de marketing en video efectiva. Diseña tu embudo de marketing en video y llénalo de videos atractivos. Tómate el tiempo para aprender todo lo que puedas sobre tus compradores también. Después de todo, cada video que crees será para ellos y tu objetivo es atraer, educar y convertir a tantos compradores como sea posible en clientes de pago.