Guía de Publicidad en YouTube para crear campañas que convierten

Como marca, tu objetivo es conseguir más visibilidad para tu producto o servicio. Así que tienes dos opciones: jugar a largo plazo con el marketing en redes sociales y esperar a que te presten atención. O tomar la ruta acelerada y comprar la atención que estás buscando.

Si eres una startup o estás buscando resultados rápidos, lo más probable es que elijas esta última opción. ¿Y quién puede culparte? Cuando necesitas un crecimiento rápido o ingresos, la publicidad es la mejor opción. ¿Por qué otra razón las corporaciones gastarían millones en ello anualmente?

Afortunadamente, puedes obtener resultados increíbles por una fracción de eso utilizando herramientas como la publicidad en YouTube. Pero ¿es adecuada para ti? ¿Cómo empezar? ¿Cuáles son las mejores prácticas? Eso es lo que analizaremos hoy.

Tu guía de publicidad en YouTube para construir campañas que conviertan:

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en YouTube?

La publicidad en YouTube te brinda la oportunidad de llegar a millones de personas en cuestión de horas. Cuenta con más de dos mil millones de usuarios únicos al mes, por lo que fácilmente se le considera la plataforma de radio o televisión moderna (sin gastar millones en publicidad).

Cuando se hace de manera efectiva, puedes ver un aumento en las ventas. Aquí tienes un resumen de los beneficios que la publicidad en YouTube ofrece a las marcas.

Amplía tu alcance

«De tal palo, tal astilla». Eso es lo que vemos cuando miramos a Google y su «hijo» YouTube. Al igual que Google, YouTube registra números excepcionales de tráfico cada día. La única plataforma que lo supera actualmente es Facebook, otra canal en el que deberías invertir (pero solo si tu audiencia lo utiliza).

Cuando te anuncias en YouTube, tienes la oportunidad de llegar a una fracción de sus miles de millones de usuarios mensuales.

Esto resultó ser cierto en las campañas de publicidad en YouTube de Nolah Mattress. Según Stephen Light, co-propietario y CMO de Nolah Mattress, el uso de anuncios de superposición de video les permite llegar a audiencias masivas sin interrumpir la experiencia de video del usuario. Lo utilizan para promocionar grandes ventas mientras gastan menos que el costo de un anuncio de video.

Pero no aprendieron esto de inmediato:

«Un error que cometimos durante nuestra primera campaña fue utilizar una llamada a la acción que se centraba en la experiencia del producto: una excelente noche de sueño. Es cierto, pero no estaba generando clics. No era lo suficientemente específica o llamativa. Cuando pasamos a promocionar ventas, por ejemplo, $700 de descuento, obtuvimos mejores resultados. La llamada a la acción ofrece un mayor valor, es más concisa y se centra en la conversión en lugar de en la visibilidad». — Stephen Light

Llegar a grandes audiencias es genial. Pero «todos» no son tu público objetivo, que es el siguiente beneficio de usar la publicidad en YouTube.

Elige tu audiencia

YouTube te brinda acceso a miles de millones de personas. Y su plataforma te permite enfocarte en grupos específicos según datos demográficos, intereses, palabras clave, categorías, etc. Esto significa que puedes crear audiencias personalizadas que se ajusten a tu base de clientes ideal.

Esto aumenta tus clics y conversiones potenciales (haciendo que cada $1 invertido valga la pena).

Ahorra dinero

La publicidad consiste en gastar dinero, no en ahorrarlo. Pero YouTube comprende las dificultades de los anunciantes que gastan (desperdician) miles en reproducciones que no, convertir. Entonces, en lugar de tomar su dinero por cada vista que aterrice en su anuncio, YouTube solo cobra cuando alguien se involucra.

Ahora bien, esto solo es cierto para ciertos tipos de anuncios (por ejemplo, anuncios TrueView). Hay dos tipos: anuncios en secuencia y de descubrimiento de video. Los anuncios en secuencia funcionan así: cuando alguien ve al menos 30 segundos (si su anuncio es más largo), entonces usted paga. Si tiene un anuncio de descubrimiento, solo paga por los clics.

Atraiga a sus clientes objetivo

Los seres humanos somos seres visuales, como todos seguimos escuchando. Y es cierto, nos encantan las imágenes, solo tenemos que ver las miles de millones de cargas y el desplazamiento interminable en TikTok, Instagram y Snapchat. Lo único que nos gusta más que las imágenes son las imágenes en movimiento (también conocidas como contenido de video).

Con los anuncios de video de YouTube, puede captar la atención de su audiencia (gracias a la segmentación de la audiencia y sus increíbles habilidades publicitarias) y guiarlos a que se involucren.

Cómo funciona la publicidad en YouTube

La publicidad en YouTube requiere que tenga una cuenta de Google Ads. Entonces, para comenzar, deberá:

  • Registrarse/iniciar sesión en Google Ads
  • Crear campañas
  • Optimizarlas
  • Publicarlas

Luego, observe cómo los dólares comienzan a llegar. Si solo fuera tan simple. Bueno, en cierto modo lo es si está familiarizado con la redacción (y conoce bien a su público objetivo). Los anuncios de YouTube son el medio que les brinda a los grandes anunciantes una oportunidad de aumentar las ventas.

Pero antes de llegar allí, debe establecer los objetivos de la campaña, crear una estrategia de oferta y seleccionar el tipo de campaña. Hay diferentes tipos de anuncios y especificaciones de YouTube para elegir. Por ejemplo, hay:

  • Anuncios que se pueden omitir o anuncios de video que no se pueden saltar
  • Anuncios de adelanto
  • Anuncios de visualización
  • Anuncios superpuestos
  • Anuncios TrueView
  • Anuncios de descubrimiento de video
  • Anuncios en secuencia

¿No está seguro de cuál es el mejor? Experimente de manera constante para ver qué genera los mejores resultados. Lo que funciona hoy puede cambiar mañana, así que siempre esté probando. Y si no quiere tener demasiado control, utilice Campañas inteligentes de Google para automatizar sus campañas.

¿Realmente funciona la publicidad en YouTube?

¿Obtiene resultados de la publicidad en YouTube? Absolutamente. ¿Por qué si no habría interrupciones publicitarias aparentemente interminables en YouTube? Seguro que ya está familiarizado con el botón para omitir. Pero espera, ¿no es eso una señal de que los anuncios en YouTube no funcionan?

De ninguna manera. A veces un anuncio en YouTube impacta y decides hacer clic en él. En la mayoría de las ocasiones, es porque está relacionado con el contenido que estás viendo. Por ejemplo, un anuncio de zapatillas en un canal de moda. O mejor aún, un video de unboxing de zapatillas que muestra un anuncio de zapatillas. Por supuesto, no tiene que ser tan específico. Si estás apuntando a personas conscientes de su salud con tu crema de nueces, entonces anunciarte en canales de fitness es suficiente. Se trata del mensaje correcto en el momento adecuado. Cuando alineas eso con un presupuesto decente, tienes un ganador.

Hablando del presupuesto de la campaña, veamos el costo de la publicidad en YouTube.

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¿Cuánto cuesta un anuncio en YouTube?

Depende. Lo siento, sé que no es la respuesta que esperabas. Pero no hay una cantidad específica de dólares para cada formato o tipo de anuncio de video. Se reduce a varios factores, como las palabras clave en las que ofertas y el nivel de competencia.

Si estás en un mercado popular, espera gastar unos cuantos dólares por clic, en comparación con unos pocos centavos para una industria nueva o poco explotada. Aquí tienes una idea de cuánto cuesta en promedio un anuncio en YouTube:

  • Los anuncios de YouTube en promedio cuestan $0.010-$0.030 por vista, y las vistas generadas se cuentan en el recuento general de espectadores de YouTube.
  • El costo promedio de 100,000 espectadores es aproximadamente $2,000.

Por supuesto, como los precios de la gasolina, la inflación y la deflación pueden ocurrir en cualquier momento. Así que tendrás que desarrollar una estrategia de oferta dinámica. La buena noticia es que no hay un presupuesto mínimo para comenzar a publicitar en YouTube. Y puedes cambiar tu presupuesto después de crear campañas.

¿Qué hace que un anuncio en YouTube sea bueno?

Tener un presupuesto diario considerable ayudará. Pero no llegarás lejos sin un anuncio atractivo en YouTube. Ahora la pregunta es ¿qué hace que un anuncio sea cautivador para el público? Se reduce a varios elementos.

Introducción llamativa

Los primeros tres segundos son críticos, especialmente si es un anuncio que se puede omitir. Cuanto más rápido puedas captar la atención de los prospectos, mejor. Haz una pregunta que los atormente. O muestra un escenario con el que todos están demasiado familiarizados.

Por ejemplo, si vendes pañales biodegradables para bebés, entonces comienza el anuncio con un vertedero mostrando miles de pañales apilados y texto que muestre una estadística loca (pero verdadera) como:

«¿Sabías que los pañales desechables para bebés tardan 500 años en descomponerse?» o «500 millones de toneladas de pañales están en vertederos y se triplicarán para 2050».

Esto captará la atención de las mamás y los papás que consideran esto un problema, o que nunca pensaron dos veces en tirar un pañal al cubo de la basura.

Sigue con una solución

Conseguiste la atención de tu audiencia. Ahora atráelos con una solución. Si te tardas demasiado, los perderás. Por ejemplo, usando nuestro ejemplo de pañales biodegradables, puedes continuar con la devastación que esto causa al medio ambiente y cómo ocupan un espacio valioso.

Pero espera, hay una solución: Nuestros pañales biodegradables están hechos con bambú, que se descompone en cuestión de meses. No solo eso, es de origen vegetal, lo que significa que enriquece la tierra en lugar de dañarla.

Muestra a las mamás y los papás usando los pañales y desechándolos felices, sabiendo que están ayudando al medio ambiente.

¿Quién no quiere sentirse como un héroe, especialmente una nueva mamá o papá?

Ofrece una oferta y un enlace antes de que finalice el anuncio

Todo suena espectacular, pero tal vez aún no se hayan decidido. Ofrece un descuento o regalo gratuito para probar el pañal. Ahora los tienes justo donde los quieres. Dale la salida que están buscando mostrando el enlace para aprovechar la oferta ahora mismo.

Luego asegúrate de que el proceso de compra sea sencillo con unos pocos pasos, para que no se echen para atrás.

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Use cámaras de alta calidad

Si estás utilizando videos o fotos fijas, asegúrate de que sean de alta calidad. Si hay algo que los YouTubers odian, es la baja calidad de las imágenes. Tanto es así que dejarán de ver un video de YouTube si no está en HD. Así que imagina lo que harán (o peor aún, no harán) con un anuncio.

Si necesitas ayuda para diseñar tus anuncios, considera usar un creador de anuncios en video.

Incluye texto superpuesto de voz

A algunas personas les gusta ver videos de YouTube en silencio, así que no pierdas la oportunidad de llegar a ellas. Incluye subtítulos o texto en pantalla para que vean y entiendan tu oferta.

Haz que las imágenes llamen la atención

Los colores captan la atención, pero esto no significa que los colores brillantes sean la mejor opción. Mantente fiel a tu marca mientras utilizas tonos que llamen la atención. Por ejemplo, el anuncio de pañales puede comenzar con una imagen en blanco y negro de un vertedero con montones de pañales naranjas para llamar la atención sobre ellos.

Luego, en las imágenes con los bebés y los padres usando los pañales, puede ser fresco y soleado, tal vez con tonos de azul bebé y verde pastel, mezclados con amarillo, para transmitir felicidad.

Aquí es donde entra en juego tu experiencia en publicidad y tus conocimientos de psicología.

Sé inclusivo

Si no estás creando variaciones de tus anuncios de YouTube, entonces haz que uno solo sea lo más inclusivo posible. En el anuncio de pañales, muestra tanto a madres como a padres, y a familias de diferentes culturas y estilos de vida. Conoce a tu audiencia y muéstrala en tus anuncios, para que se vea a sí misma usando tu producto.

Cómo optimizar los anuncios de YouTube

Optimizar los anuncios de YouTube no es una tarea única. Es una iniciativa continua para asegurarte de alcanzar tus objetivos de campaña. Para empezar, debes:

  • Crear videos dentro de las especificaciones del tipo de anuncio en video
  • Seleccionar palabras clave que tu audiencia busca en YouTube
  • Experimentar con diferentes horarios y días para mostrar los anuncios
  • Probar diferentes estrategias de oferta
  • Probar diferentes audiencias (puede que encuentres una joya escondida)
  • Ver si otros formatos de anuncios de YouTube funcionan mejor

Permite que cada experimento se ejecute durante varias semanas antes de tomar una decisión.

Ejemplo del mundo real: Cómo Custom Neon usa los anuncios de YouTube en 2022

Los letreros de neón son la epitome de la publicidad. En algún momento, atraían a las personas como las polillas a la luz. Pero ya no. Ahora, los letreros de neón necesitan sus propios anuncios para obtener algo de atención.

Por eso, Custom Neon comenzó a utilizar los anuncios de YouTube para dar a conocer sus productos. La empresa vende una variedad de letreros de neón personalizados y resistentes al agua.

Para dirigir a los clientes hacia su sitio web, crearon una serie de anuncios de YouTube que van desde 18 segundos hasta aproximadamente dos minutos. Cada uno destaca una oferta de producto única. Por ejemplo, letreros para negocios:

Letreros resistentes al agua para exteriores:

Letreros para bodas:

E incluso letreros para habitaciones de niños y otros interiores:

El objetivo de la campaña publicitaria es crear conciencia de marca y ampliar el alcance a nuevas y existentes audiencias objetivo. Tener anuncios separados para cada audiencia objetivo es inteligente. Asegura la relevancia y se dirige a un grupo específico.

En cuanto a su presupuesto, el costo promedio por vista es de 0,14 AUD:

«Cambia según la campaña actual y nuestros objetivos para la publicidad en YouTube. Nuestra campaña más reciente comenzó a mediados de enero y estimamos un costo mensual de aproximadamente, $25,000AUD». – Amelia Munday, Gerente de Marketing en Custom Neon

Dado que el objetivo es aumentar la visibilidad de la marca, están extremadamente contentos con las vistas, impresiones y prospectos generados.

Pero no todo fue color de rosa. Hubo errores en el camino:

«Nos dimos cuenta de que es fácil dirigirse a una audiencia demasiado amplia, algo que finalmente solucionamos introduciendo listas de palabras clave más específicas y palabras clave negativas. Cuando se deja a su suerte, los anuncios de YouTube a menudo gastan gran parte de su presupuesto en impresiones vacías al dirigirse a personas fuera de sus principales demografías. El uso de listas de audiencia, en combinación con listas de palabras clave, asegura que sus anuncios tengan la mejor oportunidad posible de generar resultados para su negocio». – Amelia Munday

Y como consejo final para otros anunciantes de YouTube, Munday recomienda crear múltiples anuncios y grupos de anuncios de YouTube para dirigirse a audiencias en diferentes etapas del embudo de compra.

«Creamos varios grupos de anuncios para dirigirnos a audiencias de afinidad, audiencias en el mercado y audiencias de retargeting, cada uno con sus propias creatividades y enfoques para maximizar los resultados. Es importante revisar constantemente las tasas de interacción, adaptar las creatividades y experimentar con nuevas llamadas a la acción o descripciones de productos para mejorar las tasas de visualización y los resultados generales de la campaña». – Amelia Munday

Crea una campaña de anuncios de video en YouTube que convierta

No hay una forma única de crear una campaña de marketing en YouTube. Como en cualquier iniciativa de marketing, debes observar, aprender y aplicar. Leer a tu audiencia y experimentar es clave para lograr mejores resultados.

Esto puede requerir el uso de diferentes contenidos de anuncios de video. O algo tan simple como cambiar los colores de tu botón de CTA. Si no tienes tiempo para jugar y ajustar tus campañas de alcance de video, considera contratar una agencia de marketing en video.

¿Listo para empezar? Utiliza nuestra guía para configurar tu cuenta de Google Ads.

Preguntas frecuentes

¿Qué sucede cuando cambias al modo experto?

Cuando configuras una campaña de anuncios de YouTube, Google Ads tiene «Smart Campaigns», que ayuda a los principiantes a aprovechar al máximo sus campañas mediante la automatización. Al cambiar del modo Smart al modo Expert, desbloqueas todas las capacidades de tus anuncios. Tendrás control total sobre tu presupuesto, estrategia de puja, etc., y accederás a diferentes tipos (Video, Búsqueda, Aplicación, Display y Compras).

Nota: Una vez que cambias al modo Experto, no puedes volver al modo Smart.

¿Cómo optimizas tus videos de YouTube para conversiones?

Para optimizar tus videos de YouTube para conversiones, sigue estos pasos:

Incluye subtítulos para aquellos que miran videos sin sonido
Conoce a tu audiencia y haz que el anuncio sea relevante
Utiliza funciones de segmentación de audiencia
Incluye una CTA clara
Captura la atención en los primeros tres segundos
Espera dos semanas antes de realizar cambios en tus anuncios (para permitir tiempo para ver resultados)

¿Cuál es el presupuesto mínimo para comenzar a publicitar en YouTube?

Puedes comenzar a publicitar en YouTube con cualquier presupuesto. Algunos comienzan pujando tan bajo como $10 al día. El objetivo es obtener resultados, por lo que haz los cálculos para ver cuántos clics necesitas para ver tráfico y conversiones. Por ejemplo, si solo pones $10 por semana y el CPC es de $1,50, entonces solo estás atrayendo a seis personas por