Guía de Video Marketing: Pasos, Consejos y Herramientas para la Dominación del Video

¿Estás buscando una guía completa de marketing en video? Esta incluye todo lo que necesitarás para comenzar con el video. Aprenderás cómo se integra el marketing en video en el marketing de contenido y cuáles son los beneficios de utilizar el marketing en video. También obtendrás un proceso sencillo de 3 pasos para ayudarte a crear videos y cuatro formas de promocionarlos para obtener la máxima exposición.

La Guía Completa de Marketing en Video:

¿Qué es una Estrategia de Marketing en Video?

Una estrategia de marketing en video es un enfoque estratégico que los especialistas en marketing utilizan para comunicar mensajes específicos a los compradores a medida que avanzan en el proceso de compra. Los especialistas en marketing utilizan el video para atraer, educar y convertir prospectos en clientes potenciales.

Si has estado en el mundo del marketing de contenido, esto suena como marketing de contenido porque lo es. La estrategia de marketing en video se integra en la estrategia de marketing de contenido.

¿Qué tan importante es el Marketing en Video?

¡El video es enorme! Gran parte de su crecimiento ha sido impulsado por elementos como la accesibilidad a Internet y los costos más bajos de ancho de banda, y la rapidez con la que los dispositivos móviles han conquistado el mundo. También hay otros factores importantes a tener en cuenta, como la gran cantidad de plataformas de video que ofrecen video a pedido y transmisión en vivo en la actualidad.

Tomemos a YouTube. Hoy en día, más de 2 mil millones de personas utilizan la plataforma cada mes. Se estima que se suben 500 millones de horas de video por minuto, y es donde puedes encontrar videos sobre casi cualquier tema.

Pero, ¿cómo se traduce esto en un valor comercial sólido? El video es un tipo de contenido. Pero a diferencia del contenido estático (piensa en publicaciones de blog, infografías y whitepapers), es mucho más atractivo. Con imágenes en movimiento y sonido, el video puede comunicar mucho más y, al hacerlo, es una forma efectiva de captar la atención de tus compradores.

El video también se consume en masa en plataformas donde tus clientes objetivo pasan su tiempo. Por ejemplo, Facebook en su informe de inversionistas del segundo trimestre de 2021 informa más de 2.75 mil millones de usuarios. Facebook también recibe 8 mil millones de visualizaciones de video diarias. Es obvio que querrías estar frente a una audiencia que ama tanto ver videos.

¿Cuáles son los beneficios del Marketing en Video?

Además de acceder a una gran audiencia a través de las redes sociales y las plataformas de video a pedido, esto es lo que puedes esperar al utilizar el marketing en video:

Respuestas emocionales sólidas

El video es lo más parecido a una experiencia de la vida real que puede ofrecer el marketing de contenido. Y cualquier especialista en marketing inteligente sabe que donde hay la oportunidad de establecer una conexión personal, hay la oportunidad de forjar una sólida relación con el cliente. A nivel más científico, el video ofrece estimulación sensorial, y se ha demostrado que utilizar música junto con video induce estados emocionales específicos.

Un Vendedor Siempre Presente

El marketing en video también es la incorporación perfecta a tu fuerza de ventas. Hoy en día, los compradores investigan nuevas ideas, productos y servicios en diferentes momentos. Y con acceso a dispositivos móviles, esto significa desde cualquier lugar. Utilizar video para promocionar productos y servicios alivia la carga de tu equipo de ventas, especialmente después del horario laboral. Como herramienta de ventas en línea, el video puede educar a los compradores que necesitan información específica antes de invertir en tu producto.

¿Es el Marketing en Video Mejor que el Contenido?

, ¿Marketing?

El marketing de video es una forma de marketing de contenido. Y es uno de los tipos de contenido más versátiles disponibles. Se puede utilizar en diferentes etapas de tu embudo de marketing de contenido. También está creciendo en búsquedas. Los videos de YouTube son indexados por Google, ofreciendo a las marcas la oportunidad de clasificar organícamente para palabras clave competitivas.

Como medio versátil, puedes crear embudos completos de marketing de video en plataformas como YouTube para ayudar a guiar a tus compradores desde la búsqueda de productos hasta la compra. El marketing de video también puede ser muy revelador. Utilizando métricas como clics y tiempo de visualización, puedes tener una imagen más clara de qué videos están funcionando para ayudar al crecimiento de tu marca.

Contenido relacionado:

Dónde Encaja el Video en el Embudo de Marketing de Contenido

El embudo de marketing de contenido es una forma sencilla de describir la transición que los compradores experimentan al consumir más contenido de tu marca. Esto es lo que representa un embudo de marketing de contenido utilizando video y las métricas que debes seguir:

Video en la Parte Superior del Embudo Atrae a los Compradores

El video en la parte superior de tu embudo se utiliza para promocionar tu marca y comenzar a sembrar ideas en la mente de los prospectos. Los prospectos en la parte superior de tu embudo tienen un problema pero a menudo no saben cómo definirlo o no entienden completamente lo que significa para ellos.

Tu trabajo es utilizar el marketing de video para abordar cada desafío o problema que tenga tu comprador. Los compradores que ven tus videos se informan mejor. Comienzan a utilizar la información que has proporcionado como base para aprender.

Y esto es esencial. Si puedes servir como una fuente confiable de información para tu audiencia, tu marca gana y mantiene la posición de autoridad. También se mantiene en la mente de los compradores y es probablemente la primera opción cuando están listos para comprometerse con una solución.

Métricas Clave: Cantidad de Visualizaciones y Participación

La cantidad de visualizaciones y la participación son señales de que tu contenido es efectivo. Ambos muestran que las personas están interesadas en él, y cuando les gusta, comentan y comparten, lo consideran útil.

Video en la Parte Media del Embudo Educa a los Compradores

Tu contenido en la parte media del embudo consiste en ampliar la base educativa. En esta etapa, has ayudado a los compradores a cualificar mejor cuáles son sus desafíos y problemas, haciéndolos conscientes de los problemas. Tu objetivo en la parte media del embudo es comenzar a responder preguntas más grandes sobre cuáles son las soluciones a estos problemas. Aquí también mostrarás a los compradores una vista de tu solución y por qué es la más adecuada para hacer el trabajo.

Métrica Clave: Tiempo de Visualización

El tiempo de visualización muestra que las personas están viendo tus videos. Un tiempo de visualización más largo indica que las personas están interesadas en tu contenido.

Video en la Parte Inferior del Embudo Convierte a los Compradores

Con los compradores conscientes de la solución, es hora de hacer que se comprometan. En la parte inferior de tu embudo, los videos deben tomar la forma de pruebas. Tu enfoque es convencer a los compradores que están listos para invertir en tu solución, o cualquier solución, a dar ese paso.

Métrica Clave: Conversiones

Las suscripciones, los clientes potenciales generados o las ventas se consideran conversiones.

, conversiones. Si puedes rastrear cualquiera de los videos hasta un video, eso es prueba de que las personas lo encontraron útil.

¿Cuáles son los tipos de video marketing?

Hay muchos tipos de videos que puedes crear para tu marca. Aquí encontrarás 10 videos que necesitas para promocionar tu marca y solución y dónde encajan en el embudo de marketing de contenido.

Videos en la parte superior del embudo

Videos de preguntas y respuestas

Los videos de preguntas y respuestas son videos perfectos para generar conciencia sobre un problema. Ayudan a las personas a aprender más sobre un tema en un formato con el que la mayoría de las personas están familiarizadas y se sienten cómodas. Al utilizar preguntas y respuestas, los espectadores también pueden obtener rápidamente la información que necesitan y sentir que han obtenido valor.

Megan Margot utilizó un video de preguntas y respuestas para responder las preguntas que las personas tienen sobre la pérdida de peso.

Videos de principiante o 101

Los videos de principiante o 101 son precisamente eso. Ofrecen conocimientos fundamentales. A menudo, explica conceptos o ayuda a las personas a enmarcar mejor los desafíos que enfrentan.

Ignite Spot Accounting Services ofrece a los espectadores, que pueden sentir que no obtienen valor de su cuenta, un conjunto de preguntas que hacer.

Videos en vivo

Las transmisiones en vivo se pueden utilizar en cualquier etapa del embudo de marketing de contenido. Ir en vivo ayuda a las marcas a crear una experiencia de cliente más personalizada y, con sesiones de preguntas y respuestas incluidas, puede ayudar a acelerar el ciclo de ventas al abordar las objeciones que puedan tener los prospectos.

Jessica Kellgren-Fozard, una YouTuber, organiza una sesión de horneo en vivo para su audiencia y gana dinero a través de donaciones.

Videos explicativos

Los videos explicativos son muy populares porque desmitifican gran parte de lo que es la propuesta de valor de una marca. Explican cómo funcionan los productos, qué pueden esperar los compradores y más.

Blockgeeks desmitifica las criptomonedas con imágenes amigables.

Videos en la mitad del embudo

Videos de instrucciones

Los videos de instrucciones ofrecen pasos prácticos que los clientes pueden seguir para realizar una tarea específica. Estos son útiles en la mitad del embudo para mostrar cómo pueden funcionar ciertas características de un producto y después de la venta como herramientas de soporte.

Jeff Cavaliere muestra cómo tener abdominales en 22 días con una serie de ejercicios que cualquiera puede hacer en casa.

Una serie web

Las series web son poderosas herramientas para construir marca. En algunos círculos, las series web se conocen como contenido episódico; contenido que está conectado y lleva a tu comprador a través de un ciclo de aprendizaje con un resultado específico al final.

Vimeo utiliza una colección de videos para mostrar la importancia del video para las pequeñas empresas.

Videos en la parte inferior del embudo

Videos de demostración

Las demostraciones son fundamentales en la etapa final del embudo de marketing de contenido. Al igual que los videos de instrucciones, muestran cómo funciona un producto o servicio. Estos pueden ser una descripción general o en profundidad, dependiendo de lo que tu investigación haya demostrado que los clientes desean.

Pat Flynn creó una demostración útil sobre CovertKit. En ella, explica cómo es el marketing por correo electrónico en 2019, por qué CovertKit es una excelente herramienta y cómo utilizar la plataforma.

Historias de éxito y testimonios

No todos se lanzarán a comprar tu producto o servicio. Las personas a menudo necesitan pruebas de que les funcionará y la prueba social ayuda a convencer a esos compradores. Las historias de éxito y los testimonios sirven como validación de terceros para las personas que buscan comprar tu producto y deciden si confiar en tu marca.

Entrevistas

Las entrevistas son como historias de éxito, solo que un poco más

, en profundidad. También son más personales y abordan desafíos específicos que los clientes enfrentaron y cómo tu solución salvó el día. Las entrevistas también se pueden utilizar en medio del embudo. Al entrevistar a expertos en la materia, puedes posicionar tu marca como líder de pensamiento.

Opiniones

Las opiniones muestran productos y servicios. A diferencia de las demos y los tutoriales, son más exhaustivas. Y estas funcionan bien para diluir cualquier preocupación sobre las capacidades de un producto o servicio.

¿Cómo creo una estrategia efectiva de video marketing que impulse el negocio?

Para construir una estrategia exitosa de video marketing, debes tener una estructura básica en su lugar. Necesitarás saber quiénes son tus clientes ideales, qué desafíos enfrentan (relacionados con tu producto) y qué esperan de una solución como la tuya. También necesitas una forma de transformar ideas en contenido de video y saber cómo promocionar tus videos.

Adentrémonos en la comprensión de tu cliente ideal.

En el ámbito del marketing de contenido, un término que se utiliza a menudo para describir a un cliente ideal es «persona». Este es un documento con una colección de características que comparten tus clientes. Y tener una firme comprensión de quién es tu cliente ideal es muy importante.

Piénsalo de esta manera: si no sabes por qué un cliente tiene un problema específico, es difícil posicionar tu producto de manera que aborde el problema, o cómo resolver el problema mejora la vida de tu cliente.

Por ejemplo, podrías pensar que las personas que necesitan viajar de un lugar a otro necesitan comprar un auto. Al examinar más de cerca, tu cliente ideal vive demasiado lejos de la escuela para caminar. Podrían estar interesados en una tabla eléctrica o una bicicleta, u otra solución rentable que también sea respetuosa con el medio ambiente.

Cómo crear una persona

Para construir tu persona, deberás investigar a tu cliente ideal. La mejor forma de investigación es la investigación primaria, donde hablas y recopilas información de tus clientes ideales. La investigación secundaria también es útil. Valida la investigación primaria y ayuda a formar una imagen más clara de lo que representa tu cliente ideal.

DigitalMarketer tiene un marco fácil de seguir. En su caso, una persona se llama «avatar del cliente».

Veamos la información que DigitalMarketer recomienda para crear una persona efectiva para tu contenido de video marketing:

Metas y valores

Estos son logros importantes que tu cliente quiere lograr, junto con los valores que guían sus acciones.

Usando nuestro ejemplo anterior, sabemos que nuestro cliente ideal quiere llegar de un punto A a un punto B. Esa es una meta. Pero también quieren hacerlo sin dañar el medio ambiente. Se consideran eco-amigables y se preocupan por salvar el planeta de los combustibles fósiles dañinos.

Fuentes de información

Las fuentes de información son simplemente eso, plataformas o lugares a los que tu cliente acude en busca de información sobre el desafío que enfrentan. Si estás buscando video marketing como una herramienta para promocionar tu marca y productos y quieres llegar a tu audiencia, YouTube es un gran lugar para comenzar.

Información demográfica

La información demográfica ayuda a solidificar la imagen que tienes de tu cliente ideal.

, cliente. Es esencial si quieres que tu marketing de video sea lo más personal y relevante posible. DigitalMarketer recomienda encontrar una imagen de tu cliente ideal, darles un nombre y buscar otra información importante.

¿Qué debes listar bajo información demográfica? Descúbrelo:

  • ¿Qué edad tienen típicamente tus clientes?
  • ¿Se identifican como masculino, femenino u otro?
  • ¿Están casados ​​o solteros?
  • ¿Dónde suelen vivir?
  • ¿Qué trabajos tienen?
  • ¿Tienen hijos? Si es así, ¿qué edad tienen?

A primera vista, estas preguntas pueden no parecer pertinentes de responder, pero imagínate esto:

Imagina saber que tu cliente ideal es un adolescente consciente del medio ambiente antes de comprometer decenas o cientos de miles de dólares en una campaña para venderle una camioneta grande con motor diésel…

Desafíos y puntos de dolor

Aquí es donde las cosas se ponen aún más emocionantes. Descubrir los desafíos y puntos de dolor que experimenta tu cliente agrega un grado de claridad del que cualquier marca puede beneficiarse. Las personas no suelen gastar dinero en productos o servicios a menos que resuelvan un problema. Y esto se aplica a todos los productos o servicios disponibles en la actualidad. Pero si no comprendes sus problemas y desafíos íntimamente, perderás la mejor oportunidad de ganar más negocios.

Los desafíos son diferentes a los puntos de dolor, y es fundamental entender cómo. Los desafíos se describen mejor como elementos que impiden el crecimiento estratégico o que impiden que tu cliente logre el éxito. Los puntos de dolor se entienden mejor como problemas que hacen que tu cliente sienta que no está ganando en su situación. Los puntos de dolor manifiestan emociones negativas o indeseables.

Por ejemplo, un desafío que tu cliente ideal puede tener es llegar a tiempo a la escuela. Un punto de dolor podría ser el miedo de llegar tarde a clase y tener que disculparse ante un profesor y la vergüenza asociada con llegar tarde.

Objeciones a la venta

No importa lo que vendas, te encontrarás con personas que simplemente no comprarán. Y está bien. También hay personas que pueden querer comprar pero necesitan apreciar mejor lo que tienes para ofrecer. A menudo, este grupo de personas tiene objeciones para comprometerse con una solución. Estas objeciones se deben considerar como brechas de conocimiento. Saber qué educación necesita tu cliente ideal te ayuda a entender qué hará que tu contenido de marketing de video sea más efectivo.

En nuestro ejemplo de adolescentes que quieren encontrar una forma respetuosa con el medio ambiente de llegar puntualmente a la escuela, un vendedor de bicicletas se enfrenta a los monopatines eléctricos. Una objeción para tener una bicicleta podría ser que ocupa más espacio. Otro podría ser que una bicicleta es más pesada.

Al conocer estas objeciones, podrías posicionar las bicicletas como una excelente alternativa al comercializarlas como una mejor forma de mantenerse en forma. También podrías posicionar las bicicletas como más respetuosas con el medio ambiente y económicas a largo plazo. Los monopatines eléctricos vienen con baterías que se agotarán. Y reciclar o desechar las baterías puede ser un problema a menos que sepas dónde llevar tu antigua batería para desecharla correctamente.

Con tu persona en mano, es hora de comenzar a crear tu lista de tareas.