Guía definitiva para dominar Video Shopping: la próxima gran tendencia en el marketing de influencers

El video digital ha tenido un impacto enorme en las compras. Desde el inicio del proceso de compra, cuando los consumidores están tratando de averiguar si hay una solución para su problema, hasta la etapa de toma de decisiones, cuando los compradores deciden qué producto satisface mejor sus necesidades, el contenido de video ha jugado un papel cada vez más importante en influir en las decisiones de compra. Cuando consideras que agregar un video a tu página de destino puede aumentar las conversiones en un 80% o más, no es sorprendente que el 93% de los especialistas en marketing utilicen el video marketing. Y, según la investigación de Wyzowl, el 80% de los especialistas en marketing afirman que el video les ayudó a aumentar las ventas.

Debido a la influencia que tiene el video en el proceso de compra, el video shopping es sin duda la próxima gran tendencia en el marketing de influencia. Pero, ¿qué es exactamente el video shopping? ¿Cómo funciona? Y, lo más importante, ¿cómo pueden los influencers aprovechar esta tendencia del video shopping antes de que despegue realmente? ¡Tenemos respuestas a todas esas preguntas y más en esta guía de video shopping para influencers!

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¿Qué es el Video Shopping?

Video shopping es cuando los especialistas en marketing utilizan contenido de video para promocionar y vender sus productos y servicios. El video shopping brinda a los minoristas de comercio electrónico la oportunidad de mostrar sus productos y brindar a los compradores más información que puedan usar para tomar una decisión. Agregar funcionalidad de compra a estas imágenes aumenta las posibilidades de que los compradores completen una compra porque no tienen que hacer nada más, solo hacer clic en el enlace para ir a la página del producto en el sitio web del minorista o, según la plataforma de video shopping que utilices, comprar directamente desde el propio video. El video shopping proporciona una experiencia sin problemas desde la navegación hasta la compra.

Beneficios del Video Shopping

Cada vez más minoristas recurren al video shopping al diseñar sus estrategias de marketing en comercio electrónico. Esto se debe a que el video shopping ofrece varios beneficios.

  • El video proporciona mucha información rápidamente, a través de un medio fácil de consumir. Probablemente por eso el 66% de los consumidores prefieren ver un video corto para aprender sobre un producto o servicio que leer un artículo (HubSpot).
  • Los videos tienen tasas de clics más altas. Según Biteable, el contenido de video en los correos electrónicos puede aumentar la tasa de clics hasta en un 300%.
  • El video es sorprendentemente fácil de producir. Muchos influencers tienen experiencia en crear contenido de video de alta calidad utilizando solo sus teléfonos inteligentes y herramientas de edición de video. Si necesitas algo más refinado, hay varias formas de obtener la producción de video que necesitas sin que te cueste todo tu presupuesto de marketing.
  • No importa la duración de tu video, simplemente tener un video en tu sitio web puede aumentar el tiempo de permanencia en tu sitio (una señal de clasificación que ayudará a que tu sitio tenga un mejor ranking). De hecho, el 80% de los especialistas en marketing encuestados por Wyzowl informaron que el contenido de video aumentó el tiempo de permanencia.

, time.

  • El video aumenta las probabilidades de compra. Ya hemos compartido que incluir video en tu página de destino puede aumentar las tasas de conversión en un 80%.
  • El video es bien visto por los dioses de los motores de búsqueda. Según MarketingSherpa, las páginas de destino con video tienen un 53% más de probabilidades de aparecer entre los primeros resultados de las búsquedas.
  • 14 Plataformas de Video Comprables

    Ahora que estás convencido de que las compras de video son la próxima tendencia en el marketing de influencers, echemos un vistazo a algunas de las plataformas de compras de video que puedes usar como marca o influencer. En esta lista, encontrarás una amplia variedad de opciones para crear y promocionar tus videos comprables, desde redes de influencers hasta herramientas de transmisión en vivo. Con el aumento de la popularidad del contenido comprable, muchos de los sospechosos habituales (Instagram y TikTok, entre otros) han lanzado sus propias funciones de compras de video diseñadas para facilitar a las marcas vender en plataformas de redes sociales. También encontrarás plataformas como LikeToKnow.It que están diseñadas específicamente para creadores de contenido en lugar de marcas. No importa lo que estés buscando, es probable que la herramienta que necesitas para comenzar con las compras de video esté en esta lista.

    1. Instagram

    Los Publicaciones Comprables de Instagram se lanzaron en 2018, permitiendo a los creadores etiquetar y a los usuarios comprar productos directamente desde el contenido nativo de Instagram, tanto publicaciones como videos. Si bien hay algunos requisitos de elegibilidad para configurar Instagram Shopping, no son exagerados. Una vez que estés configurado y aprobado, podrás agregar stickers de compras a las publicaciones de Instagram y a las Historias de Instagram.

    2. Shoploop

    Shoploop es una nueva aplicación de Google, diseñada para presentar a los compradores nuevos productos en menos de 90 segundos. Los usuarios pueden ver videos de los creadores de Shoploop mientras muestran productos (normalmente de cabello y maquillaje). Los compradores pueden guardar productos para comprar más tarde o hacer clic directamente en el sitio web del minorista para realizar su compra. Además, los usuarios pueden seguir a los creadores de Shoploop que les gusten y compartir el contenido con otros.

    3. YouTube

    YouTube tiene un par de opciones cuando se trata de crear una experiencia de compras de video para los suscriptores. Primero, puedes utilizar el contenido estándar de YouTube, como tarjetas y pantallas finales, para enlazar a páginas de productos específicas. Más allá de eso, YouTube lanzó anuncios comprables en junio de 2020, permitiendo a los anunciantes vincular YouTube a su Centro de Comerciantes de Google e incluir botones de llamada a la acción para productos destacados y páginas de productos. La plataforma de contenido de video de larga duración también ha anunciado las Campañas de Acción de Video que colocan automáticamente anuncios de video en el feed principal de YouTube, las páginas de reproducción y los socios de video de Google desde una única campaña.

    4. Popshop Live

    Popshop Live es una aplicación para iOS que te permite crear una transmisión en vivo para vender productos y servicios directamente a tu audiencia. Las marcas pueden crear una tienda emergente, seleccionar inventario, programar shows en vivo con anticipación y presentar sus shows en vivo desde cualquier lugar utilizando sus teléfonos inteligentes. Esto facilita destacar productos o servicios específicos y participar con tu audiencia sobre esos productos y servicios en

    , Tiempo real. Además, puedes agregar nuevos productos durante tu transmisión. La aplicación Popshop Live se integra con Shopify y actualmente está disponible solo mediante invitación, pero pronto estará abierto para todos.

    5. Twitch

    Si te gusta los videojuegos, probablemente hayas oído hablar de Twitch. Twitch es una plataforma de transmisión en vivo con un enfoque principal en los videojuegos, aunque también encontrarás streamers de Twitch en nichos de comida, eSports, música y otros. Los usuarios pueden ver videos de Twitch en vivo o bajo demanda, y las marcas e influencers pueden monetizar su contenido de Twitch mediante anuncios, patrocinios, suscripciones y más.

    6. Amazon Live

    Amazon Live, la plataforma de compras en vivo de Amazon, es exactamente lo que esperarías del gigante del comercio electrónico. Las marcas e influencers pueden usar Amazon Live para conectarse con compradores interesados en tiempo real a través de videos interactivos. Amazon Live tiene una aplicación para creadores que facilita la creación y gestión de tus transmisiones en vivo. Las transmisiones de marca aparecerán automáticamente en las páginas de detalles del producto, así como en la página de inicio de Amazon Live. Puedes transmitir contenido para comprar en vivo de forma gratuita o pagar para aumentar el alcance de tu transmisión en vivo.

    7. MikMak

    MikMak es una plataforma de marketing multicanal que puedes usar para hacer que tu contenido digital sea fácilmente comprable. La plataforma tiene una función de «dónde comprar» que proporciona enlaces a más de 200 minoristas. También hay un botón de «Comprar ahora» que permite a los compradores realizar una compra sin salir de la plataforma, creando una experiencia de compra perfecta. Las marcas tendrán acceso a un panel de análisis que les ayudará a identificar a los influencers que realmente están impulsando las ventas.

    8. Yeay

    Yeay es la plataforma de compras elegida por la Generación Z. Las marcas e influencers pueden comenzar su propio canal en la plataforma y crear videos utilizando la herramienta integrada en la aplicación. Los influencers que brindan recomendaciones honestas, auténticas y transparentes son recompensados ​​con Puntos Yeay (1,000 Puntos Yeay = 1 EUR) que se pueden canjear en la aplicación Yeay.

    9. Livescale

    Livescale es otra plataforma de compras en video que ayuda a las marcas a conectarse con sus clientes a través de una plataforma de compras personalizable. Livescale ofrece un proceso de pago sin problemas, transacciones en tiempo real y actualizaciones de inventario, e se integra con Shopify.

    10. NTWRK

    NTWRK se centra en prendas de vestir de edición limitada y shows, pero parece estar diversificándose cada vez más. La aplicación ofrece programas de compra en los que los invitados hablan sobre los productos que están disponibles durante la transmisión. Es una especie de experiencia de compra en video exclusiva y seleccionada.

    11. Buywith

    Buywith es una plataforma de compra en video que permite a los influencers comprar con sus seguidores en tu sitio de comercio electrónico mediante el uso de compartir pantalla. Buywith aumenta las tasas de conversión debido a su experiencia de compra colaborativa en la que los compradores pueden comunicarse con su red mediante compartir pantalla, mensajes de texto o video chat.

    12. Spin

    Spin es una plataforma interactiva de compras en vivo donde las marcas pueden realizar sus propios eventos o unirse a la red de Spin Host para que los influencers sean los anfitriones.

    , Spin se integra con varias plataformas de comercio electrónico como Shopify, WooCommerce, BigCommerce y Wix. Los videos en vivo de Spin están disponibles durante un máximo de 48 horas en caso de que los espectadores no puedan verlo en vivo.

    13. Bambuser

    Bambuser es una plataforma de compras en video que permite a los minoristas de comercio electrónico ofrecer una experiencia de compra en video en vivo en su sitio web. Puedes promocionar tus productos y permitir que los compradores agreguen productos a sus carritos sin salir del video en vivo. Bambuser brinda una experiencia de compra directa donde los compradores pueden chatear con el anfitrión en tiempo real. También hay opciones para transmitir en vivo uno a uno con pantalla y comparación de productos, función de agregar al carrito y más.

    14. LikeToKnow.It

    LikeToKnow.It es una aplicación de compras para influencers propiedad de rewardStyle y cuenta con más de 5,000 minoristas. Los influencers pueden reutilizar contenido de otras plataformas de redes sociales como Instagram Stories o Reels y TikTok para publicar en la aplicación LikeToKnow.It, lo que les brinda una oportunidad adicional para monetizar su contenido.

    ¿Cómo puedo usar la compra en video para el marketing de influencers?

    2020 fue un gran año para la compra en video. No solo lanzó Amazon Live para influencers en julio, sino que Instagram y Facebook lanzaron sus funciones de compra en videos en vivo en agosto. Un poco antes en el año, en junio, Google lanzó Shoploop (no en vivo, pero aún una experiencia de compra en video). ¡Es el sueño de un influencer!

    La belleza de la compra en video y la compra en video en vivo es que las compras se presentan como entretenimiento, y funciona. Los influencers pueden recomendar productos que disfrutan a sus seguidores, aumentando su autoridad y generando ingresos. Además, 2020 fue un año difícil para las tiendas físicas debido a la pandemia de COVID-19. A medida que los cierres se extendían por todo el mundo, los compradores recurrieron a Internet para satisfacer sus necesidades de compra. Esto creó el entorno perfecto para que la compra en video prosperara.

    Incluso los influencers que no venden sus propios productos tienen un enorme potencial de ingresos a través de patrocinios de marcas y marketing de afiliados. Amazon Live, por ejemplo, permite enlaces de afiliados para eventos transmitidos en vivo. Instagram requiere que las marcas se registren antes de poder transmitir en vivo, pero los influencers podrían organizar fácilmente una toma de control de la cuenta de una marca y ganar una comisión por las ventas.

    La compra en video y la compra en video en vivo son una asociación perfecta para el marketing de influencers. Los influencers ya son vistos como autoridades en un nicho en particular por sus seguidores y han hecho mucho trabajo duro para cultivar las relaciones que les permiten tener éxito con el marketing de marcas.

    Para comenzar con la compra en video como influencer, es importante planificar y darle importancia a tus videos y eventos en vivo. El contenido es crucial y los influencers deben equilibrar agregar valor a sus patrocinios y crear contenido de alta calidad que resuene con sus espectadores. Aquí tienes algunos consejos para tener éxito en la compra en video como influencer:

    • Investiga. Espera pasar horas investigando los productos que planeas presentar.
    • Genera expectación. Hazle saber a tus seguidores que ofrecerás una experiencia de compra en video o en vivo y emocionalos con la

    , idea.

  • Involucra a tu audiencia. La investigación te ayudará a mantener a tu audiencia comprometida, ya que podrás responder sus preguntas y hablar con conocimiento sobre los productos que estás promoviendo. Si estás realizando una sesión de compras en video en vivo, asegúrate de consultar regularmente con tus espectadores para hacer y responder preguntas.
  • Facilita las compras. Reducir la cantidad de pasos que tu audiencia debe realizar para completar su compra dará como resultado más conversiones, así que asegúrate de encontrar una plataforma que admita un modelo de «clic para comprar» para obtener los mejores resultados.
  • Compras en video: el siguiente paso en las relaciones entre marcas e influencers

    Las compras en video y las compras en video en vivo son el siguiente paso lógico en las asociaciones entre marcas e influencers. Este tipo de contenido brinda a los influencers una mayor libertad y permite que su personalidad real brille, lo cual es lo que sus seguidores aman de ellos en primer lugar. A medida que las compras en video aumenten en popularidad, será aún más importante para las marcas encontrar el tipo de influencer adecuado para representar su marca y los mejores influencers podrán buscar tasas de influencer más altas. Con el potencial de retorno de la inversión de las compras en video y las compras en video en vivo, esto es un ganar-ganar tanto para las marcas como para los influencers.