Guía paso a paso para crear un embudo de marketing poderoso: Cómo crear un embudo de ventas eficaz

Puede ser realmente frustrante cuando haces todo lo posible para llegar a tus clientes objetivo pero no tienes nada que mostrar a cambio. Una de las razones podría ser que tus iniciativas de marketing carecen de un plan o estructura.

Exactamente eso es lo que los embudos de marketing pueden ofrecerte: una estructura.

En esta publicación, discutiremos la importancia de los embudos de marketing junto con una guía paso a paso para crear uno. Puedes utilizar esto como referencia al crear embudos de marketing para tu negocio.

¿Por qué necesitas un embudo de marketing?

Los embudos de marketing te ayudan a mapear el recorrido del comprador en diferentes etapas. Luego puedes planificar estrategias de marketing para enfocarte en los compradores en cada etapa. Esto ayuda a organizar tus esfuerzos de marketing de una manera mucho más enfocada para ofrecer los mejores resultados.

Esto te ayuda a llegar a las personas adecuadas, con las tácticas de marketing adecuadas, en los momentos adecuados.

Los embudos de marketing pueden ayudarte a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo al hacer que tus iniciativas sean más enfocadas y dirigidas. Por lo tanto, es una buena idea utilizar embudos para mejorar tu retorno de inversión en marketing.

Otro beneficio de utilizar embudos de marketing es tan simple como el hecho de que funcionan. Los especialistas en marketing de todo el mundo pueden asegurar la efectividad de utilizar embudos de marketing para obtener más conversiones. Pueden ayudarte a atraer y convertir a más clientes al dirigir leads relevantes hacia el embudo.

Ahora sabes lo importantes que son los embudos de marketing y cómo pueden ayudarte a obtener el mejor retorno de inversión en marketing. Ahora, lo único que queda es crear un embudo y ver los resultados en primera persona.

Aquí tienes una guía de tres pasos para crear un embudo de marketing para tu negocio.

Cómo crear un embudo de marketing poderoso: Guía paso a paso:

1. Comprender a tu audiencia

El primer paso para crear un embudo de marketing es entender a tu audiencia objetivo. Necesitas saber a quién quieres dirigirte antes de poder crear un embudo de marketing para atraerlos y convertirlos en clientes.

Hay varias formas en las que puedes entender a tus clientes objetivo. Estas incluyen comentarios directos de tus clientes existentes, encuestas, redes sociales y datos de análisis web.

La idea es no solo comprender quiénes son tus clientes objetivo, sino también cómo interactúan con tu sitio web y contenido. Sus comportamientos en línea te ayudarán a entender cómo moldear tu embudo y qué etapas agregar.

Por ejemplo, podrías tener un sitio web que recibe la mayor parte de su tráfico en tu blog. Ahora, tu objetivo es dirigir este tráfico a las páginas de productos o servicios. Esto significa que el blog será una táctica de marketing en la parte superior del embudo para ti y la optimización de la tasa de conversión puede ser la siguiente etapa.

Entonces, el primer paso para crear un embudo de marketing es entender cómo se comportan tus clientes en línea e interactúan con tu sitio web para poder formar un mapa del recorrido del comprador.

2. Determinar el número de etapas en tu embudo

Una vez que entiendas el recorrido típico del comprador antes de comprar tus productos, entonces puedes determinar las diferentes etapas en tu embudo. Después de todo, un embudo de marketing es simplemente una forma de dirigir a más personas en la dirección correcta en su

, Debido a esto, el mapa del viaje de tus compradores será la base para formar las etapas de tu embudo de marketing.

Sin embargo, para explicarlo de la manera más sencilla, consideremos el embudo de marketing de tres etapas más básico. Aquí están las tres etapas básicas de la mayoría de los embudos de marketing:

Conciencia e Interés (Superior)

El objetivo en esta etapa es llegar a más personas y hacer que sean conscientes de tu marca y productos, y despertar su interés. Algunos especialistas en marketing prefieren dividir esto en dos etapas para tener un embudo más preciso y dirigido.

La primera vez que un consumidor escucha sobre tu marca forma la primera impresión. Necesitas conseguir tantos consumidores en esta etapa como sea posible, porque el número irá disminuyendo a medida que avanzan en el embudo.

Deseo (Medio)

Esta es la siguiente etapa donde el consumidor ya conoce tu marca, está interesado, pero no está seguro de si realizar una compra o no. Esta es la etapa en la que necesitas convencer a tus prospectos de que tus productos son mejores que las alternativas.

Las tácticas de marketing en esta etapa tienen como objetivo informar al cliente potencial sobre el valor que proporcionas y lo que te hace único. Si desarrollan la intención de compra, pasarán a la siguiente etapa. Si no lo hacen, simplemente se irán.

Acción (Inferior)

Esta es la etapa final del embudo donde el prospecto ya tiene la intención de compra y solo tienes que cerrar la venta. Aquí es donde necesitas poner el último clavo en el ataúd y asegurarte de que tus prospectos terminen realizando una compra.

3. Agregar tácticas de marketing a cada etapa

Una vez que hayas determinado las etapas de tu embudo de marketing, el siguiente paso es descubrir qué tácticas de marketing utilizar en cada etapa. Recuerda, puedes construir un embudo de marketing tan largo o corto como creas conveniente, dependiendo de tus clientes objetivo. Y después de hacer eso, puedes empezar a pensar en cada etapa con más detalle.

Aquí hay algunas de las tácticas de marketing más populares utilizadas en diferentes etapas de un embudo de marketing. Para simplificarlo, hemos considerado un embudo básico de tres etapas.

Parte superior del embudo

Las estrategias de marketing populares para esta etapa incluyen:
– Marketing en redes sociales orientado a aumentar el tráfico social en tu sitio web.
– Campañas de marketing de influencers orientadas a difundir el conocimiento de la marca y llegar a más personas.
– Campañas de publicidad pagada para llegar a tu público objetivo de manera rápida y precisa.
– Publicaciones de blog y otro contenido valioso para obtener más tráfico de búsqueda orgánica. De hecho, el 73% de los especialistas en marketing B2B consideran que las publicaciones de blog son las más efectivas en las etapas iniciales del viaje del comprador.

– Técnicas de SEO orientadas a obtener tanto tráfico orgánico como de referencia en tu sitio web.
– Los videos y podcasts también son formatos de contenido efectivos para atraer a más clientes potenciales en esta etapa.
– Organizar sorteos y concursos para llegar a más personas y obtener más visibilidad en línea para tu marca.

Parte media del embudo

Esta es la etapa donde tus leads se comprometerán aún más con tu contenido o promociones., Deja. Aquí hay algunas de las tácticas de marketing populares que puedes probar en esta etapa.

  • Las reseñas de productos o videos de desempaquetado y prueba realizados por influencers son bastante efectivos en esta etapa.
  • Los estudios de caso que muestran cómo ayudaste a otros clientes o cualquier cosa que muestre los beneficios de tus productos o servicios.
  • Aprovecha el contenido generado por los usuarios para proporcionar pruebas sociales y generar confianza en tu marca.
  • Para productos B2B, los ebooks y los whitepapers también son útiles para involucrar a las personas y aumentar su intención de compra.
  • Invierte en optimización de la tasa de conversión para tu sitio web para involucrar a tus visitantes el tiempo suficiente y dirigirlos a las páginas de productos o servicios adecuados.

Parte inferior del embudo

Esta es la etapa en la que solo hay clientes potenciales con una alta intención de compra y todo lo que necesitas hacer es darles un empujón en la dirección correcta. Aquí tienes algunas tácticas de marketing de la parte inferior del embudo para ayudarte a cerrar el trato.

  • Ofrece descuentos y promociones para alentar a las personas a comprar. Las ofertas por tiempo limitado crean una sensación de urgencia y se sabe que son una técnica de venta efectiva.
  • Utiliza el remarketing para dirigirte a las personas que visitaron tu sitio web o interactuaron con tu marca y se fueron sin realizar una compra.
  • Las pruebas gratuitas y las demostraciones de productos también son una buena manera de hacer que las personas se inscriban y comiencen a usar tus productos antes de pedirles que realicen una compra.
  • Crear escasez mostrando que solo queda un stock limitado también es una técnica que ha funcionado para muchos minoristas.

Más allá de las conversiones

Para muchos especialistas en marketing, los embudos de marketing terminan convirtiendo a un cliente potencial en un cliente que paga. Sin embargo, los especialistas en marketing experimentados conocen la falacia de esa línea de pensamiento.

Cualquiera que haya estado en la industria el tiempo suficiente puede decirte cuánto más importante es la retención de clientes que la adquisición de clientes. Los clientes recurrentes son mucho más rentables a largo plazo y, por lo tanto, tu embudo debería incluir una etapa después de la compra también.

Actualmente, muchos especialistas en marketing están redefiniendo los embudos de marketing y extendiéndolos para incluir una o más etapas posteriores a la compra. Sigue sus pasos y ten una estrategia de retención de clientes en su lugar, además de tu embudo de marketing regular.

Utiliza esta publicación como tu guía de referencia cada vez que desees crear un embudo de marketing para tu negocio.