La Guía Definitiva de Optimización de Términos de Búsqueda de Amazon

Amazon es el principal mercado, con millones de vendedores en todo el mundo. Como vendedor experimentado de Amazon, entiendes lo crucial que es que tus productos aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda. Con casi 2 millones de vendedores activos en Amazon, cada vez es más desafiante destacar entre la competencia. Ahí es donde entra en juego la optimización de los términos de búsqueda de Amazon.

Los términos de búsqueda de Amazon son las palabras clave que los clientes escriben en la barra de búsqueda cuando buscan un producto. Optimizar correctamente tus términos de búsqueda puede mejorar significativamente el ranking y la visibilidad de tu producto, lo que conduce a un aumento de las ventas y las ganancias.

Pero aquí está el truco: el algoritmo de Amazon ha evolucionado y optimizar los términos de búsqueda no es tan fácil como solía serlo. Con el límite de caracteres de 249 bytes impuesto por Amazon, los vendedores ahora deben ser más estratégicos que nunca al elegir las palabras clave correctas para incluir en su listado de productos.

En este artículo, profundizaremos en los detalles de la optimización de los términos de búsqueda de Amazon y te proporcionaremos toda la información y estrategias que necesitas para maximizar tu potencial de ventas. Exploraremos los desafíos planteados por el límite de caracteres de 249 bytes y te brindaremos soluciones prácticas para ayudarte a optimizar tus términos de búsqueda y lograr el ranking y la visibilidad que tus productos merecen.

Cómo optimizar los términos de búsqueda de Amazon en 2023:

Cómo funciona el algoritmo de búsqueda A10 de Amazon

El algoritmo A10 es el motor de búsqueda exclusivo de Amazon que determina qué productos aparecen en respuesta a la consulta de búsqueda de un cliente. Este algoritmo altamente complejo y sofisticado tiene en cuenta numerosos factores de clasificación para proporcionar los resultados de búsqueda más relevantes a los clientes. A grandes rasgos, el algoritmo A10 funciona mediante la coincidencia de la consulta de búsqueda de un cliente con los listados de productos relevantes y los presenta en orden de relevancia. El algoritmo considera diversos factores como la relevancia, el historial de rendimiento, el comportamiento del cliente y más, para determinar qué productos mostrar en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Uno de los factores de clasificación críticos que A10 considera es la relevancia. Esto significa que el listado del producto debe coincidir lo más posible con la consulta de búsqueda del cliente. Aquí es donde entra en juego la optimización de tu listado de productos con las palabras clave y términos de búsqueda correctos.

Otro factor crucial que A10 considera es el historial de rendimiento. Esto significa que el algoritmo tiene en cuenta el rendimiento del producto en el pasado, como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión (CR) y las opiniones de los clientes. Es más probable que un producto con un rendimiento alto y un buen historial se clasifique más alto en los resultados de búsqueda.

Además de la relevancia y el historial de rendimiento, A10 también considera el comportamiento del cliente, como el historial de búsqueda, el historial de compras y otras actividades de navegación. Esta información ayuda al algoritmo a personalizar los resultados de búsqueda para cada cliente, proporcionando los productos más relevantes en función de sus preferencias y comportamiento individuales. Cuando se trata de optimizar tus listados de productos, el uso de palabras clave relevantes y específicas es todo. Tu título de producto, puntos clave, descripción del producto y términos de búsqueda del backend deben incluir las palabras clave más relevantes que los clientes están buscando.

Otro factor crítico es asegurarte de que tu listado de productos esté completo e informativo, incluyendo imágenes de alta calidad, descripciones detalladas del producto y comentarios de clientes

, Opiniones. Una lista de productos completa e informativa no solo mejora la visibilidad de búsqueda, sino que también ayuda a convertir a los clientes en compradores.

Deberías monitorear regularmente el rendimiento de tus productos y hacer ajustes a tu lista de productos según sea necesario. Esto incluye optimizar el título y la descripción de tu producto basándote en los comentarios de los clientes y ajustar los precios para mantener la competitividad.

Comprender la diferencia entre los términos de búsqueda de Amazon y las palabras clave traseras

Tanto los términos de búsqueda de Amazon como las palabras clave traseras se utilizan para optimizar las listas de productos en los resultados de búsqueda de Amazon, pero tienen diferentes propósitos.

Los términos de búsqueda de Amazon, también conocidos como consultas de búsqueda de clientes, son las palabras clave que los clientes escriben en la barra de búsqueda al buscar productos en Amazon. Estos términos son utilizados por el algoritmo de Amazon para relacionar los productos con las consultas de búsqueda relevantes. Como vendedor de Amazon, puedes optimizar tu lista de productos para los resultados de búsqueda al incluir términos de búsqueda relevantes en el título, puntos destacados y descripción de tu producto.

Las palabras clave traseras, por otro lado, son palabras clave ocultas que no son visibles para los clientes. Estas palabras clave se ingresan en un campo separado en la parte trasera de tu cuenta de vendedor de Amazon y son utilizadas por el algoritmo de Amazon para relacionar aún más tu producto con consultas de búsqueda relevantes. El campo de palabras clave traseras tiene un límite de caracteres de 249 bytes, que no es lo mismo que 249 caracteres. Esto se debe a que cada carácter puede ocupar una cantidad diferente de bytes dependiendo de su codificación.

En resumen, aunque tanto los términos de búsqueda de Amazon como las palabras clave traseras son importantes para optimizar las listas de productos en los resultados de búsqueda de Amazon, tienen diferentes propósitos. Los términos de búsqueda de Amazon son visibles para los clientes y se utilizan para relacionar los productos con consultas de búsqueda relevantes, mientras que las palabras clave traseras están ocultas y se utilizan para relacionar aún más los productos con consultas de búsqueda relevantes basándose en requisitos de codificación específicos.

Diferencias técnicas

Términos de búsqueda de Amazon

Palabras clave traseras

Visibles para los clientes

No

Impacto en los resultados de búsqueda

Impactan directamente los resultados de búsqueda

Impactan indirectamente los resultados de búsqueda

Uso de caracteres especiales

Solo permiten letras, números, espacios y algunos signos de puntuación

Permiten caracteres especiales como comas, guiones y punto y coma

Importancia en el ranking

Importancia moderada a alta

Importancia alta

Importancia en anuncios de PPC

Baja

, importancia

Alta importancia

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Cómo optimizar los términos de búsqueda de Amazon

Ahora que conocemos el ‘por qué’, centrémonos en el ‘cómo’. Para lograr que tus productos tengan un alto ranking en los resultados de búsqueda, debes dominar la optimización de términos de búsqueda de Amazon. El algoritmo de Amazon ha evolucionado con el tiempo y la competencia sigue creciendo.

Para optimizar tus términos de búsqueda en Amazon, comienza estableciendo tu estrategia de palabras clave/términos de búsqueda. Elige las mejores palabras clave posibles investigando los volúmenes de búsqueda de coincidencias amplias y exactas, el número de productos competidores y los términos que los competidores ya están utilizando para dirigirse a sus clientes en anuncios publicitarios. Utiliza software como Cerebro y Magnet – Herramienta de búsqueda de palabras clave de Amazon para ayudarte.

Para asegurarte de que tu listado de productos sea fácilmente descubrible, es esencial refinar tus palabras clave utilizando un proceso de optimización. Esto ayuda a eliminar palabras clave irrelevantes o no deseadas y facilita que los posibles clientes encuentren tu producto. Utilizar herramientas como Frankenstein y Scribbles puede ayudar a agilizar este proceso y asegurarse de que tu listado de productos esté optimizado para una máxima visibilidad.

Determina qué términos de búsqueda de Amazon se están indexando en la parte trasera (backend) y delantera (frontend) para asegurarte de que demasiadas palabras clave irrelevantes no impidan que tus palabras clave previstas se clasifiquen en absoluto. Utiliza una herramienta como Index Checker para ayudarte con esto.

Consejos para optimizar tus términos de búsqueda en Amazon

Para optimizar tus términos de búsqueda en Amazon, considera los siguientes consejos:

  1. Realiza una investigación de palabras clave: Para optimizar tus términos de búsqueda en Amazon, primero debes realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto implica analizar a tu audiencia objetivo, identificar términos y frases de búsqueda relevantes y evaluar la competencia. Al realizar una investigación de palabras clave, puedes comprender mejor cómo los clientes buscan productos similares al tuyo y utilizar ese conocimiento para optimizar tus listados.
  2. Selecciona las mejores palabras clave: Después de identificar términos y frases de búsqueda apropiados, el siguiente paso es seleccionar cuidadosamente las palabras clave más efectivas para tus listados de productos. Esto implica elegir palabras clave primarias y secundarias que describan adecuadamente tu producto y sus características. Además, es recomendable incluir sinónimos y palabras clave relacionadas para aumentar la visibilidad de tus listados.
  3. Optimiza tus palabras clave: Cuando hayas seleccionado las palabras clave más relevantes y con mayor tráfico, optimizarlas para los motores de búsqueda se vuelve vital para un mejor ranking y visibilidad. Es esencial incorporar estas palabras clave en el título del producto, la descripción, los puntos clave y los términos de búsqueda de la parte trasera (backend). Sin embargo, es vital evitar el uso excesivo de las palabras clave o incluirlas exageradamente en el contenido, ya que esto puede resultar en penalizaciones por parte de los motores de búsqueda y perjudicar el ranking de tus listados.
  4. Utiliza sinónimos: Utilizar sinónimos es una forma efectiva de ampliar el alcance de tus términos de búsqueda en Amazon y atraer a un público más amplio. Por ejemplo, si estás vendiendo «zapatillas para correr», también podrías usar los sinónimos «zapatillas para trotar», «zapatillas atléticas» o «entrenadores» en tu búsqueda

, términos.

  • Avoid Repetition: Si bien es importante incluir tus palabras clave en la descripción de tu producto, también es importante evitar la repetición. Esto significa que debes evitar usar la misma palabra clave más de una vez en tus términos de búsqueda y evitar repetir palabras clave que ya están presentes en el título, descripción o puntos destacados de tu producto.
  • Eliminar Palabras Clave Irrelevantes: Incluir palabras clave irrelevantes en tus términos de búsqueda puede dañar la visibilidad y clasificación de tu producto. Para evitar esto, debes revisar regularmente tus términos de búsqueda y eliminar cualquier palabra clave que no sea relevante para tu producto o audiencia objetivo.
  • Errores Comunes a Evitar al Optimizar tus Términos de Búsqueda en Amazon

    Cuando se trata de optimizar tus términos de búsqueda en Amazon, evitar errores comunes es tan importante como seguir las mejores prácticas. Aquí hay algunos errores comunes a evitar:

    1. Repetición: Repetir palabras clave que ya están en el título del producto, la descripción o los puntos destacados no ayudará a tu clasificación y puede dañarla. Evita usar palabras clave duplicadas o irrelevantes, ya que pueden confundir el algoritmo de Amazon y perjudicar tu clasificación de búsqueda.
    2. Puntuación: El algoritmo de Amazon no tiene en cuenta signos de puntuación como punto y coma, comas, dos puntos, puntos y guiones. Por lo tanto, no necesitas usarlos. Por ejemplo, en lugar de escribir «leggings para hacer ejercicio», puedes escribir «leggings de ejercicio».
    3. Uso de ASIN: Incluir ASIN en tus términos de búsqueda va en contra de las pautas de Amazon y puede resultar en penalizaciones.
    4. Palabras de Detención: Evita utilizar palabras de detención como «un,» «una,» «y,» «por,» «de,» «el,» «con,» etc. Estas palabras son ignoradas por el algoritmo de Amazon y no ayudarán a tu clasificación de búsqueda.
    5. Declaraciones Subjetivas: Evita utilizar términos subjetivos como «mejor,» «más barato,» «más grande,» etc. Estos términos pueden ser considerados como afirmaciones exageradas y pueden resultar en penalizaciones.
    6. Ausencia de Tono Promocional: Para mantener una apariencia profesional y creíble para tu producto, evita utilizar palabras o frases promocionales en tus términos de búsqueda. Palabras como «descuento,» «oferta por tiempo limitado» y «nuevo lanzamiento» pueden ser percibidas como spam y podrían resultar en penalizaciones. Utiliza palabras clave descriptivas y relevantes que representen con precisión tu producto.

    Diferencias Entre la Optimización de Términos de Búsqueda de Amazon y las Palabras Clave del Backend

    Categoría

    Términos de Búsqueda de Amazon

    Palabras Clave del Backend

    Uso

    Debería incluir todas las palabras clave relevantes que los clientes pueden usar para buscar tu producto

    Debería incluir palabras clave y frases complementarias que no se incluyen en el título del producto, puntos destacados o descripción

    Repetición

    No debe contener palabras clave o frases duplicadas

    Puede contener cierta repetición, pero el uso excesivo de la misma palabra clave o frase puede afectar negativamente los resultados de búsqueda

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    Variaciones

    Debe incluir todas las posibles variaciones del nombre de su producto, incluyendo errores comunes y nombres alternativos

    Puede incluir variaciones y sinónimos de las palabras clave principales para aumentar las posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda

    Conclusión

    Para resumir, optimizar los términos de búsqueda de Amazon requiere un enfoque estratégico y basado en datos, pero las recompensas son significativas. Al comprender el poder de los términos de búsqueda de Amazon, cómo funciona el algoritmo A10 y seguir las mejores prácticas, puede lograr el ranking y la visibilidad que sus productos merecen y destacar entre los millones de otros vendedores en Amazon.

    Preguntas frecuentes

    ¿Qué son los términos de búsqueda de Amazon?

    Los términos de búsqueda de Amazon, también conocidos como consultas de búsqueda de los clientes, son las palabras clave que los clientes escriben en la barra de búsqueda cuando buscan productos en Amazon. Estas palabras tienen un poder inmenso, ya que determinan si su producto aparece en los resultados de búsqueda y qué tan alto se clasifica.

    ¿Por qué es importante la optimización de los términos de búsqueda de Amazon?

    La optimización de los términos de búsqueda de Amazon es crucial para los vendedores que desean aumentar la clasificación y visibilidad de sus productos en Amazon. Al optimizar sus términos de búsqueda, puede facilitar que los clientes encuentren sus productos y mejorar sus posibilidades de realizar una venta.

    ¿Cuál es el límite de caracteres de 249 bytes para los términos de búsqueda de Amazon?

    Amazon impone un límite de caracteres de 249 bytes (excluyendo espacios y puntuación) para los términos de búsqueda. Esto significa que los vendedores deben ser estratégicos al elegir las palabras clave adecuadas para incluir en su listado de productos.

    ¿Qué son las palabras clave de backend?

    Las palabras clave de backend son palabras clave ocultas que los vendedores pueden incluir en su listado de productos para ayudar a que sus productos coincidan con las consultas de búsqueda relevantes de los clientes. Estas palabras clave juegan un papel crítico en el algoritmo de Amazon y pueden tener un impacto significativo en la clasificación de un producto.

    ¿Cómo puedo optimizar mis términos de búsqueda de Amazon?

    Para optimizar sus términos de búsqueda de Amazon, comience realizando una investigación de palabras clave para identificar los términos y frases de búsqueda relevantes. Elija las mejores palabras clave y optimícelas incorporándolas en el título de su producto, descripción, viñetas y términos de búsqueda de backend. Utilice sinónimos, evite la repetición y elimine palabras clave irrelevantes.

    ¿Cuáles son algunos errores comunes a evitar al optimizar los términos de búsqueda de Amazon?

    Algunos errores comunes a evitar incluyen el relleno de palabras clave, el uso de términos prohibidos, la repetición, el uso de ASIN, el uso de palabras de detención, el uso de declaraciones subjetivas y tener un tono promocional.