La Guía Definitiva de Publicidad en TikTok en 2023

Desde que irrumpió en la escena de las redes sociales en 2018, TikTok ha disfrutado de un crecimiento exponencial. Tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales y, según informa Sensor Tower, TikTok ha tenido más de 3 mil millones de descargas de aplicaciones en todo el mundo. Esto hizo que TikTok fuera la única aplicación fuera de Facebook en alcanzar esa cifra de 3 mil millones de descargas.

TikTok es una plataforma de video móvil de formato corto que brinda a los creadores de contenido la oportunidad de llegar a una gran comunidad. Y, con TikTok Ads Manager, las marcas pueden aprovechar la audiencia global de TikTok. En esta guía de publicidad en TikTok, compartimos todo lo que necesita saber para dirigirse al público adecuado, crear anuncios y realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña.

La guía definitiva para la publicidad en TikTok en 2023:

¿Por qué publicidad en TikTok?

TikTok es ampliamente favorecido por la Generación Z, pero cada vez más usuarios mayores han comenzado a utilizar la plataforma desde 2020. Según Statista, el porcentaje de usuarios de entre 24 y 34 años en la plataforma es del 31%. Al mismo tiempo, el grupo demográfico de 35 a 44 años es aproximadamente el 13.1%. Con una amplia gama de edades representadas en la plataforma, es muy probable que su público objetivo esté allí.

El contenido de TikTok consiste en videos de 15 a 60 segundos. Este formato significa que los espacios publicitarios son privilegiados, ya que no es probable que se pierdan entre un mar de anuncios competidores como puede suceder en otras plataformas. Y TikTok tiene una plataforma de publicidad de autoservicio fácil de usar que facilita la creación de una campaña publicitaria atractiva.

Al igual que con cualquier plataforma publicitaria, la publicidad en TikTok no es para todas las marcas. Es importante considerar su público objetivo y descubrir si están utilizando la plataforma (recuerde, está dominada en gran medida por las audiencias de la Generación Z y los Millennials). Si su demografía objetivo son los baby boomers, la publicidad en TikTok no es para usted.

Echemos un vistazo más de cerca a algunos de los principales beneficios de la publicidad en TikTok.

Alcance y participación efectivos

La audiencia de TikTok abarca más de 150 países y es una de las aplicaciones más descargadas en todo el mundo. Además, los anuncios de TikTok se pueden colocar en otros productos de la plataforma.

Dirigirse a sus clientes potenciales de manera precisa

TikTok le permite dirigirse al público adecuado utilizando edad, género, ubicación, intereses y más. También puede crear audiencias personalizadas y audiencias similares para llegar a personas similares a sus clientes existentes.

Medición transparente y socios de datos confiables

TikTok incluye herramientas de medición para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios. Similar a Facebook, TikTok utiliza un píxel de seguimiento para controlar el rendimiento de su anuncio y medir los resultados mediante el seguimiento del comportamiento de los visitantes de su sitio web.

Contenido relacionado:

Descripción general del administrador de anuncios de TikTok

TikTok Ads Manager tiene todas las herramientas que necesita para crear, lanzar, administrar y realizar un seguimiento de sus campañas publicitarias en TikTok. En esta sección, le mostramos cada sección del administrador de anuncios de TikTok. Si es nuevo en la plataforma, eche un vistazo a nuestra guía de marketing en TikTok.

Panel de control

En el panel de control, obtendrá una visión general de los datos de sus anuncios de TikTok y podrá realizar un seguimiento del rendimiento.

, Cambios. Encontrarás información relacionada con campañas activas, gasto en presupuesto de anuncios, rendimiento de anuncios a lo largo del tiempo y más.

Campaña

En la página de Campaña, podrás ver todas tus campañas, grupos de anuncios y anuncios, y administrarlos. Al hacer clic en el botón Crear, puedes crear un anuncio de inmediato.

Biblioteca

Esta sección del Administrador de Anuncios de TikTok es donde se encuentran tus recursos de anuncios. Aquí encontrarás todo lo que necesitas para crear o administrar creatividades de anuncios, audiencias, píxeles y más.

Informe

En la sección de Informes del Administrador de Anuncios de TikTok, podrás crear informes de anuncios personalizados o crear informes utilizando una de las plantillas predefinidas incluidas. Puedes ejecutar informes sobre la marcha o programar informes para que se entreguen cuando y donde los necesites.

Guía Publicitaria de TikTok

Crear anuncios en TikTok es fácil. Comienzas creando una Campaña, continúas construyendo Grupos de Anuncios y luego creas tus Anuncios. Es importante entender cómo funcionan cada uno de estos componentes juntos para que puedas crear una campaña publicitaria exitosa. Esto te ayudará a configurar audiencias objetivo, establecer un presupuesto realista y diseñar creatividades llamativas, expandiendo el alcance de tus anuncios, mejorando el rendimiento de los anuncios y alcanzando tus objetivos de publicidad en TikTok.

Aquí tienes una guía paso a paso para la publicidad en TikTok.

Crea una Campaña de Anuncios en TikTok

Lo primero que debes hacer cuando deseas publicar un anuncio en TikTok es crear una campaña y tus objetivos de campaña. Puedes elegir entre diferentes objetivos como instalaciones de aplicaciones y tráfico. Para crear una campaña de anuncios en TikTok:

  1. Elige tu objetivo de campaña
  2. Configura tu presupuesto de campaña

Configura una Campaña

Regístrate en una cuenta de TikTok Ads e inicia sesión en el Administrador de Anuncios de TikTok. Para crear un anuncio, haz clic en Campaña > Crear:

Elige el Objetivo Correcto

¿Cuáles son tus objetivos comerciales? ¿Quieres aumentar el tráfico en tu sitio web? ¿Impulsar conversiones? ¿Conseguir que más personas vean tu contenido de video? Tu objetivo es lo que deseas que los espectadores hagan cuando vean tus anuncios. Para los anuncios en TikTok, esos objetivos pueden estar en una de tres categorías: conciencia, consideración o conversión.

Configura un Nombre de Campaña y Presupuesto

Tu presupuesto de campaña es la cantidad que estás dispuesto a gastar en ejecutar tus anuncios. Una vez que alcances la cantidad presupuestada, tu anuncio dejará de estar activo. Establecer un presupuesto te ayuda a controlar tu presupuesto de marketing, controlar la entrega de tu anuncio y medir el rendimiento de tus anuncios. Hay 3 opciones de presupuesto:

  • Sin Límite: Con un presupuesto ilimitado, no habrá restricciones en la entrega de tus anuncios a nivel de campaña.
  • Presupuesto Diario/Presupuesto de por Vida: La entrega de anuncios está limitada por el presupuesto diario o total a nivel de campaña. Esto limita el gasto diario o el gasto total de todos los anuncios dentro de tu campaña.

Cada campaña de TikTok que crees puede tener múltiples grupos de anuncios, lo que facilita la optimización de los anuncios y la medición del rendimiento. Veamos cómo crear un grupo de anuncios en el Administrador de Anuncios de TikTok.

Crea un Grupo de Anuncios

Con la publicidad en TikTok, puedes configurar ubicaciones de anuncios, audiencias objetivo, presupuestos, horarios, objetivos y pujas para cada anuncio

, grupo. Aquí te explicamos cómo configurar un grupo de anuncios en TikTok Ads Manager:

  1. Elige tus ubicaciones de anuncios
  2. Rellena los detalles de tu anuncio
  3. Define un público objetivo
  4. Configura un presupuesto y un horario
  5. Elige tus objetivos de optimización y método de subasta

Configurar un grupo de anuncios

Después de crear una campaña, tu siguiente paso es configurar tu grupo de anuncios. Como mencionamos anteriormente, podrás elegir las ubicaciones de anuncios, completar los detalles del anuncio y definir tu público objetivo, presupuesto, horario, método de subasta y tipo de entrega.

Paso 1: Ubicaciones

Puedes elegir tus propias ubicaciones de anuncios o seleccionar Ubicaciones automáticas para que TikTok optimice la entrega de tus anuncios en todas las ubicaciones. No todas las ubicaciones están disponibles en todas partes. Aquí tienes una lista de ubicaciones y ubicaciones disponibles.

Paso 2: Detalles del anuncio

La sección de Detalles del anuncio es donde completarás todos los detalles relacionados con la página de destino o la aplicación que estás promocionando.

  • Tipo de promoción: Dependiendo de tu objetivo de campaña, puedes elegir entre instalar una aplicación o sitio web.
  • Nombre de visualización: Aquí va el nombre de tu marca o de la aplicación.
  • Imagen de perfil: La imagen de perfil se muestra a tu público con tu anuncio.
  • Categoría: Elige la categoría de anuncios que describa tu promoción para obtener el máximo rendimiento del modelo de optimización publicitaria.
  • Etiquetas de anuncio: Agrega hasta 20 etiquetas para describir tu sitio web o aplicación. Los algoritmos de TikTok utilizarán las etiquetas como palabras clave para vincular tus anuncios con el público apropiado.
  • Comentarios de usuarios: Si no quieres que los usuarios puedan comentar tus anuncios, desactiva esta opción.
  • Descarga de video: Si desactivas esta opción, los espectadores no podrán descargar tus anuncios de vídeo.

Paso 3: Tipo creativo

TikTok ofrece una optimización creativa automatizada. Cuando esta opción está activada, TikTok generará automáticamente combinaciones de tus activos creativos (imágenes, vídeos, textos de anuncios) y entregará las combinaciones con mejor rendimiento.

Paso 4: Segmentación

TikTok ofrece varias opciones para crear o excluir audiencias personalizadas y similares. Además, puedes segmentar a tu público por demografía y opciones de dispositivo como edad, sistema operativo, género, operador, intereses y más.

Paso 5: Presupuesto y horario

Después de definir la segmentación de tu anuncio, es momento de establecer tu presupuesto y horario.

  • Presupuesto: Debes establecer un presupuesto diario de al menos $20, independientemente de si eliges Presupuesto diario o Presupuesto vitalicio.
  • Horario: TikTok te permite establecer una hora de inicio y de finalización para tus anuncios, establecer un intervalo de fechas o ejecutar continuamente tu anuncio una vez que lo hayas programado.
  • Parte del día: Con esta opción, puedes elegir ciertos períodos del día para mostrar tus anuncios. Puedes ir desde un intervalo de media hora hasta 24 horas. Si eliges Todo el día, tus anuncios se ejecutarán durante todo el día, pero si eliges Seleccionar una hora específica, tus anuncios se limitarán a esos tiempos durante tu campaña programada.

Echa un vistazo a los mejores momentos para publicar en TikTok para averiguar cuándo tu anuncio podría recibir más atención.

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Paso 6: Licitación y optimización

Con los anuncios de TikTok, puedes elegir tus opciones de licitación y optimización, utilizando el seguimiento de terceros para controlar el rendimiento del anuncio, si lo deseas.

  • Objetivo de optimización: Con ciertos objetivos de campaña, tu objetivo de optimización se establecerá automáticamente. De lo contrario, tendrás la opción de optimizar para conversiones, clics o alcance.
  • Evento de facturación: TikTok configura automáticamente los eventos de facturación en función de tu objetivo de optimización elegido. Para alcance, tus anuncios se facturarán como CPM (Costo por mil impresiones). Para clics, se te facturará en función de CPC (Costo por clic). Y, para conversiones, tendrás el método de oferta oCPC (Costo por clic de optimización) y pagarás a través de CPC.
  • Optimización inteligente: Activar la optimización inteligente permite a TikTok optimizar eventos de conversión y utilizar la entrega inteligente de tu anuncio.
  • Estrategia de oferta: El modo de oferta estándar ofrece un control más estricto de tu costo por resultado para que el costo promedio por resultado se mantenga dentro de tu oferta.
  • Licitación: Establece cuánto estás dispuesto a pagar por clic, conversión o por mil impresiones, y el algoritmo de TikTok entregará tus anuncios en consecuencia.
  • Tipo de entrega: Con la entrega estándar, tu presupuesto publicitario se gastará de manera uniforme durante el tiempo programado de la campaña, pero con la aceleración, tu presupuesto publicitario se gastará lo más rápido posible.

Puedes tener un solo anuncio o múltiples anuncios dentro de cada grupo de anuncios. Esto te permite comparar la entrega de diferentes anuncios y optimizar en función de su rendimiento. Si te preguntas cuánto te costará publicitar en la plataforma, consulta nuestro artículo sobre el costo de los anuncios de TikTok.

Crea tu anuncio de TikTok

Ahora que tienes tu campaña y grupo de anuncios configurados, es hora de crear tu anuncio de TikTok. Estos son los que mostrarás a tu público objetivo y pueden ser en forma de imágenes o videos. También debes incluir texto y una llamada a la acción convincente. Así es cómo crear un anuncio de TikTok:

  1. Sube imágenes o videos
  2. Agrega un texto publicitario y botones de llamada a la acción

TikTok Ads Manager incluye herramientas de creación y edición de video que facilitan la creación de anuncios atractivos y de alta calidad, incluso si no tienes experiencia en edición de video. Si quieres algo un poco más avanzado, consulta estas aplicaciones de edición de video de TikTok.

Veamos el proceso de creación de un anuncio en TikTok.

Configura un anuncio

TikTok facilita mucho la creación de anuncios al cargar tus propios videos o imágenes editados, o al diseñar anuncios dentro del Administrador de anuncios de TikTok utilizando las herramientas de creación de video incluidas. Los formatos y especificaciones de anuncios disponibles variarán según las ubicaciones que elijas.

Paso 1: Agrega contenido creativo

Comienza eligiendo tu formato de anuncio (imagen o video). La ubicación de anuncios de TikTok solo admite anuncios de video. Se pueden elegir imágenes porque se pueden usar en las aplicaciones de TikTok News Feed. Puedes subir multimedia a tu anuncio agregándola desde tu computadora, eligiéndola de tu biblioteca de TikTok existente, creando un nuevo video, utilizando una plantilla de video o utilizando Video inteligente. Con Video inteligente, TikTok analiza tu multimedia para crear videos editados.

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Paso 2: Elige una portada

Una vez que hayas cargado tu video, querrás elegir una foto de portada haciendo clic en Personalizar las miniaturas del video. Según la duración de tu video, TikTok mostrará hasta 8 fotogramas para que elijas. También tienes la opción de cargar tu propia foto de portada personalizada.

Paso 3: Previsualiza tu creatividad

Ahora que tienes tu creatividad publicitaria configurada, es hora de previsualizarla. Las vistas previas de anuncios no son específicas del dispositivo; los anuncios reales se ajustarán según el dispositivo y las condiciones de la red. TikTok recomienda previsualizar los anuncios en tu dispositivo real para tener una mejor idea de cómo se verán.

Paso 4: Ingresa el nombre del anuncio

Nombra tu anuncio de manera que sea fácilmente identificable para ti. Este nombre es para referencia interna, por lo que no será visible para los espectadores.

Paso 5: Ingresa el texto del anuncio

Ingresa el texto que aparecerá sobre tu anuncio. TikTok admite de 12 a 100 caracteres en inglés y de 6 a 50 caracteres en chino o japonés (incluyendo puntuación y espacios). No puedes usar emojis, llaves francesas ni hashtags. Si tu texto es demasiado largo, es posible que no se muestre correctamente en ciertas pantallas, ¡así que asegúrate de previsualizarlo!

Paso 6: Agrega una llamada a la acción

El último paso para crear tu anuncio de TikTok es agregar una llamada a la acción para tu anuncio. TikTok tiene algunas opciones para elegir:

  • Descargar ahora
  • Saber más
  • Comprar ahora
  • Registrarse
  • Contactar
  • Aplicar ahora
  • Reservar ahora

Una vez que hayas elegido tu llamada a la acción, haz clic en el botón Enviar para crear tu anuncio. Puedes crear otro anuncio de inmediato haciendo clic en el botón Agregar. También tienes la opción de Copiar un anuncio existente o Borrar el anuncio que acabas de editar.

Seguir el rendimiento del anuncio

¡Felicitaciones! Has creado un anuncio de TikTok. Ahora es hora de seguir su rendimiento. Afortunadamente, TikTok tiene las herramientas que necesitas en el Administrador de anuncios. Obtendrás una vista de los datos generales de tus campañas publicitarias desde la página Panel. Para obtener detalles, definitivamente querrás analizar los datos proporcionados en la página Campaña.

Panel

El Panel es donde puedes obtener información actualizada sobre el rendimiento general de los anuncios, el gasto publicitario y el estado de todas tus campañas publicitarias de TikTok. Aquí puedes:

  • Monitorizar los registros de operación desde el área de Gastos de hoy
  • Comprobar el estado de todas las campañas, grupos de anuncios y anuncios
  • Ver métricas de rendimiento por diferentes dimensiones (incluyendo género, sistema operativo, franja horaria, etc.)
  • Descargar y exportar datos

Campaña

En la página de Campaña, podrás ver los detalles de tus campañas, grupos de anuncios y anuncios, como mencionamos anteriormente.

TikTok también te ofrece diferentes formas de filtrar, personalizar y ver tus datos.

Filtrar

Filtra por diferentes criterios para que puedas ver datos solo de las campañas que deseas analizar. Puedes cambiar los criterios fácilmente o combinarlos para obtener informes altamente personalizados. Y puedes guardar filtros personalizados para un acceso aún más fácil.

Personalizar

TikTok te permite configurar columnas personalizadas para que solo veas los datos que deseas