La guía definitiva para usar LinkedIn en tu estrategia de marketing de contenidos

¿LinkedIn para marketing de contenido? ¡Absolutamente! Al igual que otras plataformas de redes sociales, LinkedIn facilita compartir actualizaciones rápidas de estado, interactuar con otros a través de comentarios, me gusta y compartir, y realizar anuncios dirigidos. Sin embargo, LinkedIn se destaca de otras plataformas sociales porque el 97% de los profesionales de marketing dicen que utilizan LinkedIn para distribuir contenido, según LinkedIn.

¿Nunca has considerado LinkedIn para el marketing de contenido? En esta guía, te mostraremos cómo hacerlo correctamente.

La guía definitiva para utilizar LinkedIn para el marketing de contenido:

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una red social, al igual que Facebook, Twitter y todas las demás. La diferencia entre LinkedIn y otras plataformas sociales es que LinkedIn es un sitio de redes profesionales. Los miembros de la plataforma lo utilizan para hacer conexiones empresariales, encontrar empleo e interactuar con otros en su industria.

LinkedIn tiene más de 660 millones de usuarios en más de 200 países y territorios de todo el mundo (LinkedIn, 2020), lo que lo convierte en una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento y centrada en el contenido. LinkedIn tiene más de 9 mil millones de impresiones de contenido todas las semanas.

¿Por qué LinkedIn funciona para el marketing de contenido?

¿Qué hace que LinkedIn funcione tan bien para el marketing de contenido?

En primer lugar, el 91% de los profesionales de marketing recurren a LinkedIn cuando desean acceder a contenido relevante de alta calidad profesionalmente (LinkedIn, 2017). ¡Eso es una audiencia enorme!

Además de su amplio alcance, LinkedIn facilita la conexión con una audiencia profesional. Incluso puedes buscar usuarios en función de su puesto de trabajo. Esto es importante para llegar a las personas que realmente influyen o son directamente responsables de las decisiones de compra en sus empresas.

¿Cuántos tomadores de decisiones? En 2019, LinkedIn informó que la plataforma tiene 90 millones de influyentes de alto nivel. Aún más emocionante es que el 55% de los tomadores de decisiones utilizan el contenido de LinkedIn para evaluar las organizaciones con las que están considerando trabajar. Existe un nivel de confianza que proviene de publicar contenido en LinkedIn, como si la propia naturaleza de la plataforma le diera más autoridad a tu contenido.

Este tipo de confianza hace de LinkedIn la plataforma perfecta cuando quieres que te vean como un líder de pensamiento. Puedes publicar tu contenido de alta calidad de la industria y otros profesionales pueden comentar y compartir, e incluso agregar respaldos para ciertas habilidades. Debido a que LinkedIn tiene tantos usuarios en diferentes industrias, la plataforma es un excelente lugar para buscar referencias o ideas de contenido para tu propio sitio.

Puedes echar un vistazo a los temas de tendencia de LinkedIn para descubrir sobre qué están hablando otros líderes de tu industria en este momento, y así poder unirte a la conversación o crear tu propio contenido para compartir.

Cómo utilizar LinkedIn para el marketing de contenido

A diferencia de muchas otras plataformas sociales, LinkedIn se enfoca en brindar información en lugar de entretenimiento. Esto significa que los usuarios de la plataforma llegan al sitio con una mentalidad diferente a la que tienen al iniciar sesión en Facebook, por ejemplo. Esto no significa que las personas en LinkedIn no quieran ser entretenidas o inspiradas, pero realmente buscan algo que les enseñe más sobre su industria o cómo avanzar profesionalmente.

Para aprovechar la plataforma de LinkedIn, deberás crear y publicar una amplia variedad de contenido de alta calidad que busque educar o brindar valor a otros usuarios, en lugar de simplemente tratar de venderles.

, Algo. Pero ¿qué tipo de contenido, cómo y cuándo?

En la siguiente sección, compartiremos 4 tipos de contenido, tanto corto como largo, que debes compartir en la plataforma.

Contenido relacionado:

¿Qué contenido debo compartir en LinkedIn?

Obtendrás el mayor beneficio de LinkedIn al publicar diferentes tipos y longitudes de contenido que brinden valor a otros usuarios.

Esto no significa que nunca puedas compartir cosas personales o promocionar tu negocio.

Lo que significa es que la mayor parte de tu contenido debe ser de alta calidad, bien pensado, profesional e informativo.

Hay 4 formatos de contenido que funcionan bien en LinkedIn:

  • Contenido largo
  • Actualizaciones de estado
  • Video
  • Contenido generado por el usuario

Pero simplemente saber qué formatos de contenido funcionan no es suficiente. También debes crear y compartir contenido dentro de esos formatos que resuene con tu público objetivo.

Veamos más de cerca cómo usar cada formato de contenido para obtener los mejores resultados.

Contenido largo

Si le preguntas a 20 diferentes especialistas en marketing qué cuenta como contenido largo, es probable que obtengas 20 respuestas diferentes. Algunos creen que «largo» significa cualquier cosa con más de 700 palabras, mientras que otros dicen que el contenido no cuenta como largo hasta que alcanza al menos 1,800 palabras. Independientemente de lo que creas, distribuir tu contenido largo en LinkedIn es una excelente manera de aumentar tu alcance en la plataforma.

Por qué publicar contenido largo

Publicar contenido largo en LinkedIn ofrece algunos beneficios:

  • Llegar a una audiencia específica
  • Obtener más exposición para tu contenido
  • Aumentar tu audiencia

Es muy probable que la mayoría de las personas de tu lista de Conexiones de LinkedIn estén interesadas en las mismas cosas que tú. Esto te brinda la oportunidad de crear y compartir el contenido que más quieren ver.

¿La ventaja? Puedes usar ese contenido para interactuar con tu público objetivo. Tus conexiones incluso reciben notificaciones cada vez que publicas, por lo que tienes más posibilidades de que lo lean. Según una investigación de BuzzSumo y Backlinko, el contenido largo también tiende a compartirse más. Esto pone tu contenido frente a más personas que pueden desear conectarse o seguir tu trabajo.

Cómo publicar contenido largo en LinkedIn

Si estás listo para comenzar a publicar contenido largo en LinkedIn, aquí tienes algunos consejos para asegurarte de que cumpla con las expectativas.

Establece un objetivo

¿Qué quieres que haga tu contenido? O tal vez una mejor pregunta sería, ¿qué quieres que hagan las personas después de leer tu contenido? ¿Tu propósito es informar, mostrarles a los lectores cómo hacer algo? ¿Quieres que tomen una decisión? ¿Compartir tu contenido? ¿Registrarse en algo? Cuanto más definido esté el propósito y la meta de tu contenido, mejor podrás crear contenido que tenga un impacto real.

Elige un tema

Piensa en quiénes son tus lectores y por qué estás escribiendo tu contenido. ¿Qué quieren saber? ¿Cuáles son sus puntos de dolor y desafíos? Haz una lista de los temas sobre los que podrías escribir.,

Selecciona una imagen

Tu contenido debe incluir elementos visuales que sean atractivos y despierten el deseo de leer tu contenido. Recomendamos publicar contenido de formato largo en LinkedIn no más de una vez a la semana.

Actualizaciones de estado

Las actualizaciones de estado son una característica a menudo pasada por alto de LinkedIn, pero realmente son una excelente forma de llegar a tu audiencia objetivo.

Piensa en las actualizaciones de estado como contenido de formato corto que puedes utilizar para compartir desde comentarios acalorados sobre las tendencias de la industria hasta actualizaciones de tu empresa. También puedes editar cada publicación antes de compartirla con tu red para controlar quién ve tu publicación y quién no. LinkedIn te permite compartir con todos, solo con tus conexiones, miembros de un grupo específico o con todos y tu red de Twitter.

Recomendamos compartir una actualización de estado en LinkedIn no más de una vez al día. El resto de tu tiempo se puede dedicar a interactuar con los comentarios, tu red y otros profesionales de la industria.

Consejos para publicar actualizaciones de estado atractivas

A continuación, te presentamos una lista rápida de «hacer y no hacer» para crear actualizaciones de estado mejores y más atractivas que fomenten la participación.

  • Comparte enlaces: ¿Encontraste un artículo interesante? Tus seguidores también podrían encontrarlo interesante. Utiliza las actualizaciones de estado para animar a tu red a leer artículos, visitar sitios web o ver videos.
  • Incluye un documento: Si tienes un imán de leads como un informe técnico o una lista de verificación, o tienes un estudio de caso que tu audiencia encontrará interesante, adjunta el archivo a tu actualización de estado para que puedan descargarlo.
  • Menciona (o etiqueta) a otros: Puedes etiquetar a individuos o empresas en tus actualizaciones de estado. Esto les envía una notificación y facilita que las personas interesadas en ellos encuentren tu actualización de estado (¡y a ti!).
  • Promociona eventos: ¿Vas a asistir a un evento del que estás emocionado? Habla de ello en una actualización de estado. O, si ya has asistido a un evento y tienes algo que decir al respecto, una actualización de estado es perfecta para ello.
  • Publica en el momento adecuado: Al igual que en cualquier plataforma social, si publicas cuando no hay nadie, nadie verá tu contenido. Te recomendamos publicar durante las horas de trabajo de tu industria y ubicación.
  • No hables de cosas irrelevantes: Los usuarios de LinkedIn son profesionales que se interesan menos en fotos de tus mascotas e hijos. Asegúrate de compartir contenido profesional y relacionado con tu industria. Al igual que tu contenido de formato largo, tus actualizaciones de estado deben proporcionar valor.
  • No llenes de spam a tus conexiones: LinkedIn no es el lugar para publicar todo el día, incluso si las publicaciones son relevantes. Limita tus actualizaciones de estado a no más de dos veces al día.
  • No toques temas sensibles: Lo diremos de nuevo: LinkedIn es una red social profesional. Palabra clave: profesional. Por lo tanto, querrás limitar lo que hablas y compartes en la plataforma.
  • No solamente vendas: Las personas comenzarán a saltarse tus actualizaciones de estado y probablemente cualquier otro contenido que compartas, si todo lo que haces es intentar venderles.

, Algo. Recuerda, las redes sociales se tratan de participación.

Contenido de video

A todo el mundo parece gustarle el contenido de video. Y LinkedIn facilita compartir contenido de video pregrabado y en vivo en la plataforma.

Incluso si no eres un especialista en marketing de video, existen varias herramientas de software de edición de video gratuitas que te permitirán crear contenido de video atractivo y de alta calidad.

Por qué publicar video en LinkedIn

El contenido de video en LinkedIn comparte muchos beneficios con las actualizaciones de estado y el contenido de formato largo. Para empezar, puedes elegir con quién quieres compartir tu contenido. Los videos también llaman la atención, por lo que es más probable que generen participación y atención que una actualización de estado basada en texto o contenido de formato largo. Además, los algoritmos de LinkedIn están diseñados para mantener los feeds de todos llenos de contenido interesante y diferente.

El video también se comparte más que cualquier otro contenido, lo que significa que las personas que ven tus videos y les gustan son más propensas a comentar y compartir. Esto significa que los seguidores de tus seguidores estarán expuestos a tu contenido e incluso podrían seguirte. Por último, los videos son una forma fácil de colaborar con otros líderes de la industria (que no compiten contigo) para compartir contenido beneficioso para todos ustedes.

Puedes entrevistar a un experto, grabar un preguntas y respuestas o unir fuerzas en una promoción, entre otras cosas. Luego, compártelo en LinkedIn y etiqueta a tus colaboradores. Es probable que ellos también compartan el contenido desde sus cuentas, lo que significa que más personas conocerán tu marca.

Cómo publicar video en LinkedIn

Crear videos relevantes y de alta calidad no tiene por qué ser complicado. Aquí tienes algunas formas de aprovechar al máximo tu contenido de video en LinkedIn.

Generar ideas

Como en cualquier creación de contenido, debes comenzar generando una lista de ideas de temas. Elige ideas que sean interesantes, aporten valor y que puedas crear sin gastar mucho dinero.

Crear el entorno adecuado

¿Qué necesitas para grabar? Solo 3 cosas:

1. Una cámara

2. Un micrófono

3. Un espacio

Eso es todo. Si tienes esas tres cosas, puedes crear contenido que llame la atención. Solo pregunta a la influencer de negocios y fitness Chalene Johnson. Chalene ha sido una influyente durante un tiempo, pero su base de seguidores adora su contenido de video en Instagram y otras plataformas sociales. Dependiendo del tipo de contenido de video que estés creando, probablemente querrás invertir en equipos decentes y agregar la iluminación a la lista de necesidades. Sin embargo, es posible que incluso encuentres que los videos grabados solo con tu teléfono móvil obtengan la participación que buscas.

Transmisión en vivo

LinkedIn te permite transmitir en vivo y compartir videos pregrabados en tu cuenta de LinkedIn. Te recomendamos utilizar una combinación de contenido en vivo y pregrabado para sacar el máximo provecho de tu marketing de video. Los videos en vivo tienden a generar más participación en LinkedIn que los videos pregrabados. Esto incluye 24 veces más comentarios y 7 veces más reacciones que los videos nativos, según un informe de Hootsuite de 2019.

Debes solicitar convertirte en un transmisor en vivo de LinkedIn, pero puedes crear y compartir videos pregrabados en cualquier momento.

Contenido generado por el usuario (CGU)

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El contenido generado por el usuario es cualquier contenido creado por los usuarios. Esto puede ser artículos, videos, imágenes, publicaciones, cualquier cosa. Es una forma brillante de impulsar la participación y obtener más exposición para tu marca.

Con el contenido generado por el usuario, tienes la oportunidad de mostrar a tus usuarios y seguidores de una manera que los haga sentir vistos y que aún se centre en tu marca.

¿Por qué publicar contenido generado por el usuario?

El contenido generado por el usuario ofrece varios beneficios. Primero, fomenta la participación de tus seguidores, ya que los usuarios tienen el doble de probabilidades de compartir el contenido generado por el usuario. En segundo lugar, el contenido generado por el usuario también se percibe como más auténtico, honesto y valioso que el contenido creado por una marca.

Las personas confían en las personas. Y, dado que el contenido generado por el usuario es creado y compartido por las personas que siguen y utilizan tu marca, puedes mostrar cómo se representan tus productos y servicios en el mundo real sin una publicidad agresiva. Compartir contenido generado por el usuario también puede ayudar a aumentar la confianza y la fidelidad a la marca.

Los usuarios que crean y comparten contenido generado por el usuario para tu marca actúan como defensores de la marca, y al compartir contenido generado por el usuario les estás mostrando que valoras su opinión. Puedes comunicarte con los usuarios que ya han creado contenido relacionado con tu marca y pedirles si puedes usar su contenido en LinkedIn. O bien, puedes solicitar contenido generado por el usuario tú mismo.

Consejos para publicar contenido generado por el usuario

Cuando animas activamente a los usuarios a interactuar contigo y discutir sobre tu marca, naturalmente terminarás con contenido generado por el usuario que luego puedes adaptar. Aquí tienes algunas formas en las que puedes encontrar y compartir contenido generado por el usuario relacionado con tu marca en LinkedIn.

Primero, pide a los usuarios que interactúen contigo. Invítales a comentar tus publicaciones preguntándoles qué opinan.

A continuación, puedes buscar menciones del nombre de tu marca en LinkedIn. Esto no solo te da la oportunidad de encontrar contenido generado por el usuario, sino también de descubrir lo que la gente realmente piensa de tu marca. Luego puedes decidir si unirte o no a la conversación. Una de las mejores formas de obtener más contenido generado por el usuario es mediante la realización de un concurso. Starbucks es un gran ejemplo de cómo utilizar eficazmente un concurso para fomentar el contenido generado por el usuario.

En 2014, Starbucks hizo el concurso #WhiteCupContest en el que pidió a los usuarios que enviaran imágenes de garabatos en las tazas blancas de Starbucks, y el resultado final fue que Starbucks elegiría algunos de los dibujos para usarlos como diseños de edición limitada en futuras tazas de Starbucks. Los usuarios solo tenían que tomar fotos de sus dibujos en las tazas de Starbucks y compartirlos en Twitter usando el hashtag «WhiteCupContest».

Aquí tienes un ejemplo del tipo de contenido que Starbucks recibió como respuesta:

Montones de imágenes hermosas, destacando el logo de Starbucks de manera prominente.

Aprovecha al máximo tu marketing de contenido en LinkedIn

LinkedIn es una vasta red social para profesionales que puedes utilizar para dar a conocer tu contenido y tu marca ante las personas responsables de las decisiones comerciales en sus empresas. Si bien está más orientado a las empresas B2B, aún puedes utilizar LinkedIn sin importar quiénes sean tus clientes o cuál sea tu industria para encontrar y desarrollar nuevas relaciones que ayuden al crecimiento de tu negocio.

Al utilizar LinkedIn para el marketing de contenido, aumentas las posibilidades de que tu marca no solo sea descubierta en la plataforma, sino que también se transmita tu mensaje.