La guía definitiva paso a paso para contactar a los influencers [PLUS 2 plantillas de correo electrónico gratis]

Internet puede ser un lugar increíble. Hoy en día casi todo el mundo tiene una conexión en línea, y más de la mitad de ellos usan internet en un dispositivo móvil. Si tienes un negocio, por lo tanto, tiene sentido que tengas presencia en línea. Si tienes un blog o un sitio web, probablemente pases mucho tiempo creando contenido. Tu contenido puede ser altamente original, creativo, informativo y, sobre todo, útil para tus clientes potenciales. Pero, ¿de qué sirve eso si nadie lo va a ver?

Internet ha crecido hasta el punto en que ahora tiene 4.6 mil millones de páginas, incluyendo 164 millones de blogs. Ya hemos pasado el punto en el que puedes configurar un sitio web y esperar llegar instantáneamente a la página 1 de Google. Pero hay ganadores. Mientras que Wikipedia y YouTube dominan el número 1 de Google, hay muchos otros sitios influyentes. No importa en qué nicho estés, encontrarás influencers que se han establecido como líderes de la industria; que han construido respeto y confianza con su audiencia.

Con un poco de planificación y una construcción gradual de relaciones, deberías poder aprovechar parte de la autoridad de los influencers. Imagina cuántas más personas se interesarán por tu sitio si un influyente comparte y recomienda alguno de tus contenidos. Bueno, eso es posible. Solo necesitas emprender un programa de alcance a bloggers y gradualmente hacerte conocido en círculos influyentes. Un día incluso podrías despertar y encontrar que uno de tus posts se ha vuelto viral.

La cosa es que no puedes simplemente enviar por correo electrónico tu contenido a bloggers al azar con la esperanza de que lo compartan. Los influencers exitosos son personas ocupadas. Reciben muchos correos electrónicos no solicitados todos los días, la mayoría de los cuales terminan en la papelera. Primero debes llegar a los influencers gradualmente, construyendo su confianza, antes de siquiera considerar pedirles un favor.

La alcance a bloggers es un proceso lento y gradual. Debes darte cuenta de que para obtener los mejores resultados, debes estar en ello a largo plazo. No tendrás éxito si intentas tomar atajos.

Guía para contactarse con los influencers:

 

Paso 1: Buscar bloggers influyentes

Tu primera tarea, como era de esperar, es determinar qué bloggers en línea y estrellas de las redes sociales son los influencers en tu nicho. Es posible que ya conozcas a algunos de ellos, pero probablemente haya muchos más.

Existen varias herramientas que puedes utilizar para ayudarte a construir tu lista.

  1. AllTop – esta es una lista de blogs populares en prácticamente todos los nichos. Ingresa una palabra clave relevante para tu industria en el campo de búsqueda de AllTop. Creará una lista de blogs populares en ese nicho. Esto funciona mejor si utilizas términos de tema relativamente amplios en tu búsqueda.
  2. FollowerWonk – aunque FollowerWonk no te proporciona directamente información sobre blogs influyentes, sí muestra personas influyentes en Twitter. Puedes buscar por categoría y FollowerWonk te muestra personas influyentes que utilizan ese término en sus

, Perfiles. Luego puedes echar un vistazo más de cerca a estas personas para encontrar bloggers influyentes. Aún puedes elegir establecer relaciones con personas que no son bloggers pero tienen una alta calificación en Followerwonk, ya que serán muy útiles para compartir tu contenido.

  • Búsqueda de Google – al igual que con todo lo demás, puedes encontrar bloggers influyentes en tu nicho simplemente realizando una búsqueda en Google. Google considera claramente importante un blog que coloca en una posición alta. A diferencia de Alltop y FollowerWonk, obtendrás los mejores resultados utilizando palabras clave de cola larga en Google, por ejemplo, donde podrías usar «pesca» en AllTop, puede ser mejor buscar «pesca en alta mar» en Google.
  • Dedica tiempo a este paso. Quieres una lista inicial de 20-30 bloggers a los que podrías llegar potencialmente.

    Es una buena idea registrar a todos estos bloggers influyentes en una hoja de cálculo, conteniendo la mayor cantidad de detalles de contacto y nombres de redes sociales posibles para cada blogger.

    Paso 2: Divide tus influyentes en niveles de influencia

    Cuando hayas creado una lista de 20-30 bloggers conocidos en tu nicho (o incluso más), es hora de pasar al siguiente paso. Tu investigación te dirá cuáles de estos prospectos tienen más tráfico y más respeto. Obviamente, deberías dedicar más tiempo y recursos para hacerte visible ante los bloggers más importantes, en lugar de los sitios más pequeños.

    Si utilizaste FollowerWonk para encontrar tus influencers clave, habrás notado que creó una Autoridad Social para todos los que lista. La Autoridad Social de una persona indica la importancia de su influencia en Twitter. Los usuarios de Twitter más grandes tienen los puntajes de Autoridad Social más altos.

    FollowerWonk fue desarrollado inicialmente por Moz. Moz ha calculado otra estadística importante para cada sitio web, a la que llaman Autoridad de Dominio (DA). Esto es un puntaje de 100 que indica cuán importante es un dominio de sitio web. Sitios de autoridad como Wikipedia tienen un DA de 100. El DA de The Huffington Post es 98.

    Puedes usar la herramienta de Moz Open Site Explorer para encontrar el DA de cualquier sitio. Solo puedes verificar dos sitios al día con la versión gratuita, aunque puedes obtener una prueba gratuita de 30 días en una de las versiones de pago.

    Otra forma de encontrar tu DA sin tener que pagar por una suscripción es descargar la extensión de Chrome de Moz Mozbar. Algunas funciones están limitadas en la versión gratuita, pero puedes ver el DA de cualquier sitio web.

    Una vez que tengas el DA y la Autoridad Social de todos tus blogs potenciales, ordena tu lista por DA. Puedes eliminar los últimos de tu lista (a menos que sean operados por personas con alta autoridad social) ya que no te serán de gran utilidad.

    Los sitios con el DA más alto (y con bloggers con la Autoridad Social más alta) deben ser tus principales objetivos para el resto de tus actividades de divulgación. Sin embargo, aún vale la pena hacer algunos esfuerzos para contactar los blogs más abajo en la lista.

    Paso 3: Hazte visible para tus …

    , Influencers

    Ahora que sabes con quién debes trabajar, necesitas hacerte visible para ellos. Recuerda que este es un proceso gradual. No ganarás nada saltando pasos para apurar las cosas.

    1. Suscríbete al blog de tus influencers

    El punto de partida de tu relación con el influencer es suscribirte a sus correos electrónicos y a sus redes sociales. A los bloggers les encanta tener personas en sus listas de correo y a menudo crean mensajes especiales y ofertas para ellos. Sin duda, te dará una ventaja para saber cuándo un blogger publica nuevo contenido.

    La mayoría de las personas en estas listas simplemente son suscriptores pasivos. Se registran y esperan a que el contenido llegue a sus buzones de entrada. Si haces eso, sin embargo, simplemente desaparecerás entre las masas.

    2. Responde al primer (verdadero) correo electrónico del influencer

    Dependiendo del sistema que el influencer use para recopilar direcciones de correo electrónico, es probable que recibas un par de correos electrónicos de ellos poco después de registrarte. Si usan una confirmación en dos etapas, tu primer correo electrónico será simplemente una confirmación de que eres una persona real.

    Sin embargo, el primer correo electrónico real seguramente te dirá algo sobre ellos, lo que hacen, e incluso puede sugerirte una selección de sus mejores publicaciones. Si lees estos correos electrónicos, a menudo verás que te piden que les respondas con cualquier pregunta que puedas tener.

    Si ese es el caso, responde a su correo electrónico. Preséntate y haz una pregunta legítima (e inteligente). Es vital que sea obvio para cualquiera que lea tu respuesta que leíste el correo electrónico original y que no estás tratando simplemente de engañar al sistema.

    Puede que recibas una respuesta personalizada, pero independientemente de si lo haces, acabas de iniciar el proceso de poner tu nombre frente al influencer.

    3. Comparte las publicaciones de los influencers

    Si vas a construir una relación con un influencer, necesitas empezar ayudándolos. Aunque los influencers obviamente tienen muchos más seguidores en las redes sociales que tú, siempre apreciarán que alguien comparta una de sus publicaciones.

    Esto es fácil de hacer y, aunque de poco valor por sí mismo, ayuda a forjar una relación. Por supuesto, el influencer necesita saber que has compartido la publicación, así que debes mencionarlo (@) en tu compartido.

    Twitter es probablemente el lugar más fácil donde puedes hacer esto, ya que deja claro cuando alguien menciona o etiqueta a otra persona.

    Con el límite de caracteres de los Tweets ahora aumentado a 280, puedes agregar un breve mensaje indicando que te gustó la publicación. Si lo compartes en Facebook, Google + o en algún otro lugar que te permita más caracteres, puedes escribir una reflexión más extensa sobre por qué te gustó la publicación.

    4. Responde a las preguntas en las redes sociales de los influencers

    Algunos bloggers e influencers de las redes sociales les gusta hacer preguntas en sus publicaciones. Si lo hacen, asegúrate de responder con una respuesta inteligente.

    Por ejemplo, algunos autores comparten dos portadas potenciales para su próximo libro en una publicación de Facebook y les piden a sus seguidores que elijan qué portada prefieren.

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    5. Comenta en las publicaciones de los Influencers

    Hace unos años, los comentarios en los blogs se consideraban muy importantes. De hecho, el número promedio de comentarios por blog se consideraba una de las métricas más importantes para decidir cuán influyente era un blogger

    Desafortunadamente, hubo un gran aumento en los comentarios de spam. Al mismo tiempo, las personas comenzaron a usar más las redes sociales y tendieron a dejar sus comentarios allí. Algunos blogs importantes respondieron eliminando completamente su sección de comentarios.

    Sin embargo, si deseas llamar la atención de un influencer y aún permite comentarios en su blog, puedes obtener una excelente visibilidad al dejar ideas inteligentes y bien pensadas. Los comentarios como «Buen post», sin embargo, apenas valen el esfuerzo y simplemente son una pérdida de tiempo.

    Aunque deseas que tus comentarios sean halagadores, debes agregar nuevos conocimientos al artículo. ¿Sobre qué más podría haber hablado el blogger? ¿Tienes alguna idea útil para agregar? ¿Tienes un estudio de caso relevante que demuestre de qué ha estado hablando?

    Si te resulta difícil proporcionar conocimientos adicionales, tal vez puedas plantear una pregunta inteligente. Esto le dará al blogger la oportunidad de ampliar aún más su sabiduría.

    6. Agradece a los Influencers por su material compartido

    Puedes enviar un tweet semanal agradeciendo a tus objetivos de blogs por su material compartido durante la última semana. Asegúrate, por supuesto, de mencionar a todos a quienes te refieres con @.

    Esta es otra forma sencilla y discreta de mantenerte visible.

    Una variación de esto es enviar un breve correo electrónico de agradecimiento a cada blogger, agradeciéndoles por el valioso material que comparten.

    7. Informa a los Influencers sobre cualquier error en su sitio web

    Aunque esta idea aún tiene algún mérito, algunas personas la han sobreutilizado, así que no pierdas demasiado tiempo buscando errores.

    Los bloggers y propietarios de sitios web quieren que sus sitios funcionen de la manera más fluida posible. Cada error que la gente encuentre tiene el potencial de reducir la experiencia del visitante. Por lo tanto, la mayoría de las personas generalmente estará agradecida con cualquiera que se tome el tiempo de descubrir los errores en su sitio web.

    Los tipos más comunes de errores que encontrarás son enlaces rotos y errores de ortografía/typos.

    Si encuentras algún error, envía al blogger un correo electrónico rápido para informarle sobre el error. Mantén el correo electrónico breve y conciso. No pidas nada a cambio. Recuerda que todas las actividades en esta etapa están diseñadas simplemente para hacer que tu nombre sea visible.

    8. Enlaza a una publicación

    No te apresures con esto. Si bien puedes enlazar físicamente al sitio de un influencer en cualquier momento, no deseas que al principio sea demasiado obvio que estás intentando construir una relación deliberadamente.

    Antes de llegar al punto en el que esperas que un influencer comparta tu material, primero debes compartir su material. Seguro, no tienes la misma cantidad de seguidores que él/ella, pero habrá algunas personas en tu lista de seguidores que no sigan al influencer y se beneficiarán al ser expuestas a su contenido.

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    Un enlace vale mucho en Internet, e incluso un enlace en esta dirección (es decir, proporcionando al influencer un enlace) sigue siendo valioso a los ojos de Google, siempre y cuando sea una conexión genuina. No tiene sentido enlazar a un sitio si no hay una conexión temática entre ese sitio y el tuyo. Si ambos sitios están en el mismo nicho y el contenido del influencer sería de valor genuino para tus lectores, entonces Google recompensará tanto a ti como al influencer por el enlace.

    Sin embargo, para que un enlace sea valioso para crear relaciones, deberás notificar al influencer acerca del enlace. Recuerda, no hagas esto hasta que hayas establecido una relación mediante otras actividades.

    Podrías enviarle al influencer un correo electrónico informándole acerca de tu enlace (asegúrate de explicarle cómo se relaciona con tu artículo, de lo contrario parecerá que estás buscando descaradamente un enlace de retorno y es poco probable que obtengas uno).

    Probablemente sea más común ahora mencionar al influencer en un mensaje de redes sociales cuando promociones tu publicación, indicándole al influencer que lo has mencionado.

    9. Incluir al influencer en un artículo de egobait

    La última etapa para dar a conocerte a los influencers es crear un artículo de egobait. Un artículo de egobait es aquel en el que hablas a tus lectores sobre los mejores blogs en tu nicho.

    Tu título de blog no debería ser tan obvio, sin embargo. Por ejemplo, si te encuentras en el nicho de finanzas personales, podrías crear un artículo titulado, 20 Blogs Que Te Ayudarán a Ahorrar Dinero. Luego elegirías a tus 20 posibles influencers, los listarías junto con un resumen de 50-200 palabras, un enlace y una imagen relevante.

    Contacta a los influencers de tu lista, asegurándote de que sepan que han sido incluidos. Incluso podrías considerar pedirles una cita para incluirla en el artículo.

    Paso 4: Contacta a tus influencers

    Una vez que hayas hecho el trabajo duro y hayas establecido una relación con tus influencers, puedes sentirte seguro de contactarlos y pedirles ayuda. Recuerda, sin embargo, que debes trabajar para llegar a esta posición. Si te saltaste el paso 3, lo siento, pero tendrás que volver allí y pasar más tiempo en esa etapa.

    La forma exacta en que te contactas depende de cuál sea tu objetivo al establecer cada relación.

    Por ejemplo, si tu objetivo es que los influencers compartan tu contenido, debes enviarles un correo electrónico educado informándoles sobre un artículo especialmente bueno que has escrito sobre un tema relevante para sus audiencias. No estás solicitando explícitamente nada en tu correo electrónico, pero con tu nombre ya siendo conocido por el influencer y si el artículo es relevante y de alta calidad, es probable que lo compartan.

    Tal vez tu objetivo sea publicar como invitado en un sitio en particular. En primer lugar, revisa el sitio en busca de pautas sobre publicación de invitados (muchos las tienen