La importancia de construir tu marca personal en LinkedIn

Con la mayoría del revuelo en línea centrado en los aspectos más visuales de las redes sociales, es fácil ignorar LinkedIn. A primera vista, carece del atractivo de YouTube o de las imágenes impactantes de Instagram. Pero es una red social significativa que las marcas y los especialistas en marketing deben evitar a su propio riesgo.

LinkedIn ha luchado por ganar aceptación como un canal de marketing de influencers legítimo, ya que muchas personas consideran que LinkedIn es un lugar donde se carga el currículum para mostrar a posibles empleadores. Ha llevado tiempo a la gente darse cuenta de que LinkedIn es una verdadera red social, con todas las conexiones sociales como cualquier otro canal.

La importancia de construir tu marca personal en LinkedIn:

Las soluciones de mercado en crecimiento de LinkedIn

LinkedIn ha ampliado sus opciones de publicidad en los últimos años. Le dio un lavado de cara a las Soluciones de Mercado de LinkedIn este año y ha agregado gradualmente a sus ofertas. Esto puede estar relacionado con su adquisición por parte de Microsoft a finales de 2016. Microsoft querrá que LinkedIn genere tanto ingresos como sea posible.

Ahora los especialistas en marketing pueden trabajar con productos como Contenido Patrocinado, Mensajes Patrocinados, Anuncios de Texto, Anuncios Dinámicos y Anuncios de Exhibición Programable.

También hay una amplia gama de funciones. Estas incluyen:

  • Seguimiento de conversiones
  • Segmentación por contacto
  • Generación de leads
  • Formularios de generación de leads
  • Demografía del sitio web
  • Retargeting del sitio web
  • Gestión basada en cuentas
  • Red de audiencia

Una herramienta útil es la Etiqueta de Insight de LinkedIn, que es un pequeño código que puedes agregar a tu sitio web para rastrear a los visitantes que han sido dirigidos allí por tus campañas. Esta es una métrica particularmente útil para establecer los resultados de tus campañas de influencers.

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Los influyentes prominentes utilizan bien sus cuentas de LinkedIn

Muchas personas notables e influyentes utilizan bien sus cuentas de LinkedIn. De acuerdo, muchas de ellas no se anuncian a sí mismas como influyentes de LinkedIn y han adquirido su fama en otro lugar, pero también tienen éxito en LinkedIn.

Encontrarás prácticamente a todos los blogueros prominentes y expertos en temas que operan una cuenta de LinkedIn. La gran mayoría de ellos se asegurará de compartir sus publicaciones con sus seguidores en LinkedIn. Si mencionan marcas, generalmente las etiquetan. Incluso si no hay intercambio de dinero y la mención de la marca es orgánica, aún así se trata de marketing de influencers en acción.

Por supuesto, algunos influyentes actúan más deliberadamente. Hacen una elección determinada de utilizar LinkedIn como uno de sus canales de influencia y comparten material conscientemente para promover una marca.

LinkedIn es ideal para los influencers

Una de las ironías de las personas que luchan por reconocer a LinkedIn como una red social es que está bien configurada para el marketing de influencers. Incluso el lenguaje que utiliza implica dar valor a los influyentes. Te anima a respaldar las habilidades de tus conexiones. Sugiere que obtengas recomendaciones de colegas. LinkedIn permite contenido patrocinado. Además, ¿cómo llama a las personas realmente influyentes? Las llama influyentes de LinkedIn y les otorga una insignia única. Si alguna vez existió un canal creado para el marketing de influencers, ese es LinkedIn.

Está bien, no es fácil convertirse en un influyente oficial de LinkedIn

,

Influencer. Según el servicio de ayuda de Linkedin, «los Influencers de LinkedIn son seleccionados solo por invitación y conforman un colectivo global de más de 500 de los pensadores, líderes e innovadores más destacados del mundo. Como líderes en sus industrias y geografías, discuten temas de actualidad y tendencia como el futuro de la educación superior, la cultura laboral en Amazon, la caída de los precios del petróleo y los errores de los responsables de la política».

Sin embargo, el hecho de que no puedas codearte con personas como Richard Branson, Bill Gates y Ariana Huffington no significa que no puedas actuar como un microinfluenciador en LinkedIn. Hay muchos expertos en temas específicos en LinkedIn que nunca tendrán esa codiciada insignia de Influencer de LinkedIn.

Los Influenciadores de LinkedIn (micro) publican regularmente en LinkedIn

Hace un par de años, LinkedIn creó Pulse para dar un espacio a los influencers para escribir y publicar entradas de blog directamente en la red. Está bien, técnicamente cualquiera puede escribir un artículo y publicarlo en Pulse, pero solo los mejores escritos de los miembros más influyentes de LinkedIn llegan a la cima.

Es importante recordar quién es la audiencia de LinkedIn. Difícilmente tendrás éxito si produces un contenido que normalmente compartirías en Snapchat, por ejemplo. LinkedIn ha sido descrito como «el mundo laboral en un solo lugar», y debes escribir una publicación en Pulse teniendo eso en cuenta para que sea exitosa.

No tiene mucho sentido usar un Influencer de LinkedIn para compartir (y posiblemente escribir) un artículo en Pulse si tu mercado objetivo no utiliza LinkedIn. Es ideal para el marketing B2B, pero no tanto para vender juguetes infantiles.

Cuanto más contenido extenso publique un autor en LinkedIn Pulse, mejores serán los resultados. Esta es otra razón para trabajar con un influenciador que esté acostumbrado al mercado de LinkedIn. Habrá construido una biblioteca de publicaciones. Si empiezas a escribir con la esperanza de distribuir tu producto tú mismo, sufrirás por ser desconocido y el alcance de tu artículo se verá afectado en consecuencia.

Debido a que muchas personas leen LinkedIn en el trabajo, prefieren publicaciones específicas y detalladas en LinkedIn en lugar de publicaciones generales.

¿Qué puedes hacer para construir tu marca personal en LinkedIn?

Perfecciona tu perfil

Tu perfil de LinkedIn es tu imagen en línea. Normalmente es el primer lugar donde alguien te ve en LinkedIn. Tu perfil es lo que te vende a cualquier persona que se tome el tiempo de buscar. El factor crítico para determinar si alguien quiere conectarse contigo es la calidad de tu perfil.

Si deseas obtener el estatus de ser llamado influenciador, debes parecer capaz de influir. Tienes que dar la impresión de ser líder en tu campo. Esto significa que cada parte de tu perfil debe implicar liderazgo de pensamiento en tu nicho.

Empieza con tu foto. Recuerda que esto es LinkedIn, una red profesional. Esa foto que tienes en tu perfil de Facebook acariciando a tu lindo gato no funcionará aquí. Quieres mostrar una foto de tu cabeza como tu foto principal en LinkedIn.

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También deberías optimizar tu foto de portada. Si tu objetivo es aparecer como influyente en un nicho, entonces debes seleccionar una imagen de portada que represente esa área temática. Si puede mostrarte influyendo en algo, entonces es aún mejor. Por ejemplo, podrías usar una foto tuya hablando en público sobre tu nicho. Si personalmente conoces a alguien que ya es un influencer, podrías usar una foto de los dos como foto de portada.

Lo siguiente que querrás optimizar es tu encabezado principal. No uses la configuración predeterminada de LinkedIn de dejar que reutilice automáticamente tu descripción de trabajo más reciente. Necesitas que tu encabezado indique tus fortalezas en liderazgo de pensamiento. Puedes ayudarte a ti mismo proporcionando pruebas para respaldar tus afirmaciones.

Cuando se trata de tu biografía, sé específico. Evita el uso de palabras de moda y destaca logros evidentes y medibles.

Finalmente, ve a cada sección de tu perfil y optimízala. Si aún no lo has hecho, pide a las personas con las que has trabajado que te den recomendaciones que puedas usar en tu perfil.

Publica publicaciones y estados en LinkedIn todas las semanas

LinkedIn no es diferente a cualquier otra red social. Necesitas ganarte una reputación de ser generoso con tus seguidores. Ayuda si puedes crear contenido que les ayude a resolver sus problemas y compartirlo en LinkedIn.

Aunque podrías considerar publicar en LinkedIn Pulse, es probable que ganes más tracción y participación creando estados regulares.

El influencer de LinkedIn, Josh Fechter, ha escrito sobre esto en su grupo de Facebook – BAMF. Él dice que «necesitas saber cómo escribir para impulsar la participación. Comienza con las primeras dos frases. Si no captan la atención de tus lectores, entonces los has perdido. Cada pieza de calidad comienza con un problema, cambio significativo, anuncio o credibilidad». Josh ha escrito estados siguiendo ese consejo que ha llevado a más de 300,000 vistas y 1,200 me gusta.

Agrega: «Las últimas dos frases son casi tan importantes como las primeras dos. Si las personas no se van sintiendo una fuerte emoción, entonces no esperes que les guste, comenten o compartan tu publicación».

Comienza a conectar con seguidores potenciales

Nunca vas a convertirte en un influencer si te sientas y esperas a que la gente se conecte contigo. Necesitas iniciar el proceso. Depende de ti decidir cuánto tiempo y energía quieres invertir en este proceso.

Es probable que más personas acepten tus solicitudes de conexión si has optimizado tu perfil y puedes demostrar que compartes contenido de calidad. Es vital que no te veas como alguien que solo quiere vender. Quieres ser visto como un influencer, no como alguien que quiere hacer una venta rápida.

Si es posible, intenta establecer algún vínculo común con las personas a las que estás tratando de conectar. Probablemente esto estaría relacionado con tu nicho, aunque podría ser un vínculo geográfico.

Usa tus conexiones de LinkedIn para construir una comunidad

El objetivo final para la mayoría de las personas que pasan tiempo en línea debe ser construir tu propia comunidad.

, Una vez que tengas un número considerable de conexiones, podrías considerar la creación de un Grupo en Facebook (estos son más exitosos que su equivalente en LinkedIn). El objetivo es crear un grupo basado en tu nicho, donde puedas fomentar conversaciones regulares entre los momentos del grupo.

LinkedIn tiene un gran potencial

LinkedIn puede parecer aburrido y carecer de la imagen divertida de la mayoría de las redes sociales, pero puede ser altamente efectivo para construir tu marca personal. Ya sea que seas alguien que quiera establecer una reputación como influencer o una marca que desee encontrar un influencer para representar tu producto, LinkedIn ofrece un gran potencial.