Mejora tu Puntuación de Ventas en Amazon: 10 Consejos para Aumentar tu Ranking

Amazon clasifica millones de productos según los más y menos vendidos. El rango de ventas de Amazon es una herramienta valiosa que los vendedores deben entender para mejorar la forma en que promocionan sus productos y aumentar sus ingresos. Se pronostica que el gigante minorista en línea capturará el 50% del mercado de comercio electrónico este año. Esto se suma al hecho de que el 74% de los consumidores actualmente comienzan sus búsquedas de productos en Amazon.

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Rango de ventas de Amazon: 10 consejos para aumentar su puntuación:

¿Qué es el rango de ventas de Amazon?

El rango de ventas de Amazon, también conocido como rango de los más vendidos o BSR, indica la popularidad de un producto en comparación con otros productos dentro de una categoría específica en la que se destaca.

Se expresa como una puntuación numérica, donde un número menor representa un rango superior. Por ejemplo, del #1 al #3 en una categoría significa ser uno de los tres principales vendedores en ese grupo. Cuantos más productos se vendan, más alto será el rango de ventas.

¿Dónde encuentras el rango de ventas?

Puedes encontrar el rango de ventas de varias formas.

  • Página de producto

Rango de los más vendidos que aparece en «Detalles del producto».

Rango de los más vendidos que aparece en «Información adicional».

Una forma de encontrarlo es buscando el «Rango de los más vendidos» en la página del producto. Se muestra como parte de una tabla en «Información del producto» o «Información adicional». Pueden aparecer uno o más rangos en esta tabla, dependiendo de la categoría o subcategorías donde Amazon clasificó tu producto.

  • Página de los más vendidos

Otra forma de verificar el ranking de ventas es ir a la página de los más vendidos de Amazon. Desde aquí, puedes elegir el «departamento» para explorar y encontrar los productos más vendidos de cada categoría. Los productos llevan una insignia naranja con su clasificación.

  • Seller Central

Si eres un vendedor o minorista, puedes ir a Seller Central para verificar el rango de ventas de tu producto. En la barra de navegación superior, elige Informes y luego haz clic en Informes comerciales. Luego selecciona Inventario en existencia antes de hacer clic en Rendimiento de la marca. Los datos del rango de ventas aparecen en la penúltima columna.

¿Cómo se calcula el ranking?

Amazon no divulga su método de ranking. Sin embargo, los vendedores experimentados de Amazon citan los siguientes factores para una mejor puntuación:

  • Volumen de pedidos

Esto se refiere al número de pedidos realizados, no al número de unidades ordenadas.

  • Ventas actuales e históricas (velocidad de ventas)

Un gran volumen de pedidos realizados recientemente puede aumentar tu rango. Sin embargo, Amazon también tiene en cuenta tus ventas históricas. Como resultado, un competidor con más ventas en la última hora no necesariamente te superará si el volumen de pedidos pasados ​​realizados en tu producto supera al de tu rival.

Las actualizaciones del rango de ventas varían en frecuencia. Las actualizaciones por hora cubren los 10,000 productos principales en una categoría. Mientras tanto, las actualizaciones se realizan diariamente para los productos con clasificaciones superiores a 10,000 a 100,000.

  • Optimización para motores de búsqueda

,

Puedes obtener un alto ranking en el motor de búsqueda de Amazon a través de la relevancia del texto. Esto significa elegir las palabras correctas para el título y la descripción de tu producto.

  • Disponibilidad de stock

Mantener un stock completo sostiene el tráfico continuo hacia la página de tu producto. Los compradores generalmente buscan alternativas si ven un «agotado» en la página del producto.

  • Estacionalidad

Dependiendo de la temporada en la que te encuentres, algunos productos se venden bien durante ciertas partes del año.

¿Por qué es importante el ranking de ventas de Amazon para los vendedores?

Para aquellos que se preparan para vender sus productos en Amazon, el Best Sellers Rank o ranking de ventas de Amazon es valioso porque:

1. Te señala productos en demanda.

Al observar las puntuaciones de los productos, puedes determinar qué productos son más buscados en una o varias categorías. Esto te ayuda a decidir qué tipos de productos ofrecer. Como regla general, los productos con alta demanda son aquellos con un ranking de 2.000 o menos.

2. Identifica a tus competidores en una categoría determinada.

Puedes verificar quiénes y cuántos otros proveedores existen para el producto o productos que planeas vender y cuál es su ranking. Puedes visitar las páginas de productos de las entidades con un alto ranking para examinar su estrategia, incluyendo sus palabras clave, precios y enlaces externos.

3. Puede predecir la frecuencia con la que se vende un producto en Amazon.

Utilizando herramientas estimadoras de ventas como Jungle Scout, Helium 10, SellerApp y AMZScout, puedes ver las ventas mensuales y los ingresos promedio que cada uno de los productos más vendidos genera.

Para vendedores actuales:

4. Muestra tu posición en el mercado en línea.

Tu ranking indica cómo está funcionando tu producto en comparación con otras marcas.

5. Significa el voto de confianza de tus compradores hacia tu producto.

La alta clientela indica que los consumidores te consideran una marca creíble con un producto útil.

6. Aumenta la visibilidad de tu marca.

Ser un best-seller hará que tu producto sea más visible, con los adhesivos otorgados a las marcas con mejor rendimiento. Es probable que los consumidores compren un producto una vez que sepan que muchos otros ya lo han comprado.

¿Qué es un buen ranking de ventas de Amazon?

Obtener un lugar en los primeros 3 es ideal. Pero al final, tus ventas totales son lo que realmente importa, no tu ranking de ventas. Si estás empezando, trabaja en aumentar tus ventas mensuales y mantener tus márgenes saludables. Mejorar tu ranking por debajo de 5.000 es una buena señal de que estás dejando la «zona de baja demanda».

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10 formas de mejorar tu ranking de ventas en Amazon

Para que tu ranking de Best Seller aumente, necesitas realizar más ventas. Los siguientes pasos pueden ayudarte a atraer a más compradores y convencerlos de comprar tus ofertas:

1. Optimiza el título y la descripción de tu producto.

Crea un texto de ventas bien redactado incluyendo toda la información crucial en tu

, href=»https://sellercentral.amazon.com»>registro de productos. Para el título del producto, este puede incluir el nombre de la marca, tipo y número de modelo, tipo de producto, cantidad y tamaño, potencia necesaria, color y diseño. Mientras tanto, la descripción del producto debe expandirse en el título.

Amazon tiene una lista de requisitos y una guía de estilo para formatear los títulos de los productos. Las reglas incluyen:

  • longitud máxima de 200 caracteres, incluyendo los espacios (aunque una longitud de 80 caracteres o menos es ideal)
  • ausencia de texto en mayúsculas y frases subjetivas y promocionales, como «Producto Popular» o «100% de calidad garantizada»
  • uso de números en lugar de palabras (4 en lugar de cuatro)
  • medidas escritas en palabras (36 pulgadas en lugar de 36″)

Amazon también tiene reglas para detallar las características del producto. Incluyen el uso de viñetas para describir tu producto. Puedes enfocarte en un beneficio por viñeta, destacando lo que hace que el producto sea diferente a otros en la misma categoría.

Amazon tiene una fórmula para escribir descripciones de productos por categoría. Pero el estilo general o predeterminado de las viñetas es el siguiente:

  1. Descripción general
  2. Composición (materiales) y construcción
  3. Característica o características más importantes
  4. Otras características importantes
  5. Dimensiones

También debes realizar una búsqueda de palabras clave para tu producto para determinar las palabras relacionadas que los consumidores utilizan en sus búsquedas de tu categoría de producto.

Ahora hay herramientas de descripción de productos disponibles en línea para aquellos que están comenzando y necesitan ayuda con la redacción de contenido. Los sitios o aplicaciones generadoras de descripciones utilizan la generación de lenguaje natural para ayudarte a describir tu producto al solicitar el nombre del producto y los detalles clave.

Además, Amazon sugiere agregar términos de búsqueda sobre tu producto en tu cuenta de vendedor.

2. Ofrece precios competitivos.

Es mejor utilizar una herramienta de ajuste de precios para vender tu producto a un precio más bajo que el de tus competidores y aún así obtener ganancias. El uso de esta herramienta puede ayudarte a ganar el Buy Box, que aparece en la página de un producto que es ofrecido por muchos vendedores.

3. Utiliza imágenes de alta calidad.

Captura tus productos en su mejor condición visual, utilizando una cámara de alta resolución. Utiliza iluminación natural o artificial, lo que sea más apropiado. El conjunto de directrices de fotos de Amazon dice que prefiere el uso de un fondo blanco simple.

Muestra tu producto desde diferentes ángulos: interior y exterior, de lejos y de cerca, ya que esta es la forma más cercana en la que tu audiencia puede ver tu artículo virtualmente.

4. Proporciona enlaces de Amazon en tus redes sociales.

Más prospectos pueden descubrir tus productos si incluyes un enlace a tu registro de Amazon en tu cuenta de Facebook, Twitter u otras redes sociales.

También puedes optar por realizar un concurso (sorteo) u ofrecer un código promocional.

5. Únete al servicio de cumplimiento de Amazon y ofrece Amazon Prime.

Unirse a la red de Fulfillment by Amazon (FBA) permitirá al minorista en línea empacar y enviar tus productos de forma gratuita o en un plazo de dos días bajo el programa Amazon Prime. Amazon también ofrece soporte al cliente y gestión de devoluciones para los productos listados en FBA, todo lo cual puede mejorar la satisfacción del cliente y fomentar compras repetidas. Dos tercios de los vendedores de Amazon ya forman parte de FBA

, service.

6. Enumera respuestas a posibles preguntas y responde consultas.

En tu lista de productos, incluye las posibles preguntas e inquietudes que tus compradores puedan tener sobre tu producto y proporciona respuestas para cada una.

Los compradores de Amazon también estarán interesados en comprar a proveedores que respondan a las preguntas de los clientes. Las Directrices de la Comunidad de la empresa ofrecen recordatorios para publicar respuestas.

7. Obtén más reseñas.

Amazon puede enviar un mensaje en tu nombre, pidiendo a los clientes que dejen comentarios después de comprar tu producto. Activa este proceso automatizado haciendo clic en el botón Solicitar una reseña en la página Detalles del pedido de tu cuenta de Seller Central. Llegarás a esa página después de ir a la página Administrar pedidos y seleccionar el producto del que deseas una reseña.

Amazon no permite enviar regalos gratuitos a los compradores a cambio de una reseña. Sin embargo, Amazon puede enviar muestras de tus productos nuevos o prelanzados a los Voices de Vine. Estos revisores de Amazon más confiables pueden escribir sobre tus productos.

Mientras tanto, una opción offline es incluir inserciones en tu embalaje que contengan una nota o mensaje de agradecimiento escrito a mano, incluyendo una solicitud para dejar una reseña.

8. Compra anuncios.

Para obtener más visibilidad, puedes probar a colocar anuncios de pago por clic en Amazon. Hay tres tipos para elegir:

  • Anuncios de productos patrocinados

Los vendedores profesionales en Amazon deben ofrecer productos nuevos, y no reacondicionados o usados, y necesitan tener un Recuadro de Compra para ser elegibles para los anuncios de productos patrocinados.

  • Anuncios de marca patrocinados

Para tener acceso a los anuncios de marca patrocinados, los vendedores deben estar registrados en el Registro de Marcas de Amazon y poder enviar a cualquier punto de los EE.UU.

  • Anuncios de visualización patrocinados

Mientras que los anuncios de productos y los anuncios de marca solo aparecen cuando los compradores realizan una búsqueda de productos en Amazon, los anuncios de visualización patrocinados funcionan de manera diferente. Además de aparecer en búsquedas, los anuncios de visualización también aparecen después de que los compradores hayan navegado (pero no comprado) tu producto o cuando buscan artículos similares a los tuyos. Los vendedores también deben estar registrados en el Registro de Marcas de Amazon para calificar para estos anuncios.

9. Trabaja con influencers.

Los productos que los influencers respaldan suelen venderse bien debido a la confianza de sus seguidores en sus opiniones y recomendaciones de marca.

Trabaja en obtener más reseñas e investiga las personalidades online que siguen tus clientes. Luego puedes verificar si mencionan o hablan sobre tu producto en sus feeds. Además, verifica si tienen una página de Amazon o pertenecen al Programa de Influenciadores de Amazon, ya que esto te facilitará contactarlos. Cuando decidas conectarte con un influenciador, establece primero una relación con ellos antes de enviar una solicitud formal para una asociación de trabajo.

10. Sigue tu rendimiento con analíticas.

Amazon Brand Analytics está disponible para vendedores de terceros que poseen una marca y desean controlar y mejorar el rendimiento de su producto. Te permite ver métricas clave como palabras clave populares, la demografía de tus clientes (edad, ingreso familiar, género, estado civil y educación), y un «artículo

, Comparación.» La herramienta enumera los cinco productos más vistos con mayor frecuencia durante el día en que también se vieron tus productos o durante un rango de fechas seleccionadas.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el ranking orgánico en Amazon?

El ranking orgánico en Amazon se refiere a la posición de un producto en la página de resultados del motor de búsqueda de Amazon cuando un usuario escribe una palabra clave. Sin embargo, con la ayuda de técnicas de SEO, tu producto puede clasificar alto o aparecer entre las primeras entradas en la SERP. Esto hará que tu producto sea más visible y atractivo para los compradores, ya que los tres primeros artículos en la SERP de Amazon representan el 64% de los clics.

¿Qué es el algoritmo A9 de Amazon?

El algoritmo A9 es el motor de búsqueda de Amazon y también el sistema detrás del ranking de productos en el sitio. Lleva el nombre de A9.com, una subsidiaria de Amazon que fue fundada en 2003 para ser el motor de búsqueda independiente de la World Wide Web. Pero desde 2008, solo ha trabajado para el gigante minorista en línea.
Actualmente se encarga de construir, administrar y mejorar sus tecnologías de búsqueda y publicidad. Maneja el SEO, indexa el texto que describe cada producto en el universo de Amazon, observa los patrones de tráfico históricos y analiza datos.

Los factores que el algoritmo A9 busca al clasificar los productos vendidos en Amazon incluyen los puntos mencionados anteriormente. Estos incluyen relevancia de coincidencia de texto, velocidad de ventas, precios, disponibilidad de stock, FBA, imágenes, anuncios y comentarios. Sin embargo, el algoritmo de Amazon se actualiza regularmente. Se dice que la última versión, A10, da más importancia a los comentarios positivos, la tasa de clics y los anuncios externos, como los que aparecen en las redes sociales. Los anuncios y promociones ahora tienen menos impacto.

¿Cuáles son los errores más comunes de SEO en Amazon?

Algunos errores comunes cuando se trata de optimizar tu contenido para Amazon incluyen:
– No administrar el inventario de tus productos
Tu estrategia de SEO es inútil sin un proceso de inventario eficiente. Consulta la suite de herramientas de gestión de inventario de Amazon en Seller Central.
– No mantener los esfuerzos de SEO
Con el algoritmo actualizado que da más importancia al contenido preciso y relevante, no puedes ser descuidado en cuanto a las descripciones de tus productos. Verifica la gramática y la ortografía de tu contenido. Mantén tus descripciones descriptivas, con énfasis en los beneficios y tu mercado objetivo. Aumenta tu relevancia realizando regularmente una búsqueda de palabras clave para mejorar tu lista de productos existente y asegúrate de que las futuras contengan palabras clave bien optimizadas.
– Falta de esfuerzo para obtener comentarios
Permite que tus clientes se expresen y hazles sentir que los escuchas al inscribirte en el programa Vine y responder a sus preguntas.
– Mostrar pocas o imágenes de baja calidad
Utiliza todos los espacios disponibles de imágenes en tu página. Los vendedores obtienen al menos siete espacios en la mayoría de las categorías. Elige imágenes informativas que ayuden a los compradores a comprender mejor tus descripciones con viñetas. Revisa las pautas de fotos de Amazon.
– No estar al tanto de tus competidores
Descubre quiénes son tus competidores y tómate el tiempo para encontrar las brechas en sus listas de productos. Esta forma de investigación competitiva puede ayudarte a fortalecer tus páginas de productos.

¿Cómo me inscribo en Amazon FBA?

Primero debes configurar una cuenta de vendedor de Amazon:
1. Ve a https://services.amazon.com.
2. Desplázate hacia abajo debajo del encabezado «Conviértete en un vendedor de Amazon» hasta que encuentres tres casillas, incluida una con el título «Hacer