Mejores estrategias de SEO para optimizar el retorno de inversión en publicidad (ROAS)

Se estima que el gasto total en publicidad en América del Norte podría alcanzar cerca de $380 mil millones en 2024.

Sin embargo, a pesar de su crecimiento anual continuo, los anunciantes digitales están desperdiciando más de cien millones de dólares, siendo las marcas del sector minorista las que más desperdician. El gasto en publicidad se considera desperdiciado cuando no alcanza los objetivos publicitarios digitales o los objetivos de marketing de un negocio.

¿Cómo sabrás si tus esfuerzos de marketing son efectivos? ¿Qué puedes hacer para controlar la efectividad de tus anuncios? Una forma de evaluar la efectividad y el rendimiento de tu campaña es mediante el cálculo de tu retorno de inversión publicitaria (ROAS).

6 Estrategias que Puedes Utilizar para Optimizar tu Retorno de Inversión Publicitaria:

¿Qué es el Retorno de Inversión Publicitaria (ROAS)?

El Retorno de Inversión Publicitaria (ROAS) es un indicador clave de rendimiento de marketing (KPI) utilizado para determinar cuán efectivas son tus campañas. Tu ROAS indica cuántos ingresos generan tus campañas por cada dólar gastado.

Además de medir los retornos financieros, el rendimiento y la eficacia de tu campaña, el ROAS también te brinda información sobre qué campañas, grupos de anuncios, mensajes y canales de marketing están funcionando y cuáles necesitan ser optimizados.

ROAS vs. ROI

El ROAS y el ROI son dos cosas completamente diferentes. Si bien ambos son herramientas de medición que pueden darte una idea de qué tan bien están funcionando tus esfuerzos de marketing, miden cosas diferentes.

  • Retorno de Inversión Publicitaria (ROAS)

El ROAS te ayuda a medir la efectividad y el rendimiento de tus campañas publicitarias. Además de mostrarte cuántos ingresos genera tu campaña por cada dólar gastado, también te brinda información sobre cómo puedes mejorar tu estrategia de marketing, qué canales son más efectivos que otros y qué campañas están funcionando bien.

  • Retorno de Inversión (ROI)

Calcular tu ROI te permite medir tu inversión en relación con otras inversiones diferentes y te permite determinar si una inversión en particular es buena o no. Hay varias formas de calcular el ROI o la ganancia que obtuviste de una inversión, siendo la más común dividir tu ganancia neta por el costo de la inversión y multiplicar eso por 100.

Otra forma de calcular el ROI sería utilizando la fórmula siguiente:

En esta fórmula, FVI representa el valor final de tu inversión, mientras que IVI es el valor inicial de tu inversión.

Ten en cuenta que cuando hablamos de «inversión», puede referirse a diferentes formas de inversión, incluida la inversión en anuncios para tus campañas, inversiones para construir un nuevo negocio o invertir en nuevas soluciones para optimizar el flujo de trabajo de tus empleados. Mientras tanto, cuando nos referimos al ROAS, estamos hablando específicamente del gasto en publicidad para campañas de marketing. Tu ROAS no te mostrará si tu gasto en publicidad se traduce en beneficios. Simplemente te muestra los resultados de tus campañas publicitarias y si son efectivas o no.

Cómo Calcular el ROAS

Para calcular el Retorno de Inversión Publicitaria, divide tus ingresos totales entre el gasto total de tu campaña.

, cost. Al calcular el costo total de la campaña, no olvides tener en cuenta los honorarios que pagaste, que pueden incluir honorarios de agencia de publicidad, salarios del personal de la campaña, y comisiones de afiliados.

Por ejemplo, gastaste un total de $2,000 en una campaña de marketing, que duró un mes. Durante este período, la campaña generó una ganancia de $20,000. Siguiendo la fórmula, tu ROAS debería ser de 10, o una proporción de 10:1. Esto significa que por cada dólar que gastaste en tu campaña, generó una ganancia de $10.

Ten en cuenta que el ejemplo anterior es una versión simplificada de cómo calcular ROAS. Antes de comenzar a calcular tu ROAS, hay algunos componentes que debes tener en cuenta.

Consideraciones clave al calcular ROAS

La fórmula para calcular ROAS parece lo suficientemente simple, pero hay algunas consideraciones clave a tener en cuenta al calcular tu ROAS. Estas incluyen:

Tipo de campaña

El tipo de campaña también juega un papel en cómo abordas el cálculo de ROAS. Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de búsqueda pagada, debes tener en cuenta factores adicionales, como cuánto vale un nuevo cliente potencial y cuál es tu margen de beneficio total.

Costo total de tu campaña

El costo total de tu campaña incluye todos los honorarios incurridos durante su ejecución. El costo total puede incluir honorarios por servicios y proveedores, como agencias, diseñadores, afiliados, especialistas en marketing por correo electrónico, redactores de contenido, salarios de los empleados internos que trabajaron en la campaña, y costos generales por el alquiler o compra de equipos u otros materiales utilizados para la campaña. También debes incluir los costos de pujar por palabras clave o ejecutar una campaña PPC.

Incluir el costo total de la campaña, incluidos los costos ocultos, te brinda un ROAS más preciso que, a su vez, puede mostrar mejor la efectividad de tu campaña.

Clics e impresiones

Para obtener un ROAS más preciso, también debes tener en cuenta otras métricas, como cuánto pagaste por 1,000 impresiones, la tasa de clics y el costo promedio por clic.

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Por qué es importante el ROAS

Analizar tu ROAS te brinda datos precisos y te permite evaluar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Si ejecutas múltiples anuncios, saber el ROAS de cada uno te permite identificar cuáles son los tipos de anuncios, mensajes y canales que funcionan mejor. Tu ROAS también te da una idea de qué campañas necesitan ajustes para que puedan cumplir con tus objetivos de marketing.

El ROAS también puede decirte cómo están funcionando tus campañas publicitarias en comparación con otras estrategias de marketing que estés implementando. Sin embargo, si deseas tener una visión más profunda de tus canales de marketing, medir el retorno de la inversión pinta una imagen más clara de cómo tus programas de marketing están contribuyendo al crecimiento de tu negocio.

Otro beneficio de medir el ROAS es que te permite tomar decisiones de marketing mejores y basadas en datos. Cuando conoces tu ROAS, no tendrás que adivinar qué canales o campañas están funcionando y cuáles necesitan mejorarse.

, Usar un software de crecimiento para eCommerce, como Pacvue, puede ayudarte a mejorar el rendimiento de tus campañas y aumentar tu ROAS.

Con Pacvue, puedes aprovechar funciones como la automatización basada en reglas, la optimización de IA y las sugerencias de campaña para optimizar tus campañas de marketing. Ajusta cómodamente ofertas, palabras clave y presupuestos según tus objetivos comerciales. Además, Pacvue puede ayudarte a minimizar el desperdicio de gastos publicitarios a través de características como la programación diaria y la gestión de múltiples presupuestos. Las sugerencias automatizadas de Pacvue te permiten ajustar las ofertas según el rendimiento de las palabras clave, así como ver diferentes recomendaciones de palabras clave para diferentes tipos de anuncios como Productos Patrocinados, Amazon DSP y Display de Instacart. Pacvue también cuenta con una Herramienta de Investigación de Palabras Clave Mejorada que te permite encontrar fácilmente palabras clave nuevas y relacionadas e incorporar esas palabras clave a Grupos de Anuncios relevantes.

6 Estrategias Probadas para Mejorar tu ROAS

El uso de palabras clave negativas

Según Google Ads, las palabras clave negativas son términos de búsqueda que deseas excluir de tus campañas.

Ejecutar una campaña publicitaria exitosa no solo se trata de saber a qué palabras clave debes dirigirte. También se trata de saber cuáles debes excluir. El uso de palabras clave negativas te permite dirigirte exactamente a lo que tus clientes están buscando. Esto significa que tus anuncios no aparecerán en búsquedas con palabras clave negativas.

Las palabras clave negativas pueden parecer similares a tus palabras clave objetivo. Sin embargo, podrían dirigirse a audiencias que buscan una solución diferente y podrían hacer que tus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, si estás vendiendo boletos de conciertos, es posible que desees excluir palabras clave negativas para otros términos de búsqueda como «multas de tráfico» o «boletos de avión».

Optimiza tus páginas de destino

Optimizar tus páginas de destino te permite ofrecer a tu audiencia mejores experiencias en términos de velocidad de carga de página y usabilidad, lo que puede atraer y persuadirlos para que compren tus productos. Cuando alguien hace clic en tu anuncio y es redirigido a una página de destino que carga lentamente y es difícil de navegar, es probable que abandonen, lo que te hace perder clientes potenciales y ventas.

La optimización de tu página de destino no solo implica mejorar la velocidad de carga de la página, eliminar desorden y hacerla fácil de usar. También significa que debes optimizarla para teléfonos móviles, así como para otros dispositivos como tabletas o laptops. La buena noticia es que hay una amplia variedad de opciones de software de construcción de páginas de destino que puedes usar para crear mejores páginas de destino.

Reduce el gasto en publicidad

Mejorar tu ROAS no necesariamente significa que tengas que gastar más. Puede significar que necesitas reorganizar tu presupuesto de gasto en publicidad para optimizarlo. Como siempre, vale la pena realizar pruebas para ver si reducir tu gasto en publicidad realmente funciona para tu negocio.

Trabaja para aumentar el valor de vida del cliente (CLV)

Adquirir nuevos clientes suele ser más costoso que retener a los actuales. Para aumentar tu ROAS en 2023, es posible que desees considerar trabajar para fomentar la lealtad de los clientes y aumentar tu CLV., CLV.

  • Crear experiencias personalizadas

Crear experiencias personalizadas puede ser una tarea gratificante tanto para usted como para sus clientes. Los clientes de hoy en día esperan que las empresas puedan anticiparse y satisfacer sus necesidades únicas. Al ofrecer anuncios y experiencias personalizadas, está dirigiéndose a clientes específicos al mismo tiempo que les hace sentir que se preocupa por sus intereses y lo que tienen que decir. Además, la creación de experiencias personalizadas probablemente llevará a su audiencia a realizar una compra en lugar de alejarlos mostrándoles anuncios irrelevantes.

  • Investigar campañas de marca

Ejecutar una campaña de marca es una forma de aumentar su ROAS en 2023. Cuando ejecuta una campaña de PPC de marca, está dirigiéndose al nombre de su empresa y pujando por él. Cuando alguien realiza una búsqueda utilizando el nombre de su marca, implica que quiere interactuar con su marca. Si no está ejecutando una campaña de marca, es probable que aparezca el nombre de su competidor cuando alguien busque un producto o servicio similar al suyo o que esté en la misma industria.

También es importante tener en cuenta que no debe dejar de probar sus campañas. Utilice pruebas divididas para ver cómo funciona cada aspecto de su campaña. Además de probar continuamente sus campañas publicitarias, también debe ajustarlas en consecuencia. Si ve que una versión en particular de su copia de anuncio no está funcionando, es posible que desee crear una versión más convincente. Si sus ofertas actuales no están generando conversiones, intente ofrecer ventas adicionales o ofertas de venta cruzada a su audiencia.

5 mejores prácticas para aumentar su rendimiento en la inversión publicitaria

  • Realizar una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es uno de los fundamentos para ejecutar campañas publicitarias exitosas. Cuando conoce las palabras clave adecuadas para utilizar, puede llegar mejor a su público objetivo. Además, tener las palabras clave correctas puede ayudar a dirigir tráfico de alta calidad a su sitio web de comercio electrónico.

  • Asegúrese de que su copia de anuncio sea convincente

Escribir copias de anuncios que conviertan puede ser un desafío. Una copia de anuncio convincente debe ser capaz de mostrar la propuesta de valor única de su marca. También debe mostrar a su público objetivo cómo puede ayudar a resolver sus problemas. Su copia de anuncio debe ser clara, concisa y relevante para su público objetivo.

¿Cómo sabrá si su copia de anuncio es efectiva? Pruébela. Puede utilizar pruebas A/B para probar diferentes versiones de su copia de anuncio y ver cuáles obtienen más clics o conversiones.

  • Conozca sus referencias

Tener referencias puede ayudarlo a crear metas medibles y realistas. También pueden ayudarlo a manejar sus expectativas. Las referencias comunes incluyen la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, el costo por acción y el costo por clic.

  • Considere utilizar inteligencia artificial

La inteligencia artificial puede ayudarlo a optimizar sus ofertas en tiempo real, lo que le permite maximizar el valor de su campaña y minimizar la pérdida de ingresos. Una plataforma de anuncios digitales puede ayudarlo a ajustar automáticamente sus ofertas, teniendo en cuenta variables importantes como los comportamientos de compra de su público objetivo y

, location.

  • Mejora tus ofertas

Mejorar tus ofertas significa adaptarlas según factores como las estaciones y los eventos. Ejecutar anuncios relevantes en momentos óptimos o cuando tus clientes están más comprometidos, como durante las vacaciones o eventos especiales locales. Además de mejorar tus ofertas, también puedes ajustar tu sitio web para que coincida con la ocasión. También puedes incorporar ofertas de upsell o cross-sell, así como ofertas de paquetes.

Optimizando tu ROAS en 2023

Medir tu ROAS te permite optimizar tus campañas publicitarias para que puedan cumplir mejor tus objetivos de marketing. Obtener un ROAS bajo significa que debes determinar qué factores podrían estar causando el problema. Algunos de los problemas que afectan tu ROAS y lo disminuyen incluyen tener una baja puntuación de calidad de Google, tener muchos clientes insatisfechos durante la etapa posterior al clic y ofertas no optimizadas.

La buena noticia es que puedes tomar medidas para aumentar tu ROAS nuevamente. Tu ROAS es uno de los indicadores de crecimiento que no puedes ignorar, ya que te indica si estás gastando tu presupuesto publicitario de manera eficiente o no. Siguiendo las estrategias y mejores prácticas que hemos compartido en este

Preguntas frecuentes

¿Por qué es importante el Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)?

El Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es un indicador clave de rendimiento (KPI) que te permite evaluar qué tan efectivas son tus campañas publicitarias y si están funcionando bien o no. El ROAS también te muestra cómo una campaña afecta los ingresos de tu negocio. Cuando se combina con análisis de comercio electrónico, el ROAS puede brindarte conocimientos completos que te permitirán tomar decisiones informadas basadas en datos.

¿Cómo calculo el ROAS?

Para determinar cuántos ingresos genera una campaña por cada dólar gastado, divide tus ingresos totales por el costo total de la campaña. Ten en cuenta que también debes incluir costos ocultos, como los costos generales y las tarifas por servicios, así como clics e impresiones.

¿Qué se puede considerar como un ROAS «bueno»?

No existe una respuesta correcta o incorrecta sobre lo que es un buen ROAS, ya que puede variar mucho de un negocio, plataforma o campaña a otra. Otros factores que influyen incluyen los márgenes de beneficio, el CPC promedio e incluso la industria en la que te encuentres.

En general, la mayoría de las empresas idealmente desean alcanzar una relación de 4:1, o generar $4 en ingresos por cada dólar gastado en la campaña. Como se mencionó anteriormente, la plataforma que utilices para tus campañas también puede influir en lo que se considera un ROAS «bueno». Por ejemplo, si estás utilizando Google Ads, el ROAS promedio sería de 2:1.