Principales 3 Casos de Estudio e Información de Marketing en TikTok 2023

2022 ha sido un año increíble para TikTok. Es una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento en el mundo, incluso superando a Facebook e Instagram, y acumuló más de 2 mil millones de descargas en abril de 2020. No solo ha crecido sustancialmente la base de usuarios de TikTok, sino también la variedad y cantidad de marcas que se han acercado para obtener aunque sea una pequeña parte de la plataforma.

En Fanbytes by Brainlabs, hemos tenido el placer de trabajar con una variedad de marcas para activar campañas en TikTok adaptadas a sus objetivos, como Warner, Vestiaire, Burger King y marcas más inusuales como el Gobierno del Reino Unido y la ACCA.

Este año ha planteado desafíos y oportunidades únicas para las marcas, y hemos creado 3 estudios de casos distintivos que brindarán información sobre cómo hemos ayudado a las marcas a navegar por TikTok en 2022 y cómo pudimos colaborar y activar campañas de éxito en medio de sus desafíos.

Principales 3 estudios de casos de marketing en TikTok para 2023:

1. Idahoan Foods

Una cosa que observamos durante las primeras preocupaciones por el coronavirus y las medidas de confinamiento fue un aumento notable en el contenido de comida. Desde el famoso viral ‘Café Dalgona’, pan de plátanoy cereal de pancake, los usuarios se apresuraron a ir a sus cocinas y probar todas estas recetas con poco más que hacer en el aislamiento.

Esto presentó una oportunidad única para Idahoan Foods, una marca estadounidense de puré de papas instantáneo que buscaba conectar con el público Gen Z en los Estados Unidos, con el que había tenido dificultades anteriormente.

Para insertar la marca en la locura continua del contenido de comida en la aplicación, sabíamos que teníamos que ser innovadores al mismo tiempo que incorporábamos convenciones populares de TikTok que ayudarían a Idahoan Foods a destacarse y aparecer lo más orgánico posible.

Con el objetivo de aumentar la conciencia de Idahoan Foods en la plataforma, nuestra solución fue crear una activación de dos partes aprovechando a 14 influencers, que encontramos utilizando nuestra herramienta de análisis de TikTok líder en la industria, Bytesights.

Para la primera activación, combinamos dos de los ingredientes virales más efectivos y mágicos de TikTok: sonidos y bailes. En primer lugar, nuestro equipo interno creó un sonido personalizado para construir la imagen de marca de Idahoan Foods, y lo combinamos con un desafío de baile hashtag orgánico coreografiado donde nació el #mashoutchallenge.

El desafío consistió en movimientos de baile simples que incluían el famoso «Bailar el Puré de Papa» de los años 1960, lo que lo hizo fácil y accesible para todo tipo de usuarios. Garantizamos 2 millones de visitas para este segmento de la activación, ¡pero entregamos casi 4 veces más con un increíble total de 7.6 millones de visitas! Nuestro sonido personalizado incluso inspiró 178 piezas de contenido generado por usuarios y alcanzó un increíble total de reproducciones de 50K.

El objetivo de la segunda parte de la activación fue mostrar el producto de manera divertida para que los usuarios pudieran comenzar a construir connotaciones positivas de la marca. Sabíamos que la mejor manera de hacer esto era confiar en aquellos que pasan las 24 horas del día, los 7 días de la semana creando contenido en la aplicación y conocen mejor que nadie lo que les gusta y lo que no a sus audiencias. Por lo tanto, les dimos a nuestros influencers libertad creativa para alinear sus videos con su marca personal y sus audiencias, esencialmente «haciéndolo suyo».

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Los resultados generales de la campaña fueron excepcionales. Logramos generar conciencia al superar las vistas garantizadas en más del 700%, obteniendo impresionantes 14,000,000 millones de vistas en toda la campaña.

Además, los videos de nuestros influencers tuvieron una tasa de participación del 20.13%, muy por encima del exitoso punto de referencia de la industria del 14% para TikTok, y como bonificación, la cuenta de TikTok de Idahoan Foods obtuvo 3,700 seguidores después de que finalizara la campaña. 9

2. Vestiaire Collective

El contenido de moda se disparó a principios de este año y parece que no se está desacelerando. Vimos a Dior ser el anfitrión del primer desfile virtual en vivo en TikTok, abriendo el camino para el futuro de la moda de lujo. TikTok organizó su #TikTokFashionMonth en septiembre, y las marcas de moda reconocieron esto y asignaron presupuestos reales a la aplicación.

Vestiaire Collective es un ejemplo de un mercado de moda de lujo que se acercó a Fanbytes by Brainlabs para construir una presencia en la plataforma y explorar TikTok como un canal de crecimiento en medio de estos emocionantes cambios. Vestiaire Collective es una plataforma global líder para artículos de moda de lujo de segunda mano. Su objetivo era generar conciencia sobre su nueva función de «envío directo» para una audiencia específica de la Generación Z estadounidense y lograr instalaciones de aplicaciones rentables, en comparación con Instagram.

Con esta tarea en mente, adoptamos un enfoque creativo que combinó una activación de influencers orgánica y anuncios pagados. Junto con nuestro proceso de selección de influencers basado en datos utilizando nuestra herramienta interna Bytesights, solicitamos a nuestros 8 influencers que crearan materiales atractivos que incorporaran CTA altamente efectivos para impulsar las instalaciones y garantizar una alta tasa de conversión.

Aunque pedimos a los influencers que se posicionaran como compradores, mostrando cómo estilizaban los artículos de Vestiaire Collective, la creatividad variaba de un influencer a otro. Queríamos darles suficiente libertad creativa para asegurarnos de que se mantuviera orgánico en su feed, para que pareciera menos un anuncio creado exclusivamente para vender y más bien trabajando con ellos y no en su contra. Al hacerlo, logramos más de 1,000 instalaciones orgánicas y una tasa de conversión publicitaria del 17.5%.

Con el fin de lograr un CPI rentable, también realizamos numerosas pruebas A/B y utilizamos los materiales con mejor rendimiento como anuncios pagados. Nuestros anuncios generaron más de 4,000 instalaciones adicionales y, lo más notable, redujimos el CPI del cliente en un 50% en comparación con otros canales, lo que hace que TikTok sea más efectivo para Vestiaire Collective que Instagram y YouTube.

Los resultados generales estuvieron lejos de ser promedio. Logramos el doble de la cantidad de vistas garantizadas con un total masivo de 1,307,200 vistas en toda la campaña, y Vestiaire Collective quedó tan asombrado con los resultados que decidieron realizar una segunda campaña en Estados Unidos que entregó 2.6 millones de vistas manteniendo un CPI similar. Además, desde entonces nos hemos convertido en el socio oficial de TikTok de Vestiaire Collective, ayudándoles a conquistar nuevos territorios como el Reino Unido y la UE, y logrando CPI récord de £0.40 en el proceso.

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  • 3. Wrap Me In Plastic

    En estos días, es raro ver una canción alcanzar la fama suprema sin pasar primero por TikTok. Sin embargo, esto no significa que TikTok prometa éxito viral para todas las canciones. En Fanbytes by Brainlabs, hemos colaborado con más de 2,000 artistas de todo el mundo y sabemos algo sobre cómo unir canciones e influencers para crear la receta perfecta para un éxito rotundo.

    «Wrap Me In Plastic», una canción de Chromance y Marcus Layton, es un ejemplo de una canción que arrasó en el mundo de TikTok después de trabajar con nosotros para crear un enfoque personalizado. Ya había ganado cierta tracción entre la comunidad cosplay y superado los 100k videos en TikTok a un ritmo constante. Se nos encomendó la tarea de impulsar realmente la canción a nivel global en la plataforma, en particular en los Estados Unidos, Reino Unido, Rusia, Brasil y Alemania.

    Para lograr esto, creamos un baile en TikTok, algo que se sintiera orgánico y auténtico para TikTok, y lo activamos en tres fases clave. Seleccionamos a la influencer altamente comprometida @itsahlyssa para producir un nuevo y pegadizo baile coreografiado que se alineara con la canción y le pedimos que lo difundiera entre sus seguidores. Luego, reclutamos a varios otros influencers para continuar la tendencia, haciéndola sentir como un verdadero momento de tendencia orgánica.

    Posteriormente, nos dimos cuenta de que una versión remezclada de la canción estaba ganando popularidad en la plataforma, lo que dio origen al desafío orgánico #photogenicchallenge que generó impresionantes 85.6 millones de reproducciones. Además de esto, vimos que @imjoeyreed se volvió viral con un baile que creó aprovechando la versión remezclada, obteniendo 19.7 millones de reproducciones y 1.7 millones de likes. Después de discutirlo con nuestro cliente, acordamos que debíamos ser reactivos y decidimos de manera colectiva que nuestra segunda activación debería aprovechar la popularidad de este baile.

    De manera apropiada, para la segunda activación en Reino Unido, Rusia, Alemania y Brasil, seleccionamos a influencers para realizar el baile de @imjoeyreed en lugares oscuros para inspirar una participación masiva.

    Los resultados de esta campaña superaron completamente los objetivos. Nuestra primera activación garantizó 250k influencers, y entregamos 9 veces más con más de 2.1 millones de reproducciones y una enorme tasa de interacción del 18.41%. Esto no fue todo, inspiramos más de 25k contenido generado por los usuarios en las primeras dos semanas.

    Nuestra segunda activación en Rusia, Brasil, Alemania y Reino Unido garantizó 1.45 millones de reproducciones, y entregamos 6 veces más con más de 9.2M de reproducciones. También vimos que más de 1.5M de nuevos usuarios hicieron videos con el sonido desde el inicio de la activación y logramos una enorme tasa de interacción del 20%.

    Estas activaciones nos permitieron cumplir con el objetivo de «generar mayor conciencia e interacción con la canción en TikTok», ya que ahora hay 822.8k videos con el sonido original y 6.8 millones de videos con la versión remezclada. Nuestra estrategia de activación nos ayudó a impulsar un crecimiento y una interacción sostenidos, permitiendo que «Wrap Me In Plastic» se afianzara dentro de la comunidad de TikTok y viviera un verdadero momento de tendencia.

    Conclusión

    Todos los casos de estudio de marketing exitosos en TikTok tienen hilos comunes, los cuales se pueden encontrar a través de las 3 E’s: experiencia, expertise y

    , efficiency. Hay algunas joyas reales que se pueden extraer de estos estudios de caso, pero si quieres saber más sobre cómo ofrecer una activación disruptiva de marca en la aplicación, ponte en contacto con nosotros hoy.

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