¿Qué es el marketing de influencia? Ir más allá de los anuncios tradicionales para generar impacto

En una era en la que estamos bombardeados con anuncios de todo lo que posiblemente queramos comprar, no es raro que los consumidores experimenten fatiga publicitaria. Podemos desplazarnos por nuestros feeds de Twitter o nuestras historias de Instagram, saltando perezosamente los anuncios que las marcas gastaron miles de dólares en crear. Como resultado, las marcas han recurrido a métodos alternativos para llamar la atención de una base de consumidores cansados de la publicidad, con el marketing de influencia siendo una solución clave.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de influencia? ¿Y qué hace que sea una opción tan efectiva para las marcas hoy en día? En esta guía, te ayudamos a explorar el tema en detalle para que puedas comenzar a aprovecharlo para tu estrategia de marketing. Vamos a sumergirnos.

¿Qué es el marketing de influencia? Ir más allá de los anuncios tradicionales para causar impacto:

¿Qué es el marketing de influencia?

El marketing de influencia se refiere al proceso de comercializar tus productos con la ayuda de personalidades influyentes. Estas pueden ser desde celebridades hasta influencers de las redes sociales, consumidores comunes o incluso otras marcas. Lo importante es que deben tener algún tipo de influencia sobre las opiniones y decisiones de compra de tu audiencia objetivo.

El objetivo del marketing de influencia es poner la marca o el producto frente a una audiencia que probablemente esté interesada en ella. Implica que personalidades influyentes promocionen la marca o el producto a través de colocaciones de productos, reseñas, patrocinios, contenido informativo, alianzas, trucos publicitarios y otras promociones creativas.

Medios/canales utilizados en el marketing de influencia

Los medios o canales utilizados en el marketing de influencia son amplios y pueden variar para cada marca. En un momento, los blogs fueron el canal que llevó al crecimiento explosivo del marketing de influencia como lo vemos hoy. Los bloggers de moda y de viajes eran muy populares durante mediados de la década de 2000. Sin embargo, las preferencias de los canales evolucionan con nuevas plataformas y formatos de medios que toman el centro de atención.

Más recientemente, las plataformas de redes sociales y los videos de YouTube se han convertido en la elección popular para la mayoría de los especialistas en marketing, ya que los consumidores pasan de consumir contenido de blog de larga duración a contenido más visual y corto. Entonces, a menudo verás a influencers de las redes sociales y YouTubers ayudando a promocionar una multitud de marcas y productos a través de su contenido.

Además, muchos especialistas en marketing todavía utilizan medios convencionales como la televisión, la radio y el correo directo para llevar a cabo su estrategia de marketing de influencia. Esto generalmente implica la aparición de rostros conocidos e influencers contemporáneos en sus anuncios de televisión o campañas de correo directo. A veces, las marcas también invitarán a personalidades influyentes a eventos para aumentar la asistencia o generar expectación en torno a un próximo lanzamiento.

Marketing de Influencers vs. Marketing de Influencia: ¿Cuál es la diferencia?

Ahora quizás te estés preguntando qué hace que el marketing de influencia sea diferente del marketing de influencers. Si observamos la definición, los dos términos no son muy diferentes y a menudo se usan indistintamente.

Sin embargo, si intentamos analizarlo, el marketing de influencia puede considerarse como un término más amplio, ya que abarca asociaciones con otras personalidades influyentes más allá de los influencers tradicionales de las redes sociales y YouTubers. Esto puede incluir a consumidores comunes, expertos en la materia, profesionales de la industria, publicaciones de noticias destacadas o incluso otras marcas. Mientras tanto, el marketing de influencers se centra típicamente en asociaciones con usuarios de redes sociales y creadores de contenido que se categorizan como

, Influencers.

El paso clave: Identificar a los influyentes

Con esta diferencia clave en consideración, podemos comenzar a entender que identificar a los socios adecuados es crucial para que funcione tu estrategia de marketing influyente. Este paso es particularmente importante porque tienes una amplia gama de opciones para elegir.

A diferencia del marketing de influencia regular, los tipos de influyentes con los que puedes trabajar no solo se clasifican por tamaño. En cambio, tienes una variedad de influencers categorizados por una variedad de factores, incluido su papel en tu negocio y su experiencia. De manera similar, factores como el alcance y el tamaño de los seguidores no son tan importantes como la relevancia y la autenticidad. Considera las siguientes categorías de influyentes en tu estrategia de marketing influyente.

Influencers influyentes en las redes sociales

Los influencers que ves en las redes sociales pueden ser fácilmente la categoría más conocida. Estos son principalmente creadores de contenido que han logrado una gran cantidad de seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter y TikTok. Las personas los siguen por su contenido interesante, entretenido o a veces informativo.

En muchos casos, los influencers influyentes en las redes sociales también tienen experiencia en su nicho elegido, ya sea comida, moda, fitness, tecnología, deportes o decoración del hogar. Sin embargo, algunos de ellos no necesariamente son expertos, sino que están profundamente apasionados por el tema. Como resultado, las personas los buscan para obtener consejos e inspiración sobre qué comprar a continuación.

Profesionales de la industria

Estos suelen ser profesionales que trabajan en una industria específica y han adquirido cierta influencia debido a su experiencia. Son expertos en la materia que comparten regularmente sus opiniones y conocimientos sobre la industria.

Hay cierta superposición en esta categoría y la primera porque muchos de estos profesionales también tienen presencia en las redes sociales. Por lo tanto, es posible que encuentres a profesionales de marketing y expertos en SEO que tienen un gran número de seguidores en plataformas como LinkedIn y Twitter. La diferencia principal es que su influencia se extiende más allá de estas plataformas de redes sociales.

Empleados

El marketing influyente utiliza a personas que tienen influencia real en la audiencia que importa. Esto incluye a personas como tus empleados, ya que es probable que sean considerados como una fuente confiable de información debido a la visión interna que tienen sobre tu marca. Sus amigos, familiares y conexiones pueden buscarles para obtener consejos honestos y recomendaciones debido a su posición única.

Como tal, los programas de defensa de empleados podrían ser un elemento vital en tu estrategia de marketing influyente. Considera que los empleados compartan tu contenido, recomienden los productos adecuados, brinden a los clientes un recorrido y interactúen con tu audiencia para construir una comunidad de marca sólida.

Clientes

En el marketing influyente, tus propios clientes pueden convertirse en un recurso vital. Después de todo, ¿quién mejor para buscar recomendaciones que alguien que ya ha utilizado tus productos? Como han tenido experiencia con tu marca, pueden ser una fuente confiable de información sobre la calidad de los productos y servicios que ofreces.

Tus clientes pueden ser los influyentes en este escenario, ayudando a influir en las decisiones de compra de sus compañeros consumidores. Esto puede ser a través de reseñas, testimonios y publicaciones en redes sociales. Incluso si no tienen necesariamente una gran cantidad de seguidores en redes sociales, cualquier influencia que tengan es auténtica y relatable, lo que la hace altamente.

, Impactante.

Al examinar detenidamente la comunidad de un influencer, se puede tener una mejor idea de cómo su contenido está resonando con la audiencia. Esto es esencial si deseas una asociación en la cual el influencer tenga una verdadera influencia en su audiencia.

2. Construye relaciones duraderas

En cualquier campaña de marketing influyente, la autenticidad juega un papel fundamental en cómo la audiencia percibe la asociación. La opinión del influencer influyente debe parecer auténtica y relacionable para ganarse la confianza de tu audiencia. La calidad de tu asociación depende, en gran medida, de tu relación con el influencer.

Es crucial que construyas una relación sólida y duradera con los «influyentes» con los que te asocias. Cuando te centras en construir una relación, el influencer sentirá una conexión más profunda con tu marca, lo que también se reflejará en la forma en que hablan de tu producto. Cualquier elogio se percibirá como más auténtico, lo que facilitará que la audiencia confíe en tu marca.

Además, cuando tienes una relación sólida con el influencer, también estarán más abiertos a posibles asociaciones en el futuro. Incluso si tu campaña es algo único, tendrás una mejor oportunidad de trabajar nuevamente con los influencers más adelante.

3. Sé creativo con tus asociaciones

No te limites solo a reseñas y colocaciones de productos o incluso solo a influencers en redes sociales. El marketing influente te da la libertad de ser creativo con tus asociaciones. Como se mencionó anteriormente, incluso puedes trabajar con otras marcas que te ayuden a ampliar tu alcance. Si eso implica crear ofertas de paquetes o desarrollar un nuevo producto de co-marca, depende de tu objetivo.

Para IBM, el objetivo era contribuir a un futuro más diverso. Asociarse con una organización como Black Girls CODE fue la solución perfecta.

Nos hemos asociado con @BlackGirlsCODE para crear un futuro más diverso.

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— IBM (@IBM) 11 de octubre de 2022

4. Aprovecha las nuevas características de las redes sociales

Con las plataformas de redes sociales en constante evolución, tienes muchas características a tu disposición para generar un mayor impacto con tus campañas de marketing influyente. Puedes aprovechar características como Colaboraciones en Instagram y filtros de RA con marca para llevar tu marketing influyente a otro nivel.

Por ejemplo, puedes crear una publicación de colaboración con un influencer para que la publicación aparezca de forma orgánica en ambos feeds. Esto te permite aprovechar instantáneamente la audiencia del influencer al mismo tiempo que aumentas tu tasa de participación.

Pensamientos finales

Ahora que comprendes lo impactante que puede ser el marketing influyente, es hora de aprovecharlo para tu propia marca. Sigue las mejores prácticas e ideas destacadas anteriormente para comenzar con el marketing influyente.

Preguntas frecuentes

¿Qué se entiende por marketing de influencia?

El marketing de influencia es una estrategia de marketing en la que las marcas se asocian con una personalidad influyente para promocionar su marca o productos.

¿Cuál es un ejemplo de influyente?

,

Un ejemplo de marketing influyente es la colaboración de ColourPop con franquicias populares como Harry Potter y Star Wars para crear colecciones de maquillaje.

¿Cuáles son los beneficios del marketing influyente?

El marketing influyente te permite influir en las opiniones y decisiones de compra de los consumidores a través de influyentes clave. Te ayuda a establecer confianza y expandir tu alcance a través de las conexiones del influencer.

¿Cómo se hace el marketing influyente?

Para comenzar con el marketing influyente, comienza desarrollando un plan. Luego puedes buscar influencers que te ayuden a poner en acción tu plan.

¿Cuáles son los tipos de marketing influyente?

Con las marcas teniendo la libertad de ser creativas, hay muchas formas de llevar a cabo el marketing influyente. Colocación de productos, toma de control de redes sociales, reseñas de productos, testimonios, entrevistas a empleados, marketing de afiliación, productos de marca conjunta y eventos son solo algunos ejemplos.