Tu Guía Completa para Usar Facebook Ads para Amazon FBA en 2023

Amazon tiene millones de vendedores en todo el mundo, y con la competencia en constante aumento, puede ser un desafío para los vendedores impulsar las ventas y generar ingresos. Cuando se ejecuta correctamente, la publicidad en Facebook Ads para Amazon FBA puede ayudar a impulsar clientes potenciales y conversiones, aumentar tus ingresos, construir tu audiencia y mejorar tu clasificación en los resultados del motor de búsqueda de Amazon. Es una forma rentable y escalable de generar tráfico fuera de Amazon.

En este artículo, analizaremos detenidamente la publicidad en Facebook Ads para Amazon FBA y cómo puedes realizar la tuya propia para aumentar la visibilidad del producto y generar más ventas. Además, cubriremos las mejores prácticas que puedes seguir para asegurarte de no desperdiciar tu inversión publicitaria.

Tu guía completa para utilizar Facebook Ads para Amazon FBA:

¿Son adecuados los anuncios de FB para tu marca?

Desde el principio, debes determinar si utilizar los anuncios de FB para Amazon FBA es adecuado para tu marca. Ten en cuenta que la publicidad en Facebook no es la opción ideal para todos los negocios.

Pregúntate si tu público objetivo está en Facebook. Si lo están, entonces los anuncios de Facebook pueden convertirse en un conjunto de herramientas poderosas. Si tu público específico no está en Facebook, entonces puede ser mejor invertir y anunciarte en plataformas que realmente estén utilizando.

Beneficios de utilizar los anuncios de Facebook para Amazon FBA

Amazon ya tiene varias herramientas de marketing poderosas que pueden ayudar a los vendedores a optimizar sus listados para mejorar la visibilidad del producto. Los anuncios patrocinados de Amazon, por ejemplo, pueden hacer que tu producto aparezca en la página principal. Son anuncios de coste por clic (CPC) que promocionan el listado individual de un vendedor en Amazon.

Los anuncios patrocinados de Amazon son una herramienta relativamente fácil de usar diseñada para fortalecer la ubicación de tu producto en Amazon, lo que te ayuda a obtener una mejor visibilidad y reconocimiento, lo que puede llevar a un aumento de las ventas y el tráfico de la página.

Pero aunque estas herramientas robustas te ayudan a comercializar tus productos en Amazon, no es la única forma de promocionar tus productos y hacer crecer tu negocio. Según un Informe de tendencias del consumidor de Jungle Scout, el 40% de los consumidores buscan un producto en línea utilizando una plataforma de redes sociales. Además, el 30% está comprando productos en línea a través de Facebook, lo que indica que las plataformas de redes sociales están siendo utilizadas por los consumidores como motores de búsqueda y puntos de venta minorista.

La publicidad en Facebook utiliza un algoritmo que prioriza los anuncios en función de factores como la clasificación del anuncio, el costo por clic y la relevancia o calidad del anuncio.

También es muy probable que el algoritmo se dirija a los anuncios que generan interacción por parte de los usuarios. Además, poder atraer tu propio tráfico desde los anuncios de Facebook te permite:

  • Acceder a un embudo de ventas más amplio
  • Recopilar información del cliente que luego puedes utilizar para esfuerzos de remarketing
  • Determinar y controlar mejor tus estrategias publicitarias

A continuación se muestran más beneficios que puedes disfrutar:

  • Gran base de usuarios

Los anuncios de Facebook son una de las herramientas más efectivas que puedes utilizar para promocionar y hacer crecer tu negocio en línea. Con 2.900 millones de usuarios activos mensuales, Facebook es una plataforma que te permite acceder a una base de usuarios internacionales y diversas, junto con una variedad de opciones de publicidad

, herramientas.

  • Acceso a una audiencia objetivo

Los anuncios de Facebook te permiten construir una base de audiencia altamente dirigida. Dado el acceso de Facebook a los datos de los usuarios, puede proporcionar una cantidad significativa de información a los anunciantes. Esto les permite mostrar anuncios dirigidos a usuarios que probablemente se conviertan en clientes de alto valor.

Cuando se ejecutan correctamente, los anuncios de FB para Amazon FBA pueden poner tu negocio y tus productos frente a tus clientes ideales. También allana el camino para el retargeting, que te brinda varios puntos de contacto y te permite aprovechar al máximo el valor de vida de tus clientes, que es una métrica importante que toda empresa debe medir.

El valor de vida del cliente (CLV, por sus siglas en inglés) indica los ingresos totales que puedes esperar de un cliente durante toda su relación con tu negocio. Es una métrica crucial para medir porque, cuando se optimiza, puede afectar positivamente tus ingresos, ayudarte a aumentar la lealtad y retención de los clientes, reducir los costos de adquisición de nuevos clientes y dirigirte a tus clientes ideales.

  • Potencial para generar un alto ROI

Los anuncios de FB para Amazon FBA tienen el potencial de generar un mayor retorno de la inversión (ROI), dado que 1.84 mil millones de usuarios activos visitan Facebook todos los días. Con un 78% de los consumidores estadounidenses descubriendo productos minoristas a través de Facebook, se ha convertido en una plataforma muy viable para los especialistas en marketing y las empresas.

De hecho, más de 200 millones de pequeñas empresas en todo el mundo están utilizando las herramientas de Facebook, como la Página de Facebook, que permite a las empresas publicar información relevante, incluidos los datos de contacto y los productos o servicios que ofrecen. Esto les permite ser más descubiertos por la gran base de usuarios internacionales de la plataforma de redes sociales al tiempo que aumentan su presencia en línea. También les brinda un medio a través del cual pueden interactuar y comunicarse con su audiencia objetivo.

  • Potencial de personalización

Los anuncios de FB ofrecen un mayor potencial de personalización para las empresas. Facebook mismo recopila datos de usuario que puedes utilizar para dirigir mejor tus anuncios y a clientes específicos.

Errores a evitar al usar anuncios de Facebook para Amazon FBA

No optimizar tus listados

No optimizar tus listados de productos puede afectar negativamente tu negocio. Puede evitar que aproveches los impulsos de clasificación y puede atraer tráfico que no es especialmente beneficioso para tu empresa.

Para asegurarte de que tu listado esté optimizado, aquí tienes algunos factores que puedes verificar:

Optimizar tu listado de Amazon: factores a tener en cuenta

Enviar tu tráfico directamente a Amazon

Ahora, este tema puede ser un poco complicado de entender, ya que tiene sus ventajas y desventajas. Enviar tu tráfico externo directamente a tu listado puede hacer que te pierdas ciertas cosas, como la capacidad de crear una lista de clientes. Si envías tu tráfico externo a una página de destino en su lugar, tienes la oportunidad de solicitar los datos de contacto de tus clientes, lo que te permite crear una base de clientes. Además, el seguimiento de conversiones a través de este método puede ser un desafío.

Idealmente, debes dirigir el tráfico de los anuncios de FB a una página de destino antes de dirigirlos a tu página de Amazon., listing.

Falta de pruebas de división

La falta de pruebas de división o el uso de pruebas A/B deficientes pueden evitar que sepas si tus anuncios de Facebook están llegando a tu público objetivo.

Métodos para atraer tráfico a tus listados de Amazon FBA

Usar anuncios de Facebook para dirigir tráfico externo directamente a Amazon

Es más probable que las empresas obtengan mucho tráfico frío o visitantes de páginas que simplemente están navegando pasivamente pero aún no están listos para realizar una compra. Es muy probable que aún no estén familiarizados con tu marca o producto, por lo que es importante que tus anuncios sean informativos. Permiten a los clientes potenciales saber más sobre ti, tu marca y lo que estás ofreciendo.

Una vez que tus clientes comiencen a reconocer o entender tu marca, puedes volver a dirigirte a ellos más tarde utilizando anuncios de engagement. Esto te brinda una gran oportunidad para animar a tus clientes a comprar directamente en tu tienda de Amazon a través de incentivos como descuentos o cupones especiales.

Con este método, puede llevar algún tiempo ver resultados. Pero aunque tus tasas de conversión sigan siendo significativamente bajas, los anuncios aún se consideran una fuente valiosa de tráfico.

Usar anuncios de Facebook para dirigir tráfico a tu página de destino

El segundo método requiere que dirijas el tráfico generado por los anuncios de Facebook directamente a tu página de destino.

Es posible que hayas encontrado una página de destino de un sitio web mientras navegabas por la web. La página de destino es un sitio web de una sola página que se utiliza para capturar leads. También suele ser el primer punto de contacto que los clientes tienen con tu negocio, y les permite saber más sobre tu marca, tu historia y lo que estás ofreciendo.

Al crear una página de destino, puedes hacer lo siguiente:

  • Recopilar los datos de los clientes, como su nombre y correo electrónico, que puedes utilizar para futuras promociones o campañas de remarketing
  • Filtrar el tráfico de visitantes, lo que te permite determinar los clientes con intención de compra óptima y filtrar a los clientes que tienen poca o ninguna intención de compra

Tu página de destino también te brinda la oportunidad de interactuar aún más con tus clientes e incentivar sus compras. Por lo general, es donde los clientes pueden encontrar ofertas de descuento o códigos que pueden utilizar al realizar el pago.

Contenido relacionado:

Configuración de tus anuncios de Facebook para Amazon FBA

Ahora que hemos cubierto lo básico, es hora de aprender cómo configurar anuncios de Facebook para Amazon FBA.

1. Configura una página de Facebook para tu negocio

Antes de poder ejecutar anuncios de Facebook, primero necesitas crear una página de negocio. Es una herramienta importante que puedes usar para aumentar la credibilidad de tu marca. A través de esta plataforma, puedes mostrar tu marca, tu historia y tus productos o servicios. También puedes utilizarla como un canal donde puedes comunicarte directamente con tus clientes.

Vale la pena señalar que puedes personalizar tu página de negocio para que se adapte a tu marca.

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2. Crear un anuncio

Una vez que hayas configurado y personalizado tu página de negocios, puedes comenzar a crear tus propios anuncios de FB.

Haz clic en el botón «Crear un anuncio».

Si has abierto tu página de negocios, verás un menú a tu lado izquierdo. Selecciona «Centro de anuncios» y haz clic en «Crear anuncio».

3. Determina cuáles son tus objetivos de marketing y eventos de conversión

Determina cuál es tu objetivo de anuncio o campaña. ¿Quieres crear conciencia sobre tu marca o ampliar tu alcance a través de anuncios? ¿O prefieres aumentar tu tráfico y engagement?

Es importante que selecciones cuidadosamente tus objetivos porque esto ayuda a Facebook a optimizar mejor los anuncios que has creado para que tengan más probabilidades de llegar a tu audiencia específica. Actualmente, Facebook ofrece tres objetivos de marketing: conciencia, consideración y conversión. Si aún no has determinado cuáles son tus objetivos, puedes probar los diferentes objetivos del menú para ver cuáles funcionan mejor para tu marca y tus metas comerciales.

4. Identifica quién es tu cliente ideal y dirige sus intereses específicos

No estás creando anuncios para poder llegar a cualquiera y a todos. Quieres que tus anuncios de FB se dirijan a una audiencia específica.

Como se puede ver en la imagen anterior, puedes seleccionar factores que te ayuden a reducir y identificar quiénes son tus clientes ideales. Los factores incluyen edad, género e idioma. Luego puedes guardar tus preferencias, a las que puedes acceder más tarde.

Vale la pena señalar que al identificar tu público objetivo, debes ser lo más específico posible. Esto permite que tus anuncios se dirijan de manera óptima y sean efectivos. Puedes acceder a la página del Administrador de anuncios de Facebook, que tiene una sección llamada «orientación detallada». Esto te permite seleccionar intereses específicos que tu audiencia puede preferir o relacionarse. Teniendo esto en cuenta, no olvides agregar «Amazon.com» como uno de tus intereses específicos. Esto te permite llegar a los clientes existentes de la gigante del comercio electrónico.

5. Determina tu presupuesto y horario de anuncios

Crear anuncios altamente dirigidos puede ser emocionante, pero ten en cuenta que es importante establecer un presupuesto para tus anuncios para evitar gastar en exceso. Al tener un límite de gasto en anuncios, esencialmente garantizas que puedes permitirte crear más anuncios sin encontrar un déficit presupuestario.

Ten en cuenta que puedes personalizar tu presupuesto según el objetivo de marketing que hayas seleccionado (conciencia, conversión o engagement).

También puedes personalizar tu horario de anuncios indicando una fecha y hora de inicio. Como paso opcional, puedes determinar cuándo termina tu horario de anuncios. Marca la casilla debajo de «Finalizar» para comenzar a establecer una fecha de finalización.

6. Establece tu sección de Creatividad de anuncios

Aquí es donde puedes ejercitar tu creatividad al idear gráficos creativos para tu anuncio. Puedes cargar videos o imágenes en la sección «Creatividad de anuncios».

Asegúrate de crear un texto convincente y atractivo que se acompañe de gráficos llamativos. No olvides revisar minuciosamente tu anuncio en busca de errores tipográficos u otros.

, Problemas.

Preparando tus productos de Amazon para los anuncios de FB

Una vez que hayas configurado tu página de negocios de Facebook y los anuncios de FB, no olvides revisar tu tienda de Amazon. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a preparar tus productos de Amazon para que estén optimizados para los anuncios de Facebook.

Optimiza tus listados

Una de las primeras cosas que debes hacer antes de ejecutar anuncios de Facebook es asegurarte de que tus listados de productos en Amazon estén optimizados. Esto significa observar las pautas de Amazon para crear listados de productos, que incluyen:

  • Tener detalles completos de los listados de productos, como un identificador de producto, un SKU, y palabras clave estratégicamente ubicadas
  • Usar fotos y videos de alta calidad de tu producto

Para tus listados, tienes la opción de optimizarlos para conversiones o para palabras clave. Lo primero hace que sea más probable que los visitantes que revisen tus listados de productos se conviertan, mientras que lo segundo juega un papel clave en el aumento de tus rankings de búsqueda y visibilidad.

Crea una página de destino

Si aún no has creado una página de destino para Amazon, ahora es el mejor momento para hacerlo. Como hemos discutido en las secciones anteriores, una página de destino te permite recopilar información importante de tus clientes (correos electrónicos), filtrar el tráfico y fomentar o incentivar las ventas a través de diversas ofertas.

Consejos de optimización de páginas de destino

Realiza pruebas divididas para los anuncios de FB

En esta etapa, es crucial que realices pruebas divididas para tus anuncios de FB. Una prueba dividida o una prueba A/B básicamente prueba dos variaciones de tus anuncios para ver cuál funciona mejor.

¿No sabes por dónde empezar? Siempre puedes utilizar los datos de Facebook y utilizarlos para crear anuncios dirigidos.

Mejores prácticas a seguir al crear anuncios de Facebook para Amazon FBA

Crea ofertas convincentes o personalizadas

Una de las cosas que puedes hacer para asegurarte de que tu campaña tenga éxito es crear y ejecutar ofertas de productos personalizadas o convincentes. Puedes ofrecer a los visitantes generosos descuentos que solo se aplican durante un tiempo limitado. Asegúrate de que al crear una promoción, puedas resaltar los beneficios de tu producto o servicio y cómo puede solucionar los problemas de tus clientes.

Evita hacer demasiadas pruebas de tus anuncios de FB para Amazon FBA

Sí, las pruebas son importantes, pero también es igualmente importante evitar hacer demasiadas pruebas. Hacer demasiadas pruebas implica tener o ejecutar demasiadas variaciones de tus campañas. Tener varias variables o elementos para probar puede proporcionarte muchos datos valiosos y pruebas sociales. Sin embargo, demasiadas variaciones pueden confundir tus datos y resultar contraproducentes.

Pensamientos finales

Los anuncios de Facebook son herramientas poderosas que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio de Amazon FBA. Facebook tiene una enorme base de usuarios internacionales que puedes aprovechar para mejorar tu visibilidad, promover el conocimiento de tu marca, construir una base de clientes y generar un mayor retorno de inversión.

Al seguir nuestras pautas y mejores prácticas, puedes maximizar los anuncios de Facebook para Amazon FBA. Con esto, puedes mejorar tus rankings en Amazon, captar clientes potenciales y conversiones, y generar más ingresos. Cuando optimices continuamente tus anuncios de FB para Amazon FBA, puedes hacer que tu negocio sea más sostenible a largo plazo