Tu Guía de Referencia para Crear una Estrategia de Marketing de Contenido (+ Plantilla de Estrategia)

El marketing de contenido tiene un impacto importante, eso es un hecho. Pero para disfrutar realmente de sus beneficios, necesitas tener una estrategia adecuada. Tener una estrategia de marketing de contenido te da un mejor sentido de dirección para que puedas organizar tus esfuerzos de producción y promoción de contenido.

De hecho, según el Content Marketing Institute, el 62% de las organizaciones más exitosas tienen una estrategia de contenido documentada. Así que, si quieres hacer crecer tu negocio a través del marketing de contenido, es hora de empezar a desarrollar tu estrategia. Aquí tienes 10 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido.

Tu guía para crear una estrategia de marketing de contenido (+ Plantilla de estrategia):

Paso 1: Define tus objetivos y KPIs

Empieza con una definición clara de lo que quieres lograr a través del marketing de contenido y cuándo quieres lograrlo. Sí, el crecimiento puede ser el objetivo final, pero deberías poder medir tus resultados en comparación con este objetivo, así que es importante ser más específico. Incluso puedes desglosar el objetivo en varios objetivos más pequeños.

Por ejemplo, tu objetivo puede ser aumentar la conciencia sobre tu plataforma de marketing por correo electrónico. Este objetivo se puede desglosar en objetivos más pequeños, como:

  • Obtener 5,000 nuevos seguidores en Instagram para noviembre de 2022.
  • Obtener 10,000 impresiones en Instagram para noviembre de 2022.
  • Aumentar en 10 veces el tráfico a tu sitio web para noviembre de 2022.

Una vez que estos objetivos estén definidos, puedes empezar a esbozar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que tienen más sentido. ¿Qué métricas te ayudarán a medir el impacto de tu estrategia de contenido?

En el ejemplo anterior, por ejemplo, las impresiones y el tráfico son KPIs relevantes ya que el objetivo es aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, si tu objetivo implica aumentar tus ingresos, tus KPIs pueden incluir tasas de conversión y costo por adquisición, entre otras métricas.

Paso 2: Identifica y comprende a tu audiencia

A continuación, piensa en tu audiencia objetivo. ¿Quién consumirá el contenido que has creado? Esto te ayudará a alinear tu oferta y propuesta de valor adecuadamente. Y podrás crear contenido que aborde sus puntos problemáticos en un tono y voz que les resulte atractivos.

La audiencia objetivo para tu estrategia de marketing de contenido puede ser la misma que la audiencia objetivo para tu plan de marketing en general. Si aún no has creado personas de comprador, echa un vistazo a nuestra guía para principiantes sobre cómo crear personas de comprador para empezar.

buyer persona

Esto describe toda la información que necesitas incluir en una persona de comprador y el proceso de desarrollo de una. Esencialmente, debes definir el trasfondo personal, los rasgos de personalidad, las preferencias de compra y el proceso de compra para cada persona.

Con base en esta información, puedes asignar estratégicamente tu producto o servicio a las necesidades y preferencias de cada persona. Esto te dará una mejor comprensión de cómo puedes ayudarles y cómo presentar esa información a través de tu contenido.

Paso 3: Revisa tu estrategia de contenido actual

Si tu negocio ha estado en funcionamiento durante un tiempo, probablemente hayas creado algo de contenido propio. Esto incluye tus entradas de blog, videos, publicaciones en redes sociales, libros electrónicos, y más.

, En. Entonces, el siguiente paso es hacer un inventario de este contenido existente y ver cómo contribuye a tus objetivos.

Una auditoría de contenido te ayudará a determinar qué piezas de contenido ya están funcionando bien con tu audiencia. Esto luego puede ser utilizado para responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué temas son atractivos para mi audiencia?
  • ¿Qué tipos de contenido encuentran más interesantes?
  • ¿Qué canales son más efectivos para generar tráfico?

Tus informes de Google Analytics te ayudarán a medir el rendimiento de tu contenido en términos de tráfico y conversiones. Además, puedes utilizar herramientas como BuzzSumo para evaluar la popularidad de tu contenido en términos de acciones y participaciones en redes sociales.

SEMrush también tiene una herramienta de Auditoría de Contenido que realiza un análisis exhaustivo del contenido de tu sitio web. Puedes utilizar esta herramienta para medir el rendimiento de diferentes piezas de contenido en términos de acciones, backlinks, tráfico de referencia, ranking y mucho más. También identifica problemas en el contenido y ofrece sugerencias sobre cómo hacer mejoras.

Paso 4: Realizar investigación de la competencia

A continuación, es hora de ver lo que otros en tu industria están haciendo. La investigación de la competencia puede ayudarte a responder varias preguntas:

  • ¿Qué tipo de contenido están creando que atrae a tu audiencia?
  • ¿Con qué frecuencia publican contenido y parece que funciona?
  • ¿Cómo te comparas con ellos?
  • ¿Qué canales están utilizando para distribuir su contenido?
  • ¿Qué necesitas hacer para destacar?

Al responder estas preguntas, podrás entender lo que necesitas replicar en tu estrategia y qué te ayudará a destacar. Por ejemplo, tu investigación puede revelarte que la mayoría de tus competidores están enfocados en la palabra clave «cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico». Aunque podrías querer apuntar a la misma palabra clave, ya que es altamente relevante y popular, podrías encontrar formas de fortalecer tu oferta incluyendo una plantilla de estrategia de marketing por correo electrónico.

La investigación de tus competidores revelará información que puedes añadir al esquema que has creado, permitiéndote tener una mejor idea de cómo desarrollar tu estrategia. Podrás reducir los canales y formatos de contenido en los que te enfocas, así como aprender cómo crear contenido que se destaque en lugar de mezclarse.

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Paso 5: Desarrolla tu embudo de contenido

No olvides que tu audiencia estará compuesta por personas en diferentes etapas del recorrido del cliente. Alguien que recién comienza el recorrido puede que no esté interesado en tus casos de estudio y reseñas de clientes. Por eso, es importante mapear tu embudo de contenido teniendo en cuenta las diferentes etapas del recorrido del cliente.

  • Parte superior del embudo – Los clientes en esta etapa recién están comenzando a aprender sobre el problema o

, Necesidad. Como tal, debes considerar la creación de contenido en la etapa de descubrimiento para aumentar la conciencia sobre tu marca y sus productos o servicios. Algunos ejemplos de tipos de contenido que puedes usar para dirigirte a este tipo de audiencia son: publicaciones de blog informativas y educativas, artículos de liderazgo de pensamiento y anuncios publicitarios.

  • Intermedio del embudo – En esta etapa, las personas comienzan a mostrar más interés en tu oferta y pueden estar evaluando sus opciones. Publicaciones de comparación, reseñas de clientes y estudios de caso son una forma efectiva de llevarlos a la siguiente etapa del proceso de compra.
  • Fondo del embudo – Estos clientes están listos para comprometerse y pueden estar buscando razones para tomar una decisión. Las demostraciones y pruebas pueden ser una forma efectiva de ayudarles a finalizar su decisión.
  • Paso 6: Finaliza tus tipos de contenido

    Uno de los aspectos más críticos de tu estrategia de marketing de contenido son los tipos de contenido en los que te enfocarás. Si bien es posible que te sientas inclinado a cubrir cada tipo de contenido, esto podría resultar abrumador y difícil de gestionar. Especialmente porque no obtendrás los mismos resultados para todos esos tipos de contenido.

    Sin embargo, mantener tus formatos de contenido diversificados también es esencial si deseas mantener el interés de tu audiencia. Es mejor enfocarse en los tipos de contenido que sean atractivos para tu audiencia y que sean los mejores para involucrarlos. Además, también debes considerar los formatos de contenido que sean los mejores para transmitir tu información. En base a esto, puedes comenzar a desarrollar una combinación perfecta de diferentes formatos de contenido.

    La mayoría de las estrategias de marketing de contenido incluirán publicaciones de blog ya que estas ayudan con el SEO además de compartir información valiosa. Además de esto, puedes decidir si incluir videos y podcasts en tu combinación de marketing de contenido. Las empresas B2B también pueden considerar el uso de webinars, whitepapers y ebooks en su estrategia.

    Después de una cuidadosa consideración, puedes crear una lista de los tipos de contenido que se incluirán en tu estrategia de contenido junto con una breve descripción. Por ejemplo, tu lista puede verse algo así:content marketing strategy types

    • Artículos de blog – de 1000 palabras de longitud, enfocados en temas y palabras clave específicos, escritos para SEO y backlinks
    • Publicaciones de blog principales – Piezas altamente completas de 3000-4000 palabras que enlazan a artículos de blog que se enfocan en subtemas más específicos
    • Webinars – Sesiones de 30 minutos que muestran demostraciones de productos o instrucciones y consejos de expertos sobre un tema seleccionado
    • Infografías – Piezas de 150 palabras que proporcionan instrucciones y consejos muy breves y de alto nivel, centrados en temas muy específicos
    • Videos explicativos – Videos de 5 minutos que explican cómo utilizar funciones específicas del producto para realizar determinadas tareas

    Paso 7: Reduce los temas y palabras clave relevantes

    En esta etapa del desarrollo de tu estrategia de contenido, no necesariamente necesitas crear una lista de temas altamente específicos. Sin embargo, comienza por esbozar temas generales y grandes temas relevantes para cubrir durante el año. Por ejemplo, si ofrecas una plataforma de marketing por correo electrónico, puede que desees centrarte en temas relacionados con el marketing por correo electrónico y el marketing digital.

    , marketing.

    Comienza con una lista de temas perennes que seguirán siendo relevantes durante los próximos años. Luego, reúne algunas palabras clave populares y relevantes que deseas enfocar basándote en estos temas. Herramientas como Keywordtool.io pueden ayudarte a realizar investigación de palabras clave para varios canales, incluyendo la búsqueda de Google, YouTube, Amazon y plataformas de redes sociales.

    También puedes utilizar la Herramienta de Palabras Clave Mágicas de SEMrush para simplificar el proceso de investigación. Esto generará una lista de las mejores palabras clave basadas en el tema que has ingresado. Además de encontrar tus palabras clave objetivo, también puedes utilizar esta investigación para desarrollar temas de contenido más específicos para tu estrategia de marketing de contenidos.

    Paso 8: Planifica tus recursos

    Ahora que tienes el marco de tu estrategia de contenido, es hora de analizar tus recursos para asegurarte de tener todo lo necesario para llevarla a cabo. En primer lugar, deberás definir claramente quién se encargará de producir, distribuir y mantener tu contenido.

    Haz una lista tanto de talento interno como de contratistas externos, como freelancers y agencias. Por ejemplo, es posible que tengas un equipo interno para la gestión de contenidos, pero es probable que subcontrates la creación de contenido a varios freelancers.

    Básicamente, asignarás roles para asegurarte de que todos sepan lo que deben hacer. Así que tu lista podría verse algo así:

    • Director de Marketing para tener la aprobación final sobre la estrategia de contenido y los plazos de producción
    • Gerente de Marketing de Contenidos para trabajar con el equipo de contenido y supervisar el proceso de producción de contenido, es decir, aprobar temas, esquemas, contenido, etc.
    • Equipo de contenido para encargarse de la producción de contenido a diario según el cronograma de producción
    • Diseñadores freelance para crear diseños de infografías y gráficos originales para redes sociales

    A continuación, también necesitarás crear un flujo de trabajo de contenido que todos los involucrados en tu estrategia de contenido deberán seguir. Esto es un desglose paso a paso del proceso típico que se seguirá para la producción de contenido. Incluso puedes crear un flujo de trabajo separado para diferentes tipos de contenido. Por lo tanto, un flujo de trabajo para una publicación de blog típica podría verse así: flujo de trabajo de contenido

    • Generar temas y obtener su aprobación
    • Crear esquemas y obtener su aprobación
    • Redactar la publicación
    • Desarrollar la copia de las redes sociales que acompañará al contenido
    • Crear la imagen principal y los gráficos para el artículo
    • Tener a un editor que revise el contenido
    • Hacer las ediciones necesarias
    • Subir al WordPress
    • Programar una fecha de publicación
    • Publicar la publicación

    Después de desarrollar tu flujo de trabajo de contenido, también deberás determinar las herramientas y recursos necesarios para crear contenido. Haz una lista de los diferentes tipos de herramientas o recursos que usarás en cada paso del flujo de trabajo de contenido y luego busca las mejores opciones en el mercado para satisfacer tus necesidades. Luego podrás elaborar tu lista de herramientas y recursos principales que se utilizarán para ejecutar tu estrategia de marketing de contenidos.

    Por ejemplo, si necesitas ayuda de diseñadores freelance, puedes incluir plataformas freelance como ClearVoice en tu lista de herramientas., resources. O si deseas crear el diseño internamente, puedes hablar con tu equipo de diseño sobre qué herramientas ya se están utilizando y cuáles se necesitan, y luego incluir esto en tu estrategia documentada. Del mismo modo, si planeas crear webinars, puedes decidir invertir en herramientas como GoTo Webinar.

    Paso 9: Crear un Calendario de Contenido

    El siguiente paso es planificar tu cronograma de publicación para asegurarte de que tu estrategia de contenido se ejecute sin problemas. Esto implica crear un calendario de contenido que especifique exactamente cuándo se publicará tu contenido en todos los canales que hayas elegido. Tener este cronograma de publicación te ayudará también a planificar tu producción y asignar tus recursos en consecuencia.

    Si deseas crear contenido de calidad, asegúrate de planificar tu producción con suficiente anticipación para que cada miembro del equipo tenga tiempo suficiente para completar su trabajo. Por ejemplo, digamos que planeas publicar una entrada de blog cada semana. Para mantener este cronograma de publicación, puedes planificar tus ideas al menos un mes antes.

    Si los esquemas son aprobados la siguiente semana, deberás asignarlos de inmediato a los escritores. Después de darles a los escritores 2-3 días para completar las asignaciones, los editores necesitarán al menos un día o dos para revisar cada asignación y brindar comentarios y sugerencias. La edición puede llevar otros 1-2 días, luego de los cuales deberás apartar de 3-5 días para el diseño. Esto debería darte suficiente tiempo para programar tus entradas de blog con aproximadamente una semana de anticipación.

    En ideal, tu calendario de contenido debe servir como un centro central para realizar un seguimiento de todas tus actividades de producción de contenido en diferentes plataformas. Esto significa que debería ayudarte a planificar tus entradas de blog, publicaciones en redes sociales, webinars, publicaciones de ebooks, y más.

    Muchas plataformas de gestión de redes sociales vendrán con su propio calendario de contenido, pero generalmente se limitan solo a las redes sociales. Considera usar una herramienta integral de calendario de contenido como CoSchedule o una plataforma de creación de listas como Trello para organizar tus esfuerzos de producción de contenido en un solo lugar. Alternativamente, también puedes usar plantillas de calendario de contenido para crear tu propio calendario en una hoja de cálculo de Google.

    Paso 10: Desarrollar un Plan para la Distribución y Promoción del Contenido

    Recuerda que el éxito del marketing de contenido no solo se trata del contenido en sí, sino también de cómo distribuyes y promocionas ese contenido. No es suficiente crear entradas de blog increíbles que cubran todo lo que tu audiencia desea saber. También debes asegurarte de que tu audiencia vea esas entradas de blog para que puedan extraer valor de ellas.

    Entonces, asegúrate de que tu estrategia de marketing de contenido también incluya tus canales de distribución y tácticas de promoción de contenido. Por ejemplo, puedes compartir tus entradas de blog en redes sociales tan pronto como se publiquen y de nuevo 2-3 días después. Además, también puedes usar el correo electrónico para compartir estas últimas entradas de blog y enviar boletines para promover tus publicaciones más populares.

    Crear un flujo de trabajo de distribución de contenido puede ser una excelente manera de asegurarte de que este proceso se lleve a cabo