Una guía avanzada para publicidad rentable en YouTube para negocios

Su objetivo era simple. Aumentar la generación de clientes potenciales en línea para su negocio de seguros y adquirir más clientes que paguen. Querían llegar a más personas dentro de su mercado objetivo para vender más de sus productos.

¿Nuestro primer pensamiento para ayudarles a alcanzar este objetivo? ¡La publicidad en YouTube, por supuesto! Sabíamos que configurar una campaña de anuncios en YouTube utilizando algunos videos de buena calidad que habían hecho en el pasado podría funcionar.

Así que eso fue exactamente lo que hicimos. El resultado fue un aumento del 20 veces en las conversiones y un 86% menos en el costo por adquisición que estaban logrando antes. ¡Éxito y un cliente feliz, genial!

Ahora este es solo un ejemplo de muchos en los que hemos ayudado a una empresa a aprovechar el poder de la publicidad en YouTube siguiendo el mismo proceso que compartimos en este artículo.

Los espectadores en estos días no solo sintonizan YouTube para contenido de entretenimiento, sino también para educarse a sí mismos, encontrar respuestas y productos para sus problemas cotidianos.

Esto ha convertido a YouTube en una plataforma poderosa con una alta intención de búsqueda. Las empresas necesitan aparecer aquí cuando los clientes estén buscando lo que ofrecen, o corren el riesgo de perder frente a sus competidores.

Una guía avanzada para una publicidad rentable en YouTube para empresas:

¿Qué hace que los anuncios en YouTube sean tan efectivos?

Bien, hay varias ventajas cuando se trata de la publicidad en YouTube. Algunas de las principales son que los anuncios en YouTube son:

  • Costo-efectivos: puedes comenzar con cualquier presupuesto, grande o pequeño, para comenzar a ver un retorno de la inversión.
  • Altamente orientables: YouTube y su empresa matriz Google son dos de los motores de búsqueda más utilizados en el mundo, lo que significa que tienen una gran cantidad de datos. Entonces, ya sea que desees orientarte por datos demográficos, intereses, coincidencias de clientes, audiencias de competidores, historial de búsqueda u otros, tienes la capacidad de especializarte tanto como desees en YouTube.
  • Fáciles de medir el éxito: la sólida plataforma de administración de anuncios de Google facilita mucho ver qué está funcionando y qué no. Entonces, comenzarás a ver resultados tan pronto como tu campaña esté en marcha y sabrás si debes seguir gastando o hacer ajustes.
  • Enfocados en el video: con la publicidad en YouTube, estás aprovechando principalmente el poder del video. Los videos hacen un mejor trabajo mostrándote a ti y a tu negocio, conectando con tu audiencia y captando su atención. Esto es en parte la razón por la cual la publicidad en video en general tiende a tener un mayor potencial de rendimiento. Entonces, naturalmente, YouTube se presta bien a este enfoque.

Además, según Hubspot, el 90% de los usuarios dicen que los videos de productos son útiles en el proceso de toma de decisiones. Mientras que el 64% de los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video al respecto, según YouTube.

Esto realmente muestra lo importante que puede ser el video para tu negocio. Así que en este artículo te proporcionaremos todo lo que necesitas saber para crear y optimizar una campaña rentable de publicidad en YouTube de respuesta directa. Comencemos.

1) Comienza con la investigación

Este es un paso crucial en el que debes invertir tiempo y hacerlo correctamente. La investigación sirve como base y determina cómo configurarás y orientarás tus, campaña.

Aquí estás identificando métricas e información importantes para ayudar a construir tu campaña de anuncios en YouTube de una manera que funcione para tu negocio o producto. Considera lo siguiente:

  • Puntos de dolor – Identifica puntos de dolor del mundo real que tienen tus clientes y que deberás abordar.
  • Demografía – ¿Hay algún rango de edad específico, género, grupos de ingresos, etc., que sepas que son comunes entre tu audiencia objetivo?
  • Intereses – Piensa en los temas y categorías relevantes que tus clientes objetivo están interesados y buscando en línea.
  • Competidores – ten en cuenta quiénes son tus principales competidores, ya que podrás dirigirte directamente a su audiencia.
  • Acontecimientos de la vida – Identifica hitos importantes en la vida, como graduarse de la universidad, cambiar de casa, comenzar un negocio o casarse. Todo esto puede ayudarte a enfocarte cuando te dirijas a una audiencia de nicho.
  • Palabras clave – Crea una lista de 50+ palabras clave y 5-10 sitios web que tu audiencia ideal está buscando en línea.

Y por último…

  • Establecimiento de objetivos – Asegúrate de que tu objetivo final para la campaña esté claro y anotado antes de comenzarla. Esto podría ser aumentar la conciencia, el tráfico del sitio web, los suscriptores de correo electrónico, las conversiones de ventas, etc., o una combinación de cualquiera de estos. Debes saber lo que estás tratando de lograr para saber cómo llegar allí.

2) Lista de verificación de configuración previa a la campaña

De acuerdo, has realizado una investigación exhaustiva y has pensado en todas esas áreas clave mencionadas anteriormente. ¡Increíble! Ahora estás listo para comenzar a trabajar en nuestra Lista de verificación previa a la campaña de YouTube.

  • Presupuesto: Ahora que has identificado tu audiencia objetivo y el objetivo de la campaña, necesitas finalizar tu presupuesto de campaña. Dependiendo de qué tan amplio o estrecho sea tu segmentación, llegarás a un presupuesto diario y total para tu campaña. Cuanto más amplio sea tu objetivo, generalmente será menos costoso porque Google tiene cierto margen de maniobra para probar diferentes tipos de audiencias dentro de tu objetivo y encontrar las que ofrecen el mejor CPV o CPM. También puede limitar otras audiencias que están volviéndose demasiado costosas de alcanzar. Por otro lado, con un objetivo más estrecho, puedes esperar pagar más. Esto se debe a que Google tiene menos flexibilidad para probar otras audiencias dentro de tu objetivo porque estás tratando de llegar a un grupo específico. Un objetivo estrecho significa que Google debe seguir pujando por esa audiencia sin importar cuál sea el precio.

    Para ayudar a definir tu presupuesto y objetivos, te sugerimos utilizar la herramienta Planificador de Alcance de Google, o algo similar, para evaluar mejor cuánto tráfico o leads puede comprar un presupuesto dentro de un nicho determinado.

  • Plan de medios: Tu investigación de audiencia y presupuesto te brindarán los conocimientos suficientes para crear un plan de medios dirigido. Puedes pensar en esto como tu plan de ataque claro. Un buen plan de medios consiste en una lista de a qué audiencia(s) te estás dirigiendo, la estructura de tu campaña, asignación de presupuesto diario/mensual para varias campañas, fechas para la campaña, conceptos de video y planes de producción, así como los resultados estimados que esperas, como el número de impresiones, vistas, o

, Este plan de medios te ayudará a mantener tus campañas publicitarias en el camino correcto.

  • Público objetivo en retargeting: Esta técnica te permite mostrar anuncios a audiencias compuestas por personas que ya han visitado tu sitio web o canal de YouTube. Así tendrás audiencias que creas desde cero, pero también querrás tener estas audiencias de remarketing porque tienen el potencial de convertirse en tus campañas de mejor rendimiento. Esta audiencia está «más caliente» porque está compuesta por personas que ya han interactuado o mostrado interés en tu negocio de alguna manera. Esto hace que la audiencia sea mucho más propensa a convertirse en leads o clientes.

    Si ya tienes configurado el remarketing en tu sitio web, podrás crear una audiencia para tu campaña basada en el tráfico de tu sitio web o en tu lista de correo electrónico, por ejemplo. O si aún no has configurado el remarketing, asegúrate de hacerlo antes de ejecutar tu campaña. De esta manera, podrás capturar los resultados iniciales de quién visita tu sitio web o interactúa con tu contenido, y luego volver a dirigirte a esas mismas personas más adelante en tu campaña.

  • Seguimiento de conversiones: John Wanamaker, alguna vez dijo «La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé cuál mitad». En el pasado, los esfuerzos de marketing sin conexión eran casi imposibles de cuantificar en métricas accionables. Afortunadamente, las cosas han avanzado mucho y ahora es lo contrario en la era actual de la publicidad digital. Ahora cada dólar invertido en publicidad se puede vincular a resultados/métricas como clics, costo por conversión y ROAS (retorno de la inversión en publicidad).

    Y por esta misma razón, es extremadamente importante asegurarse de configurar correctamente el seguimiento de conversiones en tu plataforma de Google Ads, sitio web y páginas de destino antes de comenzar a ejecutar tu campaña para capturar de manera efectiva los resultados. Las etiquetas de conversión de Google Ads te ayudan a construir informes que muestran lo que sucede después de que un cliente hace clic en tus anuncios, ya sea que compren un producto, se suscriban a tu boletín de noticias o se pongan en contacto con tu negocio, por ejemplo. Dedica tiempo a asegurarte de que esta parte se haga correctamente.

  • 3) Creando tu anuncio de video para el éxito

    Seamos sinceros aquí, hay toneladas de contenido de video en línea y las audiencias de hoy son más inteligentes que nunca. Si las personas ven un mal anuncio de video, estarán retorciéndose y mirando el botón «omitir este anuncio» hasta que esté disponible para hacer clic después de solo unos segundos.

    Entonces, ¿cómo evitamos esto? La clave es crear un anuncio de video de alta calidad que llame la atención de las personas, no moleste a tu audiencia y se sienta un poco diferente a un anuncio típico. Sin un video de calidad, será una batalla cuesta arriba tratar de convertir un anuncio de video. Calidad alta no significa imágenes en 4k grabadas con una costosa cámara de cine. En cambio, piensa en calidad alta en cuanto al contenido en sí, el guion, la personalidad en la cámara y el ritmo del video, entre otras cosas. Si eso se ha pensado correctamente, ahí es donde está la calidad.

    ,

    Aquí están los pasos para crear un anuncio de YouTube exitoso que te llevará al éxito:

    • Gancho: necesitas pensar en cómo captar la atención de tu público objetivo en los primeros 5 segundos. Ponte en su lugar y piensa en qué puede hacer que se detengan y vean tu anuncio.
    • Problema: aborda el problema que sabes que está experimentando tu público objetivo. Para hacer esto, debes investigar bien a tu audiencia, entender sus elecciones de estilo de vida, hábitos, momentos importantes, puntos débiles, etc. Hacer esto correctamente te ayudará a construir una relación con tu audiencia.
    • Solución: ya has descrito el problema, así que ahora posicionate como la solución. La clave está en diferenciarte de los demás. Habla sobre los errores que la mayoría de tus competidores cometen y lo que estás haciendo para solucionarlo.
    • Prueba social: establecer la credibilidad de tu marca es una excelente manera de ganar la confianza de tu audiencia. Puedes hacer esto hablando sobre los resultados que has logrado, las marcas con las que has trabajado o mencionando tus premios y logros. La prueba social es una excelente manera de generar confianza.
    • CTA: sé muy claro con tu llamado a la acción. Dile a tu audiencia lo que necesitan hacer, dónde y cómo obtener la solución a su problema. Puede ser pedirle al espectador que haga clic en el enlace de abajo que los llevará a una página de registro, por ejemplo. Asegúrate de decir esto verbalmente en tu anuncio y también utiliza gráficos o texto en el video para señalar cuál es el siguiente paso.

    Como puedes ver, crear un anuncio de video de alta calidad y efectivo requiere mucho trabajo. Dedica tiempo a esta área e incluso solicita la ayuda de tus colegas o amigos para obtener ideas y comentarios.

    Efectos llamativos, humor, buena iluminación… todo eso puede ayudar, pero al final del día estás tratando de conectar con las personas, así que intenta recordar que la audiencia apreciará la autenticidad y una solución a su problema más que cualquier otra cosa.

    También sería ideal que crees varias versiones diferentes de tu anuncio de video para realizar pruebas divididas con diferentes duraciones, estilos, llamados a la acción, etc., para ver qué funciona mejor.

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    4) Utiliza la segmentación avanzada para aumentar las conversiones

    Cuando se trata de configurar tu campaña de publicidad en YouTube, te recomendamos aprovechar las herramientas de segmentación avanzada disponibles para garantizar un gasto mínimo de tu presupuesto publicitario.

    La plataforma de anuncios de YouTube no solo te permite elegir las características demográficas de tu audiencia, sino que también te ofrece opciones avanzadas bastante sofisticadas para afinar aún más a tus audiencias más interesadas.

    Así como hablamos en la fase de «investigación» de esta guía, aquí es donde puedes utilizar la información que recopilaste para configurar la segmentación avanzada.

    , Dirigiéndose. Esto se puede dividir en tres categorías:

    Dirigirse a una audiencia fría:

    • Temas : temas y categorías de interés en los que está interesada su audiencia.
    • Palabras clave : palabras, frases y términos que tu cliente objetivo tiende a usar y buscar.
    • Ubicaciones : elegir videos o canales específicos en YouTube en los que desea que aparezcan sus anuncios. Como un competidor, por ejemplo

    Dirigirse a una audiencia cálida:

      • Audiencias de afinidad : intereses y hábitos de tu cliente objetivo.
      • Audiencias similares : creadas a partir de listas que proporcionas a Google, como una lista de correo electrónico o una lista de conversiones de sitios web.
      • Audiencias personalizadas : palabras clave y frases que sospechas que tu audiencia utiliza.
    • En el mercado : dirigirse a audiencias que están investigando productos y servicios similares activamente.

    Dirigirse a una audiencia candente

    • Remarketing de video : mostrar tu video a audiencias que han tenido interacciones anteriores con tus videos o canal de YouTube.
    • Remarketing de sitios web : mostrar tu video a audiencias de personas que han visitado tu sitio web
    • Lista de clientes : mostrar tus anuncios a tu lista de clientes que no completaron tu embudo de ventas

    5) Optimizar, optimizar, optimizar

    Entonces has logrado lanzar y tus anuncios están en funcionamiento. ¡Buen trabajo! Aunque tu campaña se esté ejecutando correctamente, ahora no es el momento de descansar. La optimización es lo que te ayudará a perfeccionar los detalles para garantizar excelentes resultados.

    Ahora que tienes los datos fluyendo desde tus campañas, aprovecha para realizar optimizaciones informadas para mejorar el rendimiento de tu campaña. Algunos de los principales indicadores a tener en cuenta incluyen:

    • Costo por vista : un CPV creciente podría indicar fatiga creativa, lo que significa que las personas se sienten «terminadas» de ver tu video. Esto es bueno para rastrear si el objetivo es obtener tantas vistas como sea posible, donde el objetivo es la consideración de marca.
    • Costo por conversión : un targeting adecuado generalmente resulta en costos más bajos por conversión, porque la mayoría de las personas que ven el anuncio lo consideran relevante.
    • Tasa de visualización : una alta tasa de visualización significa que la proporción entre vistas e impresiones es baja, lo que puede ayudarte a ganar más subastas a un costo más bajo. Esto puede indicar qué tan atractivo es tu video para verlo o qué tan bien funciona tu targeting.
    • Tasa de clics : tener una baja tasa de clics indica la necesidad de una llamada a la acción más fuerte, o tal vez una ubicación de anuncio diferente.
    • Valor de conversión / Costo : esto analiza cuánto estás gastando para adquirir una conversión y qué valor tiene esa conversión para tu negocio. Esta es una métrica importante para rastrear campañas que se optimizan para conversiones.

    Además, recuerda que el costo por métrica más importante para supervisar depende del tipo y objetivo de la campaña. Entonces, estos ejemplos anteriores son un buen punto de partida y consideración, pero puedes elegir rastrear y priorizar otras métricas según tu campaña única.

    Una vez que hayas confirmado lo que estás rastreando y comiences a ver los datos, puedes probar nuevos enfoques, optimizar nuevamente y luego probar algunos.