El marketing de influencers fue un gran éxito en 2017, con startups y marcas globales utilizándolo para promocionar sus negocios. Al mismo tiempo, todavía hay muchas empresas que son reticentes a trabajar con influencers porque todavía son escépticas.
La buena noticia es que hay numerosas campañas de marketing de influencers que han dado resultados impresionantes. Y estos ejemplos pueden inspirarte a empezar a utilizar el marketing de influencers en 2018.
11 Campañas de Marketing de Influencers para Inspirarte a Empezar con el Marketing de Influencers:
#1: Youfoodz
Youfoodz, una empresa australiana de comidas frescas, quería promocionar el lanzamiento de su nuevo menú de invierno aprovechando a los influencers de Instagram. Se enfocaron en influencers relevantes en los nichos de salud, fitness y comida. Eligieron 81 influencers, quienes crearon un total de 167 piezas de contenido, y más de 162 historias en Instagram durante la campaña.
Aquí tienes un ejemplo de una de las publicaciones creadas por un influencer, Jess Vuong:
La campaña resultó en casi 70,000 interacciones directas con el contenido de la campaña. También hubo 507,909 impresiones totales del contenido de la campaña. Y logró llegar a casi 1.5 millones de personas en Facebook e Instagram.
Consejo Profesional: Siempre asegúrate de trabajar con influencers relevantes para tu nicho. Esto garantizará que llegues a una audiencia altamente relevante y aproveches tus dólares de marketing de manera efectiva.
#2: Sony Xperia Z5
Sony Mobile France quería promocionar su Sony Xperia Z5, conocido por su potente cámara con zoom de cinco veces. Utilizaron la cámara del teléfono para tomar una foto muy detallada y luego la dividieron en varias tomas más pequeñas, que luego se organizaron en cinco capas.
Después de esto, crearon más de 100 cuentas de Instagram, que todas se unieron mediante etiquetas. Las personas pueden usar estas etiquetas para acercarse a ciertas partes de la foto original y encontrar más de 50 sorpresas escondidas.
Luego, la marca trabajó con 30 influencers, quienes ayudaron a difundir el mensaje sobre la competencia. La campaña generó 17 millones de contactos potenciales.
Consejo Profesional: Crea campañas con las que la audiencia pueda interactuar para generar altos niveles de participación.
#3: Time Warner Business Class
El marketing de influencers no es solo para marcas B2C. Incluso las organizaciones B2B han comprendido el impacto de los influencers y han comenzado a trabajar con ellos para promocionar sus negocios. Un excelente ejemplo es el de Time Warner Business Class, que creó testimonios en video de algunos de sus clientes SMB.
Algunos de sus clientes fueron Green Dot Public Schools y Spectrum Enterprises. Cada uno de los videos destacaba la importancia de los servicios de Time Warner para el éxito empresarial. Los clientes hablaban sobre cómo el uso de Time Warner Cable los ayudó a alcanzar sus objetivos.
Al final de cada video, había una llamada a la acción (CTA). La CTA animaba a los espectadores a descargar el ebook titulado «Mighty Mid-Market» para obtener más información sobre las soluciones de conectividad disponibles en Time Warner Business Class.
Consejo Profesional: Las empresas B2B pueden utilizar el marketing de influencers para ganar la confianza de los posibles clientes. En estos casos, los influencers pueden ser desde expertos en la industria hasta empresas de buena reputación a las que están asociados.
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#4: Choice Hotels
Choice Hotels quería aumentar la conciencia del consumidor y la percepción positiva, además de aumentar la consideración del consumidor por sus marcas, incluyendo Cambria y Comfort Inn. Decidieron utilizar contenido auténtico de influencers para lograr este objetivo. Así que eligieron influencers de diversas categorías como madres y viajeros de negocios.
Estos influencers fueron invitados a propiedades de Choice Hotel ubicadas en todo el país. Cada uno de estos influencers compartió luego sus experiencias auténticas de primera mano con su audiencia a través de videos, publicaciones de blogs y fotos.
La bloguera de maternidad Chelsea Foy (Lovely Indeed), por ejemplo, creó una publicación detallada en su blog que incluía un video de su experiencia.
En general, los influencers crearon más de 250 piezas de contenido y lograron un alcance combinado de 40 millones. Solo en Instagram, la campaña generó más de 7,000 interacciones a partir de solo 40 publicaciones, según un estudio de caso de RhythmInfluence.
Consejo profesional: Crea experiencias únicas que los influencers puedan compartir con su audiencia. Permíteles utilizar su propia voz para mantener la autenticidad.
#5: Lenovo
Lenovo quería aumentar la conciencia sobre su nuevo YOGA 3 Pro junto con el YOGA Tablet 2 Pro. Con la ayuda de CLEVER, la marca trabajó con millennials influyentes que mostraron su «día con YOGA» a través de videos y publicaciones de blogs auténticos. Los influencers presentaron el producto como una herramienta imprescindible que les ayudaba en sus proyectos creativos.
Por ejemplo, la bloguera de maternidad Kileen (Cute and Little) creó una publicación en su blog detallando cómo el producto la ayudó a cumplir con su deber como madre moderna. Cada uno de estos influencers también promocionó un concurso de regalos para sus lectores.
La campaña generó 51 millones de impresiones en redes sociales y se convirtió en el octavo tema nacional más popular en Twitter. El concurso de regalos también recibió más de 61,000 participaciones.
Consejo profesional: Haz que los influencers muestren tu producto en uso. Preferiblemente, intenta mostrar tantos casos de uso como sea posible.
#6: Pedigree
Otro excelente ejemplo de marketing de influencia es cómo Pedigree trabajó con influencers para mostrar su apoyo a una causa con el fin de humanizar su marca.
Iniciaron una campaña llamada «Compre una Bolsa, Dé un Plato» y se asociaron con influencers relevantes para amplificarla. Estos influencers ayudaron a difundir la palabra sobre la causa mediante publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales y contenido de video.
La influencer Kristyn Cole, por ejemplo, utilizó Instagram para compartir una conmovedora historia sobre su perro. Luego animó a sus seguidores a comprar una bolsa de Pedigree en Sam’s Club. Habló sobre cómo la marca donaría un plato de comida a un perro necesitado a cambio de cada bolsa comprada en la tienda.
Pedigree experimentó un aumento de 1.3 veces en el valor total de los medios, como resultado de la campaña. Generaron más de 43 millones de impresiones junto con más de 62,800 visualizaciones de contenido. Las interacciones en las publicaciones de blogs de la campaña fueron 9,300.
Consejo profesional: Apela a las emociones de tu público objetivo al defender una buena causa y/o alentar a los influencers a compartir historias conmovedoras.
, historias.
#7: Paul Mitchell
Paul Mitchell es otra marca que trabajó con influencers para promover su apoyo a una causa. La marca inició una campaña llamada #GivingismyStyle, por la cual se comprometieron a donar $1 a una de las cinco organizaciones benéficas cada vez que se usara el hashtag.
Para promover la campaña, Paul Mitchell trabajó con Xomad, a través de la cual encontraron varios influencers altamente comprometidos. Estos influencers fueron invitados a llevar a cabo un chat en Twitter además de crear contenido en las redes sociales que presentara los productos de la marca. Los influencers crearon publicaciones con llamados a la acción en las que pedían a sus seguidores que hablaran sobre cómo ellos contribuyen y usaran el hashtag #GivingismyStyle.
Aquí tienes un ejemplo de uno de los tweets:
#GivingIsMyStyle con Paul Mitchell + SORTEO! {CERRADO} https://t.co/fUJ7bS5tb7 #pminsiders #sorteo #fiestas
— Ashley (@ashley_beeboop) 1 de octubre de 2017
Los influencers involucrados en la campaña crearon 42 publicaciones en blogs para ayudar a promover la causa. La campaña generó 152 millones de impresiones y más de 16,000 publicaciones en las redes sociales.
Consejo profesional: Anima a tu público objetivo a participar en tu campaña ofreciéndoles la oportunidad de ganar productos o experiencias gratuitas mientras apoyan una causa.
#8: Baxter of California
Baxter of California es una marca que se dedica a productos para el cuidado personal y la piel para hombres. Querían aumentar el conocimiento de la marca al promocionar una venta en el Día del Padre. Por lo tanto, decidieron asociarse con influencers que pudieran ayudarles a promocionar sus productos y animar a sus seguidores a aprovechar al máximo la venta del Día del Padre.
Ejecutaron un total de dos programas con la ayuda de Linqia, durante los cuales los influencers crearon más de 250 piezas de contenido. Esto incluyó publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales y fotos originales. La campaña logró llegar a 8.3 millones de personas y tuvo una tasa de participación que fue un 648% mayor de lo proyectado.
Consejo profesional: Tu campaña podría tener más éxito si la audiencia obtiene algo a cambio. Promocionar códigos de descuento y ofertas por tiempo limitado a través de influencers es perfecto para aumentar las tasas de participación y las ventas.
#9: Pala Casino Resort and Spa
Pala Casino Resort and Spa quería llegar a un público más joven que su base de consumidores habitual. Por lo tanto, decidieron invitar a 21 influencers líderes de tendencias a un evento en el lugar. Se esperaba que cada influencer creara al menos tres piezas de contenido para transmitir de manera efectiva la oferta del resort a sus seguidores.
Hollywood Branded ayudó a facilitar el evento y se aseguró de cubrir todos los componentes del casino. Al mismo tiempo, se aseguraron de que los influencers pudieran disfrutar de su visita al casino sin sentirse atados por el evento.
Los 21 influencers con los que trabajaron tenían un alcance total de más de 28 millones. Se crearon 87 piezas de contenido para la campaña, lo que resultó en 50,000 interacciones. La marca también logró obtener más de 1,000 nuevos «me gusta» en Facebook.
Consejo profesional: Cuando organices eventos con influencers, evita limitar a los asistentes solo al evento. Permíteles explorar y disfrutar de tus instalaciones.
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Bigelow Tea decidió acercarse a los influencers para obtener ayuda en la promoción de un estilo de vida saludable. Querían incorporar ocasiones emocionales con la gama de té saludable de su marca para apelar a su público objetivo. Por lo tanto, se requirió que los influencers mostraran el atractivo emocional de beber té además de mostrar su lado saludable.
La bloguera Jamie (Creating Really Awesome Fun Things), por ejemplo, creó una entrada de blog sobre cómo armar un canasto de regalo para el Día de la Madre que contenía los productos de Bigelow Tea.
Después del lanzamiento de la campaña, Bigelow Tea experimentó un aumento en las ventas del 18.5% para sus productos. La participación en la entrada del blog alcanzó más de 32,000 interacciones con 44 millones de impresiones. La campaña resultó en un aumento del 3.5 en el valor total de los medios.
Consejo profesional: Brinda a los influencers la libertad creativa que garantizará que propongan ideas únicas para atraer a tus clientes objetivo.
#11: ThredUP
ThredUP es la tienda en línea más grande de artículos de segunda mano y consignación. Querían aumentar el conocimiento y mejorar las adquisiciones con la ayuda de los influencers. Su objetivo era lanzar campañas después del período navideño, cuando las personas suelen tener dificultades financieras.
Se asociaron con Reelio para crear rápidamente videos de influencers de alta calidad que llegaran a su audiencia objetivo durante el período deseado. En tan solo cuatro semanas, pudieron producir un total de 15 videos de influencers. Estos videos fueron vistos más de 364,000 veces y generaron más de 2 millones de impresiones anticipadas.
Consejo profesional: El marketing de influencers a través de videos puede ser una forma muy efectiva de involucrar y llegar a tu audiencia objetivo.
Conclusión
Estos son 11 excelentes ejemplos de campañas de marketing con influencers que pueden inspirarte a trabajar con influencers en 2018. Basándote en los ejemplos dados aquí, deberías poder obtener ideas sobre cómo lanzar tu campaña de manera exitosa y alcanzar tus objetivos.
