Se proyecta que los ingresos globales del mercado de eSports alcancen los $1,790 millones en 2022. Se espera que su tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) entre 2017-22 sea del 22.3% y la mayor parte de estos ingresos sean generados por patrocinios. Con números como estos, el marketing de eSports se ha convertido en una prioridad para las marcas no endémicas.
Los eSports se refieren a los juegos competitivos o videojuegos. Y tienen una gran base de fans entre los millennials. Según un estudio conjunto de Twitch y Neilsen, en Estados Unidos, los fans de los eSports son extremadamente leales (siguen los eSports durante al menos cuatro años).
Marca como Red Bull e Intel eran los únicos jugadores en este ámbito hasta hace poco. Pero ahora, incluso marcas no endémicas como Mercedes y Coca-Cola se han subido al carro del marketing de eSports. El elemento de interactividad y la baja competencia son los impulsores fundamentales del interés. Twitch es una de las principales plataformas de streaming para eSports y actualmente cuenta con un bajo volumen de anuncios. Los anuncios patrocinados tienen una alta tasa de éxito en Twitch, ya que los fans de los streamings están más inmersos en el contenido que ven. El chat en vivo y las funciones de concurso aumentan aún más el factor de interactividad.
9 de las mejores estrategias de marketing de eSports:
1. Encuentra la audiencia adecuada de eSports
Debes entender la comunidad de eSports para poder diseñar un plan de marketing ajustado. Suponer que todos los fans de los eSports pertenecen a la misma categoría es absurdo. Al igual que los deportes tradicionales, los eSports se pueden clasificar en diferentes géneros. Las audiencias se pueden categorizar por el tipo de juegos que les gustan.
Algunos de estos son:
- Player vs. Player (PvP)
- First-Person Shooter (FPS)
- Real-Time Strategy (RTS)
- Multiplayer Online Battle Arena (MOBA)
- Massively Multiplayer Online Role-Playing Games (MMORPG)
Si sabes a quién quieres dirigirte, puedes crear contenido que les resulte atractivo. También podrás llegar a equipos de eSports que sean del agrado de tu audiencia objetivo. Si tus objetivos coinciden con los del equipo al que patrocinas, puede resultar en una colaboración duradera y mutuamente satisfactoria para ambas partes interesadas.
2. Identificar los canales adecuados
Una vez que conoces a tus clientes, debes descubrir dónde pasan la mayor parte de su tiempo de juego. Luego, deberás buscar los equipos de eSports más populares y que ofrezcan grandes oportunidades de patrocinio.
Más a menudo, los jugadores prefieren pasar tiempo en plataformas de transmisión de videojuegos. Las plataformas más populares son:
- Twitch
- Hitbox
- Azubu
- YouTube Gaming
- Bigo Live
- Gosu Gamers
Puedes comparar los planes de suscripción y el número de usuarios de estas plataformas. Dirígete a las plataformas donde tus clientes objetivo estén activos y donde tus competidores no estén. También debes revisar las reseñas de las plataformas preseleccionadas.
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3. Asociarse con influencers de eSports
Los influencers pueden ayudarte a mejorar el alcance y la penetración de tus eventos y campañas de eSports. Pero debes encontrar influencers que tengan la misma audiencia que tú y estén activos en tu plataforma elegida
, plataformas.
Existen muchas herramientas gratuitas de marketing de influencia que pueden ayudarte a afinar tu búsqueda identificando influencers con las especificaciones adecuadas. Veamos un ejemplo de cómo un influencer de eSports puede impulsar tus ventas:
Shroud es uno de los principales streamers en Twitch y YouTube. Se asoció con la marca de ropa, JINX, para promocionar sus chaquetas bomber. Las chaquetas tenían el emblema de Shroud y se promocionaron tanto en el sitio web de la marca como en la cuenta de Twitch de Shroud.
Imagen vía Twitch
Los influencers pueden ayudar a aumentar la visibilidad de tu contenido. Puedes contar con influencers asociados en anuncios y sesiones de chat en vivo.
4. Lanza un equipo de eSports
Los equipos son grupos de jugadores apasionados por el mismo juego y transmiten consistentemente su juego. Un equipo de Twitch puede tener cualquier número de miembros.
Esto es lo que parece un equipo en Twitch:
Imagen vía Twitch
Contrariamente a la creencia popular, crear un equipo de eSports está al alcance de las pequeñas marcas. Hay muchos equipos de eSports excelentes que no han recibido el reconocimiento suficiente en términos de patrocinio. Trabajarán con gusto para ti si las condiciones son aceptables.
Si te preguntas qué significa esto para tu marca, déjanos explicártelo. Cada vez que estos equipos transmitan contenido, obtendrás espacios publicitarios premium en su transmisión. Similarmente, cuando interactúen con los fans, serás el primero en enterarte. Literalmente, puedes llamar los disparos y dirigir las campañas en tu dirección.
Necesitas tener el estado de Socio en Twitch para crear un equipo. O también puedes asociarte con alguien que tenga este estado. Para conseguir que los miembros se unan a tu equipo, puedes buscar streamers en grupos de Facebook de Twitch. La publicidad en tus cuentas sociales y sitios web también puede ayudar a difundir la palabra.
5. Organiza eventos de equipo
Si eres nuevo en la especialidad de eSports, es aconsejable que comiences a pequeña escala. Puedes visitar pubs y salas de juegos cercanas para buscar negocios interesados en co-patrocinio de eventos.
Estos son algunos tipos de eventos que puedes organizar en Twitch a través de tu equipo:
- Mini torneos: Puedes dividir a tu equipo y enfrentarlos entre sí. Promociona el evento en tus canales de redes sociales y anima a tus miembros del equipo a hacer lo mismo. Puedes realizar sorteos para atraer a más personas a ver el torneo.
- Eventos de múltiple transmisión: Si tus streamers colaboran e interactúan entre sí regularmente, tu equipo obtendrá más espectadores.
- Podcasts/webinars: Realiza un programa semanal o quincenal en el que invites a tus miembros del equipo a compartir secretos comerciales y consejos deportivos con los espectadores.
- Reuniones de equipo: Haz de tu página de equipo un espacio activo y dinámico organizando reuniones regulares para intercambiar ideas y mejorar tus transmisiones. Puedes crear un servidor de Discord para establecer una mejor red con tu equipo. Los miembros del equipo pueden hacer preguntas y compartir notas utilizando el servidor dedicado.
6. Utiliza una agencia para crear tu equipo
Si tienes poco tiempo y necesitas ayuda para crear tu equipo de eSports, puedes contratar a una
, Agencia de influencers de eSports que te conectará con el equipo de eSports más relevante y reputado en la plataforma que elijas.
Las agencias te ayudan en el descubrimiento de influencers y en la gestión de campañas. La única desventaja es que pueden ser más costosas que crear un equipo desde cero.
7. Co-patrocinador de un evento
Si quieres llamar la atención aprovechando la popularidad de un streamer influyente en Twitch, puedes pensar en co-patrocinar uno de sus eventos. La ventaja es que obtienes una base de fanáticos lista que está profundamente interesada en el contenido que patrocinarás. Otra ventaja es que construyes credibilidad en la plataforma, lo cual puede conseguirte más espectadores, patrocinadores y streamers.
GameStop, que es un conocido minorista de equipos deportivos, se asoció con OpTic Gaming, un poderoso equipo de eSports, y otras dos marcas para organizar eventos en 2019. Todos los eventos se dirigieron a las comunidades de jugadores de Texas, que son el público objetivo de GameStop.
Realizaron clases y clínicas de juegos en las tiendas locales de GameStop. Las ventas en tienda y la imagen de marca mejoraron enormemente para GameStop.
8. Enfócate en el Marketing de Contenido
El marketing de contenido puede ayudarte a establecer tu marca en la industria de los videojuegos. Escribir blogs sobre información valiosa de juegos seguramente te ganará un grupo de seguidores leales entre los aficionados de los eSports. Puedes hacer que tus influencers asociados creen contenido exclusivo para ti y lo promocionen a través de sus canales.
Mientras tanto, puedes promocionar tu contenido a través de tu sitio web, cuentas sociales y anuncios en streaming. Asegúrate de agregar un CTA convincente al final de tu publicación de blog para dirigir a los lectores a tomar la acción deseada. Si tu contenido está bien investigado y es nuevo, existe una buena probabilidad de que se vuelva viral en las comunidades de jugadores.
9. Evalúa y Revisa tu Estrategia
Todo el ejercicio de marketing de eSports es inútil si no da los resultados deseados. Por lo tanto, tiene sentido evaluar tus campañas periódicamente. Debes tener expectativas realistas, especialmente si estás asociado con influencers y streamers más pequeños.
Si esperas un alto retorno de inversión, puedes invertir en anuncios de video que se reproducen antes, durante y después. El Programa de Afiliados de Twitch y los Programas de Socios de Twitch pueden ser costosos pero ofrecen rendimientos garantizados. En cualquier caso, tendrás que monitorear tus campañas y reajustar tu estrategia cuando sea necesario.
Conclusión
El marketing de eSports es una técnica de marketing fuera de lo común que tiene un gran potencial para las marcas de todas las industrias y de diferentes tamaños. Si te tomas en serio este tipo de marketing, debes adoptar el enfoque estratégico que hemos explicado en esta publicación. Armado con esta información, puedes comenzar con el marketing de eSports ahora mismo.
