3 consejos para ayudarte a elegir los influencers adecuados en Instagram

El marketing de influencia en Instagram está en auge y las apuestas financieras son más altas que nunca para las marcas y las agencias de marketing. Estimamos que se gastarán $1bn en marketing de influencia en Instagram este año solo. Pero a pesar de que se invierten millones de dólares en campañas de marketing de influencers, mientras que algunas tienen mucho éxito, la mayoría fracasa miserablemente. Entonces, ¿cómo puedes crear una campaña ganadora y evitar perder tiempo y dinero en campañas de influencers fallidas? La respuesta es simple pero también muy compleja: elige los influencers correctos.

Palabras fáciles de decir, por supuesto, pero con millones de influencers para elegir, ¿cómo seleccionas los correctos? Aquí te presentamos 3 consejos para asegurarte de elegir los influencers correctos para tu campaña.

Cómo elegir los influencers de Instagram adecuados:

Relevancia

Supongamos que estás promocionando una nueva marca de palos de golf personalizados. ¿Con qué influencer sería mejor asociarte? ¿Hannah Davies, una golfista profesional con 24,000 seguidores, o Kim Kardashian con más de 100 millones de seguidores?

La respuesta debería ser obvia. Por cada dólar invertido en marketing, Hannah Davies sería una inversión mucho mejor. ¿Por qué? Porque es probable que tenga una concentración mucho mayor de golfistas en su audiencia de Instagram.

Si quieres confirmarlo científicamente, podrías descargar los seguidores de cada influencer y analizar la proporción de veces que aparece la palabra «golf» en las bios de los seguidores de Instagram; el influencer que tenga la mayor proporción gana. Sin embargo, a menudo el juicio humano es suficiente.

La relevancia es extremadamente importante. No tiene sentido gastar dinero en promocionar tu publicación patrocinada a personas que nunca comprarán tu producto.

Compromiso

Un influencer con más seguidores no necesariamente es mejor. Lo que importa es el compromiso. ¿Cuánto les importa a los seguidores del influencer su contenido? ¿Cuántos me gusta y comentarios reciben?

Para facilitar la comparación entre un influencer y otro, recomendaría calcular una métrica estandarizada llamada tasa de compromiso. Esta es una puntuación porcentual calculada como el número promedio de me gusta por publicación, dividido por el número de seguidores y multiplicado por 100. Una pregunta común que a menudo recibimos es: «¿Qué nivel de compromiso es bueno?» ¿Es bueno un 1% de compromiso? ¿Es bueno un 4% de compromiso?

Para responder a esta pregunta científicamente, analizamos la tasa de compromiso para una muestra aleatoria de más de 100,000 influencers de Instagram extraídos de la base de datos de Moju. En el gráfico a continuación, se muestra la tasa de compromiso para el 10% inferior de los influencers (azul), el influencer mediano (naranja) y el 10% superior de los influencers (blanco).

Para un influencer con menos de 20,000 seguidores, una tasa de compromiso por encima del 2% es buena: se encuentran en el 50% superior de los influencers. Una tasa de compromiso del 7.5% es excepcional: se encuentran en el 10% superior de los influencers.

Apuntaría a un porcentaje superior al 2% y tendría cuidado con los influencers con un compromiso excepcionalmente alto, ya que podría ser una señal de que ha sido falsificado. Esto me lleva a mi próximo consejo: autenticidad.

Autenticidad

Los influencers han aprendido que cuanto más seguidores y me gusta tienen, más dinero pueden recibir

, Ganar. Desafortunadamente, algunos influencers han recurrido a métodos deshonestos para aumentar sus números y ha surgido toda una industria para satisfacer esta necesidad. Instagram está plagado de decenas de millones de bots falsos, que artificialmente aumentan los «me gusta» y seguidores. De vez en cuando, Instagram elimina estos bots falsos, pero después de la eliminación, los bots se multiplican nuevamente.

Este seguidor parece falso.

Por eso, solo mirar los datos brutos de seguidores y participación puede llevarte hasta cierto punto. Un examen cualitativo del perfil de Instagram de un influencer es crucial antes de decidir trabajar con él. Las cosas clave a verificar son:

• ¿Ha aumentado constantemente su número de seguidores a lo largo del tiempo, lo que indica un crecimiento natural? ¿O ha habido grandes aumentos, lo que indica que han comprado seguidores falsos?
• ¿Tienen un número constante de «me gusta» en cada publicación, o hay algunas publicaciones que destacan por tener un número sospechosamente alto de «me gusta», lo que indica que han comprado «me gusta» falsos para aumentar ciertas publicaciones selectivamente?
• ¿La calidad de sus fotos y contenido justifica el alto nivel de «me gusta» que supuestamente reciben?
• ¿Sus comentarios parecen variados y reales?
• ¿Sus seguidores publican infrecuentemente pero siguen a un gran número de cuentas?

Poniendo las 3 cosas juntas

En conclusión, el factor clave que hará o romperá tu campaña de influencers es elegir los influencers correctos. Esto significa trabajar con influencers cuyo contenido y estilo sean relevantes para tu marca y cuyos seguidores probablemente estén en tu mercado objetivo. En segundo lugar, esto significa trabajar con influencers que tengan fans leales y obtengan una relación de participación superior al 2%. Y finalmente, esto significa trabajar con influencers que tengan audiencias genuinas y auténticas y que no lo simulen. Si haces bien estas tres cosas, estarás en camino de crear una exitosa campaña de influencers.