¿Cómo funcionan las newsletters por suscripción y cómo crear la tuya?

A pesar de un elemento de escepticismo, hay muchos boletines de pago exitosos por los cuales las personas están dispuestas y felices de pagar. Estos pueden ser lucrativos para sus creadores porque son una forma de ingreso recurrente. Una vez que las personas se suscriben a tu boletín, siguen siendo suscriptores hasta que tomen la decisión activa de cancelar. Cada mes, su suscripción se realiza automáticamente desde su cuenta bancaria o tarjeta de crédito hasta que digan lo contrario.

Sin embargo, los boletines de suscripción no son formas verdaderas de ingreso pasivo. Puede llevar mucho trabajo construir un boletín exitoso con personas dispuestas a entregar sus números de tarjeta de crédito. Tienes que crear contenido de valor suficiente cada mes para asegurarte de que las personas no cancelen sus suscripciones y al mismo tiempo animar a nuevas personas a registrarse. Y no puedes esperar ganar dinero de inmediato. Se necesita tiempo para construir una reputación, una lista de correo electrónico y la confianza suficiente con personas que estén dispuestas a pasar de un boletín gratuito a uno por el que tengan que pagar.

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¿Cómo funcionan los boletines de suscripción y cómo puedes comenzar el tuyo propio?

¿Qué son los boletines de suscripción?

Muchas empresas han descubierto los beneficios del marketing por correo electrónico. De hecho, el 87% de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico como canal de distribución, y el 79% de los especialistas en marketing B2C confían en el correo electrónico para promocionar sus nuevos artículos o publicaciones de blog. Solo las redes sociales y los sitios web de las empresas tienen un uso promocional mayor.

Sin embargo, muchas organizaciones y personas no se limitan solo a enviar correos electrónicos promocionales ocasionales. En su lugar, configuran un boletín de correo electrónico regular, una versión electrónica de los boletines que las empresas y los clubes han enviado por correo durante décadas. Muchos de estos son demasiado promocionales y se ven con cautela por sus destinatarios. De hecho, muchas listas de correo electrónico solo existen porque el remitente utilizó un imán de plomo que requería que las personas ingresaran su dirección de correo electrónico a cambio.

Sin embargo, algunos boletines de correo electrónico tienen un valor real. Se centran en una nicho o tema específico y contienen contenido valioso e informativo. En este caso, puede ser posible poner un precio a estos boletines. Las personas reconocen el valor que reciben y están dispuestas a pagar una suscripción para recibir cada número de un boletín.

Una ventaja de los boletines de suscripción sobre los boletines de correo electrónico gratuitos es que no estás a merced de los patrocinadores. Puedes crear tu boletín e incluir el contenido que desees, sin anuncios si prefieres.

Ejemplos de boletines de suscripción

El requisito fundamental para un boletín de suscripción exitoso es que proporcione consistentemente más valor que lo que un lector puede encontrar en un boletín gratuito, un blog o una campaña de correo electrónico regular. Ejemplos típicos de los tipos de contenido que las personas y las marcas han incluido con éxito en sus boletines de suscripción son entrevistas, materiales de aprendizaje, actualizaciones exclusivas, informes de mercado, acceso anticipado a algo, artículos en profundidad, pronósticos y asesoramiento personalizado.

Encontrarás una variedad de boletines de suscripción en una amplia gama de, nicas. Algunos ejemplos de la vida real incluyen:

Scott’s Cheap Flights: un servicio de suscripción basado en correo electrónico freemium donde un equipo de buscadores de vuelos pasa más de 12 horas al día buscando tarifas baratas. Cuando encuentran vuelos de este tipo, los envían por correo electrónico a sus suscriptores, junto con instrucciones sobre cómo reservar, cuándo están disponibles los vuelos, cuánto tiempo creen que durará la oferta, etc.

Daily Coding Problem: expertos escriben un problema de codificación cada día. Estos los ofrecen como un desafío en cada boletín, con soluciones que aparecen en el siguiente número para aquellos que tienen la suscripción premium.
Stratechery: esto proporciona análisis de la estrategia y el lado empresarial de la tecnología y los medios de comunicación. Los artículos semanales son gratuitos, mientras que tres actualizaciones diarias a la semana son solo para suscriptores. Puedes suscribirte por $12 al mes o $120 al año.
From the Desk of Alicia Kennedy: esta es una newsletter de Substack, que se describe a sí misma como «sobre comida y su constelación de preocupaciones, desde política y trabajo hasta hospitalidad y obtención y todo lo demás». Kennedy envía un ensayo con notas todos los lunes, luego los viernes, los suscriptores pagos reciben entrevistas con personas relacionadas con la comida.

¿Por qué las personas se suscribirían a tu newsletter por correo electrónico?

Necesitas encontrar un nicho con algún tipo de brecha en el contenido. Nadie pagará una suscripción si regurgitas material que pueden encontrar en otros lugares de forma gratuita. El nicho en sí mismo puede no ser único, pero debes poder ofrecer una perspectiva fresca. Es posible que puedas tener éxito si entretienes o informas a tu audiencia.

Cómo comenzar tu propia newsletter de suscripción

1. Define tus objetivos y nicho

Al igual que con cualquier emprendimiento exitoso, debes definir los objetivos o propósitos de tu newsletter de suscripción. ¿Por qué lo estás creando y, quizás más importante, por qué las personas deberían suscribirse a tu newsletter cuando pueden encontrar tanta información en internet de forma gratuita? Debes establecer cuál será tu punto de diferencia.

También deberás determinar el nicho preciso en el que se ajustará tu newsletter. No puedes simplemente escribir sobre una amplia gama de temas y esperar que las personas se suscriban. Tu tema puede ser evidente si eres un experto en un tema o campo en particular. Sin embargo, también puedes utilizar tu newsletter con éxito para construir una reputación, no es necesario ser famoso primero.

2. Define tu audiencia objetivo

Junta a tus objetivos, necesitas determinar tu audiencia objetivo. ¿Qué tipos de personas esperas que se suscriban a tu newsletter? Debes saber esto para asegurarte de crear contenido que les atraiga.

A veces, puedes realizar los Pasos 1 y 2 en orden inverso. Podrías comenzar por decidir crear una newsletter de suscripción para un público específico. Esto, a su vez, influirá en tus objetivos y nicho para alinearse con las pasiones e intereses de esa audiencia.

3. Establece un cronograma

Una vez que hayas decidido el tipo de newsletter que crearás y el tipo de personas que le interesarán, debes pensar en la frecuencia y el momento de tu newsletter., Boletines informativos. En gran medida, esto dependerá de los recursos que estés dispuesto a dedicar al proyecto. ¿Te puedes permitir ver tu boletín informativo como un trabajo de tiempo completo para ti (o para alguien más)? ¿O simplemente será una fuente adicional de ingresos y una forma de comunicar tus puntos de vista y pensamientos sobre tu nicho?

Tu audiencia de correo electrónico definitivamente preferirá que establezcas un horario claro. No solo esto creará una sensación de expectativa, sino que también asegurará que tu audiencia no pueda quejarse de no recibir valor por su dinero.

4. Decide tus precios

Necesitas establecer un precio realista (o precios) para tu boletín informativo de suscripción. En la práctica, la mayoría de las suscripciones cuestan de $2 a $15 por mes, con descuentos para pagos anuales. También podrías optar por ofrecer descuentos a grupos específicos de personas, por ejemplo, estudiantes o empresas que se suscriben a varias copias para su personal.

Una vez más, debes pensar en el valor que tu boletín informativo dará a sus lectores. En particular, debes examinar los precios de cualquier otro boletín en tu nicho y asegurarte de que tus precios sean comparables si estás ofreciendo un valor similar.

Cuanto más altos sean tus precios, mayor será la presión para asegurarte de que la calidad de tu contenido justifique la cantidad que estás cobrando.

Recuerda que probablemente tendrás menos suscriptores si cobras un precio más alto, aunque estarás ganando más por cada suscriptor. Una posible consecuencia de establecer un precio más alto es que tengas menos conversación y participación que si cobraras una tarifa más baja.

En algunos casos, podrías establecer múltiples suscripciones para diferentes niveles de servicio, brindando beneficios de nivel superior a quienes paguen las suscripciones más altas.

También podrías decidir ofrecer un nivel de suscripción gratuita. Esta sería una versión reducida de tu boletín de suscripción, presentada con el mismo estilo que la versión premium, pero con un contenido menos profundo. Utilizarías tu versión gratuita para promocionar tu versión de pago.

5. Selecciona y configura tu software de boletín de suscripción

Necesitarás un software especializado para configurar un boletín de suscripción (de hecho, cualquier boletín en línea). Si deseas enviar un boletín gratuito, no puedes simplemente utilizar cuentas de correo electrónico de uso diario, como Gmail. Necesitas usar software de marketing por correo electrónico, como Direct Mail, SendX o GetResponse.

Si estás creando un boletín de suscripción, tienes requisitos más significativos porque necesitas software para recolectar dinero y promocionar tu boletín. Hay varias aplicaciones y plataformas especializadas que permiten esto, incluyendo Substack, Ghost y Revue. ConvertKit Commerce facilita la configuración de un boletín de suscripción y la creación de otros productos digitales. LetterDrop ayuda a las personas a descubrir y compartir nuevos boletines. Las personas pueden usar LetterDrop para encontrar ediciones de boletines de alta calidad obtenidos de una selección curada de creadores en múltiples plataformas.

Algunas personas prefieren combinar productos de software en lugar de utilizar una plataforma de servicio completo. Por ejemplo, Advisarator utiliza Stripe para el procesamiento de pagos, Sendy para alojar sus boletines y Zapier para conectar a los clientes de Stripe con el envío de Sendy., listas.

Si decides utilizar Substack para tu boletín de suscripción, comienzas creando una cuenta. Luego configuras tu perfil, asegurándote de que sea lo suficientemente interesante como para emocionar a tu público objetivo. Luego puedes configurar tu boletín dentro de Substack, incluyendo la creación de boletines y la aceptación de suscripciones. Revue y Ghost operan de manera similar.

6. Crea tu página de destino / Sitio web complementario

Esta parte puede variar dependiendo de tu boletín. A menudo, tu boletín se conectará a una página de destino o sitio web complementario. A veces, la mayor parte de tu contenido estará en un sitio web solo para miembros en lugar de en el propio boletín. En este caso, utilizarás tu boletín para promocionar y enlazar con contenido nuevo o reciente en el sitio web protegido, disponible solo para aquellos que se hayan suscrito al boletín. En otros casos, simplemente tendrás una página de destino promocional donde explicar los costos y beneficios de tu boletín e incluir los sistemas necesarios para recibir las solicitudes de suscripción y realizar pagos.

A menudo puedes crear tu página de destino utilizando el software especializado de tu boletín, que incluye plantillas y un proceso paso a paso para crear una página de destino. Cualquier plataforma de software de suscripción de calidad debería ayudarte a construir una página invitando a las personas a suscribirse e ingresar sus datos de pago.

Puede que quieras comprar un dominio personalizado para tu sitio web o página de destino y preferiblemente diseñarlo para que coincida con tu marca. Alternativamente, algunas plataformas como Substack suelen utilizar su propia URL pero incluyen el nombre del boletín en ella.

Tu sitio web de suscripción al boletín puede atender a los lectores tanto de tu boletín gratuito como de tu boletín de pago. Tendrás una sección pública de acceso total que contiene tus boletines gratuitos y posiblemente contenido adicional, como publicaciones de blog. Junto a esto, tendrás una sección protegida para suscriptores, que incluye tu contenido premium, incluyendo archivos de tus ediciones del boletín.

7. Comienza tus boletines con contenido gratuito

Te resultará más fácil lanzar un boletín de suscripción a una audiencia existente. De esa manera, las personas entenderán los tipos de contenido que compartes. Una forma fácil de hacer esto es construir y establecer primero tu boletín gratuito. Más tarde puedes usarlo para publicar una versión más reducida del boletín y promover tu versión de pago. Mientras tanto, estarás expandiendo constantemente tu lista de correo electrónico. Tu boletín gratuito suele ser menos frecuente que tu versión de suscripción y contiene menos contenido único.

Una vez que hayas construido una lista de correo electrónico considerable, podrías considerar el lanzamiento de tu versión de pago. Una práctica común es ofrecer precios para primeros adoptantes, ofreciendo a tus primeros suscriptores precios más bajos. Estas tarifas podrían aplicarse por un tiempo específico. Alternativamente, podrías ofrecer un número determinado de suscripciones a esas tarifas y luego introducir tus tarifas «normales» más altas una vez que hayas vendido tu número especificado de suscripciones de primeros adoptantes.

8. Crea tus boletines de suscripción

Una vez que hayas configurado todo, posiblemente hayas operado tu boletín gratuito durante un tiempo y hayas construido una lista de correo electrónico considerable, puedes empezar a promocionar y crear tus boletines de suscripción. Por supuesto, necesitarás hacer tu primera versión de suscripción tan pronto como tengas tu primer suscriptor de pago

, Suscriptor.

9. Promociona tus boletines

Obviamente, tendrás menos compartidos en redes sociales con boletines de suscripción que con contenido gratuito. Esto significa que deberás ser más creativo en tu promoción. No olvides incluir enlaces para compartir en redes sociales en tus boletines. Puedes darles a tus suscriptores tantas oportunidades como sea posible para promocionar tus boletines.

Asegúrate de incluir segmentos pagados de tu contenido de pago en tu sitio web y también inclúyelos en los correos electrónicos promocionales que envíes a tu lista de correo electrónico.

La recomendación boca a boca es la mejor estrategia para comercializar tu boletín de suscripción. Con suerte, tus suscriptores satisfechos hablarán con otras personas interesadas en tu nicho y, a su vez, se suscribirán. Incluso puedes considerar establecer un programa de referencia para recompensar a los suscriptores que promocionen tu boletín.