El dropshipping es una forma rápida y fácil de abrir un negocio en 2023. Este modelo de negocio te permite vender productos sin tener que ser propietario, empacar y enviar productos a los consumidores. En cambio, como dropshipper, pasas el pedido a un proveedor, fabricante o distribuidor que puede cumplirlo en tu nombre.
Amazon es uno de los mayores mercados en línea del mundo. También es una plataforma muy popular para el dropshipping. Con más de 200 millones de suscriptores Prime, tiene un alcance enorme y el dropshipping es una excelente manera de aprovechar los mercados potenciales.
En esta guía, vamos a profundizar en los pros y contras del dropshipping en Amazon. También vamos a mostrarte cómo hacer dropshipping en Amazon y convertir tu aventura empresarial en una rentable.
Cómo hacer dropshipping en Amazon: todo lo que necesitas saber en 2023:
¿Cómo funciona el dropshipping en Amazon?
Antes de adentrarte en el dropshipping en Amazon, debes entender las políticas de dropshipping de la plataforma para evitar la suspensión. Por ejemplo, las políticas de dropshipping de Amazon te prohíben comprar productos de otro minorista en Amazon. Tu cuenta de vendedor puede ser suspendida si la violas.
Aquí tienes otras políticas a las que debes adherirte como dropshipper en Amazon:
- Debes identificarte como el vendedor en tus facturas, empaques externos y notas de envío.
- Debes ser responsable de aceptar y procesar devoluciones.
- Debes cumplir con los Términos de Servicio de Amazon.
Una vez que un cliente ordena un producto que has enumerado en Amazon, compras el producto directamente al proveedor utilizando una parte de los ingresos. Luego, reenvías la información del cliente y el proveedor envía los productos al cliente.
Al mismo tiempo, las facturas, el empaque externo y las notas de envío no deben contener información que indique el nombre o detalles de contacto del proveedor. En pocas palabras, los clientes no deben saber que los artículos son comprados a otra empresa.
Los pros del dropshipping en Amazon
El dropshipping en Amazon tiene una serie de beneficios que lo convierten en una plataforma atractiva para los empresarios primerizos. Estas son las ventajas de abrir un negocio de dropshipping en Amazon.
- Requiere menos capital
El dropshipping es una forma accesible y económica de iniciar un negocio. En comparación con los métodos de venta al por menor tradicionales y los modelos de comercio electrónico como la distribución mayorista, puedes generar ingresos sin comprar mercancía por adelantado y manejar productos físicamente. Tampoco necesitas seleccionar, empacar y enviar pedidos a los consumidores.
- Varias categorías de productos
Amazon tiene más de 30 categorías de productos. Con la ayuda de los proveedores correctos, puedes vender en tantos nichos como desees. Solo evita vender productos que pertenezcan a las categorías restringidas de Amazon, que incluyen alcohol, deportes de motor y dispositivos médicos.
- Configuración rápida
No necesitas comprar y almacenar inventario para administrar un negocio de dropshipping, lo que lo hace muy conveniente para los nuevos empresarios. Puedes configurar una cuenta de vendedor en Amazon en poco tiempo. Una vez que hayas encontrado proveedores, puedes comenzar a vender productos.
- Alto potencial de descubrimiento
Como uno de los mercados en línea más populares del mundo, Amazon tiene una amplia base de clientes y una gran cantidad de oportunidades de dropshipping
, Nichos. Con los productos y proveedores adecuados, tienes un gran mercado potencial al alcance de tus manos.
- Asociación Shopify-Amazon
Si eres un comerciante de Shopify, puedes conectarlo perfectamente con Amazon y acceder a su gran mercado. Al vincular Shopify y Amazon, puedes gestionar fácilmente pedidos en ambas plataformas. También puedes mantener sincronizados los niveles de inventario entre las plataformas para evitar sobreventa.
Las desventajas del dropshipping en Amazon
El dropshipping en Amazon tiene algunas desventajas. Es posible que desees tenerlas en cuenta antes de adentrarte en esta nueva empresa de comercio electrónico.
- Competencia
Como puedes esperar de un modelo de comercio electrónico con barreras de entrada bajas, el dropshipping en Amazon es un negocio altamente competitivo. Debes pensar mucho en los productos que vas a vender si quieres evitar nichos saturados.
- Información limitada del producto
A menudo, encontrarás vendedores en Amazon con información limitada del producto. Si tu proveedor no comunica los detalles correctos del producto, no podrás responder a las consultas de los clientes sobre tu producto.
- Falta de control de calidad
No hay forma de que puedas gestionar la calidad de los productos que se envían a los consumidores. Dependes en gran medida de tu proveedor para este proceso. Por eso debes elegir cuidadosamente las empresas con las que te asocias.
- Ofertas promocionales limitadas
Dado que no estás comprando mercancía al por mayor, no puedes ofrecer a los consumidores las ofertas y descuentos promocionales habituales. Sin embargo, puedes ofrecer envío gratuito y paquetes con descuento. También puedes vender diferentes productos de tu tienda en paquetes para generar ventas más altas.
- Inventario de productos limitado
Una de las desventajas del dropshipping es contar con un inventario de productos limitado. Si dependes de un único proveedor que puede trabajar con otros comerciantes, es posible que no tengas suficientes productos para vender a los clientes.
Puedes obtener los mismos productos de otros proveedores cuando el inventario esté bajo. Sin embargo, trabajar con múltiples proveedores puede añadir complejidad a tus operaciones. Esto va en contra del propósito de utilizar el método de dropshipping sin complicaciones.
- Problemas de servicio al cliente
Dado que tus proveedores se encargan del embalaje y envío de los productos, es posible que no siempre estés al tanto del estado del pedido. ¿Qué sucede cuando un cliente pregunta sobre el estado de entrega? Bueno, no puedes responder hasta que el proveedor te transmita esa información.
Si un cliente recibe un paquete incorrecto, tampoco podrás responder de inmediato. Debes consultar con tu proveedor y verificar todo antes de actuar.
Pequeñas comunicaciones erróneas pueden generar problemas potencialmente grandes, como malas experiencias de cliente y malas reseñas. Por lo tanto, la comunicación efectiva es crucial para el dropshipping. Tanto el vendedor como el proveedor deben acordar y cumplir con estándares de comunicación para prevenir todo tipo de problemas de servicio al cliente.
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Dropshipping en Amazon vs. Cumplimiento por Amazon (FBA)
Los comerciantes en Amazon pueden aprovechar el programa de Cumplimiento por Amazon (FBA), que ofrece beneficios similares a
, dropshipping. Te ahorra la necesidad de tener inventario, almacenamiento y problemas de cumplimiento.
Amazon selecciona, empaca y envía productos en tu nombre por una tarifa que varía según el tipo de producto. Sin embargo, te brinda más control sobre las experiencias de los clientes.
Si estás haciendo dropshipping con FBA, eres libre de elegir el tipo y la cantidad de productos para el cumplimiento. Los envías a Amazon y ellos los mantienen en sus centros de cumplimiento. Cuando los clientes hacen pedidos, ellos seleccionarán, empaquetarán y enviarán los productos a los clientes. También se encargarán del servicio al cliente y las devoluciones.
Sin embargo, FBA puede no ser la opción más ideal para los nuevos emprendedores porque tendrás que invertir en mercancía. Además, incurre en cargos de cumplimiento y gastos de almacenamiento mensuales. Debes tener eso en cuenta para asegurarte de obtener suficiente ganancia para continuar con tu negocio.
Así que, si no tienes el capital para invertir en inventario a granel y quieres evitar mayores riesgos, el dropshipping sigue siendo la mejor opción para ti. Es de bajo riesgo y rentable, siempre y cuando dediques mucho tiempo y esfuerzo a tu negocio.
Cómo comenzar el dropshipping en Amazon
Tanto si eres un nuevo emprendedor como si eres un veterano, el dropshipping en Amazon puede ser una gran oportunidad para aumentar las ventas en línea de tu negocio. Así es cómo puedes comenzar un negocio de dropshipping en Amazon.
Tanto si eres un nuevo emprendedor como si eres un veterano, el dropshipping en Amazon puede ser una gran oportunidad para aumentar las ventas en línea de tu negocio. Así es cómo puedes comenzar un negocio de dropshipping en Amazon.
Planifica tu negocio en línea
Aunque configurar un negocio de dropshipping es relativamente fácil y rápido, seguir siendo necesario tener un plan sólido. Será crucial para tu éxito como emprendedor. Además de lo básico como el nombre de tu negocio y tu logotipo, debes pensar en los productos que deseas vender, tus proveedores, tu mercado objetivo y posibles iniciativas de marketing.
Crea una cuenta de vendedor en Amazon
Si tienes la intención de vender varios productos, es posible que desees obtener una cuenta profesional. Esto se debe a que el plan de venta individual cuesta $0,99 por artículo vendido y puede reducir tus márgenes.
Una cuenta de vendedor profesional tiene una tarifa mensual, así como otras tarifas adicionales. Para registrarte, ve a sellercentral.amazon.com. Ingresa los detalles requeridos como tu identidad, correo electrónico y contraseña. También se te pedirá que proporciones los detalles de tu negocio, incluyendo la dirección e información fiscal.
Obtén la aprobación para tu categoría de producto
Dependiendo del tipo de producto que deseas vender, es posible que debas obtener la aprobación antes de poder lanzar tu tienda en Amazon. Moda, joyería y comestibles son algunos ejemplos de categorías de productos que requieren aprobación. Para productos de nicho como electrónica, videojuegos y libros, puedes abrir una tienda en línea sin esperar la aprobación de Amazon.
Ten en cuenta que Amazon tiene productos restringidos. Revisa esta lista y asegúrate de no vender productos que pertenezcan a ninguna de sus categorías listadas, que incluyen alcohol, suplementos dietéticos y productos láser.
Vincula Amazon a tu cuenta de Shopify
Si ya estás en Shopify, sería conveniente vincularlo a tu cuenta de Amazon
, Cuenta. Esto puede ayudarlo a gestionar pedidos en ambas plataformas fácilmente. Ver un nombre y una marca vinculados a su cuenta de Amazon puede fomentar la repetición de compras también.
Después de recibir la aprobación, vincule su cuenta de Amazon a su tienda de Shopify. Primero, vaya a su cuenta de Shopify. Busque el Canal de Ventas en el panel izquierdo y haga clic en el botón + en la barra lateral izquierda. Revelará una lista de elementos, incluido Amazon. Toque en «Agregar canal» para vincular ambas plataformas, luego haga clic en «Conectar a Amazon» para confirmar.
Crear una lista de productos
Los productos de envío directo no se enumerarán automáticamente en su cuenta de Amazon. Para comenzar con el envío directo, seleccione el enlace del canal de ventas de Amazon. Busque el botón «Crear lista» y haga clic en «Seleccionar producto».
Esto le dará dos opciones. La primera opción es para marcas que producen sus propios productos. Es para garantizar que obtengan Códigos de Producto Universales (UPC).
Como envío directo, deberá seleccionar la segunda opción. Es para aquellos que venden productos fabricados por otras marcas. Después de elegir esta opción, puede comenzar a buscar productos para vender. Simplemente haga clic en «seleccionar» si encuentra un producto que desea vender. Una vez que esté listo, haga clic en «Publicar» para finalizar el proceso.
Sincronice su inventario
La sincronización del inventario de Shopify con su canal de ventas de Amazon puede ayudarlo a evitar que los clientes realicen pedidos cuando no haya stock. Shopify actualizará automáticamente su lista en Amazon para que coincida con los niveles de inventario. De esta manera, puede evitar comentarios negativos y posibles problemas de servicio al cliente.
Promocione su tienda en Amazon
Amazon es un mercado competitivo. Para destacar entre la competencia, debe invertir en iniciativas de marketing como promociones pagadas. Puede publicar anuncios en Amazon para atraer a nuevos clientes. También puede anunciarse en redes sociales para aumentar las ventas.
5 consejos para mejorar su negocio de comercio electrónico
El comercio electrónico ha estado creciendo constantemente en los últimos años, creando oportunidades para nuevos emprendedores. Se espera que represente el 22% de todas las ventas minoristas a nivel mundial para 2023.
Ahora que sabe cómo realizar envío directo en Amazon, puede poner su plan en acción y comenzar a ganar dinero. Hemos incluido algunos consejos adicionales que pueden ayudarlo a mejorar su negocio en línea.
1. Mantenga una calificación de vendedor del 95%
Apunte a tener al menos una calificación de ventas del 95%. Tener una alta calificación de ventas puede hacer que parezca más confiable ante los ojos de los consumidores. También aumenta la probabilidad de aparecer en búsquedas orgánicas, dándole una ventaja competitiva sobre los vendedores con calificaciones más bajas.
2. Establezca precios inteligentemente para sus productos
Antes de establecer los precios de sus productos de Amazon, tenga en cuenta todas sus tarifas, incluida la tarifa mensual de Amazon y otros gastos como el cumplimiento. Para tener éxito en el envío directo, sus márgenes deben ser lo suficientemente altos como para generar ganancias. Idealmente, su margen de beneficio debería estar entre el 30% y el 50%.
3. No dependa únicamente de Amazon
Amazon es solo una de las muchas plataformas de ventas en línea prósperas. Para aumentar sus ventas, debe considerar el uso de Amazon junto con otras plataformas como Facebook Shops e Instagram.
4. Optimice su producto
, titles
Los títulos de los productos deben ser relevantes para las consultas de búsqueda de sus compradores. En lugar de simplemente llenarlos con palabras clave, enfoque en optimizar sus títulos de productos. El nombre de la marca debe ser la primera palabra en su título. Luego, puede agregar atributos del producto como tamaño, color o modelo para que los títulos sean más descriptivos.
5. Apunte a la Compra rápida
En Amazon, verá el mismo producto vendido por diferentes vendedores. Compites con el resto de los comerciantes por las ventas y por la Compra rápida.
La Compra rápida es una sección pequeña pero altamente visible en el lado derecho de la página del producto de Amazon que permite a los clientes realizar una compra rápida. Un vendedor con una Compra rápida generará más ventas que otros vendedores de un producto determinado.
Amazon determina al ganador de la Compra rápida en función de la calificación del vendedor, el historial, el cumplimiento y otras variables. Después de considerar todos estos factores, Amazon le otorga la Compra rápida a los vendedores que tienen un buen desempeño en la plataforma.
Preguntas frecuentes
¿Es legal el envío directo?
Sí. El envío directo es un método legítimo de cumplimiento que muchos minoristas globales utilizan. Al igual que con cualquier otro tipo de negocio, existen muchos elementos de legalidad involucrados en el envío directo, como impuestos, clientes y procedimientos legales.
¿Se permite el envío directo en Amazon?
La política de Amazon permite el envío directo siempre y cuando usted sea el vendedor registrado y se identifique como tal en las facturas, los albaranes y el embalaje. Debe asumir la responsabilidad de aceptar y procesar las devoluciones de los clientes. Además, debe omitir los detalles sobre su proveedor o fabricante.
¿Cómo gana dinero un negocio de envío directo?
Como envío directo, gana dinero vendiendo productos de otros proveedores con un margen suficiente para generar ingresos. Por ejemplo, puede obtener un producto de $15 de un proveedor y venderlo por $30 en Amazon. Tiene un margen de $15 en cada venta, menos sus tarifas.
¿Es rentable el envío directo en Amazon?
El envío directo en Amazon puede ser rentable. Al ver sus márgenes, puede asegurarse de que su negocio esté obteniendo suficientes ganancias. Puede obtener un margen del 30% al 50% en su mercancía para obtener una ganancia decente.
También puede aumentar sus ventas ofreciendo productos en nichos menos competitivos. Al evitar guerras de precios y competencia, puede enfocarse en vender más productos.
¿Qué es la Compra rápida de Amazon?
La Compra rápida de Amazon es una pequeña sección ubicada en la página de descripción del producto, donde los clientes pueden optar por «Comprar ahora». Este botón permite a los compradores realizar una compra rápida.
No todos los vendedores tienen una Compra rápida. Amazon se la otorga a varios vendedores a quienes considera excelentes opciones de compra para los clientes. La Compra rápida también rota entre los vendedores. A menos que usted sea el único vendedor de un producto en particular, no podrá mantener la Compra rápida el 100% del tiempo.
¿Necesito registrar mi negocio para usar un proveedor de envío directo?
Aunque puede operar una tienda de comercio electrónico sin licencia empresarial, esto puede generar posibles problemas legales. Idealmente, debe registrarse como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC) para mostrar a los posibles proveedores de envío directo que usted es un negocio legítimo
