Calculadora de ventas de Amazon - Estimador GRATUITO de dinero de Amazon

La Herramienta Estimadora de Ventas de Amazon (Calculadora de Dinero de Amazon) te ayuda a verificar el número promedio de ventas dentro de una categoría específica de productos de Amazon para un mercado específico de Amazon. Espía a tus competidores y encuentra nichos de productos emocionantes para ingresar.

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Puedes ganar buen dinero vendiendo en Amazon. Sin embargo, tu éxito en la plataforma depende en gran medida del tipo de productos que vendas y de la ferocidad de la competencia. Amazon te brinda acceso a la mayoría del mundo como mercado, siempre y cuando puedas resolver la logística de suministrar suficientes productos que las personas demanden a un precio competitivo. Sin mencionar el arte de transportar mercancías alrededor del mundo en estos tiempos afectados por Covid, con unos horarios de vuelo internacionales y de envío mundial en desorden.

Puedes usar nuestra Herramienta Estimadora de Ventas de Amazon para ayudarte a encontrar nichos rentables para vender en la plataforma. También te dará una idea de cómo es probable que estén funcionando tus competidores.

Table de contenidos

Herramienta Estimadora de Ventas de Amazon:

Estimador de Ventas de Amazon (Calculadora de Dinero de Amazon)

Influencer Marketing Hub, en colaboración con Helium 10, proporciona la Herramienta Estimadora de Ventas de Amazon (Calculadora de Dinero de Amazon). Esta herramienta te ayuda a verificar el número promedio de ventas dentro de una categoría específica de productos de Amazon para un mercado de Amazon particular. También estima el potencial de ingresos para los vendedores que operan en la categoría de productos seleccionada. Espía a tus competidores y encuentra nichos de productos emocionantes para ingresar.

Venta en Amazon

Sorprendentemente, es fácil para las empresas vender en Amazon. Pero para tener éxito en la plataforma, debes estar organizado y bien preparado. A menos que produzcas un producto increíblemente de nicho, es probable que encuentres una competencia feroz. El número de productos listados en Amazon es

, abrumador. A partir de 2022, Amazon tenía más de 350 millones de productos listados. El primer enfoque de productos de Amazon, los libros, todavía proporciona la mayoría de los productos listados en Amazon, con 57,2 millones en Amazon.com. Las dos categorías más populares siguientes son Industrial y Científica (3,0 millones) y Computadoras y Accesorios (2,7 millones).

Si aún no te has comprometido a vender un rango de productos en particular, puedes utilizar este Estimador de Ventas de Amazon para ayudarte a encontrar nichos rentables donde puedas competir en Amazon.

Una ventaja de colaborar con Amazon es que es relativamente sencillo configurar y vender a través de sus tiendas en línea. Sin embargo, las cosas varían en los diferentes sitios de Amazon, y nos enfocamos en la tienda US Amazon.com en este artículo. Si quieres vender en uno de los otros sitios de Amazon, verifica el sitio web relevante para cualquier variación de lo que mencionamos aquí.

Para vender en Amazon, tendrás que seguir una serie de pasos.

Decidir los artículos para vender a través de Amazon, este Estimador de Ventas de Amazon puede ayudarte con este proceso.

Examinar los planes de venta de Amazon. Puedes elegir entre el plan Individual ($0.99 por artículo vendido) y el plan Profesional ($39.99 por mes). En ambos casos, también enfrentarás tarifas de venta adicionales.
Registrarte para comenzar a vender
Listar tus productos y configurar las páginas de detalles de tus productos

Realizar marketing para dirigir tráfico a tus listados
Generar ventas
Empaquetar y enviar tus pedidos

Manejar los pagos y devoluciones

Vendedores vs. Proveedores en Amazon

Hay una clara diferencia entre un vendedor de Amazon y un proveedor de Amazon. El proceso que describimos anteriormente se aplica a los vendedores de Amazon. Aunque los proveedores de Amazon pueden haber seguido gran parte del proceso cuando comenzaron en la plataforma, sus prácticas habrán cambiado una vez que fueron aceptados como proveedores.

Virtualmente cualquier negocio puede registrarse y vender en Amazon. Las principales excepciones son vender únicamente productos en la lista de Productos Restringidos de Amazon. Técnicamente, la mayoría de las empresas utilizan Amazon como plataforma de ventas, no venden a Amazon como mayorista o minorista. Amazon llama a estos vendedores vendedores de terceros (3P). Estos vendedores venden A TRAVÉS de Amazon. El comerciante vende los productos en Amazon, gestionando el marketing, las ventas, las entregas, los pagos y las devoluciones. Amazon les brinda a los vendedores la oportunidad de registrarse en FBA (Fulfillment by Amazon), con almacenamiento y envío de productos por parte de Amazon. De lo contrario, operas en FBM (Fulfillment by Merchant) y haces todo ese trabajo tú mismo.

Amazon invita a algunas empresas a convertirse en proveedores. Estas marcas venden EN Amazon. Amazon considera a estos negocios como proveedores de primera instancia (1P). Aquí, los proveedores venden sus productos a Amazon, que a su vez los vende a sus clientes. Solo puedes convertirte en proveedor mediante una invitación de Amazon. En el momento en que una empresa acepta la invitación para convertirse en proveedor, Amazon agrega la frase «Vendido por Amazon» a los productos de esa empresa. Los proveedores mayoristas eficazmente venden sus productos a Amazon, que se encarga de las actividades minoristas.

Aunque las marcas más conocidas pueden entrar directamente en la plataforma como proveedores, la mayoría de las empresas comienzan en Amazon como vendedores de 3P y esperan su invitación para convertirse en proveedores.

, Proveedores. Contenido relacionado:

Puntos a considerar si vendes en Amazon

Vender en Amazon no se adapta a todos los negocios. Así que no te apresures a hacerlo simplemente porque has oído de otros que puede ser lucrativo.

Aquí hay algunos puntos que debes considerar para saber si tu negocio es adecuado para Amazon:

Es probable que encuentres muchos competidores que venden básicamente los mismos productos que tú. A menos que tengas un estricto control sobre tus productos, puedes esperar que otros hayan llegado primero, vendiendo las mismas cosas que tú
Amazon establece las reglas. Tu competidor más importante en Amazon suele ser Amazon mismo, vendiendo productos equivalentes a los tuyos, provenientes de proveedores 1P. Amazon casi siempre dará a sus propios productos las posiciones principales en el sitio, incluyendo el Buy Box, el recuadro blanco en el lado derecho de la página de detalles del producto de Amazon, donde los clientes pueden agregar productos a su carrito de compras con un solo clic. Quieres evitar competir directamente con Amazon Retail si es posible
Amazon alienta a los vendedores a utilizar el cumplimiento de Amazon porque es una forma en que Amazon puede garantizar un servicio consistente para todos sus clientes. Un problema para los vendedores que utilizan FBA es que Amazon considera estas ventas como únicas, y no tienes la oportunidad de volver a comercializar

Amazon te responsabiliza de asegurar la distribución. Si alguien más vende tu producto en la plataforma y te ofrece precios más bajos, Amazon generalmente no te ayudará a eliminar las listas de otros vendedores a menos que puedas demostrar que el producto es falsificado
Amazon te exige responder a las consultas de los clientes dentro de las 24 horas, los 365 días del año. También tiene requisitos estrictos en otras áreas, como los tiempos de envío, los correos electrónicos de confirmación y más
Amazon otorga mayores derechos a las marcas que cumplen con estándares específicos: una marca registrada, códigos de barras de estándar universal provenientes de Global Standards One y marca en el empaque y en los productos físicos

Revender puede ser desafiante en Amazon

Muchas empresas intentan revender productos en Amazon. Sin embargo, debes tener cuidado si planeas seguir esa ruta. Podrías encontrarte compitiendo contra otros que revenden el mismo producto y a menudo también la marca que te vende el producto. Como todos ustedes venden esencialmente el mismo producto, todos competirán por conseguir la posición codiciada del Buy Box, que generalmente se le otorga a quien tenga el precio más bajo (suponiendo que Amazon Retail no venda también el producto). A menudo encuentras que algún pequeño negocio, que no comprende su estructura de costos completa, bajoprecia a todos por debajo del costo real y obtiene el Buy Box, pero en última instancia termina perdiendo dinero.

Si quieres revender en Amazon con éxito, debes buscar una relación exclusiva de suministro con la marca de la cual estás comprando tu inventario. También necesitas un acuerdo por parte de la marca de que no venderá directamente en Amazon ni se convertirá en un proveedor oficial de Amazon sin darte suficiente,

Una tendencia reciente es que los revendedores desarrollen marcas de etiqueta privada, lo que les permite convertirse en revendedores exclusivos de sus propias marcas. Por supuesto, seguirá habiendo otros que vendan los mismos tipos de productos (esencialmente idénticos), pero puedes concentrarte en comercializar tu marca.

Estrategias para nuevos vendedores en Amazon

Una vez que hayas decidido qué productos vender en Amazon, hayas pasado por el proceso de registro y hayas configurado tus listados de productos, es hora de empezar a vender. Pero, ¿cómo deberías hacerlo? Aquí tienes algunas posibles estrategias de ventas en Amazon para nuevos vendedores.

1. Comienza lentamente en Amazon y monitoriza tus resultados

Algunas empresas se apresuran a vender en Amazon y listar todo su catálogo de productos en el sitio. Es posible que eventualmente llegues a un punto en el que eso sea recomendable. Pero probablemente descubrirás que algunos productos se venden bien en la plataforma, mientras que otros no son competitivos. Además, seguramente cometerás errores en tus primeros días en Amazon y obtendrás mejores resultados si te mueves lentamente y aprendes sobre la marcha.

Con esta estrategia, simplemente agregas unos pocos códigos de productos (productos distintos) a Amazon al principio. Esto te da la oportunidad de aprender los procesos administrativos de Amazon y asegurarte de tener todos los sistemas necesarios para que las ventas y entregas se realicen sin problemas. Si has seleccionado el cumplimiento a través de Amazon, tendrás la oportunidad de ver si te funciona sin comprometerte a gran escala.

Incluso si no quieres centrarte en vender en Amazon, puedes utilizar este enfoque como un canal de ventas adicional.

2. Incrementa tus listados de Amazon en etapas

Un problema que los recién llegados a Amazon a menudo encuentran es que tienen demasiado éxito. Amazon espera que mantengas cantidades razonables de los productos que vendes en su plataforma y que tengas sistemas para reponer rápidamente.

Una forma de evaluar la demanda es vender un producto de temporada, de modo que solo necesites preocuparte por obtener suficiente producto para pasar la primera temporada. Luego puedes examinar tus resultados y repetir el ejercicio el próximo año o agregar otros productos. Estos nuevos productos podrían ser para una temporada diferente, o si te sientes seguro, podrían ser productos con una vida útil de ventas más larga.

3. Crea una nueva marca para Amazon

A veces descubres que tu mayor competidor al vender en Amazon eres tú mismo. Si ya vendes productos a través de otros minoristas o en tu tienda en línea, es posible que tengas que vender a diferentes precios para que tus productos sean competitivos en Amazon. Esto puede ser incómodo cuando los clientes comparan precios en su investigación, buscando el más barato.

Hemos hablado sobre los problemas de competir contra otros revendedores de productos idénticos en Amazon, así como con tu marca fuente si venden allí.

Al crear una nueva marca, estás creando un nuevo producto, aunque esencialmente el mismo que lo que todos los demás están vendiendo.

Al hacer esto, obtienes acceso a la base de clientes de Amazon y experimentas con varios paquetes y productos sin afectar las ventas de tus productos en otros lugares.

, canales. Por ejemplo, podría armar paquetes de artículos que no vendes como grupo en ningún otro lugar. También te permite diferenciar un producto existente de tus competidores en Amazon.

FBM vs. FBA

Una de las decisiones más importantes que debe considerar un vendedor de Amazon es cómo pretende cumplir sus pedidos. Las dos opciones son Cumplimiento por parte del vendedor (FBM) y Cumplimiento por parte de Amazon (FBA). Tu decisión afectará la rentabilidad de tus ventas en Amazon.

Cumplimiento por parte del vendedor (FBM)

FBM es la forma más sencilla de vender en Amazon. Aquí, creas tu listado en Amazon y luego manejas prácticamente todo lo relacionado con las ventas por ti mismo. Estableces tus precios, creas promociones, recibes los pedidos, eliges tu inventario, lo empaquetas y lo envías a los clientes. Si devuelven los productos, también te encargas de eso.

Aunque FBM es común en Amazon, tiene menos peso en el algoritmo de búsqueda de Amazon y tus listados pueden desaparecer de la vista, especialmente si tienes muchos competidores allí. Tus listados pueden desaparecer en una búsqueda de productos de Amazon a menos que pagues por anuncios patrocinados.

FBM es lo mejor para tus productos costosos de baja rotación, para los cuales no hay mucha competencia.

Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)

Con FBA, envías tus productos a los centros de cumplimiento de Amazon, donde permanecen hasta que alguien realiza un pedido. En ese momento, Amazon selecciona el producto correcto, lo empaca y lo envía al cliente. Amazon también se encarga del seguimiento y las devoluciones. Aunque Amazon cobra una tarifa por este servicio, te ahorra tener que hacerlo tú mismo.

Aunque Amazon vende los productos en tu nombre, siguen siendo tus productos y puedes controlar el precio y la promoción.

El algoritmo de Amazon clasifica los productos de FBA por delante de los de FBM, por lo que es probable que tus productos de FBA sean más visibles en las búsquedas de productos que los que manejas tú mismo. Además, los productos de FBA son elegibles para Amazon Prime.

Sin embargo, no tiene mucho sentido utilizar FBA si compites directamente con el retail de Amazon. Si ellos venden el mismo producto que el tuyo a un precio más bajo, el tuyo quedará almacenado en el almacén de Amazon.

Asegúrate de que tu stock en los centros de cumplimiento de FBA no sea sin etiqueta

Por defecto, el inventario que envías a los centros de cumplimiento de Amazon es «sin etiqueta». Esto significa que Amazon agrega tus productos junto con el inventario de otros proveedores del mismo SKU. Por ejemplo, si tú y otros tres proveedores venden el mismo tipo de batidora utilizando FBA, Amazon mezclará todas tus batidoras en el almacén. Luego, cuando un cliente compre una de tus batidoras, un trabajador del almacén irá a la bahía correspondiente, tomará cualquier batidora, la empaquetará y la enviará al comprador. Estos se llaman SKU Compartidos.

En muchos casos, no importará qué producto del vendedor vaya al cliente: todos los productos con el mismo SKU deberían ser iguales. El problema surge cuando hay un problema con el inventario de otro vendedor. Puede estar defectuoso o, peor aún, ser falso. Si haces una venta y Amazon envía el inventario «malo» como tuyo, serás tú quien se mete en problemas con Amazon por la calidad.