Todo lo que necesitas saber para vender en Amazon FBA en 2023

Amazon FBA es una excelente manera para emprendedores en línea nuevos y experimentados de vender sus productos a sus clientes. FBA significa Fulfillment by Amazon (Gestión de envíos por Amazon). Simplemente envías tus productos al almacén de Amazon para su almacenamiento. Cuando realizas una venta, Amazon se encarga de enviar tus productos a tus clientes. También se encargan del servicio al cliente.

Suena como una configuración sin problemas y conveniente. Después de todo, Amazon es el principal minorista en línea en los Estados Unidos, ganando 314 mil millones en 2021 alone. Sin embargo, hay más de lo que se ve a simple vista. Vender con éxito en Amazon FBA implica comprender los pros y los contras de la plataforma y cómo destacar entre una multitud de competidores.

Este artículo se sumergirá en profundidad en cómo convertirse en un vendedor exitoso de Amazon FBA.

Table de contenidos

Todo lo que necesitas saber para vender en Amazon FBA en 2023:

Amazon FBA: Entendiendo lo básico

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio de Amazon que ayuda a los vendedores de Amazon a almacenar, empacar y entregar sus artículos directamente a los clientes. Los vendedores pueden utilizar los almacenes de Amazon como centros de almacenamiento adicionales donde pueden guardar sus productos hasta que se vendan. Amazon también ofrece a los vendedores acceso a numerosos beneficios, como el envío Prime de 2 días, que puede hacer crecer rápidamente su negocio.

Es fácil comenzar a vender en Amazon. Si ya tienes un producto para vender, simplemente regístrate para obtener una cuenta de vendedor, promociona tus productos a tu audiencia y luego cumple con cada pedido que llegue. Amazon se encarga de lo último para que puedas centrarte en la comercialización y la construcción de tu marca.

Modelos de negocio de Amazon

Hay cinco formas de vender y ganar dinero en Amazon. La más rentable y escalable es crear tu propia marca (etiqueta privada).

Etiqueta privada

Esto implica crear tu propio producto/marca. Estarás vendiendo un producto único, ya que eres el único que tiene esa marca. La mercadería de influencers entra en esta categoría.

Mayorista

Si no deseas crear tu propia marca, puedes comprar productos de otras marcas al por mayor y con descuento, y luego venderlos con margen en Amazon.

Reventa

Si eres bueno buscando gangas, puedes comprar estos artículos con descuento y luego revenderlos para obtener ganancias.

Dropshipping

Dropshipping implica comprar directamente a los fabricantes que se encargan del envío directo a tus clientes.

Hecho a mano

Amazon también vende artículos hechos a mano. Los artículos hechos a mano son cualquier cosa que crees o diseñes por ti mismo. Esto significa que tú eres el fabricante de tu producto.

Vender productos de etiqueta privada en Amazon FBA:

La etiqueta privada es el modelo de negocio más rentable y escalable si deseas vender en Amazon FBA. Este también es el método más común preferido por los vendedores de Amazon FBA.

Para comenzar en esta ruta, necesitas:

Realizar una investigación exhaustiva del producto. Busca productos con alta demanda y baja competencia.
Conectar con el fabricante o proveedor adecuado que creará tu producto al costo adecuado. También enviarán directamente tus artículos a los almacenes de Amazon.
Crear tu listado de Amazon y construir la marca de tu producto.

, producto.

Destácate de los millones de listados de productos de Amazon al anunciar tus productos.

Haz un seguimiento de tu inventario y ventas y continúa construyendo tu marca.

El trabajo duro en este modelo de negocio es la investigación de productos y el marketing. Amazon se encarga del almacenamiento y envío. Tu fabricante se encarga de la producción. Tu función es encontrar un producto ganador y comercializarlo intensamente.

Amazon FBA vs Amazon FBM

Los vendedores de Amazon tienen dos formas de cumplir con los pedidos de su tienda de Amazon: (1) FBA y (2) FBM. FBM significa Fulfilled by Merchant (cumplido por el comerciante). Los vendedores se encargan del inventario, clasificación, embalaje y envío de los pedidos. Además de la investigación de productos y el marketing, los vendedores son responsables de asegurarse de que los compradores reciban los artículos en buen estado.

En cambio, así es como funciona Amazon FBA.

Tú o tu proveedor envían los productos a los almacenes de cumplimiento de Amazon. Amazon los recibe y se encarga del almacenamiento y el inventario. Se comprometen a proteger tus artículos. Si algo se rompe, reembolsarán el precio de venta completo.

Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda, Amazon procesa el pedido. Escogen el producto, lo empacan en una caja de Amazon y lo envían directamente al cliente.
Amazon se encarga del servicio al cliente, como notificaciones de envío, seguimiento, opiniones y devoluciones de productos.

El proceso de cumplimiento puede ser bastante complicado. Lidiar con el servicio al cliente que involucra el seguimiento de envíos o las devoluciones de productos rara vez es agradable. Al delegar estas tareas operativas a un socio como Amazon, liberas tu tiempo para centrarte en actividades estratégicas de construcción de negocios como el marketing.

Encontrar los productos adecuados para vender en Amazon FBA

La clave para tener un negocio exitoso de Amazon FBA es tener el producto adecuado. Estos deben ser artículos de alta demanda y baja competencia, lo que significa que muchos clientes están buscando el artículo, pero solo unos pocos vendedores lo están vendiendo.

¿Cómo encuentras esos productos? Necesitas invertir tiempo en una investigación exhaustiva de productos. No debes vender un producto solo porque te gusta. Debes confiar en los datos al tomar decisiones.

La investigación de productos lleva tiempo. Apresurarte podría llevarte a tomar decisiones precipitadas que podrías lamentar más adelante.

Hay herramientas de marketing de Amazon dedicadas que pueden extraer datos de la base de datos de Amazon y ayudarte a encontrar estos productos de alta demanda y baja competencia. Puedes usar estas herramientas para guiarte en tu investigación de productos y proceso de toma de decisiones.

Productos Rentables, de Alta Demanda y Baja Competencia

Cuando haces investigación de productos, hay tres cosas que debes tener en cuenta: rentabilidad, demanda y competencia.

A – Rentabilidad

Tu objetivo como vendedor de Amazon es ser rentable. Suena como sentido común, pero es fácil olvidarlo cuando entras en un mercado competitivo y comienzas a agotar todos los medios para realizar una venta.

La rentabilidad es simplemente la diferencia entre los ingresos y los costos. Los costos siempre deben ser más bajos que los ingresos para obtener una ganancia saludable. Puedes usar calculadoras de rentabilidad de Amazon para verificar cuánta ganancia estás obteniendo.

Para determinar rápidamente si un producto será rentable, puedes seguir la «regla de, Este documento contiene información sobre cómo seleccionar productos rentables para vender en Amazon. También menciona la importancia de considerar la demanda y la competencia al realizar investigaciones de productos., Amazon

Aquí están las 10 categorías principales para productos de Amazon, incluyendo el porcentaje de vendedores listados en ellas:

Hogar y Cocina – 32%
Belleza y Cuidado Personal – 23%

Juguetes y Juegos – 20%
Ropa, Zapatos y Joyería – 18%
Salud, Hogar y Cuidado del Bebé – 17%

Deportes y Aire Libre – 16%
Artes, Manualidades y Costura – 15%
Libros – 15%

Cocina y Comedor– 14%
Bebé – 14%

Enfócate en las 10 categorías principales mencionadas anteriormente y asegúrate de que cualquier producto que decidas vender no esté en una categoría demasiado saturada.

Empezando con la investigación de productos

¿Dónde comienzas tu investigación de productos? La forma rápida y sencilla es utilizar la robusta base de datos de millones de listados de productos de Amazon. No tienes que ir muy lejos. Puedes buscar en todo el catálogo de Amazon y encontrar los productos adecuados utilizando filtros.

Aquí hay filtros sugeridos según Jungle Scout:

Precio ($20 a $70)

Ventas (al menos 300 unidades mensuales)
Número de Reseñas (promedio 500 reseñas o menos)
Calificación (solo máximo cuatro estrellas)

Puntuación de Calidad de Listado o LQS (5 a 7 LQS)

Tu objetivo es encontrar oportunidades de productos rentables con una demanda comprobada y competencia manejable. Estos filtros te ayudarán a buscarlos.

Tu producto debe estar a la altura o ser mejor que lo que ya está en el mercado. No reinventes la rueda. Simplemente crea una oportunidad para destacar.

Un truco sencillo para encontrar el potencial de mejora de los productos es revisar las reseñas de los clientes. Encuentra el punto dolor común y trabaja en mejorarlo. También puedes comprar productos de la competencia y aprender cómo puedes mejorarlos.

Dedica al menos 2-4 semanas a observar las tendencias y el rendimiento del producto, para que sepas que no es un golpe de suerte o una cifra inflada debido a una venta única.

Una palabra de advertencia. Al decidir qué productos vender en Amazon, ten cuidado con comportamientos «black hat» como vender productos falsificados o de imitación. Respeta las patentes y marcas registradas al desarrollar tu producto. También ten en cuenta las restricciones y requisitos de certificación de Amazon relacionados con ciertas categorías de productos.

Finalmente, antes de decidir qué producto vender, considera también la facilidad de obtención, envío e importación. Al hacer etiqueta privada, tu producto debe requerir solo cambios simples (como un logotipo o diseño de empaque). Debe ser liviano y fácil de enviar, pero también lo suficientemente resistente para soportar las condiciones de envío. Si importas desde otro país (un caso común entre los vendedores de FBA), ten en cuenta las tarifas y reglas de importación. Los agentes de carga pueden ayudarte con esto.

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Cómo funciona Amazon FBA y formas de maximizarlo en 2023

Encontrando a los proveedores adecuados para fabricar tu producto

Buscar proveedores puede parecer abrumador al principio, pero en los últimos años se ha convertido en un proceso fácil. Incluso comunicarse y trabajar con fabricantes internacionales es sencillo gracias a los avances en la comunicación y la tecnología moderna.

, tecnología.

Aquí tienes la guía paso a paso para obtener tus productos exitosos de Amazon.

Paso 1: Investigación y comparación de proveedores.

Hay miles de fabricantes en todo el mundo que crean casi cualquier cosa que puedas imaginar. Busca aquellos que creen productos de la más alta calidad al mejor precio. Los clientes de Amazon esperan calidad del producto incluso mientras buscan gangas.

Existen sitios web como Alibaba.com que pueden mostrarte productos que puedes vender y sus fabricantes. También puedes trabajar con agentes de abastecimiento que pueden ayudarte a encontrar productos de la mejor calidad de cualquier país.

Cualidades de un buen proveedor:

Cuando busques un proveedor, trabaja con alguien que posea las siguientes cualidades:

Fácil de comunicarse
Crea productos de alta calidad

Tiene experiencia probada
Precios justos

Trabaja con una fábrica que responda en un plazo razonable y sea fácil de comunicarse. Observa qué tan rápido (o lento) responden a tu correo electrónico inicial solicitando un presupuesto.

Existen fábricas a gran escala que crean artículos de baja calidad. Evita estas fábricas. Puedes obtener los artículos a un costo más barato, pero corres el riesgo de perder tu negocio rápidamente debido a malas críticas de los clientes. Siempre elige proveedores de alta calidad. Pueden ser un poco más caros, pero no te avergonzarás de la calidad de sus productos.

Idealmente, querrías una fábrica que haya estado operando durante al menos tres años fabricando los productos que seleccionaste. Esto alude a su experiencia y capacidad para entregar tus pedidos.

Finalmente, elige una fábrica con un precio razonable y justo. No querrás trabajar con fábricas demasiado caras o demasiado baratas, ya que esto podría indicar posibles problemas de calidad.

Paso 2: Solicita cotizaciones a los proveedores

Crea una lista de 5-10 proveedores y contáctalos individualmente. Cuéntales sobre los productos que tienes en mente y solicita un presupuesto sobre cuánto les costaría crear tus productos con sus modificaciones. Si estás utilizando Alibaba.com, puedes enviar una solicitud de cotización a muchos proveedores a la vez.

Observa qué tan rápido responden tus proveedores. Esto es un indicador de la facilidad de hacer negocios con ellos.

Paso 3: Solicita muestras de productos.

Una vez que tengas las cotizaciones, reduce tu lista de proveedores. Puedes considerar los costos y la rapidez de la comunicación.

Ordena muestras de cada uno de estos proveedores. La mayoría de las muestras cuestan entre $50 y $150 y se envían por avión. Las muestras de productos son importantes porque te permiten respaldar personalmente la calidad de trabajo de un proveedor.

La muestra del producto te permite inspeccionar los elementos antes de que se envíen a Amazon y comiencen a venderse. Verifica que se cumplan todas tus especificaciones y que el producto funcione. En caso de que no estés satisfecho, no dudes en pedir revisiones.

Puede haber un cargo por modificaciones, pero es mejor estar completamente satisfecho que arrepentido. Como vendedor, debes creer primero en tus productos antes de conseguir tu primer cliente.

Embalaje y marca

Para que tus productos se destaquen aún más, considera su embalaje y la apariencia general de la marca. Amazon proporciona una caja de Amazon como embalaje antes del envío. Sin embargo, ayuda a hacer que un producto sea memorable y de alta calidad si viene con su propio