Hemos hablado en el pasado sobre las ventajas de usar influencers en Facebook, en parte como una forma de vencer a su algoritmo. Incluso lanzamos nuestra guía esencial de marketing de influencers en Facebook. Pero seamos honestos, la mayoría de las marcas que trabajan con influencers en Facebook también manejan su propia cuenta, incluso si solo se usa como un lugar para que los influencers envíen tráfico. Sin embargo, si quieres obtener el mayor alcance, deberías combinar anuncios pagados en Facebook con tus esfuerzos orgánicos y actividad de influencers.
El marketing orgánico en Facebook puede ser una experiencia increíblemente dolorosa. En los últimos años, Facebook ha realizado una serie de cambios en su algoritmo que han relegado las publicaciones orgánicas de las marcas a la parte posterior de la fila de prioridad. Es posible que tengas suerte si dos o tres de cada 100 de tus seguidores llegan a ver tus publicaciones orgánicas. Esto es especialmente cierto si tus publicaciones incluyen enlaces a tu propio sitio web. Facebook prefiere mantener a sus usuarios en la plataforma y ahora desalienta activamente las publicaciones que enlazan a páginas de destino o entradas de blog, a menos que pagues por el «privilegio».
Sin embargo, los anuncios de Facebook pueden ser rentables para los especialistas en marketing y las marcas. Su plataforma publicitaria es sofisticada, intuitiva y fácil de usar. Y a diferencia de las publicaciones orgánicas, Facebook no tiene reparos en difundir publicaciones pagadas, incluso aquellas con llamadas a la acción que llevan a las personas fuera del sitio.
Por supuesto, no todos los anuncios van a incentivar a las personas a actuar. Algunos son claramente mejores para atraer clientes que otros. Hay cuatro componentes principales de un anuncio exitoso en Facebook:
- Son altamente visuales y atractivos a la vista
- Son relevantes para el público objetivo
- Explican claramente qué hay para el espectador del anuncio
- Te incitan a tomar una acción inmediata. Incluyen un claro llamado a la acción, para que el espectador del anuncio sepa qué hacer a continuación
Echemos un vistazo a algunos anuncios prometedores en Facebook aquí.
Anuncios en Facebook que funcionan:
1. Dollar Shave Cub
Dollar Shave utiliza una combinación poderosa de anuncios de Facebook que te siguen, una vez que has tenido el «primer contacto» con la empresa, junto con la promoción de sus clientes. Sus campañas son directas y se dirigen al «tipo común». La promoción de sus clientes funciona porque su producto es popular entre ellos, quienes están dispuestos a compartir mensajes de Facebook promocionando Dollar Shave.
Cada vez que visitas el sitio web de Dollar Shave, te ofrecen una publicación sugerida para compartir. Simple, suave, con un mensaje claro.
Sus anuncios pagados son aún más directos que esto (ya que tienen control sobre el texto en los anuncios pagados, mientras que los clientes pueden cambiar el texto en las publicaciones de promoción de clientes). Esto significa que Dollar Save Club suele recibir muchos más comentarios que el anuncio pagado típico.
2. Shopify Plus
Shopify Plus ha logrado crear un carrusel simple que entrega su mensaje de manera clara.
Shopify utiliza un anuncio de carrusel simple de Google de cuatro pasos para demostrar los beneficios de usar su producto. Cada diapositiva se centra en un enfoque único
, Punto:
- Enfócate en el marketing
- Enfócate en la experiencia
- Enfócate en liderar
- Automatiza el resto
Al igual que la mayoría de los anunciantes en Facebook, Shopify ha utilizado una combinación de datos demográficos (a las personas les gusta usar Shopify para ayudar a vender productos a través de un sitio web) y comportamiento (personas que previamente han demostrado interés en Shopify o productos similares) para dirigirse a quienes verán este anuncio.
El mensaje del anuncio es claro: usa Shopify para simplificar el proceso de venta en tu sitio web, para que puedas concentrarte en los aspectos críticos, sin tener que ocuparte de los detalles cotidianos.
3. Anuncio de Evento de Amazon
Si compras productos en Amazon, es probable que veas sus anuncios frecuentemente en tu feed de Facebook. A menudo, estos anuncios serán de libros u otros productos en los que hayas estado interesado recientemente. Casi parece que te estuvieran espiando, aunque en realidad es solo el uso de un buen software de retargeting.
Amazon también produce buenos anuncios de «evento», por ejemplo, este anuncio que utilizaron en los días previos al Black Friday.
Aunque el anuncio es para un producto de valor bajo y cotidiano para un dueño de mascota, una caja de arena para gatos, el énfasis principal está en las próximas ofertas del Black Friday. Estas resaltan claramente.
El anuncio es llamativo y atrae la atención en un feed de Facebook ocupado. Utiliza colores brillantes y espacios en blanco para captar la atención en su mensaje. Utiliza una cantidad mínima de texto, justo lo suficiente para resaltar los puntos esenciales.
Presumiblemente, Amazon tiene una selección de estas publicaciones del Black Friday que coloca en los feeds de diferentes segmentos demográficos. Esto atraería la atención de un dueño de gato. Anuncios similares con diferentes productos se enfocarían en otros grupos de clientes potenciales.
Al igual que todos los buenos anuncios, este incluye una llamada a la acción clara.
4. Patagonia
Patagonia hace un excelente trabajo al combinar su anuncio de Facebook con su audiencia objetivo.
Este es un ejemplo de un anuncio de video que promociona boardshorts a surfistas. El video muestra un emocionante clip de surfistas surfeando una ola, presumiblemente usando sus boardshorts de la serie Hydro de Patagonia. El texto se refiere al «movimiento dinámico» justo encima de un video que muestra precisamente eso. Pequeñas imágenes debajo que muestran una variedad de estilos de boardshorts añaden al efecto.
Este es un excelente ejemplo de cómo las empresas pueden crear un anuncio de Colección en Facebook dirigido.
5. Grammarly
Una campaña de Grammarly presenta a la aplicación de gramática del idioma inglés contando la historia de uno de sus usuarios. La promoción del producto de Grammarly que la acompaña parece casi natural y una parte adecuada de la historia.
Este es un anuncio de video en Facebook que muestra a un cliente de Grammarly (un chef de sushi) dirigiendo una clase de sushi. El enfoque del anuncio está en la clase de sushi, pero la narración se transforma en cómo el chef de sushi decidió escribir un libro sobre sus experiencias y conexiones con las personas, y por supuesto, utilizó Grammarly para ayudarlo a escribir su libro.
De manera efectiva, este anuncio es un gran testimonio de un usuario satisfecho de Grammarly, con la mayoría de las imágenes relacionadas con la persona que da el testimonio, más que con el producto en sí.
Grammarly eligió contar una historia utilizando un video de cerca de 2 minutos.
,
The video finishes with an important message, “write the future,” which ties back in with the Grammarly product. The ad includes further social proof, linking to a review on Forbes.
Because Grammarly targeted this ad at people near the top of the purchasing funnel, they presented it to more than 5 million people.
6. HelloFresh
Both video and still photography are perfect for food companies to make their mark on social media. A well-shot image can make or break an ad, and literally make the reader salivate in hunger.
In this case, you have a double video showing you both the tasty finished product and the box of ingredients that HelloFresh will send you, so you can make the recipe. The emphasis here is on fresh and healthy.
It’s a simple concept – two videos filmed in stop-motion – as an item is added to the dish, it is placed in the box. In the end, you have the complete box ready to take home. This ad even minimizes the Call to Action, to just be a discount offer in small (but bold) print at the top of the videos. The one indulgence is a large logo at the end of the presentation.
7. Allbirds
Footwear company, Allbirds, demonstrates how a simple video ad with lots of white space can be highly effective.
All the video shows are a pair of snug, comfortable feet in their Allbirds shoes, with complementary copy saying, “I can’t say enough about how comfortable these shoes are.” Free shipping and free returns. At the bottom of the ad, there is a clear Call to Action, telling the viewer to Shop Now.
You might think that a still photo would give the same effect, but something about this short video oozes comfort (perhaps the flexible movement of the feet).
8. University of Washington
While there are probably many similar types of ads for educational institutions, this University of Washington ad gains points for clarity of purpose. It includes a vivid photo showing students on their campus (they are helped by not being a concrete jungle, so can emphasize their leafy green surroundings). Most importantly, the ad tells a clear message. It highlights the upcoming Summer Quarter, gives the date when courses start, tells the presumably targeted audience to Apply Now, and includes a Call to Action button offering that the reader will Learn More by clicking on it.
The text at the top of the ad answers a commonly asked question – can you transfer course credits?
9. Jon Loomer Digital
Alright, Jon Loomer Digital should know how to create Facebook ads – the company educates and sells services to advanced Facebook marketers. If they couldn’t create good Facebook ads themselves, you would be somewhat skeptical about using their services for your Facebook campaigns.
But there’s nothing like teaching by example, and Jon Loomer has produced a range of innovative and original ads over the years.
I’m not sure whether the idea of sharing images of an orange box originated with Jon Loomer, Fyre Festival, or somebody else
, first. Pero ahora ha demostrado ser una técnica altamente efectiva.
Jon Loomer convirtió un Anuncio de Lead Ad de Facebook en un cuestionario. Esto significa que efectivamente gamificó el sistema de publicidad de Facebook.
No sorprende que más personas eligieran hacer clic en la Llamada a la Acción de este anuncio que en una campaña de marketing típica de Facebook. La primera pregunta que se les hizo a los participantes fue su dirección de correo electrónico, lo que significa que Jon Loomer tenía otra forma de contactar posibles clientes potenciales.
Por supuesto, para que esto sea exitoso, asumimos que Jon Loomer seleccionó cuidadosamente el tipo de personas a las que Facebook mostró este anuncio.
10. InSinkErator
Cuando piensas en imágenes hermosas y llamativas, normalmente no imaginas que involucren una unidad de eliminación de basura en el fregadero. Sin embargo, InSinkErator ha logrado hacer precisamente eso.
Este anuncio toma los desperdicios de vegetales que has tirado por el fregadero y los convierte en una obra de arte. Sin duda llama la atención. El texto también enfatiza los beneficios limpios y verdes del producto y te anima a presionar el botón de «Aprender más».
11. Jim Kwik
Jim Kwik se ha hecho un nombre como el principal experto en lectura rápida del mundo. Y si te parece familiar, es porque lo ves casi en todas partes en las redes sociales. Es conocido por su perspectiva positiva pero práctica sobre la vida y por qué crear hábitos óptimos, como la lectura rápida, puede ayudar a mejorar la tuya. En este anuncio de video, Kwik ha aprovechado contenido de una de sus conferencias principales. Se centra en los principales beneficios de aprender a leer más rápido, acuñando la frase «el conocimiento no solo es poder, el conocimiento es ganancia», que es suficiente para llamar la atención de cualquiera que busque una ventaja. El anuncio también utiliza un texto posterior efectivo en el que Kwik cubre diversas aplicaciones de la vida real donde la lectura rápida es valiosa. Termina con un contraste de colores inteligente y una oferta para obtener su Programa de Lectura Kwik a la mitad del precio original, y una idea poderosa: triplica tu velocidad de lectura en tres semanas.
12. DataCamp
DataCamp tiene un claro conocimiento de quién es su audiencia y qué los mueve. Hoy, mientras el espacio de aprendizaje en línea crece rápidamente, ellos han entrado al mercado con un anuncio inteligente y alineado con los compradores que es difícil de pasar por alto. A medida que más personas recurren a servicios de transmisión en línea como Netflix, Disney+ y YouTube, DataCamp ofrece a sus compradores una alternativa. Todavía pueden ver algo en línea y hacerlo valioso. También aciertan en el clavo con un término con el que el internet se ha vuelto muy familiar, pero también lo hacen suyo. Al ofrecer la oportunidad de «binge-learn» (aprender sin parar), desafían efectivamente a las personas que buscan un cambio.
13. Netflix
Todos conocen Netflix. También saben lo difícil que puede ser encontrar algo interesante o entretenido para ver en Netflix. Para calentar a la audiencia, el anuncio de diapositivas de Netflix muestra varios programas, mostrando una amplia variedad de contenido para toda la familia.
, Disfruta. También se hace hincapié en una de sus películas más exitosas, «A todos los chicos de los que me enamoré», insinuando una secuela y el próximo desafío de Lara.
14. Rugged SA
La idea de dejar caer tu teléfono inteligente probablemente sea una de las experiencias más incómodas que tendrás en toda tu vida. Pero Rugged SA decidió presentar su producto de una manera impactante. Su anuncio de video muestra cómo un teléfono pasa por casi todos los tipos de caídas y golpes imaginables, sin que se agriete la pantalla o se desarme el teléfono. Además, el teléfono no solo se deja caer, sino que se lanza escaleras arriba, se sumerge en arena y agua de playa, y más. Lo que hace este anuncio de Facebook increíble es que captura de inmediato la atención mientras navegas por un feed ocupado. El uso de texto en negrita y cursiva en la sección de llamada a la acción también exige tu atención, lo que lo convierte en un momento que no puedes pasar por alto mientras buscas algo interesante en Facebook.
15. Bloomberg
Bloomberg es una marca de renombre a nivel mundial. Pero hacer crecer una marca de renombre requiere adentrarse en territorios que ayuden a las personas a reconocer por qué tu marca es la mejor opción. Su oferta de suscripción limitada es una estrategia inteligente basada en la escasez. Está diseñada para desencadenar una respuesta psicológica relacionada con el miedo a perderse algo, alentando a posibles audiencias a obtener contenido de noticias de alta calidad por solo $1.99. El anuncio también se destaca por la combinación de colores de alto contraste utilizada en el texto y el fondo, y una llamada a la acción simple pero fácil de seguir para suscribirse. A un nivel más profundo, el aspecto y la sensación de la oferta también enfatizan un enfoque directo e informativo. Hoy, a medida que la web se llena de un mayor volumen de ruido, encontrar una fuente de noticias clara y objetiva es fundamental. La simplicidad de Bloomberg, con una cantidad limitada de imágenes, transmite un mensaje fuerte y contundente de que sus noticias se basan en hechos.
16. MasterClass
MasterClass es una de las plataformas educativas en línea más populares en la actualidad. Lo que la hace única es que es presentada por celebridades expertas. En este anuncio, MasterClass muestra su lista de conferencistas, que incluye algunos de los nombres más importantes del entretenimiento, y realiza una oferta convincente para comprar uno y compartir uno. Para los compradores interesados en aprender y compartir, esta oferta es perfecta. Apela al sentido de altruismo de las personas y lo hace de manera sutil. Este anuncio también emana calidad, algo que uno esperaría de un producto respaldado por expertos famosos, junto con imágenes de casi todos los expertos mirando directamente al espectador, lo que hace que la experiencia se sienta aún más personalizada e impactante.
17. Boredwalk
Boredwalk es una empresa de ropa propiedad y operada por artistas. Crean prendas de vestir impresas a mano, modernas, divertidas y respetuosas con el medio ambiente. Su anuncio en Facebook presenta los diseños y el ingenio por los que son conocidos. Pero lo que realmente hace que el anuncio funcione es el texto, los emojis y el uso de la función de carrusel. Comprar se trata realmente de opciones y, cuando se trata de ropa y compras, ver lo que está disponible hace que sea una experiencia más agradable.
