Google es propietario de YouTube. Por lo tanto, puedes anunciarte en YouTube utilizando la red de Google AdWords. Al igual que con cualquier otro tipo de campaña de Google AdWords, el precio de los anuncios en YouTube implica pujar por la ubicación del anuncio. Por lo tanto, es imposible decir cuánto cuestan definitivamente los anuncios en YouTube.
Anteriormente hemos analizado los anuncios de YouTube desde el punto de vista de los YouTubers en Cómo Ganar Dinero en YouTube. Esta publicación se enfoca en YouTube desde el punto de vista del anunciante.
- Los anuncios en YouTube tienen un costo promedio por visualización de $0.010 – $0.030, y las visualizaciones que generes se contarán en el recuento total de espectadores de YouTube.
- El costo promedio de llegar a 100,000 espectadores es de alrededor de $2,000.
Resumen: Formatos de Anuncios de YouTube, Segmentación y Puja
¿Por qué anunciar en YouTube?
YouTube tiene una gran cantidad de seguidores – de hecho, cuenta con más de 2.1 mil millones de usuarios mensuales conectados. Ven YouTube en dispositivos móviles durante más de una hora al día en promedio. Con la popularidad actual de los Smart T.V.s, también ha habido un rápido aumento en el consumo de YouTube en televisores.
También es difícil ignorar el hecho de que el motor de búsqueda de YouTube ocupa el segundo lugar después de Google cuando se trata de uso de búsqueda.
Con el poder de Google AdWords detrás de él, no debería sorprender que YouTube sea ahora un medio favorito para los anunciantes de todo el mundo.
La única dificultad desde el punto de vista presupuestario es que no hay una tarifa de precio explícita para el costo de los anuncios en YouTube. Sin embargo, esto no es diferente de muchos otros tipos de publicidad en línea. La regla general en línea parece ser que pujas por el espacio publicitario y generalmente se acepta la oferta más alta.
Contenido relacionado:
- Publicidad en YouTube: Guía paso a paso para crear anuncios exitosos en YouTube…
- Una guía de analítica de YouTube para profesionales de marketing en redes sociales
- Estrategia de marketing en redes sociales de 20 pasos para empresas en 2023
Formatos de Anuncios para Considerar
YouTube ofrece una variedad de formatos de anuncios. Estos incluyen:
- Anuncios de video en el feed – son los videos que ves en los resultados de búsqueda de YouTube, junto con videos relacionados, y los que se muestran en la página de inicio móvil de YouTube. Aparecen como una imagen en miniatura de tu video con texto, y siempre te invitan a hacer clic para ver el video.
- Anuncios de video omitibles – el tipo más común de anuncio en YouTube. Estos son los anuncios que ves antes, durante o después de un video y que el espectador puede omitir después de 5 segundos.
- Anuncios de video no omitibles – estos son anuncios de video que los espectadores deben ver antes de poder ver el video principal. Los videos no omitibles suelen tener una duración de 15-20 segundos, dependiendo de los estándares regionales.
- Anuncios de bumper – son videos no omitibles de hasta 6 segundos que el espectador debe ver antes de ver el video principal.
- Anuncios superpuestos – son anuncios semi-transparentes que aparecen en el 20% inferior de tu video, solo en la plataforma de escritorio. Pueden ser anuncios de imagen o texto.
Los anuncios en el stream son aquellos que aparecen como parte de videos, videos patrocinados que aparecen en contenido orgánico monetizado, es decir, los anuncios de video omitibles y no omitibles, y bumper.
, Los anuncios de video in-feed son aquellos anuncios que utilizas para ayudar a las personas a descubrir tus videos, sirviéndolos junto con el contenido de YouTube que es más probable que sea visto por tu público objetivo.
De lejos, el anuncio de video más popular es el anuncio de video omitible. Aunque los anuncios no omitibles pueden parecer lucrativos para los anunciantes, son impopulares entre los usuarios.
Los anuncios de video in-feed pueden ser menos populares entre los anunciantes porque no se entrometen en los videos que las personas ven. Sin embargo, aún pueden generar resultados positivos para tu campaña publicitaria. Como mencioné anteriormente, YouTube contiene el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Esto significa que estos anuncios pueden actuar como una alternativa a la publicidad en Google si operas en un nicho competitivo.
Si promocionas un video aquí, podrías terminar pagando una tarifa tan baja como 3 centavos por vista.
Si puedes determinar las frases en tu nicho que las personas buscan regularmente, podrías crear un video que coincida con esa frase, promocionando ese video en un anuncio de visualización. Al hacer eso, tus anuncios aparecerán como relevantes para los buscadores, al igual que otros videos destacados en YouTube.
La idea es crear videos que satisfagan las necesidades de los buscadores y luego promocionarlos con anuncios de video in-feed.
Los anuncios superpuestos son una excelente manera de dirigir tráfico a tu propio canal de YouTube o sitio web. Para que esto funcione en tu canal de YouTube, primero debes llenarlo con videos interesantes y entretenidos. También querrías crear un video de bienvenida convincente para animar a las personas a quedarse en el momento en que hacen clic en tu canal.
Naturalmente, puedes crear anuncios de imagen superpuestos que aparecen en los videos de cualquier persona. Sin embargo, puedes obtener un valor agregado si hacen clic en tu canal.
Solo pagas por aquellos videos omitibles que los espectadores ven durante 30 segundos o más (a menos que tu anuncio sea más corto que eso). Entonces, no tienes que preocuparte por pagar por todas esas personas que saltan tu video tan pronto como pueden.
Esto mantiene los costos bajos, pero, por supuesto, no obtendrás ningún beneficio a menos que algunas personas vean tu anuncio, hagan clic y luego compren tu producto.
Esto hace que la segmentación precisa sea muy importante para tus anuncios.
Las empresas utilizan anuncios de parachoques cuando desean entregar un mensaje breve y memorable a los clientes potenciales. Como duran seis segundos o menos, necesitan ir al grano.
Pagas por los anuncios de parachoques por impresiones. Se cobran por CPM, es decir, costo por mil impresiones. Por lo tanto, pagas por un anuncio de parachoques cada vez que tu anuncio recibe 1,000 impresiones.
Encontrarás una pestaña de «Objetivos» para cada una de tus campañas de video. Funciona de manera similar a cómo dirigirías diferentes tipos de personas cuando compras AdWords en la búsqueda de Google.
Usas la pestaña de Objetivos para reducir los tipos de personas a las que YouTube mostrará tu anuncio de video.
Para mantener bajos los costos de tus anuncios de YouTube, pero al mismo tiempo asegurarte de recibir suficientes clics para que tu campaña sea valiosa, deberás dirigir solo a las personas correctas para ver tus anuncios.,
Cuanto más opciones de segmentación elijas, más específico será tu público objetivo. Dos o tres opciones de segmentación deberían ser suficientes para la mayoría de los grupos objetivo.
Debes pensar en términos de palabras clave. ¿Qué términos probablemente usará tu audiencia objetivo al buscar videos en YouTube?
Cuanto más monitores esto, menos gastos innecesarios tendrás de personas que ven tus videos pero que no son probablemente personas interesadas en seguir adelante en el embudo.
A nivel general, si vendes un producto dirigido a hombres de mediana edad, querrás evitar orientar los términos de búsqueda de videos más comúnmente utilizados por chicas adolescentes. Si estás orientando a mujeres mayores, no tendrás interés en que tu anuncio aparezca en ninguno de los videos de PewDiePie, por ejemplo.
Querrás incluir tanto palabras clave positivas en las que enfocarte como palabras clave negativas para evitar.
También debes considerar otras características demográficas de segmentación. Si solo vendes tu producto en un país, debes evitar la publicidad al resto del mundo. De manera similar, es posible que desees limitar tu anuncio a países donde la mayoría de las personas hablen inglés.
Tus videos pueden ser entretenidos, pero no querrás que las personas que los ven nunca tengan probabilidades de comprar tus productos.
Creando tu anuncio de video
Las empresas a menudo encuentran que la creación de videos puede representar la mayor parte del costo de los videos de YouTube. Esto, por supuesto, depende del nivel de sofisticación y profesionalismo que estés buscando con tu anuncio de video.
Si tu video es de baja calidad, las personas lo omitirán en el punto de los 5 segundos. Un video de baja calidad tampoco refleja bien tu marca.
Depende de las expectativas de tu audiencia objetivo. Algunas empresas pueden salirse con la suya con un video casero de $5,000. Otras se verán descuidadas a menos que gasten $100,000 y empleen actores profesionales, equipo y valores de producción.
Cuanto más creativo puedas ser con tu anuncio de video, menos razones habrá para que el espectador tenga prisa en hacer clic en el botón «Saltar anuncio».
Recuerda que YouTube no es lo mismo que la televisión tradicional. Un espectador de televisión en vivo no tiene un botón «Saltar anuncio». Si bien puedes pensar que puedes ahorrar dinero reutilizando tus anuncios de televisión, es probable que también estés renunciando a ganancias, ya que las personas eligen omitir tu anuncio.
La única excepción es cuando logras crear un anuncio de culto. Algunas empresas pueden cargar sus anuncios en YouTube como creaciones de video en lugar de anuncios pagados. Por ejemplo, Air New Zealand ha ganado una reputación por sus vídeos de seguridad peculiares. Como tal, no necesitan pagar por anunciarse en YouTube. Tienen un canal próspero donde la gente busca sus últimos videos de seguridad.
Por supuesto, muchos de estos videos son producciones de alto presupuesto, incluidos videos realizados por el productor cinematográfico internacional Sir Peter Jackson, el director Taika Waititi y algunos del elenco de El Hobbit y El Señor de los Anillos.
Si solo tienes un presupuesto pequeño para la producción de videos (y no tienes amigos famosos para ayudarte), debes intentar un enfoque diferente para la producción de videos. Probablemente tendrás que aprender a sentirte cómodo frente a la cámara.
, cámara.
YouTube tiene herramientas para ayudarte con la producción de videos.
Puja
La clave para determinar el costo de tus anuncios en YouTube es la necesidad de pujar por la ubicación del anuncio. No se te da un precio fijo para la publicidad en YouTube
Tú mismo estableces un presupuesto diario de cuanto estás dispuesto a pagar por tu publicidad en YouTube. La mayoría de las empresas permiten al menos $10 al día para sus campañas de publicidad en YouTube, y luego lo aumentan una vez que han experimentado con diferentes opciones. Solo pagas cuando alguien interactúa con tu anuncio de alguna manera. Tal vez vean tu anuncio omitible durante 30 segundos, o hagan clic en una llamada a la acción en un anuncio publicitario.
Asegúrate de hacer tu segmentación antes de establecer tus opciones de puja. Las sugerencias de puja que YouTube hace cambian a medida que modificas tu segmentación.
En la mayoría de los casos, pujas por CPV: costo por vista. Esto significa que estás dispuesto a pagar hasta la cantidad que has pujado por cada vista (de 30 segundos o más).
También establecerás una cifra máxima que estás dispuesto a pagar por día. Esto garantiza que no recibas sorpresas desagradables si descubres que más personas ven tus anuncios de lo que anticipaste.
Se te pedirá que pujes por un Costo Máximo Por Vista. YouTube te dará un rango típico de pujas, que por supuesto dependerá de cuánto has limitado tu audiencia en tu segmentación.
Si haces clic en «Personalizar pujas por formato», puedes dividir tus pujas por separado para «En pantalla» o «En transmisión». Si estás más interesado en la publicidad «En transmisión», puja más por esta estadística que por «En pantalla».
YouTube te dará una proyección de tus vistas diarias previstas para la búsqueda, la pantalla y la transmisión. Si estos números no coinciden con tus intenciones, debes volver a tus pujas y ajustarlas en consecuencia.
Te dará un CPV promedio previsto.
Optimización de tus Campañas de YouTube
En última instancia, tu preocupación no debería ser tanto cuánto cuestan tus Anuncios de YouTube, sino qué nivel de retorno puedes obtener de tu costo de publicidad en YouTube. Esto significa que debes estar atento a tus campañas y adaptarlas regularmente para optimizar su rendimiento.
Neil Patel cubre esto en detalle en Cómo optimizar una campaña publicitaria en YouTube. Muestra cómo Gatorade logró ganar $13.50 por cada $1 que gastaron en sus anuncios de YouTube.
La clave para optimizar tu campaña en YouTube es revisar las estadísticas de tu campaña y comprender lo que te están diciendo. Las estadísticas más importantes son la tasa de visualización de tus anuncios y la tasa de clics. Estas estadísticas te muestran si las personas encuentran tus anuncios convincentes y si están funcionando como una campaña.
El problema más común es que tus videos no son lo suficientemente convincentes. Aunque algunas empresas abandonan en este punto y descartan a YouTube como una opción de marketing, una mejor opción es reformar tus videos para crear un contenido más convincente.
Alternativamente, podrías seleccionar influencers adecuados para trabajar, permitiéndoles crear contenido persuasivo que resalte tu, product.
A veces, tu problema puede ser la falta de exposición. Esto puede ser porque las compañías de la competencia te han superado en las mejores posiciones de publicidad. Podrías experimentar pujando más alto y luego observar cómo funcionan tus anuncios con una mayor exposición.
Descubrirás que obtendrás los mejores resultados generales al estar dispuesto a aumentar la cantidad que estás dispuesto a pagar por tu publicidad en YouTube. Ahorrar en costos puede perjudicar tu ROI general y tus ganancias.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta hacer un anuncio en YouTube?
Los anuncios de YouTube suelen tener un costo promedio por visita de $0.010 – $0.030. Las visitas que generes contarán para el recuento total de visitas en YouTube. El costo promedio de alcanzar alrededor de 100,000 visitas es de aproximadamente $2,000.
¿Cómo puedo hacer anuncios en YouTube?
Para hacer anuncios en YouTube, inicia sesión en tu cuenta de Google Ads. Selecciona Campañas, luego haz clic en el ícono de suma. Luego selecciona Nueva campaña y elige tus objetivos de campaña, ya sea obtener clientes potenciales, tráfico web o incrementar el reconocimiento de tu marca.
¿Cuáles son los anuncios más populares en YouTube?
Los anuncios más populares en YouTube incluyen:
- Nike: «Never Too Far Down, You Can’t Stop Us»
- Ad Council: Child Car Safety.
- Zillow: «Susans»
- AT&T: «Say Goodbye to Awkward Chats»
- Masterclass: «Chris Voss Teaches the Art of Negotiation»
¿Cuál es el propósito de los anuncios en YouTube?
La publicidad en YouTube es una forma rentable de llegar a una gran base de usuarios con diferentes intereses. Cada negocio puede encontrar a su público objetivo dentro de la base de usuarios de YouTube. Puedes dirigirte a diferentes nichos y llegar a millones de usuarios con tus anuncios.
