Las 8 mejores estrategias de marketing de afiliación para 2023

Si alguna vez has buscado en Google cómo ganar dinero mientras duermes, probablemente hayas oído hablar del marketing de afiliación. Si bien ha existido desde los primeros días de Internet, las tendencias recientes en publicidad digital han despertado más interés hacia él. Hoy en día, el 81% de las marcas de todo el mundo tienen programas de afiliados.

No es tan simple como parece, sin embargo. Ejecutar un plan efectivo de marketing de afiliación requiere mucho trabajo. Afortunadamente, existen numerosas técnicas para ayudarte a ponerte en marcha. En este artículo, hemos elaborado una lista de estrategias de marketing de afiliación para ayudarte a explorar y aprovechar al máximo este enfoque.

Las 8 mejores estrategias para el marketing de afiliación:

¿Qué es el marketing de afiliación?

En pocas palabras, el marketing de afiliación es un modelo publicitario que permite a los afiliados ganar comisiones a cambio de promocionar los productos o servicios de una empresa en su propia plataforma. El marketing de afiliación es frecuente en una amplia gama de canales, incluyendo blogs y redes sociales. El objetivo final es impulsar a la audiencia a suscribirse o comprar la marca, producto o servicio que el afiliado está promocionando.

¿Por qué deberías usar el marketing de afiliación?

Tradicionalmente, el marketing implica gastar en un presupuesto publicitario. WebFX revela que el marketing digital cuesta un promedio de $1000 a $7500 para pequeñas y medianas empresas. Con el marketing de afiliación, tu negocio puede ganar mucha visibilidad por menos costo y riesgo. Esto es especialmente ideal para pequeñas empresas, que no siempre cuentan con fondos disponibles para un esquema de marketing elaborado.

La belleza del marketing de afiliación es que te permite medir rápidamente tu participación y retorno de inversión. El software también puede ayudarte a rastrear ventas, leads y clics. Si descubres que un cierto producto no tiene tanto éxito en el mercado, podrías solicitar a un afiliado que se enfoque en él.

En general, el marketing de afiliación es excelente para aumentar la visibilidad de la marca, incrementar el alcance y hacer crecer tu negocio. Aquí hay algunas estrategias que pueden ayudarte a comenzar.

Estrategias fundamentales para el marketing de afiliación

1. Selecciona los afiliados adecuados

El boca a boca sigue siendo una herramienta de marketing efectiva. Naturalmente, querrás investigar a posibles afiliados que ya tengan un siguiente comprometido que confíe en ellos. Recuerda que si bien los números son importantes, el compromiso, la relación, la autoridad y las visitas a la página también deben tenerse en cuenta al tomar decisiones.

Además, también debes evaluar si la audiencia estaría interesada en los productos que estás vendiendo. En otras palabras, determina tu nicho y trabaja con afiliados que estén en el mismo ámbito de interés o que tengan una audiencia que coincida con tu segmento objetivo. Si eres una empresa de tecnología, no querrías elegir un afiliado especializado en productos para mascotas.

Si no sabes por dónde empezar, siempre puedes utilizar plataformas de marketing de influencers para ayudarte a descubrir y reclutar afiliados de alto rango.

2. Optimiza tus plataformas

Aunque tu grupo de afiliados puede dirigir tráfico a tu sitio, tu objetivo principal debe ser la conversión. Es decir, cuando los visitantes lleguen a tu página, deben estar lo suficientemente comprometidos como para tomar acción, ya sea comprar un producto o registrarse en tu

, newsletter.

La optimización de la conversión crea una gran experiencia de usuario, lo que aumenta los clientes potenciales y el tráfico hacia su sitio web. Otras estrategias de optimización para aumentar la conversión incluyen:

• Crear información en video
• Enviar mensajes de correo electrónico personalizados
• Utilizar palabras clave basadas en intención en todas las páginas de su sitio web
• Desarrollar páginas de destino específicas
• Producir contenido altamente relevante o actualizar el contenido anterior
• Probar la velocidad de su plataforma

3. Diversifica tu programa de afiliados

En finanzas, los inversores diversifican su cartera de inversiones para reducir el riesgo. Lo mismo ocurre con la diversificación de tu programa de afiliados. Dependiendo de uno o dos afiliados es un buen comienzo, pero puede que no sea sostenible a largo plazo. Para maximizar realmente el potencial de tu programa, crear un programa de afiliados diversificado es el camino a seguir. También puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias y crear oportunidades futuras.

Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a diversificar tus programas de afiliados.

• Investiga a posibles afiliados y establece una relación con ellos en sus propias plataformas. Programa tus reclutamientos y revisa tu combinación de afiliados cada trimestre.
• Proporciona una estrategia de marketing para cada tipo de afiliado. Considera qué campañas serían relevantes y productivas para cada tipo y define un ROI objetivo.
• Explora más oportunidades con tus campañas de marketing exitosas. Si la campaña ha tenido un buen rendimiento de manera constante dentro de un período de tiempo establecido, considera ampliar tu presupuesto para una iniciativa publicitaria más elaborada.
• Comparte toda la información que puedas. Discutir los resultados de tus programas de afiliados no solo ofrecerá soluciones para tus compañeros, sino que incluso podría llevar a una colaboración.

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• ¿Qué es el marketing de afiliación? | Guía completa del marketing de afiliación
• Todo lo que necesitas hacer para empezar con el marketing de afiliación [La guía definitiva]
• El estado del marketing de afiliación: Informe de referencia (2023)

4. Asóciate con un influyente

El aumento de los influencers en las redes sociales está cambiando el juego del marketing. De hecho, una encuesta realizada a principios de este año encontró que un 14% de los jóvenes de la Generación Z más mayores habían comprado un artículo en los últimos seis meses basándose en la recomendación de un influencer. Además, un estudio encontró que el marketing de influencers genera un retorno de inversión 11 veces mayor que una campaña de anuncios tradicional.

Existen muchas razones por las que los influencers son excelentes afiliados. Tal vez la más importante es que ya tienen una audiencia. Estos creadores de contenido ni siquiera necesitan ser celebridades. Muchas personas comunes con contenido atractivo en las redes sociales pueden construir un gran número de seguidores.

5. Aprovecha las ofertas de cupones

A la gente le encanta el valor, incluso si están ahorrando solo uno o dos dólares. Por eso, incluso en la era del marketing digital, los cupones siguen siendo populares. Según las estadísticas, el 60% de los compradores en línea de todo el mundo buscan activamente cupones antes de realizar una compra en una tienda virtual. Con las personas dependiendo cada vez más de internet debido a la pandemia de coronavirus, el ahorro se ha convertido en una prioridad central.

Los cupones son geniales porque no solo son rentables, sino también medibles. Pueden aumentar la adquisición de nuevos clientes y motivar a los clientes anteriores a volver por más. Fáciles de gestionar y económicos, los cupones te permiten tener más control sobre dónde distribuyes tu

, descuento.

Aquí hay algunas cosas que debes hacer cuando ejecutes una estrategia de marketing de afiliación de cupones:

• Investiga la industria

Antes que nada, realiza una investigación exhaustiva sobre el clima de la industria. Evalúa a tus competidores. ¿Cómo recompensan a los clientes y qué afiliados los están promoviendo? Luego, piensa en tu propia campaña de cupones o reembolsos en efectivo. ¿Cuánto tiempo durará y cuál es el valor de descuento que recibirán tus clientes?

• Planifica tus campañas de cupones

A continuación, revisa tu calendario y programa estratégicamente tus campañas de cupones. Los cupones tienen buen rendimiento durante ciertas épocas del año, como Navidad o el Día de la Madre. Pero también podrías beneficiarte al pensar de manera creativa. Celebrar un hito de la empresa, por ejemplo, es una gran oportunidad para una campaña de cupones; al igual que segmentar a tus afiliados para decidir cuáles funcionarían bien en cada estrategia.

• Sigue tus tasas de conversión

Los códigos promocionales te permiten analizar tus esfuerzos de marketing. Te permiten rastrear qué plataformas están recibiendo más tráfico, así como las que están generando conversiones. Esto es esencial para comprender las necesidades y hábitos de tus clientes. Analizar esas características y comportamientos también sería útil para optimizar las ofertas en el futuro.

Ofrecer ofertas de cupones tiene ventajas y desventajas:

Pros	Cons
Reducción del abandono de carritos	Reducción del valor del producto
Experiencia personalizada para afiliados y clientes	Reducción de beneficios
Poder para rastrear campañas

6. Iniciar asociaciones de marca a marca

Co-branding es una de las formas más efectivas de aumentar el número de suscriptores de correo electrónico. El 43% de los consumidores ha declarado que probarían un producto de marca conjunta de una empresa que ya les gusta.

Esto demuestra que la asociación entre marcas es un medio efectivo para lograr una alta tasa de conversión. Todo lo que necesitas es otra marca que se alinee con tus valores y apunte al mismo grupo demográfico.

La campaña de co-branding de Spotify y Starbucks para crear un ecosistema musical es un ejemplo perfecto de esto. Al asociarse con Spotify, Starbucks crea una nueva experiencia en sus cafeterías. Los empleados de Starbucks reciben acceso gratuito a Spotify Premium, así como el poder de controlar las listas de reproducción en las tiendas.

Por otro lado, los artistas de Spotify obtienen una audiencia más amplia y los clientes reciben café gratis al suscribirse a Spotify Premium. En general, es una situación beneficiosa para ambas partes.

Cuando implementes asociaciones de afiliados de marca a marca:

• Establece una iniciativa a corto plazo

El primer paso es crear una campaña a corto plazo con una marca complementaria y sus afiliados, similar a lo que hicieron Starbucks y Spotify. Establece métricas accionables y cuantificables, como el costo por posible cliente o el retorno de la inversión. Siempre revisa los resultados y compáralos con campañas anteriores. De lo contrario, sería difícil evaluar si tu campaña ha sido exitosa o no.

,

• Explorar oportunidades potenciales

Si tu campaña ha sido realmente exitosa, decide si hay una oportunidad para ampliar aún más tu asociación. Tal vez te gustaría hacer otra campaña para probar la relación. Si resulta beneficioso para ambas marcas, entonces es hora de involucrar a otros equipos de marketing. Eso significa una iniciativa de marketing más grande y que podría ser a largo plazo.

• Amplía tus esfuerzos

La última parte del proceso es crear una asociación más colaborativa tanto en línea como fuera de línea. Eso implica canales adicionales para plataformas digitales y tradicionales. Por ejemplo, podrías hacer promoción cruzada en redes sociales o incluso en la tienda física. Incluso puedes crear una sección en tu sitio web específicamente para tu estrategia de co-branding.

También hay ciertos beneficios y desventajas al utilizar esta estrategia de marketing de afiliados.

Pros	Cons
Gestión de riesgos	Dificultad para evaluar la efectividad
Crecimiento avanzado del programa de afiliados	Menor control creativo
Alcance de una nueva audiencia	Compartir ganancias
Presupuestos combinados	Más esfuerzo

7. Utiliza software de marketing de afiliados

Construir y gestionar tus campañas de marketing de afiliados puede ser abrumador. Aquí es donde entra en juego el software de marketing de afiliados. Estas plataformas pueden ayudarte a rastrear, supervisar e incluso hacer crecer tus iniciativas. Esto, a su vez, puede aumentar tus ventas de comercio electrónico y escalar tu marca a asociaciones de marca.

Al elegir un software, ten en cuenta estos factores:

• Plataforma todo en uno

Selecciona un software de marketing de afiliados que te permita gestionar múltiples programas de afiliados desde una sola cuenta. Ejecutar una variedad de programas no relacionados te permite centralizar toda tu información en un solo lugar.

• Integración fluida

Tu software debe integrarse de manera eficiente en tus sitios de comercio. Presta atención a sus soluciones de carrito de compras. ¿Qué plataformas de comercio electrónico admite? ¿Viene con un software de soporte al cliente o sería posible incorporar uno?

• Configuración fácil

El software ideal ya tiene todo y no debería requerir que descargues herramientas o complementos adicionales. Idealmente, funciona en un navegador y se puede descargar en tu escritorio. Además, tu software debe ser fácil de usar, con una interfaz intuitiva.

• Compatibilidad móvil

Los teléfonos móviles generan la mitad del tráfico web en el mundo, por lo que es obvio que tu plataforma debe ser adaptable en dispositivos móviles. Esta sería una forma conveniente para que administres tus programas. Al mismo tiempo, sería una forma fácil para que tus afiliados inicien sesión en tu plataforma, realicen un seguimiento de sus promociones y revisen sus informes de comisiones.

Toma en cuenta las siguientes ventajas y desventajas de usar software de marketing de afiliados:

<;p

, >Pros

Cons

Facilidad de gestión

Costo mensual

Protección contra fraude

Seguimiento de campañas

Analítica profunda

8. Construye tu propio programa de afiliados

Puede que comiences como comerciante en una red de afiliados. Pero si estás listo para expandir tu negocio a otro nivel, es posible que desees considerar la construcción de tu propio programa de afiliados. Esto no solo aumentaría el tráfico a tu dominio, sino que también te daría la oportunidad de controlar todas tus transacciones, afiliados y comisiones.

Al construir tu propio programa de afiliados, debes:

• Elegir una solución de software

Administrar tu propio programa implica el uso de una solución de seguimiento de afiliados SaaS. Esto es fundamental para ayudarte a supervisar tus campañas de afiliados. Te permitiría comunicarte con tus socios, administrar tus ofertas y compensar a tus afiliados. Además, puede ayudarte a revisar el rendimiento de tus campañas y optimizar futuras campañas de manera más efectiva.

Hay una variedad de soluciones de software para elegir. Tal vez desees un informe de seguimiento exhaustivo o múltiples opciones de comisión. Elige aquel con características que puedan abordar tus objetivos comerciales.

• Definir reglas y expectativas del programa

Discute los aspectos básicos con tus afiliados. Identifica tu público objetivo y determina el horario en el que deseas planificar tu campaña de marketing. Explica qué canales serían apropiados para cada campaña de marketing.

Explicar las reglas del programa debe ser una prioridad. Esto ayudaría a prevenir enlaces de afiliados fraudulentos y arrojar luz sobre problemas de pago. Es importante llegar a un acuerdo con tus afiliados sobre deberes y expectativas. Esto ayudaría a prevenir malentendidos que no solo podrían ser costosos, sino también dañinos para tu reputación.

• Elegir un esquema de pago

Familiarízate con los métodos de pago más convenientes (pago por venta, pago por clic, pago por cliente potencial). Tu elección de estructura de pago dependerá de tu objetivo. El porcentaje de comisión práctico depende de algunos elementos, como la adquisición y retención de clientes. Compara cuánta comisión ofrecen tus competidores por los mismos productos. Ofrecer tasas de comisión más altas por tiempo limitado también podría hacer que tu marca sea una opción más emocionante.

• Encuentra afiliados

Los afiliados son los principales impulsores de tu programa. Hay varios software que pueden ayudarte a encontrar socios confiables y de alto rendimiento. Otras técnicas para atraer posibles afiliados incluyen vincular tu programa de afiliados a tu sitio web, publicitar a través de foros o grupos en redes sociales, utilizar anuncios de Facebook o Instagram, o enviar correos electrónicos a tus suscriptores para que se unan a tu red de afiliados.

• Preparar pautas y materiales de marketing

Los materiales publicitarios son algunas de las cosas que los afiliados esperan cuando trabajan con una marca. Preparar tus materiales y pautas de marketing de antemano facilita el trabajo tanto para ti como para tus